第一篇
捭闔術
第一章 或陰或陽,或柔或剛
【原文】
粵若稽古②,聖人之在天地間也,為眾生之先③,觀陰陽④之開闔以命物⑤,知存亡之門戶,籌策⑥萬類⑦之終始,達人心之理,見變化之朕⑧焉,而守司⑨其門戶。故聖人之在天下也,自古至今,其道一也⑩。變化無窮,各有所歸11。或陰或陽,或柔或剛,或開或閉,或弛或張。
【注釋】
①捭闔:捭,分開、撕裂,敞開心懷積極行動,採取攻勢,或接受外部事物及他人的主張和建議。闔,本意為門扇,鄭玄注曰:「用木曰闔,用竹葦曰扇」,引申為關閉,關閉心扉,把進來的事物化為自己的事物,或不讓外來事物進入,取封閉形態。捭闔,在這裡指縱橫馳騁,大開大合。是鬼谷學說中一種基本的方法。
②粵若稽古:粵,語氣助詞;若,順;稽,考察。粵若稽古,意為按著一定的規律考察歷史。
③眾生之先:眾生,眾多有生者;先,先知,意指尊者,指導者,先驅者。眾生之先,在這裡指廣大生眾的老師。
④陰陽:陰,本意為山的背陰面;陽,本意為山的朝陽面。被引申來概括對立統一的兩類事物或現象。
⑤命物:辨別事物。
⑥籌策:就是計算、謀劃。
⑦萬類:就是萬物。
⑧朕:徵兆,跡象。
⑨守司:看守和管理。
⑩其道一也:道,大自然的規律。全句指聖人的「道」始終是一樣的。
11歸:歸宿。
【譯文】
縱觀從古至今的歷史,可以知道:聖人生活在世界上,就是要成為眾人的先導。透過觀察陰陽兩類現象的變化來對事物作出判斷,並進一步了解事物生存和死亡的途徑,計算和預測事物的發展過程,通曉人們思想變化的規律,揭示事物變化的徵兆,從而把握事物發展變化的關鍵所在。所以,聖人在世界上的作用始終如一。事物的變化雖然無窮無盡,但是各自都有自己的歸宿,是有章可循的:或者屬陰,或者歸陽;或者柔弱,或者剛強;或者開放,或者封閉;或者鬆弛,或者緊張。
【延伸閱讀】
「或陰或陽,或柔或剛,或開或閉,或弛或張」。是說世間萬事萬物,都有陰陽、柔剛、開閉、張弛之道,如果能夠靈活掌握、運用自如,自可以在人生的各個領域輕鬆自如、有所成就。
捭闔之術即為陰陽之術,意思是行事時要或開或合,或陰或陽,靈活處之,多方探尋,必要時以假像迷惑對方,從而達到自己的目的。唐高祖李淵就是一個深諳陰陽之道的權謀家。
隋朝末年,隋煬帝楊廣荒淫無道,致使眾叛親離、國運岌岌可危。蓄謀已久的太原留守李淵乘機起兵。可是當時群雄割據,各路兵馬紛紛搶奪天下,李淵並不具備一統天下的實力。其中,瓦崗軍是隋末最為強大的一支農民起義軍。李密在殺死翟讓以後,建立了自己在瓦崗軍中的領袖地位,此時的李密得意忘形,大言不慚地說自己已被各路英雄推為盟主,自然也包括李淵。李密寫信給李淵,希望和李淵戮力同心,共同取得天下。讀完李密的密信,李淵給李密回覆了一封措辭極為謙遜的回信。對討伐、誅殺昏君、取而代之之言,表示不敢從命。而且申明自己「志在尊隋」,這番虛偽之言掩飾了李淵奪取天下的野心。李淵還極力推獎李密,說「天生萬民,必有其主。當今能為民之主者,非君莫屬」,並且說自己已年過五旬,別無奢望,自己非常樂意擁戴李密,希望李密早登大寶,以安天下。只要李密能讓自己復封於唐,就心滿意足了。
李密接到李淵的回信,果然大喜過望。但是實際上,李淵如此做法是想利用瓦崗軍的強大力量牽制住東都洛陽的隋軍,以便讓自己可以順利進軍長安。
武德元年(西元618年)9月,瓦崗軍與盤踞洛陽的王世充作戰失利,只好到河陽(今河南孟縣)去找瓦崗軍將領王伯當。李密企圖南阻河,北守太行,東連黎陽,捲土重來。但這種企圖東山再起的主張,遭到部下諸將的反對。諸人勸李密道:「今兵新失利,眾心危懼,若更停留,恐叛亡不日而盡。又人情不願,難以成功。」李密在無可奈何之下,不得不前往長安,投靠李淵。
李密帶領兩萬人入關的時候,李淵派人迎接,冠蓋相望,異常隆重。李密非常高興,洋洋得意地進了長安城。李淵對李密非常尊重,並將其表妹嫁與李密。但其他人就沒有這份待遇了,李密一到長安,「有司供待稍薄,所部兵累日不得食,眾心頗怨」。而且,「朝廷又多輕之,執政良賄」。李淵這樣做無疑是個陰謀,目的無非是蓄意製造事端,讓李密眾叛親離。
這時,李密已經自投羅網,當然只能任李淵擺布了。
正是因為李淵善用陰陽之術,才取得了一石二鳥的成就:既利用瓦崗軍牽制了隋軍,讓自己的軍隊順利進軍長安,又控制和瓦解了瓦崗軍。
一個好的將帥,不僅善用陰陽,而且還能夠剛柔並濟,甚至以柔克剛。單純的柔和、軟弱,就會使自己的力量被削減,以至失敗;而一味的剛烈、剛強,又只會導致剛愎自用,也是注定要失敗的。
漢代的張良給高祖劉邦籌畫過許多關係大業成敗的重要謀略,其中剛柔並用、以柔克剛、以弱勝強的例子頗多。
當秦軍主力與項羽會戰時,劉邦決定由南陽入武關攻秦,張良反對硬拼,認為秦軍將領是屠戶人家出身,商人可用利引誘,勸劉邦以重寶招降秦將賈豎。而當賈豎同意投降時,張良又恐士卒不從,乘敵懈怠之機,一舉破之。結果直下咸陽,擒獲秦王子嬰。後來楚漢相爭,漢弱楚強,張良勸劉邦處處退讓,以柔制剛,不但避開了鴻門之宴的生命危險,而且取得了漢中、巴蜀之地。接著,又火燒棧道,使項羽疏於防範、屢屢上當。劉邦轉弱為強,終於以布衣取得天下。
