成功學：14堂正能量課，小人物也可以翻轉人生

人永遠不要忘記自己第一天的夢想——「勵志課」

創業過程中，創業者必須要有一個夢想。同樣的，一個企業的持續發展也必須有一個遠大的夢想。有了夢想之後，必須堅持下去。在最困難的時候，還要熬得住。只有堅持夢想不放棄，熬住了，當機會來臨，成功才會隨之而來。

我們可以看到，即使在阿里巴巴最困難的時候，馬雲依然堅持自己的夢想不動搖，勇往直前。最終，阿里巴巴熬住了，活了下來，並且成了全球最大的企業電子商務網站。

像堅持初戀一樣堅持夢想

二○○一年網路泡沫破滅時，那三十幾家公司，我記得現在全部關門了，只有我們一家還活著。我們是堅持初戀的人，我們是堅持夢想的人，所以能走到今天。

——馬雲

投資過阿里巴巴的軟銀董事長孫正義曾說，他的成功是緣於「一個夢想和毫無根據的自信」。他說：「三十年前，我創建軟銀公司時，與許多青年創業者一樣，除了擁有激情和夢想外，沒錢、沒經驗、沒有人脈。我就是想成為日本，甚至是全球知名的成功人士，想做一件改變世界的事情。為了實現這個奮鬥目標，我常常思考要做什麼，一共想出了五十個創業方案，然後逐個刪減，砍到二十五個，再進行一輪精挑細選。直到一次偶然的機會，我在雜誌上看到了微型電腦的圖片，認定它將改變人們的生活方式，將改寫人類歷史。所以，我決定將一生的賭注壓在微型電腦上。」

馬雲也曾說過他成功創業的原因，其中第一個就是「夢想」。因為夢想，因為堅持，最終他取得了成功。

首先要有一個夢想

創業者首先要有一個夢想，這點很重要。

一九九五年，馬雲第一次在西雅圖上網路，登陸一個搜尋網站，他輸入「Chinese」的關鍵字，但是當時的搜尋答案是「no data」（沒有資料），因為當時的中國還沒有接入Internet，所以在現在看來浩瀚無比的網路世界裡，偌大的中國也只是空白。

儘管馬雲並不懂網路，但嗅覺靈敏的他有一種發自內心的直覺，他覺得網路這東西將來肯定會有很好的發展，網路將改變世界！馬雲意識到這是一座豐富且挖不完的礦山。

不安分的馬雲隨即萌生了一個想法：要做一個網站，把國內的企業資料收集起來放到網上向全世界發佈。這個夢想促使馬雲開始他的創業生涯，創辦了「中國黃頁」。

一九九七年，馬雲離開「中國黃頁」後，受中華人民共和國對外貿易經濟合作部（以下簡稱外經貿部）邀請，加盟外經貿部新成立的公司——中國國際電子商務中心（EDI）。中心由馬雲組建、管理，馬雲占百分之三十的股份，參與開發了外經貿部的官方網站以及後來的網上中國商品交易市場。在這個過程中，馬雲的B二B思路漸漸成熟，即「用電子商務為中小企業服務」。

一九九九年，不甘心受制於人的馬雲，推辭了新浪和雅虎的邀請，決心南歸杭州創業，其團隊成員全部放棄其他機會死心追隨。

一九九九年一月十五日，馬雲和他的團隊悄然南歸。一九九九年二月，在杭州湖畔花園馬雲的家中召開第一次全體會議。十八位創業成員或坐或站，神情肅穆地圍繞著慷慨激昂的馬雲，馬雲快速而瘋狂地發表激情洋溢的演講：「黑暗中一起摸索，一起喊，我喊叫著往前衝的時候，你們都不會慌了。你們拿著大刀，一直往前衝，十幾個人往前衝，有什麼好慌的？」在這次「起事」的會議上，馬雲和夥伴們共同籌措了五十萬元資本。

在這次會議上馬雲說：「我們要辦的是一家電子商務公司，我們的目標有三個：第一，我們要建立一家生存八十年的公司；第二，我們要建立一家為中國中小企業服務的電子商務公司；第三，我們要建立世界上最大的電子商務公司，要進入全球網站排名前十位。」從這天開始，馬雲開始鐵下心來做電子商務，這就是他認定的夢想。

