讀人心Ⅱ別對我說謊

PART 1

無法阻止謊言，那就學會不上當

在社交場合中，我們也許有幸能看到說謊者。當然，當時我們並不知道他在說謊，除非謊言當場被揭穿。然而這種情況很少見，大多數人是在事後才知道，那是因為謊言已付諸行動顯現出來了。

01．一個愛撒謊，一個愛欺騙

　　在你心目中，「撒謊」是什麼定義？是欺騙性的動機下說出的話語是撒謊，還是說出來的承諾沒有做到是撒謊？我們這裏所定義的撒謊，只要你所說的話語與實際不符，就是撒謊，哪怕你最初的動機良好，但最後行為不符合最初承諾，那你就是撒謊。接下來，我們用經濟學中的觀點來解釋一下愛情中的謊言。

◎愛情中的謊言◎

　　愛情中的謊言數不勝數，「我會愛你一輩子」，「你是我永遠的甜心」，「我在跟客戶吃飯」，「我昨天晚上只是去酒吧隨便坐了會兒，什麼都沒做」，「放心，我一定給你買最漂亮的鑽戒」。其實，實際情況，很多人心知肚明。

　　為什麼要這樣做呢？經濟學家認為，撒謊是因為「知易行難」，即「說」的成本比「做」的成本要低很多，所以，我們總是說得很多，做得很少。這就好比，當你說一個月要減肥五公斤的時候信誓旦旦，一旦落實到行動中，各種各樣的理由就出來了，懶得運動，戒不了霜淇淋，拒絕不了蛋糕的誘惑。或者，當你承諾要早上五點起床送朋友去機場時，但當早上爬起來時，才發現如此的困難。也就是說，你「說」很便宜，「做」卻很昂貴。

◎「說」很便宜，「做」很貴◎

　　撒謊可以按照需求原理來分析。需求原理認為，在其他條件不變的情況下，價格降低，需求就會增加；價格升高，需求就會降低。也就是說，物價打折後，你就多買，物品不打折，你就少買或不買一樣。因此可以推論，對於便宜的東西，我們買得很多，貴的東西，我們買得很少。愛情中「說」很便宜，「做」很貴，所以，我們往往在「說」某件事的時候，而實際上很少做或根本就沒有做，於是我們的行動跟不上言語，也就導致我們傾向於撒謊。

　　不過，愛情中的人們的智商可能會稍微低一些，總喜歡聽甜言蜜語。只要聽到了，就已經滿足了，已經獲得很大的欣慰。對於做沒做，或做了多少，或許已經不重要了。這取決於你的對象和所承諾的事情，還有你的運氣。畢竟，不是所有人都會輕易地容許戀人撒謊，或者欺騙的重複出現。



02．愛情中，你的真實有幾分

　　我們總是希望找到理想中的好對象，也總喜歡把自己的優勢表現得更充分，以引起好女子或好男子的青睞。為什麼最後結果總不如意呢？

　　從經濟學角度看，愛情本身是一場交易，男女雙方各取所需。在當代的資訊社會裏，如何才能實現公平交易呢？首先需要雙方的誠信，需要雙方都擁有對方足夠的共同資訊，也提供給對方足夠的資訊，以加強彼此瞭解，但提供虛假的資訊會讓你們的愛情打折扣，只有在真實而可靠的資訊基礎上作出判斷，雙方的最終決策才能是最好的「抉擇」。

◎隱瞞資訊◎

　　但事實上，很多情況下，買方應該知道的資訊內容，賣方不一定提供，而賣方的價格底線，買方也不知道。賣方為牟取「暴利」，故意隱瞞對自己不利的資訊。由於資訊不對稱，買方無法排除干擾，只能做出逆向選擇，使買方的利益受到損害。

　　電影《情歸阿拉巴馬》裏，在紐約，沒有人知道梅蘭妮的來歷，只知道她漂亮、聰明、做事幹練、惹人愛憐。

　　其實，梅蘭妮出生在美國南部的阿拉巴馬，從小就嚮往都市生活，所以她來到紐約尋找自己的未來。她的事業一帆風順，單身貴族安德魯瘋狂地愛上她。兩個人已經到了談論婚嫁的地步，但是隨著幸福的一步步臨近，梅蘭妮心裏的不安和焦急卻一天天增加。