張良的高明謀略,據說來自黃石老人所授的三略。三略並不是一味只講以弱制強,而強調剛柔強弱都要得當,做到「柔有所設,剛有所施,弱有所用,強有所加。兼此四者,而制其宜」。所以,不柔不剛,剛柔並濟才是最理想的性格特點,才是運用剛柔的最佳狀態。
陰陽之理、剛柔之術、張弛之道對我們的現實人生頗具指導意義。
陰陽協調、風雨調順、萬物各得其所、萬事各得其宜是一種順其自然、合乎自然規律的理想狀態。陰陽互補、協調運行,人才能健康,社會才能穩定,大自然才能和諧,做事才能順利,做人才能安樂。
天人和諧是一種理想的狀態。人生活在天地之間,如何才能展現出人在天地間的固有價值呢?如何才能求得人與天地萬物的和諧相處與和諧發展呢?這是每一個人都必須思考的人生問題。陰陽之道提倡人與自然的和諧關係,人不但要利用、改造自然,更重要的是適應、協調自然,從而達到與自然環境和諧相處的目的。這是陰陽之道在人與自然關係上的意義所在。
陰陽作為權術,在敵我對壘和鬥爭中則是克敵致勝的智慧和法寶,但它絕不是「放諸四海而皆準」的真理,所謂「上山不怕傷人虎,只怕人情兩面刀」,在生活中不管是交朋友、談感情還是談生意、求合作,都應該以真誠為最高前提,而不能做「陰陽雙面人」甚至陽奉陰違,否則,就可能失去朋友、真情、信譽、合作和發展的機會。總之,善於玩弄陰陽之術只是一種應對敵人的策略和手段,用之不當,則會適得其反。
剛柔之術是一個人生存和發展的必備武器。剛,是一個人剛直不阿、堅守自我立場、把持自我原則,即為「方」,但一味的剛,則難免變成脆,脆,則易斷,所以不足取;柔,就是要在不失大原則的前提下,在細枝末節和一些技巧上適時、適度地讓步、彎曲,以達到雙方滿意、不失和氣的雙贏狀態,即為「圓」,但一味的柔,則難免變成軟,軟則弱,易受人欺,所以亦不足取。在人生道路上,只有剛柔並濟、外圓內方,才能順利而快捷地達到目標,走向成功。
所謂「文武之道,一張一弛」,無論做任何事,都要張弛有度。一個懂生活、會生活的人,能夠兼顧嚴肅和活潑,該工作的時候工作,該休息的時候休息,瀟灑自如。一味的張,就會讓自己繃得過緊,往往會導致自己失去彈性和張力;一味的弛,往往會讓自己變得鬆垮、懶散,失去進取心和鬥志,進而停步不前。所以,凡事有度、過猶不及。成功的時候不要得意忘形,以免樂極生悲;失敗的時候不要灰心絕望、萎靡不振,只要堅持就能峰迴路轉、柳暗花明。人生之中,任何事情都要保持一個平衡,包括有度的工作和生活。
第二章 度權量能,校其伎巧短長
【原文】
是故聖人一守司其門戶,審察其所先後,度權量能①,校其伎巧短長。夫賢、不肖、智、愚、勇、怯有差②。乃可捭,乃可闔;乃可進,乃可退;乃可賤,乃可貴;無為以牧③之。審定有無,以其實④虛,隨其嗜欲⑤以見其志意,微排其所言,而捭反之,以求其實,貴得其指⑥,闔而捭之⑦,以求其利⑧。或開而示之,或闔而閉之⑨。開而示之者,同其情也;闔而閉之者,異其誠也。可與不可,審明其計謀,以原其同異。離合⑩有守,先從其志。
【注釋】
①度權量能:測度權衡、比較才能。
②有差:各有不同。
③以牧:用來掌握。
④實:指實情。
⑤嗜欲:喜歡,特殊的愛好。
⑥指:同「旨」,宗旨。
⑦闔而捭之:先封閉,然後再打開。
⑧求其利:檢討對方的善惡利害。
⑨或開而示之,或闔而閉之:或開放使其顯現,或封閉使之隱藏。
⑩離合:離,離開,不一致。合,閉合,合攏與「開」相對。
11守:遵守,信守。
【譯文】
所以,聖人要始終把握事物發展變化的關鍵,度量對方的智謀,測量對方的能力,再比較技巧方面的長處和短處。至於賢良與不肖,智慧與愚蠢,勇敢與怯懦,都是有區別的。所有這些,可以開放,也可以封閉;可以前進,也可以後退;可以輕視,也可以敬重,要靠無為來掌握這些。考察他們的有無與虛實,透過對他們嗜好和欲望的分析來揭示他們的志向和意願。適當貶抑對方所說的話,當他們開放以後再反覆考察,以便探得實情,切實把握對方言行的宗旨所在,讓對方先封閉而後開放,以便抓住有利時機。或者開放,使之顯現;或者封閉,使之隱藏。開放使其顯現,是因為情趣相同;封閉使之隱藏,是因為誠意不一樣。要區分什麼可行,什麼不可行,就要把那些計謀研究明白、透澈,計謀有與自己不同的,也有與自己相同的,必須有主見,並且區別對待,還要注意跟蹤對方的思想活動。
【延伸閱讀】
「或陰或陽,或柔或剛,或開或閉,或弛或張」。是說世間萬事萬物,都有陰陽、柔剛、開閉、張弛之道,如果能夠靈活掌握、運用自如,自可以在人生的各個領域輕鬆自如、有所成就。
捭闔之術即為陰陽之術,意思是行事時要或開或合,或陰或陽,靈活處之,多方探尋,必要時以假像迷惑對方,從而達到自己的目的。唐高祖李淵就是一個深諳陰陽之道的權謀家。
