二十一世紀創造財富靠自己：變身點子製造機，用創意點子賺大錢

前言：點子才是二十一世紀的貨幣

我的上一本著作《歸零，重新肯定自己》所收到的回響裡，有百分之九十的讀者問了同一個問題：「該如何使理想和嚴酷的現實產生連結？」換句話說，就是如何成為「點子製造機」。

這個過程對我來說並不容易。我曾經覺得自己像一隻流浪狗，在叢林裡盲目奔走，找尋生存的方式。我曾走上窮途末路，身無分文，婚姻失敗，丟掉飯碗。我曾感到孤單恐懼，不相信人會知道該怎麼微笑，以為他們不過都是在偽裝。我花了很長的時間才搞懂，到如今我真的懂了。

在《歸零，重新肯定自己》中，我描述了讓我重新站起來的那第一小步。好啦，事實上是第二小步，我的第一小步實在狼狽不堪－－為了結交朋友，我在Craigslist分類廣告網站上假扮靈媒。醜事就別多提了！在孤獨的當下，我必須與外界接觸。

具體來說，我的第二步是改變自己。我試著在身體、情緒、心理、心靈等層面，每天都進步一些些。我遵循著「百分之一法則」，每天在各個層面上都能有百分之一的前進。

每個層面都同等重要，就好比我們坐的椅子－－四腳椅能讓我們安穩地坐著；若換成三角椅，一陣強風就可能將我們吹倒；而少於三隻腳的椅子，則隨隨便便就摔跤了。

在過程中，我領悟了一件事－－「點子」才是這個時代最珍貴的財富，沒有什麼能與之並列。這也就是為什麼在本書中，我要花篇幅聚焦在這個部分，例如：

1. 當時代已被認定是錢越來越不值錢，工作動盪飄搖之際，「點子」何以成為二十一世紀的新貨幣？

2. 為何點子與財富如此息息相關？

3. 如何開創好的點子，把它賣出去，也把它們的價值談到最高？

4. 如何避免受到別人壞點子的影響？

5. 最重要的：你不必為了要有好點子和能賺大錢而必須開一家公司。

這不是一本心理自助的書，而是我對自己經歷的詳實記錄，這些步驟確實改變了我。我是先有了想法，而後才獲得財富，必須依循這個順序才有效。在我跌入谷底的時刻，我沒有半點想法，只能為他人的想法効力，為了維持收入，即便是不好的想法我也別無選擇。接著，我開始有不算太好的想法，而這些想法的代價往往高得嚇人，後果必須自己承擔。

好的想法是連結現實世界和神話與夢想的橋樑。當時的我必須想辦法生存，負擔家庭經濟。我正在辦離婚，和不適合的對象交往，覺得悲慘不堪，總是害怕自己會每況愈下。

絕望的深淵時常是深不見底的，除非我們主動積極地想要往上爬。我的方法是保持自己的身體健康，只和愛我的人與我愛的人相處。我創造了「點子模型」（表一），開始學著面對現實，而不再沉溺於幻想。從那時起，我的生命每隔六個月就會全面改變，有時連我自己也難以相信。至少我不再躺在地上哭泣，也不再需要假扮成靈媒。



橫坐標始於全然為他人的想法効力。這不必然是件壞事，但基本上代表你只是受僱於人，是他人靈感的奴隸。你可能會被開除，你的老闆可能會因為不好的點子而破產。所謂的忠誠並不存在，你沒有任何主控權，常會覺得「龍困淺灘」。

但一旦你往座標軸右方移動，代表你開始提供想法給他人。你的想法起先也許只對自己有助益，漸漸的卻能開始幫助到他人。最後，你將能幫助數不清的人。

縱坐標是你一天內所提出想法的質和量。從零開始，意味著你尚未使用你的「創意肌」，隨著你每天努力產出十個點子，這塊肌肉將越來越強壯。我將這個步驟稱為「點子性愛」，在後面的篇章會有更詳細的解說。最終，你將成為「點子製造機」。

