螞蟻雄兵戰記：精品展銷軍團異軍突起的堅持

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【推薦序1】

充滿傻勁、勤奮堅持的台灣隱形冠軍

台灣中小企業約占全國企業97.6% (約133萬家)，其憑藉著機動、靈活的特性，充分發揮企業經營韌性與活力，從過去到現在創造了不少舉世矚目的「台灣奇蹟」。但這些奇蹟除了有上述的企業精神外，商品也是重要的關鍵因素，如何讓世界看到台灣精品，如何讓「MIT」代表世界精品，其商品的品牌和品質更加重要，唯有具備這些條件，才得以讓台灣中小企業被世界看見，在國際舞台上發光。

「鮑會長，你們最近又要去哪裡參展啊?」，每每看到鮑會長，總是會問問。「精品展銷聯誼會」是本會其中一組聯誼會，本會自民國82年起，致力輔導中小企業彼此互助交流，經過22年努力，至今共輔導近40組跨業聯誼會，每個聯誼會均有不同的特色，目前會員人數已近2,000人。

其最特別的也是精品展銷聯誼會，當初跟著本會一起到南昌參展，回來大家感情好，希望可以有個聯誼會繼續聯繫彼此感情，這聯誼會就這樣開始。其成立2年多來，會員人數已達百人，在本會聯誼會中，也算是成長最快速。每每參加精品展銷所辦活動，可以感受到這聯誼會就像個大家庭，除大家的熱情活力外，每個人的商品都有自我特色 。透過這聯誼會聚集大家共同力量，彼此資源共享，將好的文化品質，帶到國內外每個角落，這也是本會所樂見的成果，因為「協助中小企業，獲得優勢成長環境，追求競爭優勢」一直是本會的使命。

常說創業是傻子，但也正因為有這股傻勁，勤奮堅持到最後一刻，才能讓夢想實現，精品展銷聯誼會中就有這麼多充滿傻勁的螞蟻雄兵，當然也有許多經驗值得參考學習，期望這聯誼會能持續不斷的成長，莫忘初衷，讓更多人看見，未來也能成為另一批中堅型企業──台灣的隱形冠軍。

中華民國全國中小企業總會 秘書長 王振保

【推薦序2】

足跡踏遍大江南北的螞蟻雄兵

三年前，精品展銷聯誼會才剛剛草創……

鮑會長到報社邀我擔任顧問，彼此雖是初識，但卻覺得一見如故。

他說，展銷會有一群螞蟻雄兵，有小草般的韌性，大家像親人；

他說，會員很主動、有紀律，參展所到之處，垃圾絕對不落地；

更重要的是──大家都是MIT，是台灣產業的隱形冠軍！

這番話令我感動──真的，一點也不卑微。

三年來，精品展銷聯誼會一步一腳印……

他們，扛著台灣精品的招牌，

參與一場又一場的展銷會戰，大江南北，足跡踏遍；

他們，頂著台灣第一的信念，

迎接一次又一次的奔波挑戰，互助合作，奮戰不懈。

一位智者曾說：無論你遇見誰，他都是在你生命中該出現的人。

我想，展銷會的兄弟姐妹們體會應該更深！

因為，他們都早已是彼此生命中的貴人了！

近日聯誼會有喜事──新書要出版了！

鮑會長對我說：這書是你催生的寶貝，

為它取個名兒，也為它寫個序吧！

突然間，我又記起了那首膾炙人口的民歌：

「不怕風，不怕雨，立志要長高，小草，實在是並不小！」

聯誼會這株小草，如今已長大了，

我深信，他們是──

台灣微型企業創業的典範，

我要說，他們是──

台灣產業角落裡的堅持與驕傲！

欣然代序，與有榮焉！

　　　　　　　　　　　　　　　　　 前工商時報商訊文化總經理、

　精品展銷聯誼會顧問　魯惠國

【作者序】

衝出展銷奇蹟的鬥魂

2013年，我創立了「精品展銷聯誼會」，在兩年後的今天，我帶領了近200位會員，每年參與上百場的展銷會，無論國內或國外，中國大陸、澳門、新加坡、馬來西亞，甚至中俄邊界，到處都有我們踏過的足跡。

群策群力，資源共享

記得某次跟著中小企業總會的成員一同至大陸江西參展，深深感受到台灣廠商的不團結，當時適逢創業初期，經常跟老婆到處至公家機關、市集擺攤，效果卻都不太好，也常有著孤立無援的感覺；心中就開始浮現一個想法，想要組織一個團體，將我們這些在台灣認真創業的小老闆們，一起團結起來，大家共享資源、共同努力，或許可以降低像我和老婆那般經歷的無助感，甚至在創業路上減少一些碰撞與傷害，不會傷痕纍纍。

