不敗的秘密

不敗的秘密

蕭華上大學的時候，學姐就告訴他，校門口有兩家糖炒栗子店，斜對門開著。一家店的糖炒栗子每斤九元，另一家是八元，品質差不多。當然，學生們透過性價比，賣八元一斤的那家店生意出奇的好，每天車水馬龍排長隊；而另一家店則生意比較清淡，偶有情侶經過，或是怕排隊耽擱時間的，或死認「一分錢一分貨」的人才會光顧。但是即使這樣，這家店仍不見倒閉，學姐也很納悶。

生意不好的那家店，小夥計依然非常賣力，麻利地翻炒著栗子，把那糖炒栗子的香味溢得滿街都是，一邊還大聲吆喝：「好吃，別錯過，又甜又香的糖炒栗子！」但被吆喝來的人上前一問價，側眼看見斜對面排著長隊的那家店，便折身過去問價。這一問，就堅定不移地排到隊伍後面去了。

生意好的那家店的老闆並不吆喝，他只在店門口掛了一塊牌子，上面寫著：「品質更好，價格更低！糖炒栗子每斤八元。」

兩家店較著勁開了好幾年，仍沒見死不降價的那家店關門大吉，蕭華也萌生了好奇。蕭華是學行銷專業的，知道聚集經濟原理，但他不明白生意好壞如此懸殊的兩家店怎麼開到了一起。

於是他就去問那家少人問津的店夥計：「生意這麼清淡你們怎麼維持呀！」

夥計神秘地笑笑說：「我沒閒著，生意很好呀。」

蕭華百思不得其解，明明是「門前冷落車馬稀」，怎麼說好呢？

夥計看了蕭華一眼說：「有人願意買八元一斤的糖炒栗子，也有人願意買九元的，這沒什麼好稀奇的。」

蕭華想想也對，市場消費是多元的，但問題是，剔除成本，邊際利潤必須等於大於邊際成本，根據其客流估算，他不可能盈利，除非他另有銷路，但是……

夥計笑而不答，蕭華更加疑惑。轉身離開，蕭華又去問生意特好的那家店老闆：「你的糖炒栗子比對面每斤賤賣一元，品質是否會有問題？」

老闆說：「怎麼可能呢，我是薄利多銷，而且我的貨銷得越多，進貨價格就會越便宜，貨銷得越快，就會越新鮮越好。」

蕭華暗想：「這個老闆的行銷方法是符合行銷學原理的。」

問了一圈，蕭華更糊塗了。

日子就這麼一天天過去了，兩家店還是毫無懸念地繼續對峙著，一家店照例是生意紅火，另一家店依然是門庭冷落，但兩家店的糖炒栗子都一樣毫無空閒地在不停翻炒，那香味一陣陣飄進學校教室，把學生們的饞蟲引誘得滿肚子翻騰。

但蕭華心中的疙瘩卻一直未解開，四年大學即將畢業，他將獨自面臨市場，但他始終無法明白那家生意清淡的糖炒栗子店為啥能保持不敗，這不符合市場行銷學原理。為了弄清楚這家店背後的秘密和生存之道，他決定再次一探究竟。

這天，蕭華在這家生意清淡的店門前逗留，一邊暗中打量老闆的經營過程。店門前人流不斷，有問價後折身走開的，偶有毫不在乎掏錢就買的，但老闆似乎並不在意他的生意，他的眼睛不停地掃視著斜對面的經營狀況，他炒完一鍋裝出幾小袋之後，全部將其倒入一個大桶，拖進屋內，然後重新將麻袋中的生栗子倒入鍋中，重新開始加工。

蕭華不知那些被拖到屋內去的栗子會怎麼處理，他突然靈機一動，決定繞到店後去看個究竟，這一看讓他發現了一個秘密！只見一個小夥計將剛才那個裝有熟栗子的大桶搬上黃魚車，然後推著走了。繞過一個大彎，蕭華見黃魚車拐進了對面那家糖炒栗子店的後門，蕭華恍然大悟：「原來他們是一家的呀！」

蕭華拍著腦門暗道：「這種行銷方法絕對是書本上學不到的，老闆真是高明啊！」

不敗的秘密

蕭華上大學的時候，學姐就告訴他，校門口有兩家糖炒栗子店，斜對門開著。一家店的糖炒栗子每斤九元，另一家是八元，品質差不多。當然，學生們透過性價比，賣八元一斤的那家店生意出奇的好，每天車水馬龍排長隊；而另一家店則生意比較清淡，偶有情侶經過，或是怕排隊耽擱時間的，或死認「一分錢一分貨」的人才會光顧。但是即使這樣，這家店仍不見倒閉，學姐也很納悶。

生意不好的那家店，小夥計依然非常賣力，麻利地翻炒著栗子，把那糖炒栗子的香味溢得滿街都是，一邊還大聲吆喝：「好吃，別錯過，又甜又香的糖炒栗子！」但被...

