看看人家溫州人[增訂版]

　　最令人敬佩的企業家，不可能出現在上海，也不可能出現在台北，卻已經在溫州，成群結隊的出現……

　　溫州人喜歡自己做老闆

　　每一個溫州人，都有賺大錢和做大事的欲望。他們的雄心壯志，讓世人為之動容。正是這種雄心壯志，讓他們成為「中國的猶太人」。

　　溫州是浙江省東南部的一個地級市，為沿海港口城市，位於中國黃金海岸線中段，東瀕東海，南接福建省福鼎市，西與麗水市相連，北與台州市毗鄰，是中國第一批對外開放的十四個沿海城市之一。溫州偏居於中國的東南隅，三面環山，地勢險要，在過去很長的一段時間裡，陸路難通，不亞於詩人李白所感嘆的「難於上青天」的蜀道。交通的不便，讓世世代代的溫州人，幾乎與外界隔絕。許多久居深山的老年人，甚至一輩子沒有進過縣城。地狹人稠的溫州，絕對不是理想的居住之地。

　　雖然溫州人相信命運，但是溫州人卻不屈從於命運。於是，溫州人開始推起獨輪車，離鄉背井，遊歷天下。他們要憑著一身薄技，靠著兩隻草鞋，跋山涉水，自謀生路。由於不辭勞苦和不畏險阻，他們一點一滴的積攢著從別人的口袋中所賺來的硬幣和鈔票，並且創造出讓世人讚嘆的富足與殷實。

　　有一個溫州人說：「在溫州，即使你是微軟公司的總裁，也沒有一個小吃店的老闆『值錢』。」這種說法雖然有一些誇張，但是卻可以真實的反映出溫州人的「老闆情結」。

　　溫州人寧願做一年只賺一萬元的老闆，也不願意做一年可以賺一百萬元的員工。因為自己做老闆，可以透過自己的努力，將生意做到幾十億甚至上百億的規模。更何況，自己做老闆，高興怎麼做，就可以怎麼做。

　　對於溫州人而言，「在十個人之中，有九個人是老闆，還有一個人準備做老闆。」如果按照人口比例來計算，溫州的老闆絕對是全世界最多的。

　　在溫州人的概念裡，無論生意是大是小，都希望自己做老闆。自己做老闆，是溫州人的目標，因為做老闆和當員工的感覺不同，完全是兩回事。

　溫州人彷彿天生就具有創業的衝動和熱情，只要有機會，他們就會自己做老闆。
　　
　　在溫州人的眼中，天下沒有不賺錢的行業，關鍵在於：你想不想自己做老闆。不怕做不到，就怕想不到，一個沒有創業的衝動和熱情的人，怎麼可能會賺到錢呢？

　　溫州人做老闆的意識，非常的強烈：今天幫你工作，明天爭取入股，後天則有可能成為你的競爭對手。

　　當然，創業也有很多的風險，主要表現在：收入波動大，這個月可能賺三萬元，下個月可能賠一萬元；能力要求廣，老闆必須身兼管理者、業務員、採購員、人事主管、設備維修人員等若干職位；工作時間長，甚至沒有固定的休息時間；精神壓力大，因為，所有的損失都必須歸屬於老闆……

　　溫州人的創業精神，是他們創業成功的最大秘訣。只要有創業精神，就可以做任何事情：輕鬆的工作可以做，繁重的工作也可以做；豐厚利潤的工作可以做，報酬低微的工作也可以做；乾淨舒適的工作可以做，辛苦艱難的工作也可以做；位高權重的工作可以做，位卑權輕的工作也可以做；自己喜歡的工作可以做，自己討厭的工作也可以做。

　　溫州人的創業精神，讓他們在漫長的創業道路上，可以克服任何困難，也可以戰勝任何挫折。他們胸懷坦蕩，精明強悍，寵辱不驚，成敗坦然，勇往直前。

　　除了傳統意義上的自己做老闆以外，代理產品開店也是溫州人做老闆的方式之一。代理商在某一個省、某一個市、某一個縣，代理某一個品牌，並且開一家專賣店或是連鎖店，該品牌則依靠代理商來擴大市場佔有率，兩者相互依靠，各得其所。

　　有一段時間，「高邦」集團總裁朱愛武戲稱自己是「八一」老闆。這是因為：在中國各地，八天就會出現一個「高邦」連鎖專賣店。中國有兩千多個縣，一個縣甚至不止一家「高邦」連鎖專賣店。代理商的隊伍有多麼的龐大，可想而知。