儘管只有五十萬創業資金，但馬雲首先花了三千美元從一個加拿大人手裡購買了阿里巴巴的功能變數名稱。他們沒有租辦公室，就在馬雲家裡辦公，最多的時候一個房間裡坐了三十五個人。他們每天十六到十八個小時，如野獸一般的在馬雲家裡瘋狂工作，日夜不停地設計網頁，討論網頁和構思，睏了就席地而臥。馬雲不斷地鼓勵員工，「發令槍一響，你不可能有時間去看對手是怎麼跑的，你只有一路狂奔」；又告誡員工「最大的失敗是放棄，最大的敵人是自己，最大的對手是時間」，阿里巴巴就這樣孕育、誕生在馬雲家中。

一九九九年三月，阿里巴巴正式推出，逐漸為媒體、風險投資者關注。馬雲在拒絕了三十八家不符合自己要求的投資商之後，於一九九九年十月接受了以高盛基金為主的五百萬美元投資，又於二○○○年第一季接受了軟銀的二千萬美元的投入，進而由橫空出世、鋒芒初露，到氣貫長虹、勢不可當，直至成為全球最大網路貿易市場、全球電子商務第一品牌，並逐步發展壯大為阿里巴巴集團，成就了阿里巴巴帝國。

與那些有著光鮮背景的網路神話製造者不一樣，馬雲太普通了，他不懂電腦，不懂網路，對軟體、硬體一竅不通；他沒有錢，沒有家庭背景，沒有社會關係，沒有知名大學的出身，沒有海外留學的經歷，沒有MBA學位。但他有夢想，他用自己的夢想吸引和團結了一幫有夢想的人，他們的夢想和工作精神又帶來了資本家的青睞，並在雄厚資本的支持下逐步把夢想變成了現實。

堅持夢想不動搖

一個企業的持續發展需要一個遠大的夢想。即使在阿里巴巴最困難的時候，馬雲依然堅持自己的夢想不動搖，勇往直前。

二○○一年的網路泡沫破滅之後，是無情的現實，但是馬雲仍然覺得契合中國國情的電子商務事業是主導未來的新網路經濟體系。這種經營理念使馬雲具有精神動力，面對嚴峻的商業環境，也正是這種簡約模式使阿里巴巴度過了網路泡沫時期。從二○○一年起，網路遭受了人們的質疑和排斥，一改往昔那種狂熱的追捧，主要原因是很多網路公司的盲目運作。隨之而來的是網路公司的股票大跌，加上美國「九一一事件」的影響，整個市值蒸發了百分之六十以上。

二○○二年年底，網路世界開始回暖。新浪、搜狐等相繼展現出獲利，而一些頗有市場前景的網路項目也初露端倪，阿里巴巴的用戶已經超過四百萬，馬雲又將面臨新的誘惑。當時幾乎所有人都認為，阿里巴巴擁有那麼多有價值的註冊客戶，具備了開拓任何領域的最佳條件。

馬雲回憶說，當時擺在自己面前的有三條路：第一條是發展短信業務，以搜狐、網易為代表的入口網站都在這個聚寶盆裡淘到了「黃金」，阿里巴巴完全有搶奪「乳酪」的實力；第二條是進入網路遊戲領域，當時中國還沒有一家大型網路遊戲公司，陳天橋的盛大才剛剛起步，如果阿里巴巴進入網路遊戲，應當會大有作為；第三條是繼續在尚未成熟的電子商務的「老路」上走下去。

馬雲是一個「一條路走到黑」的人，他義無反顧地選擇了自己原來的路線，拒絕了擺在自己面前的種種誘惑。他給阿里巴巴制定了一個「宏偉」目標：全年只賺一塊錢！

二○○二年十二月，阿里巴巴賺到了第一個一塊錢；到二○○三年年底，阿里巴巴的獲利便衝破了六百萬元。今天，阿里巴巴沒有成為另一家網易，但在電子商務領域，阿里巴巴幾乎無企業可比。

馬雲曾這樣說道：「大家知道我的合作夥伴孫正義，日本軟銀公司的孫正義，他跟我在一九九九年認識，二○○一年網路冬天，也就是網路的形勢非常殘酷的時候，我們在上海有一次會議，孫正義的日本軟銀公司投資的七八十家公司都來了，每家公司的負責人都要在上面做演講。我是最後一個講的，我上去講了三句話：第一，孫正義你投資我的時候，我做電子商務。第二，今天我還是做電子商務。第三，今天和你投資的時候唯一區別就是往前挺進了一步，我沒有改變。我那時候發現，七八十家被投資的公司，有百分之八十都把夢想換掉了，我沒有換掉自己的夢想，直到今天為止我還是沒有換掉自己的夢想。我有一個夢想，要用網路電子商務去説明自己的客戶成功，説明更多的中小企業，幫助更多的創業者，這個夢想不改變的時候，你堅持地走下去，走十年，走二十年，你一定能走出去。那天孫正義聽了以後說，初戀是最美好的，但是絕大多數人把初戀忘掉了。所以創業者永遠要回憶一下自己的『初戀』，你為什麼要做？你想做多久？你要做多久？用這些問題不斷地反思自己。在成功的時候，你要想這些問題，在遇到挫折的時候，你仍然要想這些問題，你才有可能會成功。」