隋朝末年,隋煬帝楊廣荒淫無道,致使眾叛親離、國運岌岌可危。蓄謀已久的太原留守李淵乘機起兵。可是當時群雄割據,各路兵馬紛紛搶奪天下,李淵並不具備一統天下的實力。其中,瓦崗軍是隋末最為強大的一支農民起義軍。李密在殺死翟讓以後,建立了自己在瓦崗軍中的領袖地位,此時的李密得意忘形,大言不慚地說自己已被各路英雄推為盟主,自然也包括李淵。李密寫信給李淵,希望和李淵戮力同心,共同取得天下。讀完李密的密信,李淵給李密回覆了一封措辭極為謙遜的回信。對討伐、誅殺昏君、取而代之之言,表示不敢從命。而且申明自己「志在尊隋」,這番虛偽之言掩飾了李淵奪取天下的野心。李淵還極力推獎李密,說「天生萬民,必有其主。當今能為民之主者,非君莫屬」,並且說自己已年過五旬,別無奢望,自己非常樂意擁戴李密,希望李密早登大寶,以安天下。只要李密能讓自己復封於唐,就心滿意足了。
李密接到李淵的回信,果然大喜過望。但是實際上,李淵如此做法是想利用瓦崗軍的強大力量牽制住東都洛陽的隋軍,以便讓自己可以順利進軍長安。
武德元年(西元618年)9月,瓦崗軍與盤踞洛陽的王世充作戰失利,只好到河陽(今河南孟縣)去找瓦崗軍將領王伯當。李密企圖南阻河,北守太行,東連黎陽,捲土重來。但這種企圖東山再起的主張,遭到部下諸將的反對。諸人勸李密道:「今兵新失利,眾心危懼,若更停留,恐叛亡不日而盡。又人情不願,難以成功。」李密在無可奈何之下,不得不前往長安,投靠李淵。
李密帶領兩萬人入關的時候,李淵派人迎接,冠蓋相望,異常隆重。李密非常高興,洋洋得意地進了長安城。李淵對李密非常尊重,並將其表妹嫁與李密。但其他人就沒有這份待遇了,李密一到長安,「有司供待稍薄,所部兵累日不得食,眾心頗怨」。而且,「朝廷又多輕之,執政良賄」。李淵這樣做無疑是個陰謀,目的無非是蓄意製造事端,讓李密眾叛親離。
這時,李密已經自投羅網,當然只能任李淵擺布了。
正是因為李淵善用陰陽之術,才取得了一石二鳥的成就:既利用瓦崗軍牽制了隋軍,讓自己的軍隊順利進軍長安,又控制和瓦解了瓦崗軍。
一個好的將帥,不僅善用陰陽,而且還能夠剛柔並濟,甚至以柔克剛。單純的柔和、軟弱,就會使自己的力量被削減,以至失敗;而一味的剛烈、剛強,又只會導致剛愎自用,也是注定要失敗的。
漢代的張良給高祖劉邦籌畫過許多關係大業成敗的重要謀略,其中剛柔並用、以柔克剛、以弱勝強的例子頗多。
當秦軍主力與項羽會戰時,劉邦決定由南陽入武關攻秦,張良反對硬拼,認為秦軍將領是屠戶人家出身,商人可用利引誘,勸劉邦以重寶招降秦將賈豎。而當賈豎同意投降時,張良又恐士卒不從,乘敵懈怠之機,一舉破之。結果直下咸陽,擒獲秦王子嬰。後來楚漢相爭,漢弱楚強,張良勸劉邦處處退讓,以柔制剛,不但避開了鴻門之宴的生命危險,而且取得了漢中、巴蜀之地。接著,又火燒棧道,使項羽疏於防範、屢屢上當。劉邦轉弱為強,終於以布衣取得天下。
張良的高明謀略,據說來自黃石老人所授的三略。三略並不是一味只講以弱制強,而強調剛柔強弱都要得當,做到「柔有所設,剛有所施,弱有所用,強有所加。兼此四者,而制其宜」。所以,不柔不剛,剛柔並濟才是最理想的性格特點,才是運用剛柔的最佳狀態。
陰陽之理、剛柔之術、張弛之道對我們的現實人生頗具指導意義。
陰陽協調、風雨調順、萬物各得其所、萬事各得其宜是一種順其自然、合乎自然規律的理想狀態。陰陽互補、協調運行,人才能健康,社會才能穩定,大自然才能和諧,做事才能順利,做人才能安樂。
天人和諧是一種理想的狀態。人生活在天地之間,如何才能展現出人在天地間的固有價值呢?如何才能求得人與天地萬物的和諧相處與和諧發展呢?這是每一個人都必須思考的人生問題。陰陽之道提倡人與自然的和諧關係,人不但要利用、改造自然,更重要的是適應、協調自然,從而達到與自然環境和諧相處的目的。這是陰陽之道在人與自然關係上的意義所在。
陰陽作為權術,在敵我對壘和鬥爭中則是克敵致勝的智慧和法寶,但它絕不是「放諸四海而皆準」的真理,所謂「上山不怕傷人虎,只怕人情兩面刀」,在生活中不管是交朋友、談感情還是談生意、求合作,都應該以真誠為最高前提,而不能做「陰陽雙面人」甚至陽奉陰違,否則,就可能失去朋友、真情、信譽、合作和發展的機會。總之,善於玩弄陰陽之術只是一種應對敵人的策略和手段,用之不當,則會適得其反。
剛柔之術是一個人生存和發展的必備武器。剛,是一個人剛直不阿、堅守自我立場、把持自我原則,即為「方」,但一味的剛,則難免變成脆,脆,則易斷,所以不足取;柔,就是要在不失大原則的前提下,在細枝末節和一些技巧上適時、適度地讓步、彎曲,以達到雙方滿意、不失和氣的雙贏狀態,即為「圓」,但一味的柔,則難免變成軟,軟則弱,易受人欺,所以亦不足取。在人生道路上,只有剛柔並濟、外圓內方,才能順利而快捷地達到目標,走向成功。
所謂「文武之道,一張一弛」,無論做任何事,都要張弛有度。一個懂生活、會生活的人,能夠兼顧嚴肅和活潑,該工作的時候工作,該休息的時候休息,瀟灑自如。一味的張,就會讓自己繃得過緊,往往會導致自己失去彈性和張力;一味的弛,往往會讓自己變得鬆垮、懶散,失去進取心和鬥志,進而停步不前。所以,凡事有度、過猶不及。成功的時候不要得意忘形,以免樂極生悲;失敗的時候不要灰心絕望、萎靡不振,只要堅持就能峰迴路轉、柳暗花明。人生之中,任何事情都要保持一個平衡,包括有度的工作和生活。
第二章 度權量能,校其伎巧短長
【原文】
