人脈支持力

第一章：害死人的一句話：

「認識的人越多越好」

　　經營人脈，與其說「認識的人越多越好」，不如說是「讓自己被更多的人認識」，現在的人脈新觀點，講的並不是你到底認識「多少人」，而是有「多少人」認識你，再準確地說，就是你不認識的人而認識你的人數有多少。

你的時間都浪費在這些「人」的身上了

▼人脈支持力的關鍵提示

　　在各種社交場合，到處發名片，在社群網站，到處寄送成為好友的邀請，甚至到處吃吃喝喝，或許，可以讓你的人脈圈的朋友數量瞬間增加，但未必就能因此經營出有效的人脈來，因為，用上述方法所增加的朋友人數，九成都是屬於「無用的人脈」。



　　過去的人脈觀點，認識的人越多越好，有些「重量不重質」，現在的人脈觀點，只要認識幾個關鍵人物就好，也就是「重質不重量」。

　　現在的人脈觀，講的並不是你手機通訊錄的頁數，也不是你的臉書的好友人數，而是你不認識的人但認識你的人數。因此，與其浪費時間四處去參加活動，去主動認識一萬個人，還不如充實自身的本職學能，讓一千個人主動來認識你，因為，你主動認識的這一萬個人，在關鍵時刻，真正到可以派上用場，主動向你伸出援手的人，可能不會超過十個人，而因為欣賞你本身才華，主動來認識你的這一千個人，在關鍵時刻，會向你伸出援手的，應該會超過一成，也就是至少一百個人。

　　我們說人脈拓展貴在廣泛，是指「有教無類」的廣交各類人等，增加自己的人脈「基數」。但「基數」增大，並不就意味著其中的「有效數」也同步增大，也就是說，人脈網路中的有效人脈未必隨之擴展。常言說「相識滿天下，知交有幾人？」，也就是這個道理。

　　在人脈中，人情關係往往是自然形成的，如同學、親戚等，而人際關係是需要去拓展的，所以在廣泛交際的基礎上，還需要判斷是否需要與對方有進一步的結交，從很多相識的人中，理性的選擇交往對象往往比交往技巧更重要。且不說成本和收益的問題，不論青紅皂白，來者不拒的做法有時可能是愚蠢的。

　　能夠做到理性的選擇人脈拓展對象並不容易，但能夠減少失敗的可能性，讓自己拓展人脈的道路，卻必須一步一個腳印。在人際關係的拓展中，選擇什麼人當作交往對象，雖然沒有什麼絕對，但能夠符合自己的需求才是根本。

　　每一本講人脈的書，都一定會提到「成功只有二十％靠的是能力，另外八十％靠的是人脈。」的理念，因此，我們總是想盡辦法認識更多人，因為，我們都天真地以為，只要認識的人就是自己的人脈，而且人脈當然是越多越好。

　　為此，我們不辭辛勞地參加各種活動，厚著臉皮跟會場上的每個人交換名片，另外也不放過在社群網站，每一個結交好友的機會，甚至，每天花一、兩個小時，在社群網站拼命幫每一個好友PO的文章按讚，來維持「好友」的溫度，然而，我們想盡辦法認識這麼多人，到底為的是什麼？無非就是希望未來有需要時，這些人可以幫我一把……但實際情況呢？只不過是在浪費時間罷了，因為有時候，我們希望透過幫對方做很多事情，來建立自己的人際關係，但聽到的卻可能只是對方的敷衍一句：「有機會，可以把你介紹給誰……」

人脈支持力的觀念導航

　　想讓自己成為一個大家願意主動認識的人，首先你必須具備讓別人想要主動認識你的才華和本事，也就是說如果你能夠讓別人認為，只要認識你，就可以直接或間接獲得一些對他自己有幫助的東西，那麼即便你住在「深山野外」，別人也會想辦法透過管道來認識你。

　　不容否認，我們在做了這些努力之後，認識的人確實變多了一些，可是自己的機遇並沒有因此變多。而且，在工作上或經濟上遇到難題時，往往在自己手機幾百筆的通訊錄裏，卻找不出幾個能幫自己解決難關的朋友。