　　原來，梅蘭妮並不是真正的單身女郎，在家鄉，她已經和名叫傑克的小夥子結婚有一段時間了，如今她又接受了安德魯的求婚，但家鄉的傑克始終拒絕和她在離婚協議上簽字。不得已，梅蘭妮親自回到阿拉巴馬，勸傑克離婚……

◎逆向選擇◎

　　在愛情婚姻市場上，當你是賣家的時候，你一定會刻意隱瞞一些對自己不利的資訊，只把最精彩的精華部分提供給對方。因為愛情的市場經濟也是契約經濟，契約經濟講究合同關係，所謂合同就是結婚證書，以領取結婚證書的時間為界限，在這之前，所有的愛情都會存在「逆向選擇」的問題，也就是在契約達成之前，買賣雙方總是想絞盡腦汁瞞騙對方。

　　不過，資訊不對稱導致的「逆向選擇」有好也有壞，有利也有弊，它既保護你也傷害你。尋覓愛情的時候，如果你主動出擊，你是賣方市場，這樣的話你就會隱瞞自己的某些真實資訊。一旦你尋覓到愛情，兩個人真正進入戀愛期的時候，雙方的位置就進化成互為賣方市場，就他愛上的並不是百分之百真實的你這一點來推論，他也不可能是百分之百真實的他。

　　愛情裏有時候需要「逆向選擇」，不是因為資訊不對稱，而是「反其道而行之」，這和穿衣服是一個道理，雖然今年流行長裙，有的人卻選擇一條超短裙。這時候的「逆向選擇」可以避免潮流引領下的撞衫尷尬，可以凸顯自己的標新立異，最大限度吸引公眾眼球。



03．洞悉男人撒謊的訊號

　　每人每天都要撒謊，千奇百怪、大大小小的謊言充斥著我們的生活，很多謊言其實並無大礙，我們都可以置之不理，然而，愛情中一旦有了欺騙和謊言，相信任何人都不願意被蒙在鼓裡。每一段感情的背叛都不是空穴來風，愛情中的人都是有預感的，在最壞的結果出現之前，總會有很多讓人質疑的跡象。大多數男人雖然經常撒謊，但畢竟沒有練就爐火純青的功力，總會露出一些小小的破綻或跡象，只要細心的女人勤於留心觀察，就可以捕捉到男人撒謊的訊號。

◎無事獻殷勤◎

　　他突然對你特別好，你就要小心了。平時總是大大咧咧，連自己的生日都會忘記的他今天卻突然打電話給你表示關心；一直視浪漫為虛偽的他，卻突然買了貼心小禮物送你；突然陪你做他以前最不喜歡的事，或是突然陪你看他不喜歡的電影；要不然就是突然幫你燒飯洗衣，等等。這種變化一定不是空穴來風，極有可能是在消磨自己內心的不安與罪惡感。

◎藉口不斷◎

　　他最近經常不接聽電話，三天兩頭就消失一回，出現後又說有急事又走掉了，約會遲到的現象越來越嚴重，總以塞車當藉口，諸如此類的情況，偶爾一兩次也就算了，如果太頻繁，你可要當心了，他極有可能在刻意隱瞞一些事情。

◎跟你玩消失◎

　　當愛情互動越來越少時，愛情之路必定隱藏危機。社會學家說，通訊科技拉近了彼此的距離，卻也拉遠了彼此的距離，如果他的通訊設備常常出狀況，就得小心彼此心的距離是否越拉越遠了。手機總是關機，家裏電話總是留言狀態，E-mail又常常不回，這些「通訊障礙」代表對方已經想結束你們之間的感情。