是故聖人一守司其門戶,審察其所先後,度權量能①,校其伎巧短長。夫賢、不肖、智、愚、勇、怯有差②。乃可捭,乃可闔;乃可進,乃可退;乃可賤,乃可貴;無為以牧③之。審定有無,以其實④虛,隨其嗜欲⑤以見其志意,微排其所言,而捭反之,以求其實,貴得其指⑥,闔而捭之⑦,以求其利⑧。或開而示之,或闔而閉之⑨。開而示之者,同其情也;闔而閉之者,異其誠也。可與不可,審明其計謀,以原其同異。離合⑩有守,先從其志。
【注釋】
①度權量能:測度權衡、比較才能。
②有差:各有不同。
③以牧:用來掌握。
④實:指實情。
⑤嗜欲:喜歡,特殊的愛好。
⑥指:同「旨」,宗旨。
⑦闔而捭之:先封閉,然後再打開。
⑧求其利:檢討對方的善惡利害。
⑨或開而示之,或闔而閉之:或開放使其顯現,或封閉使之隱藏。
⑩離合:離,離開,不一致。合,閉合,合攏與「開」相對。
11守:遵守,信守。
【譯文】
所以,聖人要始終把握事物發展變化的關鍵,度量對方的智謀,測量對方的能力,再比較技巧方面的長處和短處。至於賢良與不肖,智慧與愚蠢,勇敢與怯懦,都是有區別的。所有這些,可以開放,也可以封閉;可以前進,也可以後退;可以輕視,也可以敬重,要靠無為來掌握這些。考察他們的有無與虛實,透過對他們嗜好和欲望的分析來揭示他們的志向和意願。適當貶抑對方所說的話,當他們開放以後再反覆考察,以便探得實情,切實把握對方言行的宗旨所在,讓對方先封閉而後開放,以便抓住有利時機。或者開放,使之顯現;或者封閉,使之隱藏。開放使其顯現,是因為情趣相同;封閉使之隱藏,是因為誠意不一樣。要區分什麼可行,什麼不可行,就要把那些計謀研究明白、透澈,計謀有與自己不同的,也有與自己相同的,必須有主見,並且區別對待,還要注意跟蹤對方的思想活動。
【延伸閱讀】
「度權量能,校其伎巧短長」。本章主要講使用人才一定要度量對方的智謀,測量對方的能力,再比較技巧方面的長處和短處。所以,用人最重要的一點就是任人唯賢。《尚書》有云:「任官唯賢才。」孔子在回答仲弓問政時也說「舉賢才」。
《呂氏春秋》和《左傳》中都記載有這樣一個故事:
春秋時期晉國大夫祁奚請求退職,晉悼公要他推薦一個有才能的人繼任,他推薦了與他有私仇的解狐。解狐上任不久便死去,悼公又要他推薦,他又推薦了自己的兒子祁午。
孔子、韓非子等先賢以及後人都稱讚祁奚是個「外舉不避仇,內舉不避親」的唯才是舉者。這種外不避仇、內不避親正是任人唯賢的要求和展現。
《大學衍義補輯要》中說:「欲得良將而用之,必不以遠而遺,不以賤而棄,不以仇而疏,不以罪而廢。」意思是說,要想得到良將而任用他,就必須做到不因為關係不密切而遺忘他,不因為出身低賤而拋棄他,不因為有私人怨恨而疏遠他,不因為其曾犯過錯誤而廢棄他。春秋時期齊桓公任用管仲就是一個最好的例證。
春秋時期齊國國君齊襄公被殺。襄公有兩個弟弟,一個叫公子糾,當時在魯國(都城在今山東曲阜);一個叫公子小白,當時在莒國(都城在今山東莒縣)。兩個人身邊都有個師傅,公子糾的師傅叫管仲,公子小白的師傅叫鮑叔牙。兩個公子聽到齊襄公被殺的消息,都急著要回齊國爭奪君位。
在公子小白回齊國的路上,管仲早就派好人馬攔截他。管仲拈弓搭箭,對準公子小白射去。只見公子小白大叫一聲,倒在車裡。
管仲以為公子小白已經死了,就不慌不忙護送公子糾回到齊國去。怎知公子小白是詐死,等到公子糾和管仲進入齊國國境,公子小白和鮑叔牙早已抄小道搶先回到了國都臨淄,公子小白當上了齊國國君,即齊桓公。
齊桓公即位以後,立即要求魯國殺公子糾,並把管仲送回齊國治罪。管仲被關在囚車裡送到齊國。鮑叔牙立即向齊桓公推薦管仲。齊桓公氣憤地說:「管仲拿箭射我,要我的命,我還能用他嗎?」鮑叔牙說:「那回他是公子糾的師傅,他用箭射您,正是他對公子糾的忠心。論本領,他比我強得多。主公如果要做一番大事業,管仲可是個用得著的人。」齊桓公也是個豁達、大度之人,聽了鮑叔牙的話,不但沒治管仲的罪,還立刻任命他為相,讓他管理國政。
管仲幫著齊桓公整頓內政,開發富源,大開鐵礦,多制農具,齊國變得越來越富強。後來,齊桓公終於成了春秋時期的霸主。
可以說沒有管仲全面和淋漓盡致地發揮其才能,也就不會有齊國的繁榮和齊桓公的霸業。齊桓公大膽起用管仲這個「大仇人」,結果「仇人」幫他締造了盛世江山。類似的事例歷史上有很多,例如:唐太宗李世民不計前嫌任用魏徵。唐太宗說:「用人跟用器物一樣,每一種東西都要選用它的長處。」唐太宗是中國古代歷史上最為賢明的皇帝之一,他的很多治國之道都為後世所推崇,而在他所有治國方略當中,用人之道是最為後世所推崇和稱道的。在唐太宗理政的23年時間裡,所用的文臣武將不勝枚舉:除了魏徵,還有尉遲敬德、房玄齡、杜如晦,等等,無不是有才之士。
由此可見,任人唯賢、唯才是舉才是真正的用人之道。在競爭激烈的今天,這條法則更是企業用人的王道,是企業用人的精髓所在。今天的競爭,歸根結底是組織實力與個人能力的競爭,很多企業在用人上已經摒棄了「學歷至上」的陳腐理念,而是以能力作為用人的首要尺規。
新力公司是一家在國際化管理理念下成長起來的外企,既有日本文化體系中的細緻、嚴謹,又有深受歐美文化影響的「自由豁達」,同時,也有中國傳統理念當中的靈活與執著。那麼,新力的用人策略是什麼呢?