當我決定創立精品展銷聯誼會，把想法告訴適巧在身邊的好友庭年，她二話不說，立刻以行動相挺入會，成為聯誼會第1號會員，當下給了我莫大的信心！雖然開始成立初期，聯誼會的成員只有5個人，但是我的個性就有點像是金庸小說《笑傲江湖》裡的令狐沖一般，「別人越是不看好，但一旦看到我要的終點，就一定會去努力實現！」到現在，會員人數已倍增將近200人，其願景和力量已不容商界小覷！

第一個到，最後離開

「人要求品德，商品要求品質。」這是精品展銷聯誼會會員的入會標準，大家資源共享，互助、互利，我們這個小團體，一起把愛散播出去。目前我們會員近二百人，會員的商品種類，包含食、衣、住、行、育、樂，全都包含在內，當初創立目的，雖然以展銷為主，但慢慢在延伸拓展，會不定期舉辦課程，可以充電、可以出去旅遊，每個會員家庭一同認識，互相交流、傾聽與分享，如同一個大家庭的關係。

「每一場展銷活動，我堅持一定第一個到，最後一個離開！」辦理活動，承辦方告訴我要注意那些細節，每場活動，路線及動線我一定會先設計過，要創造三贏局面，第一個承辦方、第二個是消費者、第三個是我的會員們，因為做生意就是要將心比心。

共享資源，團結凝聚

創立精品展銷聯誼會，希望把我們這些努力創業的會員組織、團結起來，他們欠缺什麼樣的補助、哪裡有好的活動、政府的補助、有充電的機會，我一定會替他們先做把關，因為以前曾經受過傷害，但我告訴自己：「我是這個會的頭，我要先去了解，做一個把關的動作，替每位會員爭取最好的。」

「參與展銷會，我的會員發生狀況，我一定第一個到場協助，這就是集體的力量。」我要替我會員開發新的通路，創造更好的舞台，讓他們加入「精品展銷聯誼會」是正向加分的效果，大家也共同分享資源，就像是生命共同體一樣，「我們有共同完成一件事的凝聚力」。

正向努力，唯一信念

領導者，有熱誠及肯付出的精神，會員都感受到，就會覺得相當窩心，會員也會很大方的跟別人介紹「精品展銷聯誼會」，大家都是積極且正向的，每一次的活動，都是很用心的去完成，會員看到我這樣付出，也會願意付出一份心力，把愛傳出去，讓大家感受得到，消費者看到我們相處就像是一家人，會感覺這個團體還不賴，進而更加喜愛我們的商品。

「精品展銷聯誼會」是一個可愛的團體，大都是家庭或夫妻一起打拚。大家都勇於付出，只問自己能貢獻什麼心力？有問題大家一同解決，自然而然，我們會員默契也越來越好，就像是一個百人的大家庭一般。

堅持品質，成績亮麗

我們會中，最年輕的成員有21歲的大學生，所有文創商品都是堅持自己設計，最年長的60幾歲的爺爺，會員皆來自不同的地方、產業，但唯一相同的是，他們對於自己產品的品質都是最堅持、最要求的，「自己敢用的，才敢給消費者！」

「我希望大家用快樂的心態做展銷。」我們一年大約有100場展銷會，目前我們除了展銷，國內活動包括市集活動、菜市場、公家機關、科學園區、園遊會、世貿，國外則有：名品展，最遠還遠征到中俄邊界、新加坡、馬來西亞，都有我們的足跡。

展銷台灣，創造三贏

在這裡，我要讓大家的心先感受到觸動、心動、最後是感動！加入的是一個窩心、有溫度的社團，像家庭一般的溫暖。不只是堅持商品的品質，更重要的是我們會員的心，緊緊相連在一塊，「我們相處就像是一家人，消費者都感受得到！」團結，是我們「精品展銷聯誼會」最大的力量，將台灣最好的原創商品帶向國際，展銷品牌，也要展銷台灣，將「made in Taiwan」發揚光大。

感謝聯誼會顧問魯惠國、秘書長林庭年的促成，讓我們有機會在商訊文化出這《螞蟻雄兵戰記》一書，相信裡面許多的經驗故事，都值得讀者細細品讀，更可以帶給創業者和想要創業的人諸多啟發。日後，「精品展銷聯誼會」將繼續立足台灣、放眼國際，創造承辦方、聯誼會、消費者三贏局面。

精品展銷聯誼會創會長 鮑亮名