　　然而，我們也就是在這種以舊思維人脈理念所形成的看似龐大、實際上卻華而不實的人脈圈上面，浪費太多的時間，而且，我們在這種「人脈圈」結識的人，非但無法在關鍵時刻幫上你的忙，有時候，甚至還會扯你的後腿。

　　換言之，我們經營人脈的目的，原本是想透過人脈讓自己有更大發揮才能的機遇。但我們卻像無頭蒼蠅地去參加聚會，亂槍打鳥地到處分發名片，與一些酒肉朋友喝酒搏感情來經營人脈。或許，這種經營人脈的方法，會讓自己的人脈數量有所增加，但是這種方法所增加的「虛人脈」，並不能達到我們想獲得機遇的目的。

　　有句西方諺語：「你認識的人決定你的未來」因此，你是誰並不重要，重要的是你和誰在一起，因為，你認識的這個人，將會決定你的未來。

　　其實，經營人脈，與其說「認識的人越多越好」，不如說是「讓自己被更多的人認識」，因為在各種社交場合，到處發名片，在社群網站，到處寄送成為好友的邀請，甚至到處吃吃喝喝，未必就能經營出有效的人脈。

　　要想真正建立「有用人脈」，必須結合自己的人生規劃，以及積極展現自身才華來彰顯自己的價值，讓自己成為人脈圈裏，大家願意主動來認識你的人。而要讓自己成為一個大家願意主動認識的人，你自己本身就必須具備吸引別人注意你的特質，換句話說，如果你自認為自己是一匹「千里馬」，想透過人脈圈來找到「伯樂」，那麼你身上就一定要擁有某種能夠引起「伯樂」注意的能力與才華。



　▼人脈支持力的活用筆記

　　一、如果你認識的一千人裡面，真正認識你，跟你可以說的上話的人，卻不到一百個，那麼你寧願好好去經營這不到一百個的人脈關係。

　　二、現在的人脈新觀點，講的並不是你到底認識「多少人」，而是有「多少人」認識你，再準確地說，就是你不認識的人認識你的人數有多少。

「窮也要進入富人圈子」

這是騙人的話—請你搞清楚，社會是現實的

▼人脈支持力的關鍵提示

　　早一點從「富人永遠屬於富人的群體，窮人永遠脫離不了窮人的圈子」這個白日夢中醒過來吧！不要一天到晚想要結交富人，想要進入富人圈，想要讓富人變成自己人脈，因為，如此做，或許真的有機會結交到一、兩個富人朋友，但是永遠也別奢望你的富人朋友，會將你帶進他們的富人圈。



　　一位日本學者手島佑郎，先後在以色列和美國研究猶太商法數十餘年，回國後曾經做過一次演講，演講的題目：「窮，也要站在富人堆裏！」

　　他在演講的開頭通常先說一個極短的故事：

　　在每一個猶太人家裏，當小孩稍稍懂事時，母親就會翻開聖典，點一滴蜂蜜在上面，然後叫小孩子去吻經書上那滴蜂蜜。

　　猶太人的母親幾乎都問孩子同一個問題：「假如有一天，你的房子突然起火，你會帶什麼東西逃跑？」

　　如果孩子回答是錢或鑽石，那麼母親會進一步問：「有一種無形、無色也無氣味的寶貝，你知道是什麼嗎？」

　　幾乎所有的孩子都答不出來，母親會告訴說：「這種無形無色的寶貝是智慧……孩子，你應帶走的不是別的，而是智慧。智慧是任何人都搶不走的。你只要活著，智慧就永遠跟隨著你。」

　　說起人為何貧窮，手島佑郎對真正的窮人諷刺：「有一種窮人算是窮到了家。他們寧願位列一支窮人的隊伍之首做一輩子窮人，也不願跑到一支有錢人的隊伍之尾去做一會兒有錢人。」

　　手島佑郎的結論是：「窮人羡慕有錢人積累財富的結果，卻忽略了有錢人通達財路的智慧。」由窮到富的轉變是窮人夢寐以求的，但沒有致富的思想和手段，窮人只好聊以自慰的幻想；窮人只有站在有錢人堆裏，汲取他們致富的思想，比擬他們成功的狀態，才能真正實現致富的目標。

　　在一般講「人脈學」的書籍，寫到這裡一定會接著告訴你，有些人或許看起來並不像富人，但卻有一副富人的做派，即使排在富人之尾也在所不辭。因為這樣他們就能夠以富人的方式思考問題，而這種思考方式是排在窮人之首的人永遠也無法學到的。