和許多國際知名的成功企業一樣,新力公司選用人才的標準即是出眾的聰明才智、良好的專業知識和業務背景以及認真負責、創新務實的工作態度。在招聘的環節中,新力創始人之一的盛田昭夫先生最先提出了「學歷無用論」的口號,這樣的魄力在今天看來依然令人敬佩。而在企業激勵機制中,打破陳規、鼓勵創新、充分發揮個性與創意的企業文化使新力幾乎成了研發高手、行銷精英們得以發揮無限創造力的天堂,更使很多人以「自我實現」為目標,全身心地投入到工作之中。
新力公司的做法都是基於一個簡單而樸素的道理,這就是以每一位員工的能力作為企業發展的基點。能力創造業績,能力創造效率,能力創造價值,能力創造輝煌。
《周禮•夏官•大司馬》有云:「進賢興功,以作邦國。」任人唯賢、用人唯才大可以定國興邦,小可以讓企業興旺、個人發達。因此,「度權量能,校其伎巧短長」才是用人的不二法門。
第三章 周密之貴微
【原文】
即欲捭之貴周①,即欲闔之貴密。周密之貴微,而與道相追②。捭之者,料其情③也;闔之者,結其誠④也。皆見其權衡輕重⑤,乃為之度數⑥,聖人因而為之慮。其不中權衡度數,聖人因而自為之慮。故捭者,或捭而出之,或捭而納之⑦,闔者,或闔而取之,或闔而去之。捭闔者,天地之道。捭闔者,以變動陰陽,四時開閉以化萬物⑧。縱橫⑨反出,反覆反忤⑩,必由此矣。
【注釋】
①欲捭之貴周:周,不遺漏。當要採取行動時,必須作周詳的考慮。
②與道相追:道,道理、規律。這裡指與規律相近的道理。
③料其情:就是檢查實情。
④結其誠:使其誠心堅定。
⑤權衡輕重:指權衡、比較誰輕誰重。
⑥為之度數:測量重量與長度的數值。
⑦或捭而出之,或捭而納之:出之,指出去;納之:收容、接納。意思是或開放,讓自己出去;或開放,使別人進來。
⑧四時開閉以化萬物:就像春、夏、秋、冬的開始與結束一樣,來促使萬物發展變化。
⑨縱橫:自由自在的變化。
⑩反覆反忤:或離開,或反回,或復歸,或反抗。
11必由此:必須通過這裡。
【譯文】
如果要開放,最重要的是考慮周詳;如果要封閉,最重要的是嚴守機密。由此可見周全與保密的重要,應當謹慎地遵循這些規律。讓對方開放,是為了偵察他的真情;讓對方封閉,是為了堅定他的誠心。所有這些都是為了使對方的實力和計謀全部曝露出來,以便探測出對方各方面的程度和數量。聖人會因此而用心思索,假如不能探測出對方的程度和數量,聖人會為此而自責。因此,所謂開放,或者是要自己出去;或者是讓別人進來。所謂封閉,或者是透過封閉來自我約束;或者是透過封閉使別人被迫離開。開放和封閉是世界上各種事物發展變化的規律。開放和封閉都是為了使事物內部對立的各方面發生變化,藉由一年四季的開始和結束使萬物發展變化。不論是縱橫,還是離開、歸複、反抗,都必須透過開放或封閉來實現。
【延伸閱讀】
「即欲捭之貴周,即欲闔之貴密。周密之貴微,而與道相追」。本章主要講實行開闔之術,必須周詳而隱秘,無論做任何事,事先都要有一個周詳而嚴密的規劃。下過象棋的人都知道,贏家沒有一個是走一步算一步的,所有的贏家都能算計到後面將要走的幾步。因此,凡事只有有周詳而嚴密的計畫,做起來才能得心應手、游刃有餘,成功的機率才會更大。隋煬帝楊廣處心積慮、密謀奪取儲君和帝位便是得益於他周密的謀劃。
隋王朝統一中國後不久,楊廣就開始了他的奪嫡計畫,向他的同胞哥哥皇太子楊勇伸出了毒手。
楊勇是個豪爽的花花公子,愛好廣泛又不注意小節,更缺乏防人之心和政治謀略。其母獨孤皇后最討厭男人討小老婆,楊勇偏偏有很多小老婆;隋文帝楊堅最討厭花天酒地,楊勇偏偏喜歡音樂歌舞,飲宴達旦。在封建社會的上層,這些本是再正常不過的事,何況楊勇還是皇太子的身分。可這些小的細節卻足以讓楊廣作為「反面教材」加以利用、大做文章了。比如:楊廣在其父皇母后面前故作清貧和高尚,他只帶妻子蕭妃一人在身邊,僅此一點就足以使其父皇母后高興和欣慰。楊堅夫婦二人有一次到楊廣家,發現婢僕們都又老又醜,樂器上佈滿灰塵,甚至連弦都沒有,不由大喜。此外,他們每次派人到兒子們那裡,皇太子楊勇只把他們當僕人看待,而楊廣卻不然,他和妻子一定是雙雙站到門口親自迎接,致送厚禮,於是楊堅和獨孤皇后耳畔聽到的全是讚揚楊廣的聲音。楊廣出任江都府時,每次入朝辭行都痛哭流涕,依依不捨。父母見兒子如此孝心,也流下老淚,不忍他遠離膝下。