若到達模型的右上區域（表二），則代表你已經成為「點子製造機」──你為了自己傑出的點子不眠不休地付出，使他人的生命更美好。你的心智和夢想有了交集，讓夢想成為現實，或是昇華為藝術。

第三方支付平台PayPal公司的創始人彼得‧泰爾是臉書的第一個投資人。他向我說明了點子的重要性，並告訴我臉書創辦人馬克‧祖克伯如何在二○○六年七月拒絕了雅虎以十億元買下公司的提案。祖克伯本來能在那個夏天賺進兩億五千萬美元，而當時身為顧問的彼得也贊同，建議他至少納入考量。祖克伯在十分鐘內做了決定，拒絕了。彼得後來這樣評論──「點子」對於馬克來說，比金錢更有價值多了。



當然不是每個人都能創辦臉書，我就不可能。但每個人都可能在右上區域創造富足，成為「點子製造機」，並享受隨之而來的財富。

我曾多次身處左下區域（表三）。舉例來說，我曾負責為晶片寫操作手冊。我表現得很糟，所以總是緊緊鎖著辦公室的門。我現在仍常會有文法上的錯誤，那時更是慘不忍睹。我的老闆甚至把我找進他的辦公室，斥責我：「你有對自己的工作引以為榮過嗎？」



我總是在四點四十五分準時離開，搭便車回家。我會在晚上寫不入流的小說，和朋友鬼混，和自己根本不愛的女人同居，生活裡的每件事都不順利。我是點子的奴隸。大部分的員工都屬於左下區域，為了薪水，他們過著朝九晚五的生活，有的甚至要超時工作──而且是為了別人的爛點子効力。

對人類來說，這並不是個自然的狀態。我們天性好奇，需要探索。我們希望持續適應不同的環境，並運用大腦特別演進的區塊來創造藝術或產品。然而，盛行了一世紀的統合主義欺騙了我們，使我們相信只要恪盡職責，一步步往上爬，就能找到財富。然而，這種公司對員工的承諾，從一開始就不存在，而隨著人們逐漸適應世界的新形態，更變得縹緲虛幻。

右下區域（表四）代表的是你有不好的點子，並且將它們提供給別人。有許多職業都落在這個區塊──最常見的是律師和股票經紀人。這些人有很多想法，而大多數都是不好的。



這對社會來說不全然是糟糕的事，但讀者必須對這類人背後的意圖保持警覺──按小時計費等等。並非所有的律師和股票經紀人都是壞人，但他們的工作就是要提供客戶大量想法，並期望帶來最好的結果。

我擔任公司顧問時，就屬於這個區塊。我必須提供客戶許多想法，以改善他們的網站。大部分的想法其實都差強人意，但我必須讓客戶接受，才可能得到更多的收入。例如為HBO架設一個介紹丹尼斯‧米勒（Dennis Miller）的三頁網站，可說是我在右下區域的顛峰之作，帶來美金七萬五千元的收入。

圖表的左上區域（表五）代表你正在為好的想法付出，但這些想法都源自於他人。為谷歌（Google）架設Gmail電子信箱的人、買下虧損公司並扭轉乾坤的人，都屬於這一區塊。這個區塊雖然有利可圖，前景卻比不上右上區域。



為HBO工作時，我就屬於左上區域。一開始，我被僱用做些基本的程式設計（點子奴隸）。接著，我試著向他們提出一些和網站相關的想法。雖說我仍在他們的屋簷下工作，卻已轉型為「內部創業者」，在HBO的名號下實現自己的想法。如此一來，我的收入增加了，工作也變得有趣，甚至得到升遷──不過，說到底我仍然是個受僱者。