人脈支持力的觀念導航

　　其實，一天到晚奢望站在富人堆裡的窮人們，除了受到一些類似「人往高處爬」的勵志語錄影響，另外，就是內心那種有朝一日想要「麻雀變鳳凰」的心態在作祟，因此，想要站在富人堆裡的窮人們，才會喪失瞭解自己有幾兩重的自知之明，以及盲目地相信一些勵志作家在書中所說的「窮人只要肯打拼，想站在富人堆裡，並不是一件不可能的事」的善意謊言。

　　有些講人脈的書，還會繼續告訴你，富人永遠屬於富人的群體，但並不是窮人永遠脫離不了窮人的圈子。窮人比富人少的也只是富人的思維模式。人越窮，氣魄越小，只有置身於富人的圈子，學會富人為人處事和思考的方式，敢想敢做，你的空間才會寬廣起來。反之，就會局限在狹小的生活範圍當中，永遠不可能成為富人。

　　但是，我們要在這裡很老實地告訴你，以上「窮人只有置身於富人的圈子，學會富人為人處事和思考的方式，才有可能富起來」的這些話語，其實都是在安慰一些沒錢人的善意謊言，這樣說起來雖然很殘酷，但是事實就是事實，並不會因為我們刻意用一些勵志的漂亮語彙來遮掩它就會消失不見。因此，我們寧願老實地將「窮人也要站在富人堆裡」這個謊話戳破。

　　或許，你會很不服氣的問：「為什麼窮人永遠也不可能站在富人堆裡？」其實，答案很簡單，「物以類聚」嘛！殊不見，一些有錢人的富爸爸，通常都會幫自己的兒子或女兒找一門門當戶對的婚姻，原因除了門當戶對。

　　另外，就是有一個身家財富跟自己相當的親家，可以「富上加富」……或許，你會反駁說不是也有一些窮人家的女兒嫁入豪門的例子嗎？不過你聽過有哪個窮人家的女兒，因為嫁入豪門，就讓她的娘家從貧翻富嗎？

　　因此，我們在此要奉勸那些一天到晚想要結交富人，想要進入富人圈，讓富人變成自己人脈的窮人們，必須早一點認清「富人永遠屬於富人的群體，窮人永遠脫離不了窮人的圈子」這個殘酷的事實，因為，或許你有機會結交到富人朋友，但是你永遠也別奢望你的富人朋友會將你帶進他們的富人圈，除非你讓你的富人朋友發現他將你引進他的富人圈的其他價值，譬如你擅長操作股票或基金，可以幫這些富人圈的富人賺大錢……等等，那麼或許你還有可能因此進入可以讓你從貧翻富的富人圈。

　　當我們面臨選擇的時候，很多人都會信奉「寧做雞頭不做牛尾」的觀念，卻被一些勵志作家解讀成是一種不思進取、害怕挑戰和挫折的畏懼表現，但其實「寧做雞頭不做牛尾」的觀念，非但不是「不思進取、害怕挑戰」，而是一種認清現實和瞭解自己有多少本錢的自知之明，換句話說，如果目前的你是站在窮人圈，那麼就不要再說一些「窮人只要學習一些富人的思維模式，就可以進入富人圈」的話來自欺欺人了。

　　因為，這就像一個乞丐即便穿了龍袍，坐上龍椅，接受文武百官的朝拜，但是在他的骨子裡永遠還是存在著乞丐的基因一樣，因此，與其自己騙自己可以站在富人堆裡，還不如及早認清社會現實，讓自己寧願昂首站在一支窮人隊伍的前面，也不要跑到一支有錢人的隊伍的尾端去追著有錢人的屁股後面走。

▼人脈支持力的活用筆記

　　關於「窮人為何不可能置身於富人圈」這個問題，主要的原因，除了窮人與富人對金錢的價值觀，南轅北轍外，另外就是窮人與富人各自擁有的人脈圈，沒有辦法產生交集，也就是說富人不可能將窮人帶進他的「富人脈圈」，而窮人也不可能將富人帶進他的「窮人脈圈」；即便窮人想將自己的「窮人脈」介紹給富人，富人也不大可能會接受。



