第1章 你認識誰，決定「你是誰」
人脈是最重要的資源
當你想要開創自己的事業時，必須具備哪些條件呢？首先便是資金，而資金在銀行裡。技術呢？這也不用擔心，因為有人以販賣技術為生，所以你當然也能夠買得到。即使找不到，和其他公司進行技術合作也是可行的。
人、技術、資金這三大條件的核心就是﹁人﹂。如果你有足夠豐富的人脈資源，那麼資金和技術問題就迎刃而解了。曾任美國某大鐵路公司總裁的A‧H‧史密斯說：﹁鐵路的百分之九十五是人，百分之五是鐵。﹂美國成功學大師卡內基經過長期研究得出結論說：﹁專業知識在一個人成功中的作用只佔百分之十五，而其餘的百分之八十五則取決於人際關係。﹂無怪乎美國石油大王約翰‧D‧洛克菲勒說：﹁我願意付出比天底下得到其他本領更大的代價，來獲取與人相處的本領。﹂
許多政界人士也對人脈的重要性深有體會，曾任美國總統的希歐多爾‧羅斯福曾說：﹁成功的第一要素是懂得如何搞好人際關係。﹂的確如此，在美國，曾有人向兩千多位雇主做過這樣一個問卷調查：﹁請查閱貴公司最近解雇的三名員工的資料，然後回答：解雇的理由是什麼。﹂結果是無論什麼地區、無論什麼行業的雇主，三分之二的答覆都是：﹁他們是因為不會與別人相處而被解雇的。﹂
的確，成功的過程本身就是一個不斷積累人脈資源的過程，人脈資源的多少決定了成功的程度，這種觀點也被一些研究機構的研究結果所證實。史丹佛研究中心曾發表過一份報告：一個人賺的錢，百分之十二點五來自知識，百分之八十七點五來自關係，所以，你要想事業成功，就一定要營造一個適於成功的人脈網路，包括家庭關係和工作關係。對此，美國商界曾做過領導能力調查，結果顯示：
管理人員的時間平均有四分之三花在處理人脈資源上；
大部分公司的最大開支用在人力資源上；
管理的所定計劃能否執行與執行成敗，關鍵在於人。
而在國內，人脈資源更為重要了。通常情況下，人脈關係不活絡的人，假如沒有錢的話，做事情就很難；但對於人脈關係活絡的人，沒有錢卻照樣可以辦大事。在現實生活中，有的人自命清高，對不如自己的人懶於搭理，對和自己同等處境的人不屑一顧，而遇到了比自己強的人，則首先懷疑對方的成功來路不正。通常這樣的人，人際關係都很緊張，人脈資源更是少得可憐。
具體說來，良好的人脈究竟對個人會帶來怎樣的幫助呢？這可以從以下四個方面來認識：
人脈可以為你的事業發展提供情報；
人脈可以幫助你提高自身的素質；
人脈可以為你的事業發展提供機遇。
1 人脈可以為你的事業發展提供情報
商場上稱人脈資訊為﹁情報﹂。一個生意人怎樣獲得工作上必需的情報呢？我們所知的最有效的方法是：經常看報、與人建立良好關係、養成讀書習慣。
換句話說，生意人最重要的情報來源是﹁人﹂，日本三洋電機的總裁龜山太一郎就是很好的例子。他被同行譽為﹁情報人﹂，對於情報的收集別有心得，最有趣的是他自創一格的﹁情報槽﹂理論。他說：﹁一般彙集情報，有從人身上、從事物身上獲得兩個來源。我主張從人身上加以彙集。如此一來，資料建檔之後隨時都可以活用，對方也隨時會有反應，就好像把活魚放回魚槽中一樣。把情報養在情報槽裡，它才能隨時吸收到足夠的營養。﹂
把人的情報比喻成魚非常有趣。一位有名的評論家也說：﹁我每一次訪問都像燒一條魚一樣，什麼樣的魚可以在什麼市場買到，應該怎麼烹調最好，我得先弄清楚。﹂對於生意人來說，如何從人身上得到情報及處理情報，這樣的工作，其實是和編輯人一樣的，許多記者都知道：在沒有新聞時，設法找個話題和人聊聊，生意人也是這樣。也許沒有辦法隨時外出，那就利用電話來向朋友們討教吧！
日本前外相宮澤喜一有個聞名的﹁電話智囊團﹂。宮澤在碰到記者窮問不捨時，往往要求給予一個小時的時間考慮。如果碰巧在夜裡，則只要一通電話就可以得到滿意的答覆，這些答覆來自他的十名智囊團成員，這也就是我們所謂的﹁人的情報﹂。
環繞我們四周的多半是共同尋樂和有利害關係的朋友，和他們交往雖然愉快，關係卻不能長久。我們很容易分析得出結交朋友的過程，不外因為某種緣分與別人邂逅，對對方產生好感，然後開始進行交流，於是進入﹁熟識﹂階段，對朋友覺得有趣或愉快，通常都在這個階段。
