權衡：孫子兵法教你亂世中的生存之道

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第二章、我們需要準備多少資源？

一、戰爭與人生的花費

《孫子兵法》開篇講「計」，但不是權謀巧計，而是要厚積實力，然後評估勝算。之後就能開始戰爭了嗎？還早。《孫子兵法》第二篇講的是評估戰爭的成本，打仗要相當多的資源。在古代打仗，從戰車、馬匹、糧食、武器、衣物都需要準備。還有運送物資的兵士，東西壞了要修，還要傳送訊息的人，這些都耗費大量資源。

國家如果決定要戰爭，會大傷經濟。孫子認為，戰爭不能打太久，如果打仗的士兵需要一份糧食，背後還會耗費十九份糧食，裡面的十二份糧食是運送過程中部隊要吃的，七份是返回要吃的，總不能不考慮士兵的歸途。我們只要想想在家煮食的過程中，每個星期去超市買的大包小包，就讓我們花費很大的力氣，而且打仗要在外面炊煮，器具也要一起搬運，會花費龐大的資源。

如果國家要花長久的時間在打仗，會花費很多的資源，國庫會越來越窮。當國庫匱乏的時候，就會跟老百姓加稅，民怨不斷，造成惡性循環，國力自然變弱。在台灣由於承平很久，即使第二次世界大戰，美軍的空襲也沒有造成太多人員的損傷和資源的匱乏。然而，只要看看國際新聞，就會知道戰爭一直是現在式，而且都以很血腥的方式進行。

去年八月三十一日，美國與北約聯軍從阿富汗大撤退，神學士政權的塔利班占領首都喀布爾。幾乎在所有的國際媒體上，我們看到大批阿富汗人民深怕極端伊斯蘭主義的塔利班會對他們不利，幾十萬人盤據在機場，瘋狂的爭取上飛機的機會，有些人甚至抱著機輪，站在機翼上，只想要離開阿富汗。

美國入侵阿富汗的原因在於西元二○○一年的九一一事件。那時我是大三的學生，發生的事情仍然令我印象深刻。發生在九月十一日早晨將近八點的時候，美國航空11號航班從波士頓要飛往洛杉磯的飛機，五位劫機犯混進了飛機。另外一架飛機從波士頓也要飛往洛杉磯，在八點十五分的時候起飛，同樣由混入的五位劫機犯所挾持。

他們將飛機轉向南方，朝紐約飛去。當時紐約的世界貿易大樓有兩棟，號稱「雙子星大樓」，樓高超過四百公尺。劫機犯控制了飛機，並且將兩架飛機朝雙子星大樓開去，直接撞上，自殺性的攻擊。除了機上的人員全部死亡以外，在雙子星大樓工作的人，還有周邊因為大樓倒塌而死亡的人將近三千人。

正是因為這次的襲擊，美國發動了「反恐戰爭」，入侵了阿富汗和伊拉克，那是塔利班大本營賓拉登的藏身處。從二○○一年到二○二○年，美國為了戰爭花了多少錢？其中攻打伊拉克的時間從二○○三年到二○一一年，攻打阿富汗的時間則從二○○一年到二○二一年。

從布朗大學的研究裡，攻打伊拉克差不多花了一兆美元，阿富汗則是超過兩兆美元。簡單來說，戰爭的直接作戰費用包含武器、裝備，士兵們的衣服、飲食、住宿……等生活費用。除此之外，還有訓練阿富汗士兵的費用，過去二十年中，美國納稅人每年要為這兩場戰爭付出十億美元的錢。

上面的只是在戰爭中損失的金錢和資源，但人命更珍貴，美國士兵本身的死傷三千多人，但造成伊拉克人的死亡超過二十五萬人。阿富汗有超過十五萬的平民死亡。如果我們再把因為基礎設施的破壞，一般人無法獲得乾淨的飲用水，缺乏醫療，或是營養不良而造成的傷亡算進去，更難以計數。後續美國還有花大筆的預算在照顧因為戰爭而受傷的士兵，這也會造成國家極大的開支。