人脈可以幫你，但也可以害死你

▼人脈支持力的關鍵提示

　　其實，一些擅長經營人脈的專家，從來都不會用短線的方法來操弄人脈，也從來不會將「人脈就是錢脈」這句話當成奉行的鐵律，更不會把「人脈」直接就當做自己的「印鈔機」，換句話說，他們很少利用「人脈」去完成自己的「短期目的」。



　　《建立專業人脈關係》一書的作者唐娜．費雪這樣說：「建立人脈關係的目的是為了接觸更多的人，創造更多的機會。換句話說，建立人脈的目的，並不是為了要做成什麼事，而是為了認識更多的人，取得更多的訊息，以增加做成事情的機會。」但是，不容否認的，很多人建立人脈的目的，都是衝著「人脈就是錢脈」這句話，也就是說很多人想方設法的建立自己的人脈，無非就是希望這些人脈能夠在自己需要人員幫忙和資源協助的時候，能夠適時地伸出援手。

　　雖說，「人脈就是錢脈」這句話是所謂的鐵律，一些奉行這條鐵律的人，也確實靠著它賺到了一些錢，但是，很多人都誤解了「人脈就是錢脈」這句話的真正涵義，也就是真正可以變成「錢脈」的「人脈」，都是平時「勤燒香」，長期耕耘經營的「長人脈」，而不是那種臨時「抱佛腳」的「短人脈」，殊不見，有些人平時不跟自己的朋友互動，也就是連逢年過節打通電話或發封簡訊問候一下都沒有，然而，一旦自己需要自己的朋友幫忙時，才會打電話給朋友，而且在電話中跟朋友寒暄沒兩句，就馬上開口要求朋友幫忙，如果朋友拒絕幫忙，就抱怨朋友「不夠意思」、「不夠朋友」，搞到以後這個朋友開始拒接他打來的電話，甚至到最後將他列入「人脈黑名單」當中，讓他無法在他的人脈圈中獲得其他人的幫助……而這就是不知道長期經營人脈，導致最後不但無法獲得人脈的幫助，反而被人脈所害的例子。

　　另外，會被原本可以幫你的人脈所害的另一個原因，就是過度地消費自己的人脈。

人脈支持力的觀點導航

　　真正可以變成「錢脈」的「人脈」，都是平時「勤燒香」，長期耕耘經營的「長人脈」，也就是即便自己長期經營的這個「人脈」，已經失勢，也就是在別人眼中，絲毫沒有任何經營的價值，也要持續地經營下去。

　　有兩個好久不見的朋友，約在咖啡店見面聊天敘舊，這兩個人一個叫阿盛，一個叫小賀，一開始阿盛和小賀的話題，還是在以前當兵時，有那些趣事或部隊裡那一個班長特別嚴格……等等的敘舊話題，但是，當他們的話題慢慢地將以前當兵發生什麼趣事，轉到彼此目前在做什麼工作的時候，這兩年開始在做直銷的小賀，就開始露出馬腳。

　　他開始跟阿盛說，其實，兩年前，他也是一位朝九晚五的上班族，但是，由於當時他的公司因為經濟不景氣，經常放「無薪假」，導致有次他在放「無薪假」的時候，因緣際會地去聽了一場直銷公司辦的演講，這才發現直銷其實跟自己以前想像中的很不一樣，因此，他才索性將工作辭掉，一腳踏入直銷的行業……而這個做直銷話匣子一打開，小賀就開始講起他的那一套標準的「直銷經」。

　　而且，當小賀滔滔不絕講了廿分鐘後，小賀在直銷公司的上線人員，赫然出現在咖啡店，而且還擺出一副跟小賀巧遇的模樣，阿盛這時內心才恍然大悟，原來他的當兵同梯小賀約他出來，表面上是多年不見的好朋友敘舊，但實際上根本就是想拉他做為他的直銷下線……因此，阿盛有了這次不愉快的經驗後，就跟這個當年服兵役的同梯小賀慢慢疏遠……

