胡雪巖的經商手法：做生意需要用點人脈和財脈

　　胡雪巖是中國晚清第一大富商，他是中國歷史上第一個與外國銀行開展金融業務的人；同時也是第一個獲得清廷特賜二品頂戴，賞黃馬褂，能在紫禁城騎馬殊榮的商人。

　　胡雪巖的一生極為奇特複雜、離奇曲折，他是封建社會商人成功經營的典範。當我們理性地看待胡雪巖這個歷史人物時，就會發現他的人生、他的奮鬥過程、他的為人處世以及他對商業獨到的理解，都可以給當代的商界人士和眾多讀者予以諸多的啟示。

　　本書另一大特色是以生動感性的圖畫匹配精練的文字，以全新的「圖解」方式，給予讀者簡單易懂的閱讀體驗，再現商界偉人的風采與卓越之智。

作者簡介

王善亞教授

　　台灣大學心理研究所畢，美國賓夕法尼亞大學心理學博士。曾擔任心理系教授，專攻人類商業心理學研究，喜歡嘗試用輕鬆的歷史典故，來教導學生如何做人處事的藝術，其言論著述常發表於國內各大報，並受聘為各大專院校及企業公司，做企業心理教育的培訓工作。

編者序　傳奇商人胡雪巖／13

機遇時勢篇
1不求人，格自高／22
2惜機遇，得阜康／28
3眾人捧，來機遇／32
4待時不如乘勢／36
5識時務，順勢而行／38
6審時度勢，應時而變／42
7不可強求，但可巧遇／46
8時勢成就商聖／48

權謀篇
1萍水相逢，慧眼識貴人／52
2逢迎權貴，公私兩便／54
3投其所好，各得其所／58
4善燒「冷灶」／60
5將心比心，廣結善緣／64
6重整旗鼓，再覓靠山／66
7真心讚美，捧足場面／68
8借官銀，辦實業／72
9有勢則成，無勢則衰／74

圓世篇
1圓通之智，結交漕幫／78
2交天下友，以友得友／82
3有方有圓，皆大歡喜／84
4慷慨好施，以情相處／88
5圓活處理，化敵為友／92
6饒人德仁，名利雙收／96
7花花轎兒人抬人／100

經營篇
1誠信如山，頂天立地／104
2名氣響亮，黃金萬兩／108
3金字招牌，百年不倒／110
4實實虛虛，哄抬市面／114
5調度貨幣，涉足絲業／116
6巧借東風，力開典當／118
7刀頭舐血，敢字當先／120
8穩市面，生意隆／124
9量力而行，該止即止／126

用人篇
1牡丹雖好，綠葉扶持／130
2觀人識才，幕僚平亂／132
3察人用人，敢用人才／134
4慎選人才，為友解憂／136
5情義如山，吐哺歸心／140
6恩威並施，收服匪首／144
7尚德重能，江南藥王／148
8量才而用，用人之長／152
9許以重金，因人成事／156
10協調人力，團結一心／158
11攻心為上，接納父子兵／162
12以利激人，寬貸下屬／164

同行競爭篇
1同行不妒，成己大業／168
2強強結盟，致勝之道／170
3利益共用，切莫拆台／172
4以智鬥惡，爭得地盤／174
5真不二價，實勝一籌／178
6還清錢財賬，謹記人情賬／182
7引領同行，聯合抗洋／184
8予人實惠，維持市面／188
9商界競爭，謹防小人／190

手面眼光篇
1放遠眼光，商界鉅子／194
2靈活手法，買賣順成／198
3耳聽八方，處處商機／200
4計計相連，米行鰲頭／204
5正道取財，心安理得／208
6精做門面，品名在外／210
7一出一進，虧中有得／214
8當斷則斷，統籌全局／216
9青山依在，從頭再來／218
10未雨綢繆，有備而動／220
11卓爾不群，生意活絡／222
12沉著氣定，處事不亂／224

濟世揚名篇
1散財施善，賑濟百姓／228
2樂行善事，興辦義渡／232
3解人之困，為己留名／234
4懸壺濟世，善名遠播／238
5是乃仁術，兼濟天下／242
6顧客乃養命之源／244
7捐資捐物，寸草報春暉／248
8為人昭雪，匡扶正義／250
9興國強族，協辦船政局／254
10賞賜殊榮，名揚四海／258
11光耀門庭，營造豪宅／262

情場篇
1順水推舟，成人之美／268
2妙點鴛鴦，喜牽紅線／272
3忍痛割愛，投桃報李／276
4俠肝義膽，以情得情／278
5真誠競爭，聯姻壯勢／280
6結識花女，抱得萬銀歸／284
7金屋藏嬌，情滿春園／286
8賢妻持家，事業有成／288
9女中豪傑，左右臂膀／290
10紅顏知己，情真意切／292
11十二金釵，柔情似醇酒／294