戰爭是殘酷的，也是花費資源的，所以沒有必要，不要輕啟戰端。如果我們把孫子的概念，應用在人生的成本上，我們也可以得到一些啟示。當我們選擇了某項科系，或是專業，還是畢業之後我們選擇某個職業。一旦開始選擇，很明顯的我們就放棄了其他種可能。

當投注在某項事情上的時候，我們要知道除了花在這項事務的時間以外，同時我們無法做其他事。如此說來，如果我們選擇錯誤，會浪費的時間就是兩倍了。我們的人生一直在作選擇，然後執行，有人做到一半放棄了，改選另一條路，然後走著走著又發現這可能不是自己的興趣。

驀然回首，我們的人生已經過了大半了。然而，《孫子兵法》無法告訴我們什麼樣的選擇才是對的，即使神仙也無法。但是我們可以用資源和成本的角度加以思考，每個人的時間都一樣。排除睡眠時間以外，我們能做事的時間就那些，所以不要瞎忙，做對的事情，比不做事情來得省時。如果不知道什麼事情「一定是對的」，我們至少可以減少犯錯的可能，少做點事情總可以了吧！

我們不知道什麼是對的，但至少知道什麼是錯的。如同我們的興趣一樣，無法知道選擇什麼工作一定是對的，但按照興趣排除不要的事物，用一張表列下來，就會知道什麼事情是不需要做的，就算做了也浪費時間。但大部分的人即使知道在錯的路上，但還是想試試。有些是因為人云亦云，別人說哪個行業賺錢就去考，考上了越念越痛苦。

現在投資市場一直上漲，但有些人沒有做任何的功課就進股票市場投資，等到買了股票下跌，不知道什麼時候才是賣出的點，還不斷的追加投入。或是我們也曾投入一些不值得的感情，明明已經發現對方的感情不在自己身上，但還是繼續投入，以為付出換得回感情，最後只能痛苦地買斷殺出。

《孫子兵法》講完了第一篇，蓄積實力之後，為什麼要我們思考資源的部分，不是告訴我們不能犯錯，而是要知道一場戰爭，或是真的投入到戰場上資源耗費巨大。如果在人生和職涯的思考上一樣如此，我們知道人生的成本是巨大的，不能隨意浪費，在還沒有找到「對」的方向時，要努力排除「錯」，即使犯了「錯」，也要趕快抽身，才有機會尋找到「對」的路。

戰爭還有人生的選擇都是成本很高的活動，在戰爭中，不是必要就不要打。如果決定要打，短兵相接，要速度快，趕緊決定勝負，才能讓成本的損失最低。人生的選擇也是如此，嘗試過了，知道錯了，要趕緊收手，不然浪費時間、金錢和資源，最後也只是徒勞。

孫子講「拙速」，聽起來矛盾，但其實是蓄積實力的時候要慢，看準時機就要快，不要瞎忙。孫子這邊也提到「取用於國，因糧於敵，故軍食可足也。」戰爭的時候，糧食很重，帶著不好打仗。孫子說要在敵國取用，糧食最好就在敵國獲取，這樣就解決了運送糧食的問題。

人類史上最強大的軍隊就是蒙古軍隊，發起大規模的遠征。然而，從《孫子兵法》的角度而言，遠行需要相當多的資源和糧食，蒙古人是如何做到糧食運輸的問題呢？蒙古人是草原上的民族，擅長行動和畜牧，在野外環境相當自在。他們和農耕民族不同，帶著自己的牲口，同時也是他們的食物，一起移動。如果遇到極端的天氣或是牲口沒有得吃的時候，靠馬奶為生。在移動的過程同時補充食物，看當地有什麼動物，隨時打獵，補充食物。