◎和你相處時心不在焉◎

　　男人總喜歡用藉口來解決問題，所以在不經意之間，編織了一個又一個謊言。謊言一出，又害怕被識破，因此，許多人說謊後難免講起話來會變得吞吞吐吐。聰明點的，還會找藉口跟你發脾氣，轉移你的注意力，讓你緊張或愧疚地忘記了他的狀況。如果你還以為他最近的陰晴不定是因為工作壓力太大，那麼你要小心最後欲哭無淚！

◎個性突然轉變◎

　　男人其實不是一種善變的動物，多半是受到刺激才有反應。個性的暫時轉變也是說謊的徵兆之一，例如安靜變得多話，活潑變得沉靜，習慣邋遢卻刻意打扮，不習慣稱讚人卻突然對你讚譽有加，等等，這時候你可得要弄清楚，這刺激該不會是來自於其他女人吧？

　　被對方背叛固然是一件令人傷心的事情，但也要靜下心來，分析一下自己的原因，因為抱怨和眼淚是不能解決問題的。只有弄清楚男人出軌的原因，才能夠對症下藥，力挽狂瀾，挽救自己的愛情和婚姻。

PART 1

無法阻止謊言，那就學會不上當

在社交場合中，我們也許有幸能看到說謊者。當然，當時我們並不知道他在說謊，除非謊言當場被揭穿。然而這種情況很少見，大多數人是在事後才知道，那是因為謊言已付諸行動顯現出來了。

01．一個愛撒謊，一個愛欺騙

　　在你心目中，「撒謊」是什麼定義？是欺騙性的動機下說出的話語是撒謊，還是說出來的承諾沒有做到是撒謊？我們這裏所定義的撒謊，只要你所說的話語與實際不符，就是撒謊，哪怕你最初的動機良好，但最後行為不符合最初承諾，那你就是撒謊。接下來，我們用經濟學中的觀點來解釋一下愛...

序：生活中的謊言，比你每天吃的飯還多

　　我們無法否認也無法拒絕我們生活在一個充滿謊言的世界裏這一事實，正如法國的沃爾納格所說，人人生來都是純真的，每個人死去時都是說謊者。的確，人人都會撒謊，從不撒謊的人大概只有三種：聖人、白癡、嬰兒。撒謊可以說是人類天性的表露。

　　雖說人人都會說謊，沒有一個人敢聲稱自己是絕對清白的，但人們說謊的頻率確實有所差別，的確有那麼一些人，是可信度極低的謊話大王，這些人正是我們平時最需要提防的人，對於他們所說的話一定要稟持著「批判主義的精神」，當然，你也可以把他們當做你練習識破謊言技巧的最佳教材。

　　一位外國作家說：「我們幾乎在會說話的同時，就學會了撒謊。」小孩子為避免斥責而撒謊，大人撒謊的動機就多種多樣了。可以說，從來沒有撒過一次謊的人，世界上是沒有的。於是，撒謊也就成了人際交往與溝通中的一種生活的必需。在自然狀態下，人的表情這一「體語」比口頭言語能更真實地流露內情。美國加利福尼亞大學心理學教授埃克曼在他的《鑒別說謊》中寫道：破謊術是一門任何人都能學會的技巧。因為在撒謊期間，多數人會不知不覺地洩露出大量的資訊。判斷真誠與否的關鍵是密切注意說話者的面部、軀體、聲音所發出的信號。他說：「說謊者通常是不能控制、支配、掩飾自己所有行動的。」

　　說謊的人本身就是一個弱者。假如一個人具有深刻的洞察力，那麼任何在你面前撒謊的人都會通過話語自然而然地露出破綻。

　　可能很多人都會認為說謊是一件很容易的事，其實並不是這樣。說謊，尤其是想成功地說一次謊，是一件非常困難的事。為什麼說謊就這麼困難呢？主要原因在於當一個人撒謊時，他的潛意識不會聽從他的「指揮」，而會獨自行動。如此一來，他的身體語言就會使他的謊言不攻自破。這就是為什麼那些平常很少說謊的人，一旦說謊，無論其謊言多麼完美，顯得多麼真實可信，都會很容易被對方識破。