楊廣知識水準很高,有很好的文學修養和城府,對任何人都很誠懇,謙虛有禮,尤其曲意交結政府重要官員,包括楊堅最信任的宰相(尚書左僕射)楊素。在楊廣身上所展示出來的,基本是一個千載難逢的標準領袖形象,具有肝膽相照、義薄雲天的英雄胸懷和救國救民、普濟蒼生的聖賢抱負。節儉、樸實、謙恭,虛懷若谷兼好學不倦,禮賢下士加不愛聲色犬馬。集眾多美德於一身。
一切佈置成熟後,西元600年,「誣以謀反」的罪過扣到皇太子楊勇的頭上,楊堅下令把楊勇貶為平民,囚禁深宮,改立楊廣為皇太子。楊廣奪嫡成功。在這段謀劃奪嫡的漫長歲月中,楊廣一直堅守「情操」,恪守「美德」,而且做得天衣無縫,說明他具有過人的謀略才智和超人的忍耐力。十幾年的「事實」,相信沒有人會懷疑他「美德」的真實性和可靠性,更不會懷疑他對父皇的忠誠。
西元602年,獨孤皇后逝世。又過了兩年,悲劇又降臨到楊堅頭上。西元604年夏,楊堅前往仁壽宮避暑,避暑期間楊堅患病,楊廣入宮侍奉。看到老皇上日漸病重,他內心的興奮使他再也無法繼續控制自己,他對父親最寵愛的宣華夫人陳氏垂涎已久。一天,趁著陳夫人方便的時候,楊廣上前一把抱住求歡。陳夫人掙扎逃掉,楊堅見她神色倉惶,便探問究竟,陳夫人垂淚道:「太子無禮。」楊堅大怒曰:「獨孤誤我!」急命兩名親信官員去長安召喚囚禁中的楊勇。楊廣得到消息,急急通知楊素,楊素立即把兩名親信官員逮捕,勒兵戒嚴,包圍仁壽宮,斷絕內外交通。楊廣指使部屬張衡,闖進楊堅寢宮,把楊堅拖起來,猛擊其胸部,楊堅口吐鮮血,哀號之聲傳遍後宮。可憐一代開國皇帝,竟被自己的親生兒子、親自改立的皇太子殘忍奪命,令人不寒而慄。
楊廣弑父後立即派人馳赴長安,把他已經被罷黜的哥哥楊勇殺掉。就這樣楊廣用了十幾年的偽裝,終於實現了奪嫡的成功。
楊廣爭奪太子的鬥爭是一場陰謀活動,他首先隱藏自己的不良野心,把自己偽裝成正人君子,過著儉樸的生活,處處揣摸父母的心思,投其所好,討他們歡心,而實則暗中等待時機,篡奪皇位。楊廣的「謀略」能夠最終得以成功的關鍵就是「細節」,引用現代管理學中常用的一句,就是「細節決定成敗」。而成功的細節往往源自於周密的計畫。
俗話說:「凡事預則立,不預則廢」。周密的計畫是做事成功的基礎。一個團隊也好,一個自然人也好,做事都要有計劃,越是重要的事計畫越應周密。做什麼、不做什麼,先做什麼、後做什麼,粗做什麼、細做什麼,資源如何配置等都要依據實際情況計畫周詳。沒有周密的、切實可行的計畫,要很好地完成一件事幾乎是不可能的。唐朝的「甘露之變」之所以失敗,原因之一就在於沒有周密的計畫。
從唐穆宗以後,唐朝的皇帝都是由宦官擁立的。這樣一來,宦官的權力就更大了,甚至連皇帝的命運都掌握在他們的手裡。
唐文宗李昂(穆宗的兒子)即位的第二年,各地推薦的舉人到京都應試。有一個叫做劉蕡的舉人,在試卷裡公開反對宦官掌權,認為若要國家安定,應該排斥宦官,把政權交給宰相,把兵權交給將帥。
這份考卷落在幾個考官手裡,考官們傳來傳去,讚不絕口,覺得不但文采好,而且說理精闢,是篇難得的好文章。但是到了決定錄取的時候,誰也不敢表示態度,因為錄取了劉蕡,就得罪了宦官,他們的位子也就難保了。
結果,與劉蕡一起來投考的二十二人都入選了,而劉蕡卻落了選。劉蕡是大家公認的傑出人才,這次因為說了些正直的話而落選,大家都替他抱不平。
唐文宗在宦官操縱下做傀儡皇帝,自己也很氣惱,他極力想除掉宦官。有一次,唐文宗生了一場病,急於找醫生。正好宦官頭子王守澄手下有個官員叫鄭注,精通醫道。王守澄把鄭注推薦給唐文宗治病。唐文宗服了鄭注開的藥,身體果然一天天好了起來。唐文宗很高興,於是召見了鄭注。言談舉止中,唐文宗發現鄭注口齒伶俐,是個很有才能的人,就把他提拔為禦史。
鄭注有個朋友李訓,原是個很不得志的小官員,聽到鄭注受到朝廷重用,就帶了一些禮物去求見鄭注。鄭注正好想找個幫手,就請王守澄把李訓推薦給唐文宗。這樣,李訓也得到了唐文宗的信任,後來,李訓還被提升為宰相。