熟識之後，開始有一種共患難的意識，彼此間產生友誼，認為朋友會對我們有幫助，通常是在這個階段。這個階段的友誼，聯繫性強，彼此間也容易產生超過利害關係的親密感。說得更具體一點，交往的本質其實也就是﹁互相啟發﹂和互相學習。彼此從不斷摸索中逐漸改變逐漸成長，建立起穩固而深厚的友情，在我們的工作和生活中，可以作為智囊的朋友，大抵可分為以下三類：
第一類提供我們有關工作情報和意見的，稱為﹁情報提供者﹂。這種人大都從事記者、雜誌和書籍的編輯、廣告和公關工作，即使你不頻頻相擾，對方也會經常提供寶貴的意見，像上述的﹁電話智囊﹂就是這一類。
第二類提供我們有關工作方式和生活態度的意見，稱為﹁顧問﹂。這種人多半是專家，甚至是本行內的第一人，我們可以把他們視為前輩或師長。
第三類則與工作無直接關係，稱為﹁遊伴﹂。原則上不是同行，通常是我們在參加研討會、同鄉會和各種社團認識的，有些也是﹁酒友﹂。他們不但可以是﹁後援者﹂，有時甚至是我們的﹁監護人﹂。
要記住：﹁人的情報﹂比﹁字的情報﹂重要得多。
2 人脈可以幫助你提高自身的素質
所謂知己知彼，方能百戰不殆。你必須掌握競爭對手的特點、動向。比如他們是否重視教育訓練？是否鼓勵員工進修以加強他們的技能？他們在同業中的名聲如何？是否參加商展？越往高處走的人，越要有人照應。
當然在瞭解競爭對手，相比較後，重要的是取長補短：有優勢要保持，存在差距就應該追趕。檢查一下，你的人脈中，有多少人是外國朋友？如果沒有，你該去發展發展了。
也許你有許多次走出國門的機會，我想你也有和我同樣的感覺。那就是，沒有什麼比身在國外一個人也不認識的感覺更空虛、更無聊了。你獨自一個人走在國外的土地上，卻沒有一個人可以幫助你體驗這個國家真正的文化，讓你看看他們的實際生活，這是非常糟糕的事。
那麼，如何才能擁有一個國際性的人脈呢？
第一，參加國際性的旅行團隊。在旅行中，如果你不知如何去認識他，你不妨問一句：﹁你常旅行嗎？﹂會發現大多數人都喜歡談他們的旅行經驗，於是便能很快為你開啟一個全新的世界。
第二，可從外文圖書館或你的股票交易員那兒取得。在這些地方你可以認識到非常真誠的朋友。
第三，附近的大學。你可以找到與全世界最有廣泛聯繫的學校或系所。
第四，如果你正在就學，國際學生組織是最佳的起點。
3 人脈可以為你的事業發展提供機遇
人脈活動為人們提供了這樣的可能，即讓你結識他人，也讓他人認識你，當彼此間的品行、才幹、資訊得以瞭解的時候，活動就可能結出兩個甜美的果實：密切彼此的友誼和獲得發展的機遇。交際活動是機遇的催生術。著意開發人脈資源，捕捉機遇，成功的彼岸離我們就更近了！
支持你成功的12種人
人脈資源是一種潛在的無形資產，是一種潛在的財富。表面上看來，它不是直接的財富，可沒有它，就很難聚斂財富。不是嗎？即使你擁有很扎實的專業知識，而且是個彬彬有禮的君子，還具有雄辯的口才，卻不一定能夠成功地促成一次商談。但如果有一位關鍵人物協助你，為你開開金口，相信你的出擊一定會完美無缺，百發百中！
即使現在你尚沒有開創自己事業的念頭，你只是一個業務員，你一定經常會有：﹁如果我有足夠多的關係，一定可以更加順利地完成這件工作﹂、﹁如果和那位關鍵人物能夠牽扯上任何關係，做起事來可以方便多了﹂的感觸吧？因為，只要我們和那些關鍵人物有所聯繫，當有事情想要去拜託他或是與其商量討論時，總是能夠得到很好的回應。
這種與關鍵人物取得聯繫的有利條件，就是﹁人脈力量﹂，事實上，人脈資源越寬廣，做起事來就越方便。每個業務人士都希望那些有影響力的大人物能夠助己一臂之力，使他們在事業的發展上，能夠少遇些障礙。
當然，並非所有的人脈資源都能夠有助於我們事業和生活的成功。通常，對我們的成功支援最大的十二種人脈資源包括：有血緣關係的人脈資源、親戚關係的人脈資源、同學、配偶、上司、同事、下屬、客戶、成功人士、合作夥伴、陌生人、朋友和知己。
1 有血緣關係的人
很多人只知道比爾‧蓋茲成為世界首富的原因。其實，比爾‧蓋茲之所以成功，除這些原因之外，還有一個最重要的關鍵就是比爾‧蓋茲的人脈資源相當豐富，而且在他事業初創的時候，他有效地利用了自己親人的人脈資源︵本書後續章節有詳細敘述︶。
