購物比價找書網找車網
FindBook  
 有 8 項符合

再鼓舞

的圖書
再鼓舞 再鼓舞

作者:葛京寧 
出版社:華志文化
出版日期:2016-07-05
語言:繁體書   
圖書介紹 - 資料來源:博客來   評分:
圖書名稱:再鼓舞

內容簡介

  一部用腳走出來的保險陌生開發專書
  22萬字,字字是足跡,
  380頁,頁頁有故事,
  6大篇,篇篇見真情,
  作者親身的經驗加上實務上的體認,
  絕對是業務夥伴不可或缺的工具書!
  
  這是一本保險工具書,更是一本勵志的書,希望夥伴們在閱讀時,除能針對技巧面的闡述,輕易且快速吸收外,在內心深處亦能醞釀一股新生的力量,如大河般遠遠流長源源不絕,如大海般浪潮洶湧波瀾壯闊。好運和貴人都被你吸引而來。期間許多夥伴提出對陌生市場的看法及親身體驗的見解,這些資訊都很寶貴,不僅受益匪淺,也因此提昇了教學的品質。而「再鼓舞」就是將第一本書中所未論及的主題及應可再細述的重點,加以整理彙編,其中有組織發展很重要的「陌生增員篇」,此外「掃街跑店120個問題處理」、「有效的複訪作業」、「銷售技巧再進化」…等都有非常務實的看法與作法,希望夥伴在拜訪上更能得心應手,打通滯礙難行的關節,大街小巷、大店小舖無往不利!
  
  本書在結構上希望能彌補第一本《世界最成功的陌生開發DS》不足的地方,且又能以看小說般的心情,享閱讀之樂趣,讓書的內容除有骨有肉外,更有一股熱血流暢其中,自體發熱,渾身是勁!
  
本書特色    
  
  「再鼓舞」是作者的第二本陌生開發的專書,第一本《世界最成功的陌生開發DS》承蒙業務夥伴們的支持與肯定,五年多來已銷售萬餘本,尤其是保險業夥伴對此書的大力推薦,真是點滴心頭,銘感五內!
 

作者介紹

作者簡介
  
葛京寧
  

  學歷:淡江大學企業管理系畢業
  經歷:<1>歐博國際行銷有限公司(1991.4~1992.9)
  <2>保險年資24年(1992.10~2016.7)
  行銷特色:<1>店舖拜訪—21年累計拜訪約50,000家商店
  <2>陌生增員—拜訪約1,500位房屋仲介人員
  課程專長:「店舖拜訪」、「陌生增員」之行前教育、角色扮演,市場實作—陪同作業,DS班團隊指導。
  課程概況:<1>9年計12家保險公司及30餘家保經公司,500餘通訊單位參與行前教育及角色扮演課程。
  <2>市場實作已有1,300位(3,900小時)保險夥伴參加。
  
  作者聯絡
  手機:0932–023782
  e-mail:ericping@ms37.hinet.net
  FB:葛京寧(DSKO)
  LINEID:0932-023782
  
 

目錄

(前言) 站在高崗上…

第一篇 … 120個保險業務問題處理
第一章 … 掃街跑店常見的95個問題
第二章 … 一般銷售常見的25個問題
 
第二篇…陌生增員
第一章 … 陌生增員行前準備
第二章 … 特定業務行業〈房屋仲介業〉的增員技法
第三章 … 一般店鋪的增員實務
第四章 …「校園徵才」的作業流程
 
第三篇…銷售技巧再進化
第一章 … 行前作業的必備資訊(K)
第二章 … 建立正確的業務心態(A)
第三章 … 店訪的實戰技巧(S)
第四章 … 培養良好的習慣(H)
 
第四篇 有效的「複訪作業」
第一章 …「434作業」
第二章 …在不變中發生變化
 
第五篇 訓練的要角-(商品話術及演練資料)
第一章 … 短期儲蓄險
第二章 … 長期看護險
第三章 … 人身意外險
第四章 … 商業火險及公共意外責任險(汽機車強制險)
 
第六篇…再鼓舞
〈後語〉站在高崗上…
 

前言
  
站在高崗上

  
  台北捷運四通八達,已是我上課的主要交通工具。前陣子要去石牌實作的捷運上,聽見兩位應是今年要畢業的大學生在聊天,其中一位說:「畢業後找工作,我什麼都可以做,就是不要做業務員,業務工作一點價值都沒有,每次看到業務員被人嫌的樣子,我覺得那不是我未來要過的日子。」
  
  聽完這段話,這兩個年輕人在士林站下車了。車箱上的我,神情黯然,回想起二十五年前在淡水求學的那段歲月,一樣的路線,窗外一樣亮麗的風景,只是在老舊的火車箱中,我也曾經跟身旁的同學說過類似的一段話。而那段話今天在不同的年輕人口中說出,真箇是五味雜陳,百感交集,心中更是喜憂參半。憂的是,還是有許多人對業務工作一知半解,盜聽塗說,常是人云亦云,只因不入廟堂,不知廟堂之美,可惜可嘆!喜的是,我很幸運,在學校畢業一年多就有貴人引我進門了,享廟堂之美,助己渡人,樂在其中!
  