各位看到模型中央「不服從」這個區塊了嗎？（表六）

我指的不是像孩子第一次離家出走那樣，因為孩子總歸是要回家的。就像我，最後也選擇回家，一次又一次。



在這個區塊的人，超脫體制，理解一切都像舞台的佈景，隨時準備發揮。他們隨心所欲，從不徵求同意，頂多說聲抱歉。他們彷彿突然醒來，發現每個人都被接了管線，於是就拔掉管線。就像電影情節般，跑去學了空手道，並墜入愛河。

在成為「點子製造機」後，就沒有任何事物能阻止你了！

生命能自此充盈，彷彿種下許多種子，你將進入未曾有人涉足的領域。

幾個月前，我寄了一張清單給亞馬遜網路書城（Amazon）──十個改善個人出版專區的點子。亞馬遜的員工喜歡我的建議，請我飛到他們位於西雅圖的公司，帶我參觀了不同的業務部門，介紹了他們的工作內容。這是趟很有意思的旅程，我甚至拜訪了世界第一間星巴克，還拍了照。

雖然他們沒有付我錢，卻讓我有機會身處在出版世界的中心，並認識了許多人。我播下了種子，並好奇這顆種子將來會結出何等豐碩的果實。

右上區域的「點子製造機」會播下許多種子，並搭建出許多通往夢想世界的橋樑。你也許會認為，但我還是有帳單要繳啊！所以我會接著告訴你，我在這個區塊也賺進了不少財富。

有一回，我幫某間公司準備了許多建議，領導階層的人便請我參與他們的董事會，在執行我的想法時，我也得到了巨額收入。這絕不只是單一經驗，就在昨天，我給了某人永續經營的五個點子。我並未提到自己參與行銷，但假如他持續進行，並做成功，我也能因此獲利。事情這樣做總是行得通的，所以我試著每天都播下種子。

那些像臉書或蘋果的大型企業，也包含在模型中嗎？當然！臉書就是個好例子──他們建立平台，讓人將屬性相同的資訊集中起來。基本上，臉書為成千上萬想在網路上交流和分享的人，提供源源不絕的點子。或許媒體報導上有不少對臉書的抱怨，但我認識的每個人都使用臉書，即便是那些抱怨的人。

我的妻子克勞蒂亞（Claudia）最近問我馬卡斯‧里蒙尼斯（Marcus Lemonis）屬於模型中的哪個區域。馬卡斯是實境節目「收益」（The Profit）的主持人，才剛加入我的播客（Podcast）。他有兩個落點──買下虧損的事業並助其轉虧為盈，屬於左上區域，也就是接收他人的想法並加入更多好的想法。

但他同時也屬於右上區域，是「點子製造機」。他將單純的「扭轉財務狀況」的概念，應用在許多不同的事業體上，甚至以此為基礎製作了一系列電視節目，每週都會收到將近四萬封的求救信。如此一來，就保證他能擁有不間斷的機會了！

所以，你現在處於模型上的哪個區塊呢？六個月後，你又能到達哪裡呢？你是否認識誰是屬於「點子製造機」呢？

當我還是個孩子時，我父親就是「點子製造機」，而我總向他看齊。無論面對什麼難題，他都會有解決方法。如果我頂嘴反駁，他會告訴我錯在哪裡，而我總是錯的那個。他創立了很棒的公司，並公開上市。然而，公司經營不善而破產，父親變得一無所有，陷入低潮，再也無法前進。

我不知道他是否再有過任何好的點子。在我最悽慘的時刻，我以為自己要變得和他一樣。我對我的心理治療師哭訴，我正步上他的後塵，一直到死都將整天無所事事。治療師在兩百美元一小時的療程中安慰我，我不會那樣的。但他們怎麼可能知道呢？

我在這本書中討論的「每日操練」，給了我創造新點子的力量，讓我每天無論如何都能寫下十個點子。

恐懼和寂寞總是循環發生的，影響著每一個人。看著河川流入大海，就會激起一些寂寞的感覺。但我想，我們是註定要時常感到寂寞和恐懼，如此才能重新校正自己，捫心自問：「我現在做的事，是我真正該做的嗎？」