除此之外，蒙古軍「因糧於敵」的最好示範就是要求對方提供糧食。哲別在圍攻花剌子模的城堡時，先用恐嚇的辦法，跟他說如果死守城堡的話，全部會被殺光光。如果想要活命的話，就趕緊投降。由於蒙古軍從東邊一路打過來，戰無不勝，攻無不克。後來守軍因為恐懼自己打開城門投降，沒有圍攻太久，糧倉裡滿滿的糧食，讓蒙古軍飽食一頓。蒙古軍利用這座得到的城堡，作為新的起點，準備再攻擊下一座城堡，以戰養戰，讓他們繼續前進。

蒙古人以他們特有的方式解決了軍隊的糧食問題，農耕民族由於飲食習慣的關係，安土重遷，比較無法移動。但是游牧民族千年來與自然相處，善於移動，成就了世界領土最為浩瀚廣大的蒙古帝國。

如果蒙古軍是勝利的例子，拿破崙對於俄國的戰爭就是另一個極端。十九世紀初期，拿破崙橫掃歐洲，大部分的歐洲國家都在他的鐵蹄統治之下。但只有歐洲最東邊的俄國，不受拿破崙的控制。一八一二年拿破崙集結了六十萬大軍，準備向俄國進攻。法軍一路進攻，如入無人之境，俄軍有時抵抗，但並不認真，輕輕鬆鬆就攻下了俄國首都莫斯科。

但拿破崙沒有想到，莫斯科是一座空城，裡面的所有居民已經撤走，城內完全沒有糧食，同時俄國還將所有的消防設施毀壞殆盡，民房付之一炬。拿破崙軍隊沒有糧食，也沒有房子可以住。當拿破崙軍隊進入的時候，俄軍甕中捉鱉，在城中什麼都沒有，後續的支援部隊又遭到俄軍的襲擊。

本來想要「因糧於敵」的拿破崙軍隊，只能夾著尾巴逃跑。然而，俄軍此時有著充分的資源，而且每個軍人都吃飽飽，已經等不及要開戰了。當此之際，俄國的冬天來臨，拿破崙軍隊出征時，以為戰爭會很快結束，沒有準備冬衣。酷寒的天氣，兵士們不是餓死，就是凍死，不然就是因為傳染病而死。面對孱弱的法軍，俄軍發動大規模的攻擊。等到拿破崙回到法國的時候，只剩下兩萬人。

攻打俄國成了拿破崙帝國崩潰的原因，一開始進攻得快，或許可以稱為「巧速」，但其實是失敗的開始。不管是戰爭，或是在商場和職涯上，我們要追求「拙速」。在企業界當中，將「拙速」發展得最為精湛的就是豐田，研究豐田的書有很多，像是《豐田汽車案例：精益製造的十四項管理原則》或是《豐田商學院：精細化管理的六十八個細節》。豐田在國際市場上早期贏過三星和通用，在美國市場獲得相當大的勝利。

然而，如果回顧歷史，剛進美國市場的時候，其實銷量相當差。從商戰的「因糧於敵」來說，如果所有技術人員、零件和設備都要從母公司運過來，就好像戰爭時候的武器和糧食。如果直接在當地設廠，引進當地的人員，訓練他們生產，運輸成本就會大幅的降低。

豐田在中國的發展本來很早，但銷售量一直很差。一開始他們想要「巧取」，不想要在中國設廠，訓練當地的人員，不轉移相關的技術。但是，等他們理解了什麼是「拙速」，直接移轉技術到中國，反而得到巨大的勝利。以天津為中心，和天津汽車合作，建立在中國的零件生產體系，還有行銷服務的系統。當克服了「因糧於敵」的問題時，銷售量就大規模的上升。

　　「因糧於敵」在實際的商場上，因為要進入別人的地盤，所以要有所取捨和交換，對手才會釋出相關的利益。在職場和社交場合中也是如此，有時我們會因為人際關係而困擾。不管是因為做一件事的態度不同，或是立場差異，在處理一件案子的時候也會因為觀點不同，而產生歧見。