李訓、鄭注兩人取得了唐文宗的信任後,唐文宗把自己想除掉宦官的心事告訴了他們。他們就與文宗祕密商量,想辦法削弱王守澄的權力。他們打聽到王守澄手下有個宦官叫仇士良,跟王守澄有矛盾,就請唐文宗封仇士良為左神策中尉,帶領一部分禁衛軍。
接著,李訓又解除了王守澄的兵權。王守澄失了兵權,就容易擺布了。最後,唐文宗給王守澄一杯毒酒,把他殺了。
除掉了王守澄,接下來就要除掉仇士良了。李訓經過一番策劃,聯絡了禁衛軍將軍韓約,決定動手。西元835年的一天,唐文宗上朝的時候,韓約上殿啟奏,說昨天夜裡禁衛軍大廳後院的一棵石榴樹上降了甘露。
原來,在當時的封建社會是很迷信的,當時人們認為天降甘露是個好兆頭。於是李訓當即帶領文武百官向唐文宗慶賀,還請唐文宗親自到後院觀賞甘露。
唐文宗命令李訓先去察看。李訓裝模作樣到院子裡去兜了一圈回來說:「我去看了一下,恐怕不是真的甘露,請陛下派人復查。」
唐文宗又命令仇士良帶領宦官去觀看。仇士良叫韓約陪其一起去。韓約走到門邊,神情緊張,臉色發白。仇士良發現這個情況,覺得奇怪,問韓約說:「韓將軍,您怎麼啦?」
正說著,一陣風吹來,吹動了門邊掛的布幕。仇士良發現布幕裡埋伏了不少手持武器的兵士。
仇士良大吃一驚,連忙退出,奔回唐文宗那裡。李訓看到仇士良逃走,立刻命令埋伏的衛士趕上去。哪知道仇士良和宦官們已經把文宗攜持在手,並把他拉進軟轎,抬起就走。
李訓趕上去,拉住唐文宗的轎子不放,一個宦官搶前一步,朝李訓劈胸一拳,把他打倒在地。仇士良乘機扶著唐文宗的軟轎,進內宮去了。
李訓預謀失敗,只好從小吏身上討了一件便衣,化裝逃走。仇士良立即派兵出宮,大規模逮捕一些參加預謀的官員,把他們全部殺害。李訓東奔西逃,走投無路,在路上被殺。鄭注正從鳳翔帶兵進京,得到消息,想退回鳳翔,也被監軍的宦官殺死。
唐文宗和李訓、鄭注策劃的計謀徹底失敗,在這次事變後受株連被殺的有一千多人。歷史上把這個事件稱為「甘露之變」。
李訓除掉王守澄,是用了引虎驅狼、以毒攻毒的計謀,這種計謀讓李訓等人嚐到了甜頭,他們進而打算繼續用計謀除掉仇士良,但仇士良卻並不像王守澄那樣不堪一擊。甘露之謀之所以失敗,主要在於李訓、鄭注對於整個事件缺乏嚴密、周詳的計畫和部署,同時他們又不具備威望、號召力和凝聚力,亦不具備審時度勢的能力,所以失敗也是必然的。
在細節為首、效率當先的今天,周密的計畫顯得尤為重要。時間管理專家說,你用於計畫的時間越長,你完成計畫目標所需要的時間就越短。這兩個時間存在著極大的相關性和互補性,就看你怎麼做,你是願意多花一些時間在計畫細節上下工夫,還是願意多花一些時間去調整因為盲目而導致的錯誤呢?
在人的一生中,每個人都必須做好自己的人生規劃,必須具備睿智的眼光和超凡的遠見,安排好生活中的每一件事。要全面系統地分析實現既定目標的有利條件和不利因素,或者說,存在哪些方面的機會與威脅。然後,依據上面的分析,確定實現既定目標的具體方案。只有進行周密的計畫,才能對那些隨時會出現的未知數和變數有所準備,才能在碰到各種各樣的突發問題時臨危不亂、處變不驚;只有進行周密的計畫,才能很明確自己這一步該做什麼,下一步該做什麼,應該怎樣去做。
細節是和計畫密不可分的一個最重要因素。細節始於計畫,計畫同時也是一種細節,是很重要的細節。在你制訂計畫時,應對所要進行的事情的每一個環節做出深入細緻的規劃,保證每個環節都有一個目標,都有法可依、有章可循,每一個流程、每一個動作都要進行量化,都要從細節去分析。計畫做得越周密,細節做得越仔細,做起事情來就越得心應手,越容易取得成功。由此可見,細節不僅是一種態度,更是一種能力,細節表現修養,細節展現藝術,細節隱藏機會,細節凝結效率,細節創造效益。
所以,無論做什麼事情,都要心中有數,制訂一個詳細、周密的計畫都是非常重要的,它可以幫你從容地應對和解答事情的未知數,幫你把事情的細節不斷量化。今天,我們應該大力宣導「別忙著工作,先坐下來想一想吧」!