被恐懼充滿時，才是運動「創意肌」的時刻，於是我能每天寫下十個點子，成為「點子製造機」。在我極度恐懼時，反而就離開床鋪，並感覺自己那天可以做任何想做的事情。

這不是一種肯定，不是一廂情願的想法，也不是一首歌的歌詞。這是我每天寫完點子後會確認的清單。

如此而已！

前言：點子才是二十一世紀的貨幣

我的上一本著作《歸零，重新肯定自己》所收到的回響裡，有百分之九十的讀者問了同一個問題：「該如何使理想和嚴酷的現實產生連結？」換句話說，就是如何成為「點子製造機」。

這個過程對我來說並不容易。我曾經覺得自己像一隻流浪狗，在叢林裡盲目奔走，找尋生存的方式。我曾走上窮途末路，身無分文，婚姻失敗，丟掉飯碗。我曾感到孤單恐懼，不相信人會知道該怎麼微笑，以為他們不過都是在偽裝。我花了很長的時間才搞懂，到如今我真的懂了。

在《歸零，重新肯定自己》中，我描述了讓我重新站起來的那第...

致謝
前言：「點子」才是二十一世紀的貨幣
超脫體制，理解一切都像舞台的佈景，隨時準備發揮。他們隨心所欲，從不徵求同意，頂多說聲抱歉。他們彷彿突然醒來，發現每個人都被接了管線，於是就拔掉管線。就像電影情節般，跑去學了空手道，並墜入愛河。在成為「點子製造機」後，就沒有任何事物能阻止你了！生命能自此充盈，彷彿種下許多種子，你將進入未曾有人涉足的領域。
富足的十八項法則
社會中，我們很容易只看到眼前的紅蘿蔔，感覺自己被催促著：「快點！去拿紅蘿蔔吧！」然而，成功的關鍵在於忽視眼前的紅蘿蔔，為自己做選擇，並依序得到平和、富足和感激。若能遵循所有法則，就能得到越來越多的財富，並可幫助到更多人。至少，這曾發生在我和我所認識的人身上。
我的牢獄歲月──如何突破柵欄
事實是：在美國夢的每個階段，都有人從你身上偷走一些東西。首先偷的是時間，再來是愛──你的熱忱、你的興趣、你愛的人，無一倖免。然後他們偷走你的金錢，我必須說，是很多很多的錢。而等你步入中年，卻剝削依舊，你的野心被一一消磨。接著是你的退休生活，無盡的債務使你精疲力竭，而眾多無意義的支出使你忘了怎麼活著，如何活著。
一些事實
依循舊規則生活的人，無疑地會發現：在你的公司裡，一旦有了職缺，內部就會引發激烈的爭取，大家都想獲得升遷。也許新職位的薪水只多了一點，而工作量暴增，但人們卻仍願意為此不顧一切，不擇手段。一旦你離開了公司，可能會突然感到困惑──為什麼我會想要那個工作？世界現在看來多麼廣大，陽光變得多麼明亮！