附錄1  胡雪巖一生大事記／296
附錄2  胡雪巖小傳／298
附錄3  晚清小說家大橋式羽在其《胡雪巖外傳》中，所作之序／299

編者序

傳奇商人胡雪巖

　　晚清時期，在民間流傳著這樣一句話：「古有陶朱公，今有胡雪巖」。中國商界從古代到近代歷史上，有兩位可以稱為「聖人」的商人，一位是春秋戰國時期幫助越王勾踐復國的陶朱公范蠡，另一位就是晚清時期的紅頂商人胡雪巖。

　　胡雪巖（西元1823～1885年），名光墉，字雪巖，清朝安徽績溪人。胡雪巖幼時父親去世，家境貧寒，他以幫人放牛為生計，後來到杭州錢莊做學徒，得到老闆賞識，老闆在臨終前還將錢莊贈與胡雪巖。自此，胡雪巖開始行走商場。

　　咸豐十一年（西元1861年）十一月，太平軍攻佔杭州，胡雪巖從上海、寧波購運糧米及軍火接濟清軍得到朝廷重臣左宗棠的賞識。隨後，左宗棠任浙江巡撫，委胡雪巖為總管，主持全省錢糧、軍餉等事宜，胡雪巖的阜康錢莊藉此機遇大獲其利。同時，胡雪巖協助左宗棠開辦洋務事業，主持上海採運局，兼管福建船政局，經手購買外商機器、軍火及邀聘外國技術人員，從中獲利頗豐。為協助左宗棠西征順利，胡雪巖先後六次向洋人借款，累計金額達一千八百七十萬兩白銀。左宗棠成功收復新疆，結束了阿古柏在新疆十多年的野蠻統治，胡雪巖在後方立下了汗馬功勞，彰顯了他人生的最大價值。由於輔助左宗棠有功，胡雪巖被授江西候補道，慈禧太后賜穿黃馬褂，成為清朝第一位亦官亦商的傳奇人物。

　　至同治十一年（西元1872年），胡雪巖的阜康錢莊分店達二十餘處，遍及大江南北，資金達兩千萬餘兩白銀，田地萬畝。除此之外，胡雪巖縱橫金融、絲、茶、軍火、糧米等多種領域，並與多國商人進行貿易。

　　同治十三年（西元1874年），胡雪巖籌辦「胡慶餘堂」雪記國藥號，並聘請浙江名醫，收集古方，精製成藥四百餘種，成為國內規模較大的全面配製中成藥的國藥號，享譽中外。在動亂年代，胡雪巖多次無償為百姓、清軍施藥、捐資捐物，人稱「大善人」。左宗棠在為朝廷的奏摺中說：「胡雪巖，商賈中奇男子也。人雖出於商賈，卻有豪俠之概。」

　　胡雪巖歷經晚清道光、咸豐、同治、光緒四朝執政者，當時的社會處於動盪和崩潰的邊緣，中華民族的挫敗與中興交織在一起。正是這樣一個時期，胡雪巖從一個小小的學徒發展到富可敵國的鉅賈，可謂傳奇中的傳奇。

　　胡雪巖一生遊走於官與商之間，追逐於時與勢之中，既體會了盛衰榮辱之感，又嘗盡了生死情義之道。他籌官資辦店舖、入股經商，買賣商品，並做期貨，與官員來往時又與洋商進行商場博奕。胡雪巖生逢亂世，卻憑藉自己獨特的經營手法，在封建皇權的庇護下，成就了一番事業。然而，胡雪巖畢竟是生活於晚清時期，從小受傳統文化思想的薰染，導致他在經商、為人處世中，帶有強烈的歷史局限性。例如，他遵循封建官僚制度，以權謀私；為獲得利益不惜重金收買官員，金權交易；為己私利，在與洋商貸款中牟取暴利；為彰顯家族氣派，大建豪宅、妻妾成群等。我們對歷史人物無法苛求其完美，只能取其合時宜的進步思想及精神。

　　時過境遷，對商界中這樣一位傳奇人物，仁者見仁智者見智。我們力求全面、客觀地呈現其原貌，力求還原其經營精神而出版了《圖解胡雪巖九九方略》。

　　本書在已有的資料上，圍繞胡雪巖的傳奇人生，從機遇時勢、權謀、圓世、經營、用人、同行競爭、手面眼光、濟世揚名及情場等九個方面，詳細解析胡雪巖的經商謀略，以期望能夠為讀者全面呈現傳說中的鉅賈胡雪巖。除此之外，本書的另一大特色是以通俗易懂、精練的語言配上生動的圖畫，讓讀者在領悟胡雪巖經營謀略之時，身臨其境地感受歷史人物的風采。