對於很多人而言，親人對自己的事業發展是非常重要的，特別是海外的品牌代理，充分發揮海外親情關係優勢，選擇自己的親人作為產品的海外代理商，實現無風險經營。再一點就是選擇親人作為自己的合作夥伴，起碼在溝通上很便利、快捷，不會存在問題，而且在適當的時候，公司還可以放心地委以重任。
2 有親戚關係的人
俗話說的好，人人都難脫一個﹁情﹂字。親戚之間也亦是如此，建立良好的親戚關係是求親戚辦事成功的主要原因，但良好關係的建立並非是一朝一夕就能做到的，依靠平日的積累。只有不斷的構建和鞏固，親戚關係才會牢固。親戚之間的權利和義務也是平衡和相對應的。有相應的權利，就會有相應的義務；有相應的義務，同樣也就會有相應的權利。當然，我們同時也是要付出代價的，就是要忍受親情帶給我們的痛苦和煩惱，但是，親戚給我們帶來的益處也是顯而易見的，比如當我們遇到困難時，大概首先想到的就是找親戚幫忙。
當徐志摩聽說有一位叫梁子恩的人有文學造詣，他很想投入其門下學習，但苦於沒有人從中引薦。巧的是，徐志摩的表舅與梁子恩是同窗好友，於是，他就前往表舅家請求表舅為其引見。但徐志摩的這位表舅是一貫不希望自己的外甥去學什麼文學的，他很想讓徐志摩去學醫，他認為這風月詩詞之類，只能是閒時消遣之物罷了。
在與表舅的一番交談中，徐志摩充分表達了自己的迫切願望，他那堅定而略帶哀婉的語氣，以及對長輩的謙恭之情，深深地打動了表舅，使表舅覺得這個外甥很有志向，最終答應了他。
| FindBook |
有 5 項符合
富貴要人幫：支持你成功的12種人的圖書 |
 |
富貴要人幫：支持你成功的12種人 作者：賀斐 出版社：菁品文化事業有限公司 出版日期：2015-08-05 語言：繁體書 |
| 圖書選購 |
| 型式 | 價格 | 供應商 | 所屬目錄 | 二手書 |
$ 220 |
 TAAZE 讀冊生活 |
二手中文書 |
$ 255 |
 五南文化廣場網路書店 |
社會人文 |
$ 264 |
TAAZE 讀冊生活 |
職場學 |
$ 264 |
 iRead灰熊愛讀書 |
職場學 |
電子書 |
$ 300 |
 Readmoo |
成功法 |
|---|
| 圖書館借閱 |
| 國家圖書館 | 全國圖書書目資訊網 | 國立公共資訊圖書館 | 電子書服務平台 | MetaCat 跨館整合查詢 |
| 臺北市立圖書館 | 新北市立圖書館 | 基隆市公共圖書館 | 桃園市立圖書館 | 新竹縣公共圖書館 |
| 苗栗縣立圖書館 | 臺中市立圖書館 | 彰化縣公共圖書館 | 南投縣文化局 | 雲林縣公共圖書館 |
| 嘉義縣圖書館 | 臺南市立圖書館 | 高雄市立圖書館 | 屏東縣公共圖書館 | 宜蘭縣公共圖書館 |
| 花蓮縣文化局 | 臺東縣文化處 |
|
|
圖書介紹 - 資料來源：TAAZE 讀冊生活 評分：
圖書名稱：富貴要人幫：支持你成功的12種人
人脈＝錢脈，你認識誰，決定「你是誰」！
成功與人脈息息相關；但你不免納悶人脈究竟在哪裡？將成功的過程視為整合自我與他人資源的過程，便不難發現，人脈就在你身邊。
本書將成功人士背後的支持者歸納為十二種人，並告訴你，如何獲得這十二種人脈資源的方法和技巧，你將得知不必非得踩著別人的肩膀往上爬，方能成功；反倒是友誼相挺、人脈堅實，能為你的成功帶來真正的喜悅感，而從這個基礎來看未來，將是希望無窮。
作者簡介：
賀 斐
國立大學心理學系畢業，曾任出版社編輯，對心理學、中西管理文化有廣泛的學習與思考。擅長觀察人的日常行為習慣、思維方式、心理意識等。
TOP
章節試閱
第1章 你認識誰，決定「你是誰」
人脈是最重要的資源
當你想要開創自己的事業時，必須具備哪些條件呢？首先便是資金，而資金在銀行裡。技術呢？這也不用擔心，因為有人以販賣技術為生，所以你當然也能夠買得到。即使找不到，和其他公司進行技術合作也是可行的。
人、技術、資金這三大條件的核心就是﹁人﹂。如果你有足夠豐富的人脈資源，那麼資金和技術問題就迎刃而解了。曾任美國某大鐵路公司總裁的A‧H‧史密斯說：﹁鐵路的百分之九十五是人，百分之五是鐵。﹂美國成功學大師卡內基經過長期研究得出結論說：﹁專業知識在一個人成功中的...
