人脈支持力

　　我們經營人脈的目的，是想讓自己有更大發揮才能的機遇。
　　但我們卻像無頭蒼蠅地去參加聚會，
　　亂槍打鳥地到處分發名片，
　　與一些酒肉朋友喝酒搏感情來經營人脈。
　　這種經營人脈的方法所增加的「虛人脈」，
　　並不能達到我們想獲得機遇的目的。

　　解讀戴勝益為何說：「借不到五百萬，千萬別創業！」

　　戴勝益說「只要借不到五百萬元的人，千萬別創業。」這句話的背後原因，是如果你借不到五百萬元，就代表你的人緣和人脈關係還不夠穩固，匆促創業後，萬一遇到財務危機，就可能因此找不到可以調頭寸的人脈，讓自己創業的公司因而倒閉。

　　「只要借不到五百萬元的人，千萬別創業。」這是王品集團董事長戴勝益，出席新書發表會時，針對年輕人創業的話題，語出驚人的一句話，他同時建議現在想要自己創業的年輕人，創業年齡最好在三十五到四十歲之間，而且，必須先經營人脈，然後，在累積足夠人脈和經驗後，再進行創業。

　　然而，「借不到五百萬元的人，千萬別創業。」這句話的意思並不是說每個想要創業的年輕人，在創業之前都必須先學會如何向別人借錢，如果沒有能力借到錢，就不要想創業。而其真正意思是要告訴所有想創業的年輕人，這些平時跟自己「稱兄道弟」的人脈，哪些是會義無反顧地向你伸出援手的「有用人脈」，哪些則是一聽到你要向他借錢，就馬上跟你顧左右而言他的「無用人脈」，而這也就是本書準備要告訴你的「人脈支持力」。

　　【九十九．九九％的人在沒有抵押品時是做不到的】

　　「借不到五百萬元的人，千萬別創業。」這句話的另一層意思是說，如果你借不到五百萬元，就代表你沒有足夠讓朋友或銀行相信你有還款能力的抵押品，譬如房子和土地……等等，因此，在倉促創業後，萬一公司遇到必須向銀行融資貸款才能夠解決的財務危機，勢必就會因為自己手頭沒有足夠的抵押品，可以讓銀行將錢借給你，因而讓自己剛創業的公司面臨倒閉危機。

　　因此，戴勝益才會說出「只要借不到五百萬元的人，千萬別創業。」這句話，因為，如果你有辦法在即便沒有抵押品的情況下，照樣能夠讓朋友或銀行安心地將五百萬元借給你，就代表你在創業之前，就已經擁有別人沒有的有效「人脈支持力」，因此，在創業之後，不論遇到什麼財務危機，都比較可以迎刃而解。

　　【不要把五百萬當數字，它只不過是個形容詞】

　　其實，戴勝益所說的「借不到五百萬元，千萬別創業。」的「五百萬」指著並不是一個數字，而是代表著你在朋友之間的人緣，以及你擁有的人脈，是否肯在你一無所有、兩手空空的時候，還願意支持你，挺你到底，因此，與其說，這「五百萬」是一個金額數字，還不如說，這「五百萬」是代表著你的「人脈支持力」的創業指數。

　　【戴勝益可以向六十六位好友借到一億六千萬元來創業，他是如何做到】

　　戴勝益在出席他的新書發表會，談到他過去創業失敗經驗時說道，自己失敗了九次，才成功創立王品牛排。自己雖然是製帽業者第二代，也就是現在所說的「富二代」，但那時候他並沒從家裡拿半毛錢，卻向六十六個朋友借了一億六千萬開始創業，他強調當年自己「白手起家」的資本，就是在平時和朋友之間建立起穩固的人脈關係，因此，朋友才願意將錢借給他，但是他表示要維持良好的人脈關係，並不一定非得每天請朋友出去吃吃喝喝，才能跟朋友「搏感情」，而是要用心經營你跟朋友之間的誠信關係，讓朋友願意信任你，換言之，就是要用你在朋友內心的「價值」，來強化你的「人脈支持力」，而這個「價值」就是朋友對你的「信任感」，也就是如果朋友認為你在他內心的「價值」，絕對超過你準備要向他借的錢，當然就會安心、放心地將錢借給你。

　　本書就是一本想告訴你，其實，我們有九十％的人脈都是無效用的，而如何祛除九十％的無效用人脈，來打造自己的「人脈支持力」，讓自己可以成為即便在沒有任何抵押品的情況下，別人也願意將「五百萬元」借給自己的人，則是我們拓展和經營人脈必修的基本學分。

作者簡介

魯道夫

　　擅長隨著時代的趨勢和脈動，來創新思維模式的他，目前是知名企業的諮詢企管顧問，他認為在這個瞬息萬變的時代，如果只是擁有「人脈」還不夠，因為，事實證明，有90％的人脈是無效用的，只有具備百分百有用的「人脈支持力」才能讓人脈發揮最大的效用。目前著有《你要變的比世界快》、《人脈支持力》……等書。