寫了二十來年的微型小說，從文學青年熬成了文學中年，儘管期間也寫詩歌、散文，但還是比較鍾情於寫微型小說，或稱之為短小的小說。

喜歡寫微型小說是希望創作小說長話短說，多多精練，能寫成中篇的，盡可能往短篇裡寫；能寫短篇的，則往微型裡寫。這是因為這種文本特質更吻合時代需要，也比較吻合自己的寫作習慣和閱讀習慣。然而微型小說不是短篇小說的簡單壓縮，其人物、情節、結構、語言等文學要素的應用與短篇不盡相同，其風格的轉換也因實際需要而變化，或現實，或抽象，或空靈，或怪異，但不管是象徵性的還是寓言性的，其隱喻、錯位的手法常常是加大小說容量的一種手段，從而使其小而不小，「言已盡而意無窮」；使讀者能在短小的篇幅裡讀到「象外之形」和「弦外之音」；能從中去發現、去豐富、去聯想。但真要做到這點委實不易，這除了自身的功力有限外，還囿於各人不同的生活經驗和價值趨向的差異。因此也只能遵循「仁者見仁，智者見智」的原則，去乞求上蒼的寬容和讀者的理解了。

在創作微型小說的十幾年裡，我寫得很慢，一般都有感而發，前前後後在全國各省市級報刊發表了兩百餘篇微型小說作品，其主要作品散見於《新民晚報》、《南方日報》、《羊城晚報》、《微型小說選刊》、《百花園》等數十家報刊，部分作品被反覆轉載，其中〈不敗的秘密〉被作為閱讀分析題選入二○○九年福建高考模擬卷。

本次彙編的這本微型小說集，是在已發表的兩百餘篇作品中選出的九十九篇，並根據其不同內容設置成不同欄目，如社會方圓、市井故事、驚悚懸疑，多元職場、愛情魔方等。在社會方圓欄目中的一些作品，比較類似於「新聞小說」，小說不是新聞，其人物是小說的靈魂，但社會熱點問題又是小說的主線和情節，如〈剎車〉所要反映的是「激情犯罪」問題，社會不公常常是這種犯罪的導火索，天使和罪犯常常只有一步之遙；又如〈送紅包〉醫患關係的一種異化，而〈索賠〉則是醫患矛盾在升級之後的一種默契，這種默契卻是以社會背後的諸多無奈來實現的。

〈不敗的秘密〉最初發表在《新民晚報》上，後被廣泛轉載。選擇這篇作品為書名，不僅是我對這篇作品的偏愛，更是因為這篇作品的所要表達的思維方式，具有一定的啟示作用。小說不僅在講一個故事，在設置一個曲折的讓人感到意外的情節，更在告訴讀者一個理念，一種散發性的思維方式，所以故事的結尾不是一種刻意的安排，而一種思維的逆向推進。後來有人問我，福建模擬高考卷中的標準答案是否就是你的答案？這真讓我難以回答，因為散發性思維的影響是「潤物細無聲」的一個緩慢過程，它不可能用一個標準答案就能回答清楚，但作為選題，老師將這篇作品作為學生的閱讀分析，其本身就是對作品的肯定，其作用也無需我多說。

市井故事欄裡許多人物經歷，都是發生在我身邊的一個個故事，這些庸常的俗俚的市井人物，每每在我心中滑過，最終又被滑出筆端，走進我不經意設置的情節裡。通俗著，平常著，卻又時時讓人有幾分感動，有幾分喟歎，有幾分失落。

〈意料之外的面試〉是我職場體驗中的一個經典，作品曾被十幾家報刊轉載，在第五屆全國微型小說年度評選中榮獲三等獎，後又入選南京師範大學的漢語教材。

在多元思維欄目裡，我想著重提一下〈推理〉，這篇作品的原創稿發表於《微型小說選刊》的創作欄裡，發表之初沒引起什麼太大回響，作品發表已有五六年了，至今還被一些媒體在轉載。作品以錯位的手法，寫了兩段完全不同的思維方式，即由散發性思維和邏輯性思維所構連的兩個對立故事，故事本意就是要將兩種思維方式進行一次碰撞，在碰撞中讓讀者去感受火花濺落時的異彩，其結果自然是見仁見智的，但反差之大，出乎我的意料。如一家報紙把這篇作品的題目改為〈騙局〉，把其當成一篇破案題材的小說，也有把其當作娛樂小品的。其實圓形思維與方形思維在不同場合、地點所展示的作用是完全不同的，但圓形思維是創新思維的一種，而想像力和創造力永遠是民族發展的原動力。

