向大企業學習贏的網路行銷術

　　本書從產業發展和市場行銷的角度入手，對搜尋市場行銷規模、營運商競爭措施、廣告主行銷方法、用戶使用行為、搜尋對線上消費影響等內容進行詳細的整理與分析，並將中國搜尋引擎行業發展同美國、日本等地區進行比較。與目前市場上偏重於「故事性」的搜尋類圖書不同，本書經由近150張的資料圖表和30多個企業搜尋行銷案例，向讀者展示中國搜尋引擎市場的發展、競爭格局和用戶行為的特點等，全面描繪中國搜尋市場的現狀和發展趨勢。

　　全書共分為4篇12章，以「搜尋行銷面面觀→大企業搜尋行銷方略→中小企業搜尋行銷策略→電子商務企業和個人網站特色行銷」為線索展開。前3章介紹了搜尋引擎行銷的意義、搜尋市場的發展以及搜尋引擎行銷的優勢環境。第4章講述了搜尋引擎行銷的策略、指標與預算等內容。

　　第5章至第7章剖析適合大型企業品牌傳播的關鍵詞廣告和品牌展示廣告策略，以及其獨有的行銷方法。第8章至第10章剖析適合中小企業低成本促銷目的的差異化搜尋行銷方法，以及適合出口企業和行業特色企業的獨特行銷方法。第11章面對網路零售企業，重點論述搜尋引擎對網路零售業的影響以及相應對策。第12章是全書的總結，介紹了搜尋引擎行銷的各類實操的方法、原則和注意事項。

　　作者由衷希望本書能夠對各企業利用搜尋引擎行銷提供策略和啟發，也為有志於從事搜尋引擎行銷的人士提供幫助和指南。

第一篇搜尋行銷面面觀

1 搜尋引擎行銷：網路行銷上上選
1.1 SEM興起：源自網民行為的改變
1.2 SEM發展動力：追求廣告投放ROI
1.3 SEM的價值：績效最佳的網路行銷方法
1.4 搜尋引擎行銷=未來行銷

2 搜尋引擎：品牌認知第一入口
2.1 2007~2009年中國搜尋引擎市場現狀
2.2 2009~2012年中國搜尋引擎市場發展趨勢
2.3 品牌認知的「搜尋時代」
2.4 銷量促進的「搜尋時代」
2.5 流量高升的「搜尋時代」

3 搜尋引擎：立體行銷黃金土壤
3.1 搜尋引擎向內容整合服務轉變
3.2 搜尋引擎與電子商務緊密結合
3.3 搜尋引擎與網絡社區充分相融
3.4 搜尋引擎之間差異造就個性平台
3.5 SEM不止關鍵詞排名，一切皆有可能

4 搜尋引擎行銷策略與效果評估
4.1 搜尋引擎行銷的目標制定
4.2 搜尋引擎行銷的常用方法
4.3 搜尋引擎行銷的效果評估指標
4.4 搜尋引擎行銷的預算設立
4.5 搜尋引擎行銷與既有行銷的協調
4.6 案例比較：數位相機搜尋引擎行銷效果比較

第二篇大企業搜尋行銷方略

5 應用大量關鍵字聚流量
5.1 大企業SEM聖經：大量關鍵詞廣告
5.2 大企業SEM細則：四步驟循環最佳化
5.3 成功案例：BMW窮舉關鍵詞，吸納潛在客戶
5.4 指導案例：本田左右雙投放，品牌印象翻兩倍
5.5 創新案例：Expedia多重分組管理百萬關鍵詞

6 網路廣告投放塑造企業完美形象
6.1 大企業用搜尋引擎打「國民廣告牌」
6.2 成功案例：雨潤專區展「榮譽」，塑高級
6.3 啟發案例：歐萊雅利用搜尋「全覆蓋，雙行銷」
6.4 創新案例：樂馳嵌入搜尋框，離線線上同宣傳

7 利用搜尋平台多元化展現品牌形象
7.1 強勢品牌：大企業搜尋行銷獨有優勢
7.2 頻道合作：大企業搜尋行銷獨門利器
7.3 成功案例：建設健康頻道，KFC不再垃圾
7.4 啟發案例：百度新歌網上首發引爆粉絲
7.5 創新案例：凱迪拉克攜手Google輻射全媒介

第三篇 中小企業搜尋行銷策略

8 精準行銷大幅提升中小企業知名度
8.1 SEM解決中小企業實際困難
8.2 SEM精傳中小企業特質品牌
8.3 2B類中小企業SEM特殊方式
8.4 啟發案例：IBM跟蹤「騷擾」終得客戶信賴
8.5 創新案例：成都文旅定向行銷城市品牌
8.6 成功案例：酷我攜手百度聯盟，精傳音樂品牌

9 有限預算下提升銷量的秘笈
9.1 巧用「長尾關鍵詞」規避惡性競爭
9.2 貫徹「上下游合作」分擔行銷成本
9.3 貼近「搜尋地域性」調整投放排期
9.4 成功案例：美聯航空用長尾關鍵詞促銷量翻倍
9.5 指導案例：藝龍重長尾詞轉化率提升預訂量
9.6 啟發案例：BMW與經銷商抱團搜尋行銷

10 外貿型中小企業的行銷良方
10.1 外貿企業海外SEM特別指南
10.2 創新案例：GoogleTradeYep協助中國企業出口
10.3 搜尋B2B一體化嶄新行銷方針
10.4 啟發案例：租賃代理公司營運行業網獲風投

第四篇電子商務企業和個人網站特色行銷

11 電子商務的「無搜尋不購物」時代
11.1 網絡零售結合搜尋引擎行銷潛力無窮
11.2 網絡購物消費者最依賴搜尋引擎獲取資訊
11.3 網絡零售的「無搜尋不購物」時代到來
11.4 CPS機制結合網上零售和搜尋引擎行銷
11.5 網絡零售SEM方略：關鍵詞廣告+廣告聯盟
11.6 成功案例：羅萊家紡關鍵詞+聯盟廣告齊下
11.7 啟發案例：手機零售購買對手詞彙釜底抽薪
11.8 創新案例：「購物搜尋」成零售商主戰場

12 基於搜尋的全方位整合行銷
12.1 搜尋引擎關鍵詞行銷要點
12.2 搜尋引擎品牌廣告策略
12.3 促銷類搜尋引擎行銷方針
12.4 搜尋引擎行銷為根基的整合行銷策略