投入，就有出路

其實，謝銘杰出這本書時才35歲。大多數人22歲時還在留戀學生生涯，
但謝銘杰已經敢一個人跑去找銀行，貸款50萬創業，
你以為他搞高科技？直銷？金融？房地產？都不是，
他做的事情，你甚至於不認為那是專業──辦活動。
結果他花不到10年時間，就成為全台灣最大的企業活動承辦公司。

企業辦尾牙，能吸引新聞台轉播幾十分鐘，有如演唱會，這全是他的傑作。
2015年，他更成為全台灣第一家靠「承辦活動」而申請上櫃的公關公司（預計2017年掛牌）。

謝銘杰在單親家庭長大，高中都沒畢業的他為了養活自己，曾發過傳單、
當過廚師助理、燈光音響工人、洗過大體，
為了「長大」，在巴西和台灣都歷經過死劫……。

2002年他在竹科成立公關公司，承辦尾牙——
這種一年只有一次的事情也能成為生意？
謝銘杰卻幾年之間就從員工只有三人的小公司，到今日年營收突破兩億，
讓智邦、聯電、宏達電、聯發科、鴻海……等企業大老闆都從搶著找他。

辦活動——這種「雜事」，竟然也能做到股票上櫃，謝銘杰怎麼辦到？

◎一頭栽進去，出路才會冒出來
‧當服務生時，他不光端盤子，還會特別留心酒醉客人狀況；
當音響工人時，他會考慮怎樣接線才不會讓別人絆倒。
謝銘杰：「做事心態像老闆，你才能真的當上老闆」

◎讓生意成功的開門七件事
‧尾牙不是只要玩動感，我要的是感動
辦尾牙就是花大錢找明星又唱又跳？
為了做出獨樹一幟的活動，謝銘杰花三天時間蹲在客戶員工餐廳觀察，
一場感恩晚會讓企業大老闆和員工一起哭得稀哩嘩啦，但明年還要再找他。
謝銘杰：「尾牙重點不在熱鬧，而是創造讓人感動的深刻回憶。」

‧別只是吃苦耐勞，要用SOP管理
多數人以為「辦活動就等於打雜」，細節控謝銘杰卻可以精準告訴你：
‧某個體育場有一萬一千個座位，其中有17個螺絲鬆脫。
‧某個運動場的地板是哪種PU，太陽一曬會不會燙？會燙到幾度？幾點到幾點
老是有飛風吹？如果長官要進場，得經過幾道門才能辦到？
‧和台灣第一家「天氣風險管理公司」合作，可以精準掌握那一小塊地區的
風勢、濕度、有沒有午後雷陣雨……
就是這種超準確的SOP管理，讓竹科大老闆願意把百萬預算交給他，
讓他成為全台灣第一家靠承辦活動就能申請上櫃的公關公司。

‧不是提案高手，卻十拿九穩
剛創業時，謝銘杰外表很土、上台簡報還會抖、企劃書也寫得零零落落，
曾被一百多家公司拒絕！但對他來說，凡事以累積經驗為前提，任何小活動他
都來者不拒。結果從5萬元的小活動，一路辦到台灣南北、中國大陸皆有設點。
「即使你正在做一件無聊又沒意義的事，但那個經驗在未來定有派上
用場的一天。」

◎大家都說要用熱情做事，謝銘杰卻說，「先忘記你的情緒」
謝銘杰創業以來，不論被客戶刁難、被人看不起、比稿輸了，
或是面對SARS、金融海嘯、員工離職潮都能安然化解，
方法很簡單：他不只用熱情做事，而是先忘掉情緒，
用正面心態處理──他認為，這是所有成功者的特質。

高中都沒法讀到畢業的謝銘杰，
為什麼可以在這麼年輕時就贏得大老闆的尊重？
──因為他相信，忘掉你的情緒，完全的投入，一定有出路。

作者簡介
謝銘杰

69年次，飛虹國際整合行銷公關顧問有限公司總經理、飛揚硬體整合規劃股份有限公司總經理，曾榮獲第九屆中華民國傑出企業領導人金鋒獎。

22歲白手起家，十年年後身價破億，娶到明星老婆米可白。外人以為他是「人生勝利組」，但其實他剛出生就被寄養，國小五年級自己賺零用錢，高一就被退學，19歲投入燈光音響事業，當起硬體工人。22歲成立「飛虹國際整合行銷公關顧問公司」，在沒有富爸爸、沒有高等學歷的情況下，他從5萬元小活動，一路辦到如今已是台灣大企業辦尾牙最愛戴、全國最大的活動公關公司，台灣南北、中國大陸皆有設點。

採訪撰文
彭芃萱

政治大學法學院碩士。擔任財經記者多年，熱衷於聆聽企業及人物故事，希望未來能寫出更多啟發人心的好故事。