第四章 捭闔者,道之化,說之變
【原文】
捭闔者,道之化,說之變①也;必豫審其變化,吉凶大命系焉。口者,心之門戶也,心者,神之主也。志意、喜欲、思慮、智謀,此皆由門戶出入,故關之(以)捭闔,制之以出入。捭之者,開也、言也、陽也;闔之者,閉也、默也、陰也。陰陽其和,終始其義②。故言長生、安樂、富貴、尊榮、顯名、愛好、財利、得意、喜欲為「陽」,曰「始」;故言死亡、憂患、貧賤、苦辱、棄損、亡利、失意、有害、刑戮、誅罰為「陰」,曰「終」。諸言③法陽之類者,皆曰「始」,言善以始其事;諸言法陰之類者,皆曰「終」,言惡以終其謀。
【注釋】
①道之化,說之變:道的變化規律,說的變化形態。
②終始其義:始終保持的義理,即善始善終。
③諸言:各種言論。
【譯文】
開放和封閉是萬物運行規律的一種展現,是遊說活動的一種形態。人們必須首先慎重地考察這些變化,事情的吉凶,人們的命運都繫於此。口是心靈的門面和窗戶,心靈是精神的主宰。意志、情欲、思想和智謀都要由這個門窗出入。因此,用開放和封閉來把守這個關口,以控制出入。所謂「捭之」,就是開放、發言、公開;所謂「闔之」,就是封閉、緘默、隱匿。陰陽兩方相協調,開放與封閉才能有節度,才能善始善終。所以說長生、安樂、富貴、尊榮、顯名、嗜好、財貨、得意、情欲等,屬於「陽」的一類事物,叫做「開始」。而死亡、憂患、貧賤、羞辱、毀棄、損傷、失意、災害、刑戮、誅罰等,屬於「陰」的一類事物,稱作「終止」。凡是那些遵循「陽道」的一派,都可以稱為「新生派」,他們以談論「善」來開始遊說;凡是那些遵循「陰道」的一派,都可以稱為「沒落派」,他們以談論「惡」來終止施展計謀。
【延伸閱讀】
「捭闔者,道之化,說之變也」。本章主要講確定遊說的內容,必須符合開闔之道。「捭」即是「開」,「闔」即是「閉」。鬼谷子認為,掌握並靈活運用捭闔之術,便能洞悉世事、人情練達,萬事皆能獲得成功。
戰國時代縱橫家的代表人物蘇秦遊說六國的活動,就是運用捭闔之術進行遊說的典型。
蘇秦,字季子,戰國時期韓國人,是與張儀齊名的縱橫家。他出身農家,素有大志,曾隨鬼谷子學習縱橫捭闔之術多年。蘇秦遊說六國,力主合縱抗秦。
蘇秦起先主張連橫,勸秦惠王說:「大王您的國家,西面有巴、蜀、漢中的富饒,北面有胡、貉和代、馬的物產,南面有巫山、黔中的屏障,東面有肴山、函谷關的堅固。耕田肥美,百姓富足,戰車有萬輛,武士有百萬,在千里沃野上有多種農作物出產,地勢、地形得天獨厚,這就是所謂的天府,天下顯赫的大國啊。憑著大王的賢明,士民的眾多,車騎的充足,兵法的教習,可以兼併諸侯,獨吞天下,稱帝而加以治理。希望大王能對此稍許留意一下,我請求大王來讓我幫你實現這件事。」
秦王回答說:「我聽說:羽毛不豐滿的不能高飛上天,法令不完備的不能懲治犯人,道德不深厚的不能驅使百姓,政教不順民心的不能煩勞大臣。現在您千里迢迢來到朝廷上一本正經地開導我,我願改日再聽您的教誨。」
後來,勸說秦王的奏摺多次呈上,但蘇秦的主張遲遲未能實行,蘇秦只得返回家鄉。經過反覆選擇、研究、體會,蘇秦得出結論:當時的秦國日益強大,其他各國都受到秦國的威脅,說服六國聯合抗秦是有可能的。於是,蘇秦決定改變策略,遊說六國,合縱抗秦。
最早信服蘇秦計謀的是燕昭王,燕昭王給了他許多車馬銀錢,資助他到各國進行合縱抗秦的活動。蘇秦到魏國,用激將法使魏昭王接受了合縱抗秦的主張。然後他又到了趙國,用唇齒相依、唇亡齒寒的道理說服了趙惠文王。趙王送給蘇秦車子百輛,黃金千鎰,白壁百雙,錦緞千匹,請他繼續去聯絡其他各國抗秦。蘇秦又連續說服了韓國、齊國、楚國,經歷了許多曲折,終於形成了燕、趙、韓、魏、齊、楚六國聯合抗秦的局面,蘇秦被公推為縱約長,組成了六國聯軍,駐紮在滎陽,聲勢浩大。蘇秦派人把合縱盟約送到秦國,使秦國受到了震懾,並使秦軍十五年不敢出函谷關。秦國還把蠶食魏國、趙國的一些土地和城池還給了這兩個國家,使當時東方各國獲得了一段時間的安寧。蘇秦合縱勞苦功高,各國都封他為相國,趙惠文王還封他為武安君。
蘇秦先是遊說秦惠王,主張擴大秦國的實力、吞併天下:「以大王之賢,士民之眾,車騎之用,兵法之教,可以諸侯,吞天下,稱帝而治。」這是「捭」。但是,蘇秦遊說惠王時是初出茅廬,缺少經驗,只知道「開」,不知道「闔」,而且沒有摸准惠王的心理,所以以失敗告終。接著,蘇秦改其道而行之,遊說六國,合縱抗秦,針對不同對象,順應其心意,指出其利害,或激或勵,或羞或誘,開闔並用,使六國合縱締約,一致對秦,使秦人閉函谷關達十五年,取得了巨大成功。蘇秦的遊說是基於他對列國的政治形勢的深入鑽研,對天下政局及其變化趨勢的熟悉程度遠在各國君主之上,因此在遊說中可以縱橫捭闔,開闔自如。
在當今社會,掌握和運用捭闔術,就是要做到陰陽平衡、進退有度、趨利避害,這樣才能穩操勝券。透過對捭闔之道的理解和分析,我們可以總結出以下幾點人生智慧。
第一,處世之道。人生要捭闔有度,進退自如,這是為人處世的宗旨和要領。進和退是人生截然不同的兩種選擇,然而卻都是為人生大目標而服務的,換句話說,退是為了更好的進,今天的退是為了明天的進,退一步是為了進兩步甚至更多步。所以在人生道路上,一定要捭闔有度,適時進退。這種靈活的選擇是一種隨機應變的智慧,往往會對以後的人生軌跡帶來很大的影響。在順境中,有很多機遇和「天時地利」的有利條件,一定要堅決果斷地把握機會,大踏步前進;在逆境中,有很多挑戰和阻礙前進的不利因素,這時你必須暫時停下腳步思考,是勇往直前還是繞道而行,抑或讓步後退,需要進時,要經過慎重考慮再做出抉擇,如果走錯了,即使邁出的是一小步,都會對你的大目標產生極大的影響,甚至左右你今後的人生。所以在面臨重大抉擇時,一定要懂得進和退的選擇。把握好自己的人生目標,認清有利和不利條件,用自己的理性和智慧為自己的人生導航,只有這樣才能正確決斷自己的進退隱顯。