人脈是最重要的資源
當你想要開創自己的事業時，必須具備哪些條件呢？首先便是資金，而資金在銀行裡。技術呢？這也不用擔心，因為有人以販賣技術為生，所以你當然也能夠買得到。即使找不到，和其他公司進行技術合作也是可行的。
人、技術、資金這三大條件的核心就是﹁人﹂。如果你有足夠豐富的人脈資源，那麼資金和技術問題就迎刃而解了。曾任美國某大鐵路公司總裁的A‧H‧史密斯說：﹁鐵路的百分之九十五是人，百分之五是鐵。﹂美國成功學大師卡內基經過長期研究得出結論說：﹁專業知識在一個人成功中的...
»看全部
TOP
作者序
【前言】
每個人來到這個世界上，都渴望有所作為、渴望成功，雖然成功對於不同的人有著不同的含義，但成功遵循著一個共同的規律，那就是沒有任何人能夠離開他人的支持，而有所成就。
你自己以及支持你走向成功的那些人，就構成了你的人際脈絡，簡稱人脈或人脈網路。成功與人脈息息相關。其實，成功的過程本身，就是一個不斷地認識自我、經營自我、尋求支持、整合自我與他人資源的過程，也可以說是經營包括自己在內的各種人脈資源的過程。
自古就有「千里馬」與「伯樂」的故事代代流傳，其實，無論是「千里馬」之於「伯樂」，還是「伯樂...
每個人來到這個世界上，都渴望有所作為、渴望成功，雖然成功對於不同的人有著不同的含義，但成功遵循著一個共同的規律，那就是沒有任何人能夠離開他人的支持，而有所成就。
你自己以及支持你走向成功的那些人，就構成了你的人際脈絡，簡稱人脈或人脈網路。成功與人脈息息相關。其實，成功的過程本身，就是一個不斷地認識自我、經營自我、尋求支持、整合自我與他人資源的過程，也可以說是經營包括自己在內的各種人脈資源的過程。
自古就有「千里馬」與「伯樂」的故事代代流傳，其實，無論是「千里馬」之於「伯樂」，還是「伯樂...
»看全部
TOP
目錄
前 言
第一章 你認識誰，決定「你是誰」
卡內基說：「專業知識在一個人成功中的作用只佔百分之十五，而其餘的百分之八十五則取決於人際關係。」無怪乎美國石油大王約翰．Ｄ．洛克菲勒說：「我願意付出比天底下得到其他本領更大的代價，來獲取與人相處的本領。」
人脈是最重要的資源
支持你成功的12種人
第二章 建構12種人脈
美國前總統柯林頓回答記者如何保持其政治關係網時說：「每天晚上睡覺前，我會在一張卡片上列出我當天聯繫的每一個人，註明重要細節、時間、會晤地點以及與此相關的一些資訊，然後輸入祕書為我建立的關係...
第一章 你認識誰，決定「你是誰」
卡內基說：「專業知識在一個人成功中的作用只佔百分之十五，而其餘的百分之八十五則取決於人際關係。」無怪乎美國石油大王約翰．Ｄ．洛克菲勒說：「我願意付出比天底下得到其他本領更大的代價，來獲取與人相處的本領。」
人脈是最重要的資源
支持你成功的12種人
第二章 建構12種人脈
美國前總統柯林頓回答記者如何保持其政治關係網時說：「每天晚上睡覺前，我會在一張卡片上列出我當天聯繫的每一個人，註明重要細節、時間、會晤地點以及與此相關的一些資訊，然後輸入祕書為我建立的關係...
»看全部
TOP
商品資料
- 作者： 賀斐
- 出版社： 菁品文化事業有限公司 出版日期：2015-08-05 ISBN/ISSN：9789865758882
- 語言：繁體中文 裝訂方式：平裝 頁數：320頁 開數：25開
- 類別： 中文書> 心理勵志> 職場學
|
