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再鼓舞

的圖書
再鼓舞 再鼓舞

作者:葛京寧 
出版社:華志文化
出版日期:2016-07-05
語言:繁體書   
圖書介紹 - 資料來源:TAAZE 讀冊生活   評分:
圖書名稱:再鼓舞

「再鼓舞」是作者的第二本陌生開發的專書,第一本《世界最成功的陌生開發DS》承蒙業務夥伴們的支持與肯定,五年多來已銷售萬餘本,尤其是保險業夥伴對此書的大力推薦,真是點滴心頭,銘感五內!

再鼓舞
一部用腳走出來的保險陌生開發專書
22萬字,字字是足跡,
380頁,頁頁有故事,
6大篇,篇篇見真情,
作者親身的經驗加上實務上的體認,
絕對是業務夥伴不可或缺的工具書!

這是一本保險工具書,更是一本勵志的書,希望夥伴們在閱讀時,除能針對技巧面的闡述,輕易且快速吸收外,在內心深處亦能醞釀一股新生的力量,如大河般遠遠流長源源不絕,如大海般浪潮洶湧波瀾壯闊。好運和貴人都被你吸引而來。期間許多夥伴提出對陌生市場的看法及親身體驗的見解,這些資訊都很寶貴,不僅受益匪淺,也因此提昇了教學的品質。而「再鼓舞」就是將第一本書中所未論及的主題及應可再細述的重點,加以整理彙編,其中有組織發展很重要的「陌生增員篇」,此外「掃街跑店120個問題處理」、「有效的複訪作業」、「銷售技巧再進化」…等都有非常務實的看法與作法,希望夥伴在拜訪上更能得心應手,打通滯礙難行的關節,大街小巷、大店小舖無往不利!

本書在結構上希望能彌補第一本《世界最成功的陌生開發DS》不足的地方,且又能以看小說般的心情,享閱讀之樂趣,讓書的內容除有骨有肉外,更有一股熱血流暢其中,自體發熱,渾身是勁!

作者簡介:

葛京寧

學 歷:淡江大學企業管理系畢業

經 歷:<1>歐博國際行銷有限公司 (1991.4 ~ 1992.9)

<2>保險年資24年 (1992.10 ~ 2016.7)

行銷特色:<1>店舖拜訪 — 21年累計拜訪約50,000家商店

<2>陌生增員 — 拜訪約1,500位房屋仲介人員

課程專長:「店舖拜訪」、「陌生增員」之行前教育、角色扮演,市場實作—陪同作業,DS班團隊指導。

課程概況:<1>9年計12家保險公司及30餘家保經公司,500餘通訊單位參與行前教育及角色扮演課程。

<2>市場實作已有1,300位(3,900小時)保險夥伴參加。

作者聯絡:手機:0932–023782

e-mail:ericping@ms37.hinet.net

FB:葛京寧(DS KO)

LINE ID:0932-023782

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章節試閱
第一篇、重要的120個保險業務問題處理

第一章、掃街跑店常見的95個問題

夥伴提出的DS問題(1)

問:許多商圈好像都被業務員掃爛了,我們拜訪還有空間嗎?

答:(1)商圈是活的。有的商圈會隨著時間不斷擴大,也有的商圈會逐漸萎縮。變大的商圈就會增加許多新的點,萎縮的商圈也可進行陌生增員。何況隨著新社區的發展,不斷會有新的商圈形成。

(2)商店也是活的。例如二年前拜訪的商家,如今再去,碰到的人可能就不一樣,有些舊門市離開了,新的門市來了,機會自然就會增加;甚至,有些點的商家連招牌都換了,當然裡面的人也會不一樣。

(3...
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作者序
前言

站在高崗上

台北捷運四通八達,已是我上課的主要交通工具。前陣子要去石牌實作的捷運上,聽見兩位應是今年要畢業的大學生在聊天,其中一位說:「畢業後找工作,我什麼都可以做,就是不要做業務員,業務工作一點價值都沒有,每次看到業務員被人嫌的樣子,我覺得那不是我未來要過的日子。」

聽完這段話,這兩個年輕人在士林站下車了。車箱上的我,神情黯然,回想起二十五年前在淡水求學的那段歲月,一樣的路線,窗外一樣亮麗的風景,只是在老舊的火車箱中,我也曾經跟身旁的同學說過類似的一段話。而那段話今天在不同的年輕人口中說...
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目錄
(前言) 站在高崗上…
第一篇 … 120個保險業務問題處理
第一章 … 掃街跑店常見的95個問題
第二章 … 一般銷售常見的25個問題

第二篇…陌生增員
第一章 … 陌生增員行前準備
第二章 … 特定業務行業〈房屋仲介業〉的增員技法
第三章 … 一般店鋪的增員實務
第四章 …「校園徵才」的作業流程

第三篇…銷售技巧再進化
第一章 … 行前作業的必備資訊(K)
第二章 … 建立正確的業務心態(A)
第三章 … 店訪的實戰技巧(S)
第四章 … 培養良好的習慣(H)

第四篇 … 有效的「複訪作業」
第一章 …「434作業」
第二章 …在不變...
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商品資料
  • 作者: 葛京寧
  • 出版社: 華志文化 出版日期:2016-07-05 ISBN/ISSN:9789865636579
  • 語言:繁體中文 適讀年齡:18歲以上 裝訂方式:平裝 頁數:388頁 開數:18開
  • 類別: 中文書> 商業> 職場成功法
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