　　溫州有很多知名的品牌，像「康奈」和「正泰」這些集團公司，銷售額之所以這麼高，靠的就是這些代理商。現在，這種行銷網路，還有向國外蔓延之勢。與此同時，有些人也開始代理國外的品牌。

　　溫州人賺大錢成大事的秘訣：

　　溫州人認為，自己為自己工作，就算「事業」再小，但是它卻是自己的。

本書特色

　　■    溫州人想的跟你不一樣，溫州人做的跟你不一樣。
　　溫州人的頭髮是空心的，裡面藏著智慧；溫州人四海為家，人人都想當老闆。在世人的眼裡，溫州人幾乎成為會做生意、會聚斂財富的代名詞。

　　哪有市場，哪就有溫州人；哪沒有市場，哪就會出現溫州人。只要有百分之一的可能 溫州人就會以百分之百的努力去做……

　　溫州，位於浙江南部山區。曾經是一個貧窮落後的地方，人多地少，交通不便，又缺少自然資源。但是，隨著中國的改革開放，溫州人憑著自已的聰明才智和勤奮努力，在短短的時間內，把自己的家園建設成了一個四通八達的現代化城市。

　　「小商品，大市場」是溫州開始創業時期的突出特點。早期的溫州以大大小小的家庭工廠聞名。他們生產的是一些小商品，像鈕釦、標牌等。這些小商品，國營大廠不願生產而市場上又十分需要。這裡家家開工廠，戶戶開店，生產的鈕釦銷往中國各地。

　　■    我們可以從溫州人身上學到什麼呢？
　　首先，溫州人可以吃苦。他們可以吃一般人不能吃的苦，所以他們可以賺一般人賺不到的錢。無論是高山峻嶺，還是冰天雪地，只要有人的地方，就有溫州人的足跡。

　　其次，溫州人對商機有獨特的嗅覺。他們總是可以在紛繁複雜的資訊裡，找到有利於自己的商機，並且可以利用商機來賺錢。

　　第三，溫州人信奉「有錢大家賺」。溫州人所特有的「朋友就是財富」的人脈觀念，是推動溫州人成功的重要因素。遍佈於世界各地的溫州人，都會自然的形成一個圈子，讓圈內的人可以方便的交流資金和技術。

　　第四，溫州人喜歡「合夥打天下」。溫州人做生意的時候，經常是以一人帶一家，一家帶一姓，一姓帶一村，一村帶一鎮，一鎮帶一縣，進而形成規模大、分工細、效率高的經商模式。

　　■    溫州人無處不在，溫州人的產品也無處不在！
　　溫州人走到哪裡，就把生意做到哪裡。在世界各地，遍佈著從事各行各業的溫州人。現在流傳著這樣的說法：當美國人用高科技迫使全世界為他們工作的時候，他們穿的卻是溫州人做的內衣，聽的卻是溫州人做的音響，用的卻是溫州人做的打火機，戴的卻是溫州人做的眼鏡。溫州人的財富觀念，值得我們思索；溫州人的賺錢方式，值得我們借鑒；溫州人的經商意識，值得我們學習。因此，我們特地編寫本書，希望可以讓讀者瞭解溫州人的致富之道。

作者簡介

李潔

　　著名經濟學者，在國內外經濟研究領域中享有盛名。研究範圍涵蓋總體經濟、政策方向、兩岸經貿、金融理財、科技脈動、一般產業、商業流通、企業經營等，並定期發表研究論文與專刊。著作選題主要為勵志、經營管理、兩岸經濟等相關議題，擅長以生動的敘述方式闡明看似複雜的經濟情況，已有多部作品名列國內外各大排行榜。

前言
 
第一章：溫州人的身體裡，流著賺錢的血液
第二章：溫州人知道做什麼可以賺錢
第三章：溫州人善於開拓市場
第四章：溫州人敢於突破經營界限
第五章：溫州人都是草根富翁
第六章：溫州人突破「面子思想」的障礙
第七章：溫州人敢為天下先
第八章：溫州人瞭解「先做關係，後做生意」的秘密
第九章 溫州人的手段，總是高人一籌
第十章：溫州人都是「拿來主義」的高手
第十一章：溫州人不拘一格用人才
第十二章：溫州人的團結精神，就像天上的雁群
第十三章：溫州人不給自己的人生留下缺憾
第十四章：溫州人認為金錢的價值是人為賦予的
第十五章：溫州人可以不勝，卻不服輸
第十六章：溫州人按規矩辦事，靠誠信做人