馬雲不是網路的倖存者，他是一位堅守者。我們可以用「騎士」來形容馬雲，因為在最困難的日子裡，他是那位衝向風車的「堂吉訶德」。而當一切好轉的時候，馬雲便成了新的英雄。

人永遠不要忘記自己第一天的夢想——「勵志課」

創業過程中，創業者必須要有一個夢想。同樣的，一個企業的持續發展也必須有一個遠大的夢想。有了夢想之後，必須堅持下去。在最困難的時候，還要熬得住。只有堅持夢想不放棄，熬住了，當機會來臨，成功才會隨之而來。

我們可以看到，即使在阿里巴巴最困難的時候，馬雲依然堅持自己的夢想不動搖，勇往直前。最終，阿里巴巴熬住了，活了下來，並且成了全球最大的企業電子商務網站。

像堅持初戀一樣堅持夢想

二○○一年網路泡沫破滅時，那三十幾家公司，我記得現在全部關門了，只有我們一家...

【前言】

曾經看過一篇報導說：每一個人都曾經有過夢想，但夢想能達成的卻不到1%。沒錯！許多人到現在還在為夢想拼搏著，然而能把夢想活成現實的卻總是少數，於是隨著沒有回報，慢慢地熱情萎縮了，夢想被收起來了。當然，我們也沒有忘記它，為了獲得安慰，我們總是特別崇拜、羨慕那些已經實現夢想的人，也就是那些獲得卓越成就的人，那少少的1%的被我們奉之為「成功者」的人。

然而，為什麼這些少數人能夠成功呢？追根究底，這些成功者有夢想，堅持夢想，而且，即使回報不如預期，仍總是以積極正面的能量來面對種種的困難與挫折。

《成功學—14堂正能量課：小人物也可以翻轉人生》這本書，就是要為讀者獻上成功者最正面、最積極的人生能量課：

首先，要堅持最初的夢想。成功需要夢想，有了夢想你就可以繪製成功藍圖，哪怕只是最簡陋的藍圖。接下來就是關鍵的一步：無論遇到什麼樣的困境、阻力，都要為這一夢想忘我奮鬥，直至成功為止。

其次，培養一流的執行力。執行力是一種貫徹始終，不達目的絕不休止的力量，這是成功者必備的素質。舉一個例子．亞洲首富馬雲曾問過這樣一個問題：一流的點子加上三流的執行力，與三流的點子加上一流的執行力，哪一個更重要？答案是，後者遠比前者重要。就像馬雲常說的：阿里巴巴不是計畫出來的，而是「現在、立刻、馬上」做出來的。印證了成功的人就是要有異於一般人的強大執行力。

最後，建立一個別人拿不走的團隊。成功者要知道如何團結人，如何帶團隊，要把自己定位為企業的「首席教育官」，樂於在培養員工上投入資金；永不挖人、永不留人，用人時總是來之前對他狠一點，來之後對他好一點……。

無論你現在從事的是什麼行業，無論你面臨著怎樣的困難，無論你離夢想還有多遠……請堅持下去並且全力以赴，那麼，等待你的將是最美、最耀眼的朝陽！

《成功學—14堂正能量課：小人物也可以翻轉人生》一書，以成功者的實戰整理規劃出十四堂課，包括：勵志課、定位課、戰略課、創新課、融資課、執行課、團隊課、管理課、品牌課、競爭課、行銷課、轉型課，讓你不論是在夢想起飛或追求成功的過程中，遇到任何的挫敗或困難，都能從中找到正面積極的能量、方法與策略，給你帶來全新的啟發與覺醒，或許從此你也可以成功地翻轉人生！

【前言】

曾經看過一篇報導說：每一個人都曾經有過夢想，但夢想能達成的卻不到1%。沒錯！許多人到現在還在為夢想拼搏著，然而能把夢想活成現實的卻總是少數，於是隨著沒有回報，慢慢地熱情萎縮了，夢想被收起來了。當然，我們也沒有忘記它，為了獲得安慰，我們總是特別崇拜、羨慕那些已經實現夢想的人，也就是那些獲得卓越成就的人，那少少的1%的被我們奉之為「成功者」的人。

然而，為什麼這些少數人能夠成功呢？追根究底，這些成功者有夢想，堅持夢想，而且，即使回報不如預期，仍總是以積極正面的能量來面對種種的困難與挫折。

《成...