前言、解讀戴勝益為何說：「借不到五百萬，千萬別創業！」

一、害死人的一句話：「認識的人越多越好」
經營人脈，與其說「認識的人越多越好」，不如說是「讓自己被更多的人認識」，現在的人脈新觀點，講的並不是你到底認識「多少人」，而是有「多少人」認識你，再準確地說，就是你不認識的人而認識你的人數有多少。
 
你的時間都浪費在這些「人」的身上了／016
「窮也要進入富人圈子」這是騙人的話—請你搞清楚，社會是現實的／021
人脈可以幫你，但也可以害死你／027
如果被貼上「難相處」標籤，再怎麼努力也沒用？／032
認識一萬個人，有九千九百九十九個人屬於無效人脈，又有何用呢？／039

二、九十％的人脈都是無效用的
正確的人脈經營方法，應該是重視自己所結交的人脈是否有存在的價值，而不是只是一味地追求人脈數量的多少，如果我們在匆忙之中或漫無目的所結識的人脈，根本無法在我們需要有人幫忙的時候，發揮解決問題的功能，那麼這種人脈，就是一種沒有一點價值的「無用人脈」。
 
認真看清你的人脈圈／046
人脈九十％都是「利益」結合的共同體／051
人脈「價值」才是擴展人脈的標準／056
你的「信用」是影響你人脈價值的關鍵／061
什麼氣場就會吸引什麼樣的人接近／067

三、了解人脈「支持力」，發揮人脈「影響力」
給自己的人脈「支持力」進行分析，其實是更進一步的了解自己目前人脈的實際狀況，讓自己清楚了解目前的人脈當中，那些朋友是只能跟自己「共享樂」，那些朋友是除了可以跟自己「共享樂」外，還能夠跟自己「共患難」。
 
人脈中的人際與人情要先弄清楚／074
判斷人脈的支持力／079
清理無用人脈／085
揚長避短，可以贏得好人緣？做人不用那麼虛偽吧！／091
只要透過六個人，你就可以認識比爾．蓋茲／096
助人可以幫你累積人脈的資本／101

四、你對「人脈等於錢脈」的觀點，可能要更新一下
在網路交易平台上，就算是本錢沒有很足夠的個人，也能夠以較低廉的成本在虛擬的網路世界開拓市場，成為一店之主，然而，在網路世界，隨著「來客數」、「點擊率」這些象徵「人氣」的數據逐漸轉化成交易的次數後，過去的「人脈等於錢脈」已經逐漸被「人氣等於錢脈」取代，因此只要懂得利用網路的優勢，就能夠讓自己在網路世界「白手起家」，甚至成為網路的「數位新貴」。
 
人脈為何會等於錢脈？／108
過去「人脈等於錢脈」，現在「人氣才會等於錢脈」／113
在網路上，網友可能不認識你，但卻認識你PO的人氣蛋糕／118
網友不是人脈，卻可以發揮人脈無法發揮的影響力／123

五、這樣做可以開發你的人脈支持力
一個人要想拓展人脈關係，就要學會在寒暄時，用「廢話」來當談話的「逗點」，因為，沒有「廢話」來當彼此之間的「緩衝器」就沒有放鬆空間，會造成人際關係的僵局。
 
交換名片真的有助於拓展人脈嗎？／130
不要只會寒暄，還要懂得如何說廢話／135
喜歡被你讚美的人，不會是你的「鐵人脈」／140
不好意思直接拒絕，才會影響你的人脈／146
把逆耳的忠言換個方式輕鬆說／151
記住對方的名字，是鞏固人脈的第一課／156
把「謝謝」當成開發人脈的口頭禪／161
用「釣魚」的方式來經營人脈／166

六、怎麼做可以讓你的人脈支持力再升級
透過大量的接觸人群，盡可能的跟別人談話，多多參加朋友們的聚會，每一次與陌生人的接觸都是一個開發人脈的機會。更重要的是，不只是要認識對方的朋友，要讓對方的朋友認識自己的朋友，讓整個交友圈變得更密切更緊密，當大家互為朋友，需要幫助時就不愁找不到好幫手。
 
發掘人脈背後的人脈／172
跟別人分享人脈，讓人脈發揮相乘的效果／177
善用可以讓你「狐假虎威」的人脈／182
想讓上司成為有效人脈，就要有被上司利用的價值／188
有些人脈現在用不到，並不代表永遠用不到／194
用自己的「不完美」來經營人脈／199

七、你必須要打造六條黃金人脈，來累積人脈支持力
二十歲到三十歲時，一個人靠專業、體力賺錢；三十歲到四十歲時，則靠朋友、關係賺錢；四十歲到五十歲時，靠錢賺錢。如果到了三十五歲你仍未建立起牢固的人際關係網，那你就要馬上行動起來，組建自己的人際關係網了。
 
打造擁有資本的人脈，晉升至人脈食物鏈的頂端／206
建立具備才能的人脈，無限擴張原本沒有的能力／211
善用擁有謀略的人脈，將複雜簡化掌握成功關鍵／216
拓展堅持負責的人脈，    讓貴人對自己都不離不棄／222
誠實信用的守信人脈，是你一生擁有最大的財富／227
運用真誠經營的人脈，讓你的人生可以更加完美／233