Part1：新遊戲，新規則
假如不知道自己的熱情在哪，該怎麼辦？
就像我說的，「自我選擇」就好，選擇你所愛的，選擇你的熱情。那麼，如果你不確定自己的熱情在哪方面呢？我會說，這個世界何其大，為何要限制自己只能擁有一種熱忱？秘訣是：不用擔心如何「尋找」熱情，對於表現好的事物，人們自然會產生熱情。
成為點子製造機
要產生好的點子，你必須將自己逼入絕境。就像舉重，當你舉起比自己極限稍微重一點的啞鈴，就會變得更強壯些。接下來，你可以再增加重量，讓你的肌肉不斷成長結實。你的「創意肌」也是一樣的，如果你受到打擊，陷入危機，你應當開始提出想法。如果你毀了自己的人生，就必須用新點子重建它。
怎樣賣東西？
我從沒讀過推銷方面的書，這些書在我眼中看來都太過老生常談了。和許多人一樣，我看不起「推銷」這件事，覺得自己不屑為之。說得極端一點，推銷簡直像在操縱玩弄別人。你有一項產品，而你希望誤導潛在客戶，讓他們相信這東西比實際上好得多，過程中需要許多操弄，用盡手段讓對方掏錢購買。這樣聽起來很悲哀，就像「推銷員之死」這齣戲裡的那種感覺。因此，我鄙視推銷。
如何在六十秒內說服對方
在推銷的過程中，你必須和很多人對話，試著說服他們。你可以想像成在電梯裡，你只有十秒鐘的發表時間，無論你喜歡與否，交易成功與否，十秒定生死，這就是有名的「電梯簡報」。而且多數時候，你不會有第二次機會。
想法開始推行後，你必須知道的十項引導原則
身為領袖，不代表你主宰一切，不代表你曾功勳彪炳，不代表你創造過什麼了不起的發明，也不代表誰給了你什麼特權。身為領袖，永遠是當下的事，你不需要金錢、權威，甚至不需要任何人。然而，成為領導人之前，你必須先領導自己。
點子分享：做個了不起的演說家
你不需要花上萬個小時在任何事情上，為了想要變得頂尖。你只需要在某件事上表現不俗（大概花幾百個小時），接著你必須學會怎麼做公開演說。如此，你就會大放異彩，因為願意公開說話的人不多。
討論點子：如何進行協商
溝通是讓人們互相連結，編織出文明的經緯線。因此，溝通應當為你帶來生命力和愛。每個明天都完全由你今天所做的協商來決定，持續自我精進，檢討已經進行過的協商，試著改進，才能避免失敗的協商造成的傷害和副作用。
用點子連結人群：建立有權限的網站
老一套的規則和方式，會讓人們質問：「我該如何超前？」新法則則讓我們思考：「我該怎麼幫別人領先？」企業家最重要的能力就是連結能互惠的人群。若你能幫人牽線，讓他們因此獲利，這個世界就會讓成功的循環回到你身上，甚至使你獲得十倍的收益。
開展致富習慣
沒有人能預測哪些目標會成功，而哪些會是徒勞的。唯有當下的所作所為算數，你能達到身體、情緒、心理和心靈四個層面的健康，每天都更加進步嗎？若可以，你將邁向專精。
不要再找藉口
曾經有很長一段時間，我唯一富有的財產就是藉口。我所有的藉口其實都是偽裝的祝福。在「現有的一切」和「希望擁有的」之間總會存在鴻溝，也就是你的藉口。若要跨越鴻溝，你只須發揮創意，破解所有的藉口。我再重複一次，只要這樣就夠了。
為什麼「待辦清單」沒有用？
代辦清單是沒有用的，反而會害了你，讓你被壓得喘不過氣，甚至將使你英年早逝。待辦清單相當目標導向，和達成宗旨完全背道而馳。待辦清單會成為我的主人，而我淪為奴隸。我的生活宗旨裡就有這麼一項：「減少奴役」。