〈為一場戰爭默哀〉則是對戰爭的一種思考，以小容量的篇幅去容納盡可能多的內容，是這篇作品的一大特色。

〈愛情之門〉是我在愛情魔方欄裡最偏愛的一篇作品，在愛情的魔術方裡，傳統和現代始終存在著較大差異，「距離」原理，激情閃現等，已成了兩代人完全不同的理解，但愛情是把雙刃劍，其無比美好的背後，常常氤氳著淡淡的哀愁；癡情的代價，常會為另一種生活狀態買單。理性的婚姻不絢麗，但感性的婚姻一定有諸多無奈。許多年前，該小說的主人公常跑到我辦公室來，每天相處，他的故事就一直纏繞著我，他的故事足以寫篇中篇小說，但我最終把它寫成了微型小說，並用一種較為詩意的敘述方式，演繹了一個愛情故事，闡述了一種愛情哲學。小說中的那道門檻是一種象徵，跨過去，是愛情的一種勝利，卻是人生的一種失敗。

這本集子還編寫了一些醫界人物，因為曾經我有過學醫行醫的經歷，那些人物個性爛熟於心，寫起來比較得心應手。比如〈遊醫〉中的人物，是我學醫時見識過的人物，而那些傳奇人物卻在遠離我們，我們在丟失某些國粹的同時，也在丟失一種精神，一種辯證的思維方式和一種圓融的生活態度。

寫小說，自然是盡可能要寫得好看些的。所以我也會按照創作微型小說的諸多要素，去設置情節，製造懸念，然後抖出一個「歐‧亨利」式的結尾。但我決不會為製造懸念而刻意編排情節，也不會為湊滿字數而拉長不敗的秘密 　6

故事，當短則短，當長則長，用什麼樣的表達方式去完成創作，則完全遵循作品本身的需要。不給自己設置套路，堅持多元嘗試，寫著寫著，就成了現在這個樣式。

寫了二十來年的微型小說，從文學青年熬成了文學中年，儘管期間也寫詩歌、散文，但還是比較鍾情於寫微型小說，或稱之為短小的小說。

喜歡寫微型小說是希望創作小說長話短說，多多精練，能寫成中篇的，盡可能往短篇裡寫；能寫短篇的，則往微型裡寫。這是因為這種文本特質更吻合時代需要，也比較吻合自己的寫作習慣和閱讀習慣。然而微型小說不是短篇小說的簡單壓縮，其人物、情節、結構、語言等文學要素的應用與短篇不盡相同，其風格的轉換也因實際需要而變化，或現實，或抽象，或空靈，或怪異，但不管是象徵性的還是寓言性的，其隱喻、錯位...

自序

輯一　社會方圓
不敗的秘密
剎車
人算不如天算
陰差陽錯
索賠
送紅包
膽小也當官
公車改革
澆花
心理測試
堵截
假藥
找個代駕
貢獻一塊擦布
自殺
尋寶
醉罵
尋找父親
村醫王喜

輯二　市井故事
巨獎遲遲未領
神奇的冰箱
鄰居
搭車
鄰家女孩當「經理」
官二代
買房記
逛超市
散淡老人
享受單間
「合理」偷盜
給兒子一個A
老顧這人
雙簧
神秘的告急電話
慣偷「西瓜皮」
奇怪的催款
凝聚的愛
開往春天的公車

輯三　驚悚懸疑
換臉
應急預案
筆殺
逃離水災
「被」破案
可怕的全責事故
驚險臥底
鬧鬼背後
噴嚏效應
觸摸
真相
請出「東邪、西毒」來
處處是毒
聽畫
膏藥王
遊醫
茶醫陸放
「啞科」師娘
意外
母親的自責

輯四　多元、職場
為一場戰爭默哀
懸崖邊的考試
意料之外的面試
一隻缺口的木桶
另一種理解
高空飛落的遺憾
我爸是市長
「碰瓷」哥
一票否決
生存歷練
天堂的法則
同學譚力的低碳經歷
做個專職「旅行杯」
做個玩家又如何
共振
星空燦爛
驗車
孔乙己新傳
老實人
送你一份銳氣
打折
殺人
給他最後一片樹葉
推理

輯五 　愛情魔方
那個夏天的風
火焰紅瓷瓶
聖誕的祝福
單身俱樂部
愛情之門
像霧像雨又像風
老公寓
蝸婚的日子
距離
俞先生的清白往事
釋夢
紫藤花開
水晶情
雨做的雲
不做備胎

自序

輯一　社會方圓
不敗的秘密
剎車
人算不如天算
陰差陽錯
索賠
送紅包
膽小也當官
公車改革
澆花
心理測試
堵截
假藥
找個代駕
貢獻一塊擦布
自殺
尋寶
醉罵
尋找父親
村醫王喜

輯二　市井故事
巨獎遲遲未領
神奇的冰箱
鄰居
搭車
鄰家女孩當「經理」
官二代
買房記
逛超市
散淡老人
享受單間
「合理」偷盜
給兒子一個A
老顧這人
雙簧
神秘的告急電話
慣偷「西瓜皮」
奇怪的催款
凝聚的愛
開往春天的公車

輯三　驚悚懸疑
換臉
應急預案
筆殺
逃離水災
「被」破案
可怕的全責事故...