　　其實，在我們週遭，或多或少都會有幾個做直銷的朋友，然而我們為什麼會知道自己身邊有那幾個朋友在從事直銷的工作？答案當然是這些做直銷的朋友，在一開始做直銷的時候，都曾經跟我們推銷過他們直銷的產品，而我們往往也都會在不打壞朋友關係的情況下，勉為其難地跟這些做直銷朋友買了一些產品，幫他們衝一下業績……其實，所有做直銷的人，在一開始做直銷的時候，都會從自己身邊，跟自己比較親密的友好人脈開始著手，原因是這些「親人脈」比較不會拒絕自己。但是這些做直銷的人，沒想到的是他為了衝點業績，賺點小錢，不惜消費自己身邊人脈的結果是，以後自己發生了真正需要這些人脈的協助時，這些身邊的「親人脈」有了之前被強迫買產品的不好經驗，可能都會對他避之唯恐不及。

　　雖說「人脈就是錢脈」，但是你也不能把「人脈」直接就當做自己的提款機，其實，一些擅長經營人脈的專家，從來都不會用短線的方法來操弄人脈，也就是說他們很少利用「人脈」去完成自己的「短期目的」，相反的，他們都會為了「未來的自己」來經營人脈，並把經營人脈看做生活中的一種生活習慣。

　　如果一個人抱著「短視」的態度來經營人脈，為了自己眼前的利益，過度消費自己的人脈，只會讓自己在自己的人脈圈，變得越來越不受歡迎，甚至到最後還可能會被別人列入「人脈黑名單」。

　　因此，千萬不要急於將自己的人脈變成金脈，因而忽略了別人心中的感受，以至於到最後，不但無法從人脈圈獲得任何協助，反而還會毀掉自己好不容易建立的人脈資源。

▼人脈支持力的活用筆記

　　「為了接觸更多的人，幫自己創造更多的機會。」其實，是我們建立人脈關係的最終目的，的確，我們想方設法地建立自己的人脈，無非是想為了認識更多的人，獲得更多有利自己的資源和機會，來增加目前所做之事，甚至是未來想做之事的成功機率。

第一章：害死人的一句話：

「認識的人越多越好」

　　經營人脈，與其說「認識的人越多越好」，不如說是「讓自己被更多的人認識」，現在的人脈新觀點，講的並不是你到底認識「多少人」，而是有「多少人」認識你，再準確地說，就是你不認識的人而認識你的人數有多少。

你的時間都浪費在這些「人」的身上了

▼人脈支持力的關鍵提示

　　在各種社交場合，到處發名片，在社群網站，到處寄送成為好友的邀請，甚至到處吃吃喝喝，或許，可以讓你的人脈圈的朋友數量瞬間增加，但未必就能因此經營出有效的人脈來，因為，用上述方法所增加的朋友人數...

前言、解讀戴勝益為何說：「借不到五百萬，千萬別創業！」
一、害死人的一句話：「認識的人越多越好」
　　經營人脈，與其說「認識的人越多越好」，不如說是「讓自己被更多的人認識」，現在的人脈新觀點，講的並不是你到底認識「多少人」，而是有「多少人」認識你，再準確地說，就是你不認識的人而認識你的人數有多少。

你的時間都浪費在這些「人」的身上了／016
「窮也要進入富人圈子」這是騙人的話—請你搞清楚，社會是現實的／021
人脈可以幫你，但也可以害死你／027
如果被貼上「難相處」標籤，再怎麼努力也沒用？／032
認識一萬個人，有九千九百九十九個人屬於無效人脈，又有何用呢？／039
二、九十％的人脈都是無效用的
　　正確的人脈經營方法，應該是重視自己所結交的人脈是否有存在的價值，而不是只是一味地追求人脈數量的多少，如果我們在匆忙之中或漫無目的所結識的人脈，根本無法在我們需要有人幫忙的時候，發揮解決問題的功能，那麼這種人脈，就是一種沒有一點價值的「無用人脈」。

認真看清你的人脈圈／046
人脈九十％都是「利益」結合的共同體／051
人脈「價值」才是擴展人脈的標準／056
你的「信用」是影響你人脈價值的關鍵／061
什麼氣場就會吸引什麼樣的人接近／067
三、了解人脈「支持力」，發揮人脈「影響力」
　　給自己的人脈「支持力」進行分析，其實是更進一步的了解自己目前人脈的實際狀況，讓自己清楚了解目前的人脈當中，那些朋友是只能跟自己「共享樂」，那些朋友是除了可以跟自己「共享樂」外，還能夠跟自己「共患難」。