　　如果我們將在職場上的進步視為是「讓自己成長」的人，不僅是與我們氣味相投的人才是朋友，行事風格或是做事態度不同的人都可以用「因糧於敵」加以思考。孫子要大家在敵人的土地上獲取最大的資源，我們做任何事，都要在別人那邊得到最大的資源，甚至從反對你的人獲取好處，或是向他們學習，看到對方的優點，讓自己更加成長。

二、管理情緒與時間

由於打仗耗損相當多的資源，並且會造成大量的生命損傷。為了要求勝，即使要打仗，也要速戰速決。但是軍隊移動牽涉到龐大的動員，要透過精細的管理，才能節省成本。本篇接下來說不僅資源要運用得宜，情緒和時間也要納入管理。孫子認為要兵士們奮勇殺敵，需要透過憤怒，同仇敵愾。同時，在殺敵的過程，要將敵人的利益納為己有，靠的是對於敵方財貨的覬覦，靠的是貪婪。

憤怒與貪婪，是人性，也是《聖經》當中的七宗罪。

如果要讓千萬人的部隊激動起來，憤怒最有效，然後許諾給他們殺敵後的獎賞。春秋時代，中國東北方的燕國公子子之發動叛亂。燕國的太子，也是後來的燕昭王起而平亂，雙方混戰，燕國陷入內亂。南邊的齊國覺得有機可乘，發動攻擊，殺了燕王噲。雖然燕國在內戰，但仍然擊退了齊國。

公元前二八四年，燕昭王為了報殺父之仇，對齊發動攻擊，派名將樂毅領軍，聯合趙國、楚國、韓國和魏國，半年內勢如破竹，攻下齊國七十多個城。齊國只剩下即墨和莒城尚未被攻下。有一回齊國的名將田單守城，他先使用間諜，到燕國放假消息，放出謠言說如果燕國挖齊國人的祖墳，齊國人情感一定會崩潰，會棄城投降。沒想到燕國的軍隊照做，反而讓齊軍憤慨，全軍團結，後來滅了燕國的軍隊。

不只在戰場，投資市場也是如此。華爾街的傳奇證券交易大師傑西．利維摩爾在二十世紀初說：「華爾街永不改變，股票會變，錢袋會變，但市場永不改變，因為人性永不改變。」不管是使用美金、台幣、人民幣、日幣……金融市場中有些使用價值投資的投資者，也有想要一夕致富的投機者，多少都顯示出人性貪婪的一面。

我們知道讓軍隊激起貪婪的心是一種殺敵的手段，但上面燕國和齊國的例子顯然是建立在虛假的謠言上。田單為了激起齊軍的同仇敵愾，才放出如此的謠言。在人生的道路上，要隨時警惕我們貪婪的企圖心可能是建立在虛假的謠言上。近來台灣股票市場一直上揚，股市漲到有史以來的最高點，以往完全沒有買賣股票的人也進場操作。很多沒有賺錢的學生夢想著一夕致富，但新聞中同時聽到有因為三千元繳不出來而違約交割的消息。

大部分投資的人都是賠錢的，但為什麼書店書架上的投資書籍總是成功的法則，而沒有告訴別人失敗的過程。我們都會以為自己是那些少數成功的人，以為悲劇不會發生在自己身上。書架上滿滿的書都是關於如何在投資市場勝出？如何運用策略獲利？如何輕輕鬆鬆就賺飽飽？有《慢慢致富》，也有《快快致富》，或是《致富心態》，這些書都賣得很好，顯示大家想要致富的心理。

在一本有名的書《止損：如何克服貪婪和恐懼》當中，曾任芝加哥商業交易所董事的吉姆．保羅年紀輕輕就賺取大筆的財富，但後來賠掉了一切，喪失了他所累積的財富。然而，後來他仔細檢視自己作出的錯誤決策，分析當時的心理因素，都是因為貪婪和恐懼蒙蔽了自己，才會作出失控的判斷。在這本書中，他不講如何致富，而是說賠錢時的心理素質，讓曾經賠錢的人避免再度發生慘劇。