  這期間我不厭其煩的告訴許多人,此際當下能身為業務員是可喜的,尤其是保險從業人員,因為我們的工作有理論的基礎,學校相關科系得修許多學分才能畢業;我們的商品是法律的文件,買賣各有條款中權利義務的規範,最正當不過;何況我們在上有政府主管機關的監督與管理,一切都有章法可循;身為保險夥伴,我們還要不斷的進修考照,提昇自己的專業;況且保險商品能分散風險消化損失,保障個人生命安全及家庭生活無後顧之憂。如此這般,工作太有價值了,而且只要我們能盡其所能,一展長才,天地之寬,任君遨遊!
  
  「籠雞有食湯鍋,野鶴無糧天地寬!」這是我以前服務單位進門兩旁的對聯,頗有深意,也一直是我在業務領域的座右銘!每天進辦公室都會刻意的瞄這兩句話,尤其是傍晚拜訪回來,雖然身體疲憊,高度挫折的當下,這兩句話總是給我精神上的鼓勵,也是鞭策自己不斷衝刺前進的座右銘!
  
  回想剛出社會,很幸運地能在老師的顧問公司服務,蒙老師的抬愛與支持,加上自己保把公司當家的拼勁;很快地,一年內薪水加倍,老師還特別透過公司的名義買一部新車給我,記得畢業第二年的大學同學會,我可是開公司車來與會的,好不風光!
  
  但好景不長,手上的幾個案子突然在短時間內結束了,有家美商的軟片公司要回美國,一家台中的建設公司突然倒了,台北的醫美診所的連鎖計劃也因家族因素要收手,原因不在於我,我卻成為代罪的羔羊,心想我只是寫寫企劃案,提報執行的內容,一切的決策與方針都不在我手中,怎麼錯都在我身上,在沒有關愛的眼神下,日子難熬,心中千千結,此事發生不到一個月,我就離職了!
  
  真應了對聯前面的一句:「籠雞有食湯鍋近。」只因我們為人所雇,就無法主宰自己的命運,對方只要一點小技巧就能讓你日子難過;但也體會出,如果不想再五斗米折腰,要能計劃自己的未來,成為自己事業的主人,投身業務工作是一途。因為業務不看上面臉色,好壞自己負責,真正做自己事業的主人,就如野鶴般自由自在,雖然永遠不知道下一餐在哪裡?但溪邊、海邊絕不會有牠們的屍體,牠們永遠遨翔於天地之間,享受藍天碧海的美景!
  
  去年年後的一個下午,心血來潮,將自己高中及大學期間泛黃的照片細細的品味了一番,照片中的同學們活力十足,一副天不怕地不怕的模樣,果是青春少年樣樣紅!如今面對鏡子,只能長吁短嘆,時不我予!隔天傍晚突然有位高中老同學來電,頗感驚訝!因為這位同學平時甚少互動,他的現況只是透過其他同學見面時偶有聊及,略知一、二。但我這位老同學可是班上三位上國立大學的其中一位,而且讀的是法律系,頗能言善道,很有自己對事物的看法,讀法律系可說是相得益彰。電話起頭道:「同學!我是王○○,高中同學,在學校週五輔導課常跟你打羽球的那位,你還在保險業嗎?」「王○○,哇!難得難得!聽到你的聲音好高興。是啊!我還在保險業,最近幾年也幫保險業的夥伴上陌生開發的課,那你呢?」「你是演則優則導,我是演不優則倒!倒閉的倒!同學,不瞞你講,出社會到現在最起碼換了十個工作,如今想想真是悔不當初,大學畢業就跟人家跑去當公司的發言人,結果有一天公司突然就不見了,我也不用發言了;後又跟別人湊熱鬧賣未上市公司的股票,結果也是騙局一場;後來也就在股票市場進進出出,有賺也有賠,但一待十餘年,其間為了增加收入還在直銷公司賣過南太平洋果汁及巴西菇菇,真是起起浮浮,不堪回首。前幾年才結婚,兩個孩子到現在都還沒上幼稚園,別人是穩定中年,我是勞苦中年,還有好長的一段路要走!老實講,出社會「好的選擇」比「好的學歷」重要多了!像你保險一待二十多年,比我強多了!同學,講了不要見外,當初你是班上倒數5名,我可是班上前5名,但又怎樣!真是人怕選錯行,再回頭已是百年身!」
  
  所以,很慶幸自己能在早些時間就投入保險事業,而保險業務也是我認為最為神聖的工作,我們樂在其中,也修行在其中;出門作戰大夥勇於面對一切挑戰,建立的革命情感最真切又讓人懷念不已;有著最佳的事業內涵及生命體認,原本遠在天邊的夢想,卻因自己的打拼,已是近在眼前的美景,光彩奪目,耀眼催燦!
  