▍Part 1 人永遠不要忘記自己第一天的夢想
──「勵志課」
像堅持初戀一樣堅持夢想 014
傻堅持強於不堅持 021
持久的激情最賺錢 028
失敗是可貴的財富 035
困難時，左手溫暖右手 043

▍Part 2 大勢好未必你好，大勢不好未必你不好
──「定位課」
把生意做到全世界 052
創新商業模式 057
我們只抓一隻兔子 064
Work at Alibaba 071
小就是美，small is beautiful 077

▍Part 3 大部分人看好的東西，你就不要去搞了，已經輪不到你了
──「戰略課」
大家都覺得是個機會，往往不是機會 086
怕犯錯誤，我們就不會有明天 089
令不佔優勢的事情發揮出潛在的優勢 094
更新知識以實現價值的增長 097

▍Part 4 聽說過賣蝦米富的，沒聽說過捕鯨富的
──「創新課」
「領導窮人鬧革命」 104
創新才能贏得天下 110
誠信不是一種銷售 116

▍Part 5 創建一個公司的時候要考慮有好的價值才賣
──「融資課」
與孫正義的不解之緣 124
搭上高盛順風車 131
十億美金的背後 136
上市只是個加油站 141

▍Part 6 孫正義跟我都選擇「一流的實施，三流的Idea」
──「執行課」
先做正確的事，再正確地做事 150
建立自我，更要追求忘我 155
沒有優秀的理念，只有腳踏實地的結果 159
要跟經歷過磨難的公司合作 164

▍Part 7 團隊就是不要讓另外一個人失敗，不要讓團隊任何一個人失敗
──「團隊課」
不希望用精英團隊 172
用魅力去吸引人才 176
把錢投在員工身上 183
不挖牆腳，任人去留 188
清除破壞團隊的「野狗」 192

▍Part 8 我在公司裡的作用就像水泥，把許多優秀的人才黏合起來
──「管理課」
雲式太極管理 202
學會尊重內行 206
不靠控股來管理 211
我是「首席教育官」 217

▍Part 9 小企業不要先想著做強自己的品牌，服務門前的客戶和口碑更重要
──「品牌課」
借金庸「西湖論劍」 226
以娛樂行銷突圍 232
馬雲要變身成比爾˙蓋茲嗎 237
巧用媒體，「贏在中國」241
公關是個副產品 246

▍Part 10 永遠要把對手想得非常強大，哪怕他非常弱小
──「競爭課」
競爭是一種樂趣 254
潛心修煉，煙霧迷惑 259
把鯊魚引到長江裡來 264
進攻者，永遠都有機會 270
帶著仇恨競爭一定會失敗 277

▍Part 11「行銷」這兩個字強調既要追求結果，也要注重過程
──「行銷課」
不要把賺錢當作公司的第一目標 284
客戶至上，永遠把客戶放在第一位 289
阿里巴巴是一家現代服務業公司 294
我們家不收錢，而且我們家的菜更好 299

▍Part 12 還沒搞清楚行動網路時，大資料時代又來了
──「轉型課」
入股新浪微博，聯合高德地圖 306
感謝這個變化的時代 311
擁抱變化是在不斷地創造變化 316
做好今天的事，準備好明天的事 320

▍Part 13 要說服大家認同共同的理想，而不是讓大家來為你工作
──「價值觀課」
價值觀最值錢 328
安身立命之基——企業文化 335
從「獨孤九劍」到「六脈神劍」 345
支付寶的「信用」 350

▍Part 14 一人believe是傻子，一萬人believe，那是信仰
──「企業文化課」
一萬個人believe，那是信仰 362
「整風運動」是必需的 366
阿里巴巴是個快樂的青年 371
世界需要一家承擔責任的公司 376

▎特別收錄：負情緒OUT，正能量IN！
將負能量「負負得正」，轉換為正面思維力量，奠定成功基礎

▍Part 1 人永遠不要忘記自己第一天的夢想
──「勵志課」
像堅持初戀一樣堅持夢想 014
傻堅持強於不堅持 021
持久的激情最賺錢 028
失敗是可貴的財富 035
困難時，左手溫暖右手 043

▍Part 2 大勢好未必你好，大勢不好未必你不好
──「定位課」
把生意做到全世界 052
創新商業模式 057
我們只抓一隻兔子 064
Work at Alibaba 071
小就是美，small is beautiful 077

▍Part 3 大部分人看好的東西，你就不要去搞了，已經輪不到你了
──「戰略課」
大家都覺得是個機會，往往不是機會 086
怕犯錯誤，我們就不會有明天...