人脈中的人際與人情要先弄清楚／074
判斷人脈的支持力／079
清理無用人脈／085
揚長避短，可以贏得好人緣？做人不用那麼虛偽吧！／091
只要透過六個人，你就可以認識比爾．蓋茲／096
助人可以幫你累積人脈的資本／101
四、你對「人脈等於錢脈」的觀點，可能要更新一下
　　在網路交易平台上，就算是本錢沒有很足夠的個人，也能夠以較低廉的成本在虛擬的網路世界開拓市場，成為一店之主，然而，在網路世界，隨著「來客數」、「點擊率」這些象徵「人氣」的數據逐漸轉化成交易的次數後，過去的「人脈等於錢脈」已經逐漸被「人氣等於錢脈」取代，因此只要懂得利用網路的優勢，就能夠讓自己在網路世界「白手起家」，甚至成為網路的「數位新貴」。

人脈為何會等於錢脈？／108
過去「人脈等於錢脈」，現在「人氣才會等於錢脈」／113
在網路上，網友可能不認識你，但卻認識你PO的人氣蛋糕／118
網友不是人脈，卻可以發揮人脈無法發揮的影響力／123
五、這樣做可以開發你的人脈支持力
　　一個人要想拓展人脈關係，就要學會在寒暄時，用「廢話」來當談話的「逗點」，因為，沒有「廢話」來當彼此之間的「緩衝器」就沒有放鬆空間，會造成人際關係的僵局。

交換名片真的有助於拓展人脈嗎？／130
不要只會寒暄，還要懂得如何說廢話／135
喜歡被你讚美的人，不會是你的「鐵人脈」／140
不好意思直接拒絕，才會影響你的人脈／146
把逆耳的忠言換個方式輕鬆說／151
記住對方的名字，是鞏固人脈的第一課／156
把「謝謝」當成開發人脈的口頭禪／161
用「釣魚」的方式來經營人脈／166
六、怎麼做可以讓你的人脈支持力再升級
　　透過大量的接觸人群，盡可能的跟別人談話，多多參加朋友們的聚會，每一次與陌生人的接觸都是一個開發人脈的機會。更重要的是，不只是要認識對方的朋友，要讓對方的朋友認識自己的朋友，讓整個交友圈變得更密切更緊密，當大家互為朋友，需要幫助時就不愁找不到好幫手。

發掘人脈背後的人脈／172
跟別人分享人脈，讓人脈發揮相乘的效果／177
善用可以讓你「狐假虎威」的人脈／182
想讓上司成為有效人脈，就要有被上司利用的價值／188
有些人脈現在用不到，並不代表永遠用不到／194
用自己的「不完美」來經營人脈／199
七、你必須要打造六條黃金人脈，來累積人脈支持力
　　二十歲到三十歲時，一個人靠專業、體力賺錢；三十歲到四十歲時，則靠朋友、關係賺錢；四十歲到五十歲時，靠錢賺錢。如果到了三十五歲你仍未建立起牢固的人際關係網，那你就要馬上行動起來，組建自己的人際關係網了。

打造擁有資本的人脈，晉升至人脈食物鏈的頂端／206
建立具備才能的人脈，無限擴張原本沒有的能力／211
善用擁有謀略的人脈，將複雜簡化掌握成功關鍵／216
拓展堅持負責的人脈， 讓貴人對自己都不離不棄／222
誠實信用的守信人脈，是你一生擁有最大的財富／227
運用真誠經營的人脈，讓你的人生可以更加完美／233

前言、解讀戴勝益為何說：「借不到五百萬，千萬別創業！」
一、害死人的一句話：「認識的人越多越好」
　　經營人脈，與其說「認識的人越多越好」，不如說是「讓自己被更多的人認識」，現在的人脈新觀點，講的並不是你到底認識「多少人」，而是有「多少人」認識你，再準確地說，就是你不認識的人而認識你的人數有多少。

你的時間都浪費在這些「人」的身上了／016
「窮也要進入富人圈子」這是騙人的話—請你搞清楚，社會是現實的／021
人脈可以幫你，但也可以害死你／027
如果被貼上「難相處」標籤，再怎麼努力也沒用？／032
認識一萬個...