Part2：在二十一世紀累積財富
掌握趨勢：從不同角度看事情的能力
當你注意到一種趨勢時，記得：它可能反映哪些股票值得投資。它可能告訴你哪些生意值得經營。每種趨勢的背後都有許多商機，等著你發掘。如果趨勢是負向的，你必須從中找到保護家庭的求生之道。它能成為你和朋友的討論話題。它為你帶來能轉換成收入來源的獨創想法。
我在創業中學到的事
在二○○六年時，無論我如何努力，全球經濟的瘋狂走勢都超出我的理解範圍。我必須採取一些行動，否則很快就會破產。我可以說是在未考量後果的情況下關閉基金的，而我意識到自己走投無路，又一次地。
創業備忘錄
這個章節裡，我將介紹創業的所有細節，並回答一些常見的問題。如果你想和我爭辯，也非常歡迎，我有可能在下列的項目裡犯了些錯。生意的種類很多，而根據你的事業性質，有些答案不見得適用。下列都是我曾被問過的問題，規矩是：我不一定會提供解釋，讀就對了。
為什麼我的孩子該知道：誰是神秘的「S‧J‧史考特」
我要再次重申：乖乖坐在辦公室裡的工作型態在人類四百萬年的歷史裡，維持了大約一百年，如今已經終結。許多人被開除，正代表這樣的生活方式結束了。多數人的工作都被外包、被機器取代，或遭到貶職。如果你還想抓緊舊的方式，努力爬企業梯子，你只會感到沮喪和壓迫，你迫切相信的一切都將令你失望。而大學……也已經過時了。
複利與財富
儲蓄固然是好事，但倘若通貨膨脹發生，使經濟崩盤，個人陷入負債。有很大的機率，在你急迫需要時，存款卻還沒累積足夠，幫你度過難關。因此，單靠複利是無法致富的。
但，該如何評價公司？
先把股票放到一邊，很多人將股價和公司的價值畫上等號，但股市中的股票只是一間公司的一小部分而已。華倫‧巴菲特常說，當你買了某公司股票，就應將自己想成該公司的擁有者。
「從零到一」的法門
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Part3：存下你賺的錢，以錢滾錢
我們常聽到的迷思
在舊世界的方法中，許多人持續信仰「美國夢」這個故事。如今，我們應當知道世界不再如此運作。而好消息是：如果你能覺察人們的迷思，以及迷思如何操縱社會和文化，你就能創造自己的法則，為自己帶來財富。
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華爾街的運作方式：1. 你努力工作賺錢。2. 你的錢在你手中停留短暫瞬間。3. 接著這筆錢就流向華爾街每個方向，被用來舉辦瘋狂的香檳派對，而你必須苦等到老年（或壯年），才能再看到你的錢。
停止清償債務
我要澄清，如果你是向朋友借錢，請記得還給他，做個好人。但其他債務只是合約，在某些情況下你可以停止償還。『道德』是政府發明的詞彙，希望誘導你持續償還沒有必要的債務，但你大可將其忽略。
投資的終極指南
在資本主義的歷史中，現今是投資環境最艱困的時刻。人們面臨破產、失業，而恐懼超越貪婪，左右了新聞，也嘗試著操縱我們的思想。簡而言之，人們感到恐懼。而我認為，不確定性很快就會瀰漫整個社會，因此整理了這些重點。
投資最重要的十大法則
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我的當沖經驗談──當日沖銷的教訓
對於賺錢的日子來說，當日沖銷是世界上最棒的工作。你進行一場交易，或許過了二十分鐘後，交易結束，你就獲得利益。那天剩下來的時間，你可以好好想著你賺了多少錢。然而，對狀況不好的日子，這是最糟的工作。我進行了交易，但過程可能違反我的預期，而我希望我的心臟停止，讓我的脈搏不要跳動的如此大聲。
如何舉辦「自我選擇」見面會
我仔細思考過一場理想的「選擇自己」聚會應該呈現何種樣貌，具備哪些元素。選擇自己的過程包含建立自己的人脈和聯繫，讓你維繫自己生命的主旨。自由是隨之而來的結果，你會變得更冷靜，生命中的大小衝突也會減少。「選擇自己」的聚會再舉辦多次後，會自動提升你「每日操練」的效益。我鼓勵大家創立並經營自己的聚會。


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前言：「點子」才是二十一世紀的貨幣
超脫體制，理解一切都像舞台的佈景，隨時準備發揮。他們隨心所欲，從不徵求同意，頂多說聲抱歉。他們彷彿突然醒來，發現每個人都被接了管線，於是就拔掉管線。就像電影情節般，跑去學了空手道，並墜入愛河。在成為「點子製造機」後，就沒有任何事物能阻止你了！生命能自此充盈，彷彿種下許多種子，你將進入未曾有人涉足的領域。
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