  「再鼓舞」是我寫的第二本陌生開發的專書,第一本「世界最成功的陌生開發DS」承蒙業務夥伴們的支持與肯定,五年多來已銷售萬餘本,尤其是保險業夥伴對此書的大力推薦,真是點滴心頭,銘感五內!期間也有許多夥伴提出對陌生市場的看法及親身體驗的見解,這些資訊都很寶貴,不僅讓我受益匪淺,也因此提昇了教學上的品質。然而,掃街跑店的問題成千上萬,狀況千奇百怪也無奇不有,在課堂上有時真會講不完說不清,但拜訪的過程中有太多細微處要我們謹慎應對,且要能立馬對症下藥,化危機為轉機,把轉機變商機,要不然一個不小心,煮熟的鴨子都有可能會飛掉。而「再鼓舞」就是將第一本書中所未論及的主題及應再細述的問題,加以整理彙編,其中有組織發展很重要的「陌生增員篇」,此外「掃街跑店120個問題處理」、「有效的複訪作業」、「銷售技巧再進化」…等都有非常務實的看法與作法,面面俱到,希望夥伴在拜訪上更能得心應手,快速消滅細微處的魔鬼,街頭巷尾大店小舖無往不利!
  
  這是雖一本工具書,卻也是一本勵志的書,無非是希望夥伴在閱讀時,除能針對技巧面的闡述輕易吸收外,亦能在內心深處醞釀一股新生的力量,能遠遠流長源源不絕。所以,在結構上希望能補第一本「世界最成功的陌生開發DS」不足的地方,且又能以看小說般的心情,享閱讀之樂,讓書的內容除有骨有肉外,更有一股熱血流暢其中,自體發熱,渾身是勁!如果一般的工具書是用手寫出來的,葛老師的「再鼓舞」可以很自豪的說,我的書是用腳走出來的,22萬字,字字是足跡,400頁,頁頁有故事,6大篇篇篇見真情,親身的經驗加上實務上的體認,期待夥伴們都能在陌生市場的經營開花結果,豐收再豐收!
  
  有位著名的登山家接受記者訪問:「你已經是登山者中最成功的一位了,為何還要去登那座無人敢登的山?」他淡淡地回答說:「因為,山就在那兒!」
  
  其實,我們的要攀登的那座「大山」一直近在眼前!但願此書的內容能讓你離此大山的「巔峰」更近一些,向心中理想的目標挺進、再挺進!張雨生唱:「我的未來不是夢,我的心跟著希望在動!」我要說:「業務員的未來不是夢,你、我的心跟著夢想舞動!」
  
  夥伴們:我們站在高崗上!
  
  
 

詳細資料

  • ISBN:9789865636579
  • 叢書系列: 商業經營
  • 規格:平裝 / 388頁 / 17 x 23 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
贊助商廣告
 
 
博客來 - 暢銷排行榜
特殊傳說Ⅲ vol.09
作者:護玄
出版社:蓋亞
出版日期:2024-10-16
$ 236 
Taaze 讀冊生活 - 暢銷排行榜
陪孩子好好說話︰讓愛無礙,養成良好的親子溝通
作者:尚瑞君
出版社:大溏文化事業有限公司
出版日期:2024-10-09
$ 300 
Taaze 讀冊生活 - 暢銷排行榜
張忠謀自傳:下冊 一九六四 ── 二〇一八
作者:張忠謀
出版社:遠見天下文化出版股份有限公司
出版日期:2024-11-29
$ 592 
Taaze 讀冊生活 - 暢銷排行榜
臺灣漫遊錄
作者:楊双子
出版社:春山出版有限公司
出版日期:2020-04-01
$ 300 
 
金石堂 - 新書排行榜
活用技術分析寶典:飆股上校朱家泓40年實戰精華 從K線、均線到交易高手的養成祕笈(上、下冊)
作者:朱家泓
出版社:金尉股份有限公司
出版日期:2024-11-21
$ 948 
金石堂 - 新書排行榜
閃亮的金句:尋找滄海遺珠
作者:盧勝彥
出版社:財團法人真佛般若藏文教基金會
出版日期:2024-11-07
$ 205 
博客來 - 新書排行榜
我內心的糟糕念頭 9 (首刷限定版)
作者:桜井紀雄
出版社:東立
出版日期:2024-11-21
$ 266 
Taaze 讀冊生活 - 新書排行榜
葡萄牙
作者:李曉萍.墨刻編輯部
出版社:墨刻出版
出版日期:2024-11-14
$ 336 
 

©2024 FindBook.com.tw -  購物比價  找書網  找車網  服務條款  隱私權政策