打仗雖然是敵我之間的鬥爭，但不是意氣之爭，不管何時何地，都要追求最大的利益。在戰場上得到了敵軍的戰車，要換上我們的旗子，並且將他們的軍備納入己用。敵人投降的話，要慰勞他們，既往不咎，要將他們的部隊成為自己的人，打敗敵人也讓自己更強。

孫子的想法在現實生活中和職場上，我們可以簡單的說成：「如何讓人喜歡我。」在職場，或是實際的工作場合，不是交莫逆之交，也不是感情上的對象。有時候遇到不投機的上司、工作夥伴或是下屬，不能輕易的表露自己的心意，以免在工作上有所阻礙。贏得好人緣，並且讓大家對你有好感，創造自身的魅力很重要。

心理學家、前FBI的探員傑克．謝佛和知名的人際管理顧問馬文．卡林斯曾經寫過一本《如何讓人喜歡我》，聽起來像本戀愛指南，但其實不是，他們是想要在生活和工作場合中影響別人。我們如果可以影響別人，工作就容易進行，所以要別人對我們有好感。

交朋友有時候會因為天時、地利和人和，在對的時間和地點碰見，就會變朋友。心理學上有種「錯認效應」，有時候我們遇到不順遂的事情，想要找個藉口，就怪給旁邊的人，因為有一堆豬隊友所以才會讓事情搞砸。但有時候我們順風順水，做什麼事都順的時候，會以為我們自己天才，讓事情超前部署，完美達成。不管是順利或是阻礙，這都是一種主觀的「錯認效應」。

有時在工作場合或是人際的交往上可以善用「錯認效應」，假設你和同事或同學都有同樣的興趣，像是籃球、電影，或是喜歡某種類型的書，你可以跟他/她邀約去從事相同的活動。

另外就是所謂的「麵包屑技巧」，還記得童話故事中，漢森和葛蕾塔進入森林，為了要找到回家的路撒下麵包屑作為路標。然而，在《孫子兵法》中講「麵包屑技巧」則是一點一點利誘，在任何的關係中，雖然存在真實情感的互動，但有時也要花點小心機。不管是在職場，或是情侶關係，為了拉長關係的新鮮度，還有偶爾給對方一點好處，像是偶爾請同事喝杯咖啡，給情人一點小驚喜，這些都是潤滑劑。

孫子在這一章指出戰爭相當花費資源，即使要開戰，也要節省資源。同樣在人際關係和工作的場合，最為節省資源的方式就是讚美。每個人都喜歡聽好聽的話，但讚美要誠懇，不能讓人覺得語帶諷刺。如果找不到別人的優點，我們應該反省自己，每個人都一定有值得讚美之處，或許是我們看事情和做事的方法不同，才會不合。如果換個角度，或許就看得到值得讚美的地方。如果我們在人際關係上，多利用如此節省資源的方法，就會讓許多事情順利進行。

孫子在〈作戰〉篇的最後跟大家提醒的就是「兵貴勝，不貴久」，簡單說就是「兵貴神速」。如果我們思考自己的人生時，最重要的資源就是時間。不管我們身處在什麼位置，有錢或沒錢，有地位或沒地位，我們之間唯一平等的地方就是時間。世界不管如何變化，一天的時間就是二十四小時，我們不知道未來的改變是什麼，也不知道什麼時候離開人世，但時間就是如此平等。

面對平等的資源，我們應該要學會管理，並且好好利用。時間的管理就是人生，好好管理自己的人生，就能夠享受人生。管理學大師杜拉克曾經說過：「與時間的資源相比，一般被認為重要的其他資源，例如資金，在現實中是較豐富的。」「時間就是金錢」固然沒錯，但應該是「時間超越金錢」才對。

杜拉克曾經提出時間管理的三個步驟：

①記錄並分析時間
②管理時間
③整合時間

第一步要先了解自己的時間花在哪，先將之記錄下來，然後分析是否恰當。接著第二步進行管理，排除浪費的時間，或是思考如何改善，知道什麼工作是最重要的，或是什麼是不重要的。最後將能夠自由使用的時間整合出來，這樣就能進行創造性的工作。

時間的管理不只是工作時間，不只是在學校的學習時間，還包含休閒時間，甚至睡眠時間，二十四小時都應該規劃進去。我們如果要健康，至少要七小時的睡眠時間，同時也要規劃運動時間。人際關係的培養也很重要，社交是維持我們心靈穩定很重要的基礎。家人的相處也不能放棄，他們能夠讓我們有個避風港。思考各種時間之後，加以規劃、整合，然後執行，執行的過程發現有問題，再加以改善，然後找到最適合的時間分配。

管理時間，就是管理人生，簡單來說就是「透明化」，一清二楚。有時我們常會不知道時間用到哪，所以要記錄，有意識的知道會浪費時間的地方。浪費時間要在值得的人身上，比如說情人、家人，或是自己珍惜的人。只有把其他時間都好好記錄，並且利用，就可以有時間與自己愛的人相處。

我們用一個極端的例子讓大家了解一位高度的時間管理者：現在全球的首富伊隆．馬斯克。他有七間公司需要管理，還有六個小孩，一般人都覺得需要分身才能夠做得到，但馬斯克如何管理他的時間呢？他會以五分鐘為一個單位來區分時間，一天切了好多的「時間方糖」。由於有太多的事情，馬斯克需要知道每天最重要的工作，還有最重要的活動是什麼？

除此之外，他會在照顧小孩的時候回信，在開會的時候思考一下等會要做的事情，腦袋也區分成好幾個區域處理事情。然而，要知道什麼事情是最關鍵的，馬斯克有一個「第一性原理」的理論，要了解事物背後的原理，這樣他就可以少走冤枉路，直搗黃龍，省卻很多不必要的時間。

然而，馬斯克是個工作機器嗎？不是，他的感情生活也相當豐富精采，有兩任妻子，六個小孩。非常注重家庭生活的馬斯克，會開車帶小孩上學，而且還偶爾客串演出戲劇。生活、家庭和工作都非常精采的人，一定是時間管理得宜的人。未來的社會雖然相當複雜，但是要讓自己跟上時代的速度，加快時間管理的速度，會是獲得精采人生的重要關鍵。

第二章、我們需要準備多少資源？

一、戰爭與人生的花費

《孫子兵法》開篇講「計」，但不是權謀巧計，而是要厚積實力，然後評估勝算。之後就能開始戰爭了嗎？還早。《孫子兵法》第二篇講的是評估戰爭的成本，打仗要相當多的資源。在古代打仗，從戰車、馬匹、糧食、武器、衣物都需要準備。還有運送物資的兵士，東西壞了要修，還要傳送訊息的人，這些都耗費大量資源。

國家如果決定要戰爭，會大傷經濟。孫子認為，戰爭不能打太久，如果打仗的士兵需要一份糧食，背後還會耗費十九份糧食，裡面的十二份糧食是運送過程中部隊要吃...

自序 透過《孫子兵法》，理解這個時代的生存方式
第一章 如何計畫你的人生？
第二章 我們需要準備多少資源？
第三章 追求完全的勝利
第四章 進入戰鬥前先了解狀況
第五章 造人生的勢
第六章 虛實互用：規劃人生的戰略藍圖
第七章 實際作戰的懶人包
第八章 判斷力與素養的重要性
第九章 贏得勝利的素質

自序 透過《孫子兵法》，理解這個時代的生存方式
第一章 如何計畫你的人生？
第二章 我們需要準備多少資源？
第三章 追求完全的勝利
第四章 進入戰鬥前先了解狀況
第五章 造人生的勢
第六章 虛實互用：規劃人生的戰略藍圖
第七章 實際作戰的懶人包
第八章 判斷力與素養的重要性
第九章 贏得勝利的素質