　　德國心理學家通過對一百名經常撒謊的人進行研究後發現，要想較為準確地判斷一個人是否在撒謊，最可行，也是最簡單的方法就是觀察對方說話時不自覺所做的一些動作，因為一個人雖然可以控制、編排他的有聲語言，但卻很難控制、編排自己的身體語言。當一個人撒謊時，他的瞳孔會變大，嘴角會出現歪斜，以及用手捂嘴、揉眼睛、搓耳朵等。這些表示說謊的動作信號，任何一個說謊者都很難避免它們在自己說謊的時候出現。而這些動作姿勢，恰恰是他們心底最真實情感的流露。

　　人的身體是彼此之間交流的強有力的工具。我們的坐姿、舉手投足或看對方時的方式在很多情況下都能形成肢體語言。從開始說謊的那一刻起，身體就會發出一些自相矛盾的信號（身體語言和有聲語言處於相互矛盾的狀態之中），這就會讓對方覺得他一定在撒謊。因此，從一個人的肢體動作中，你可以很容易地讀出他的性格和內心狀態。

　　在競爭日益激烈的社會環境中，越來越多的人在處理人情世故的時候，選擇了尋找藉口和編織謊言的方式，可以說謊言是人類天性在社會慾望和利益交錯的環境中的必然產物，也是社會角色對人的要求。我們在面對各式各樣人時，只有了解其真正的內心才能洞悉語言的背後意義，才能區別真心話與謊話的差異，同時還要注意區別善意的謊言和惡意的欺騙，避免一些不必要的尷尬和衝突。

序：生活中的謊言，比你每天吃的飯還多

　　我們無法否認也無法拒絕我們生活在一個充滿謊言的世界裏這一事實，正如法國的沃爾納格所說，人人生來都是純真的，每個人死去時都是說謊者。的確，人人都會撒謊，從不撒謊的人大概只有三種：聖人、白癡、嬰兒。撒謊可以說是人類天性的表露。

　　雖說人人都會說謊，沒有一個人敢聲稱自己是絕對清白的，但人們說謊的頻率確實有所差別，的確有那麼一些人，是可信度極低的謊話大王，這些人正是我們平時最需要提防的人，對於他們所說的話一定要稟持著「批判主義的精神」，當然，你也可以把他們當做你...

PART1　無法阻止謊言，那就學會不上當
01．一個愛撒謊，一個愛欺騙 018
02．愛情中，你的真實有幾分 020
03．洞悉男人撒謊的訊號 023
04．女人是天生的撒謊家 026
05．謊言，我們必須面對的事實 030
06．為什麼會出現「口是心非」 032
07．善意的謊言與惡意的謊言 037
08．謊言離不開的四張面孔 039
09．識別生活中的謊話大王 042
10．謊言會由身體語言洩露 045
11．眼耳並用，邊看邊聽 047
12．運用謊言特性讓對方自亂陣腳 050
13．腳上的動作是怎樣揭露事實的 052

PART2　說謊者的「馬腳」，一看就明白
01．謊言往往這樣開頭 056
02．謊言是可以識別的 058
03．從言辭看穿對方的謊言 061
04．準確識別臉部假表情 065
05．虛假的笑容難逃法眼 067
06．說謊者遮掩不住的真實表情 069
07．解除對方的心理戒備 072
08．說謊者最常見的七個手勢 075
09．直視你的眼睛也可能說謊 082
10．眼睛是台測謊儀 085
11．頻繁眨眼掩蓋謊言 088
12．高手會利用手掌去撒謊 090
13．巧妙問話揭穿男人的謊言 092
14．問出對方的真心話 094

Part3　他穿什麼不重要，看穿對方最重要
01．著裝風格透露男人個性 098
02．內褲顏色暗示男人潛在性格 101
03．內衣透露女人內心世界 104
04．衣服顏色是女人性格的自白書 107
05．衣服顏色喊出男人心聲 110
06．以帽取人，既快又穩 113
07．戴帽方式映襯出性格面孔 116
08．通過T恤愛好識個性 119
09．化妝習慣暴露女人真性情 122
10．彩妝是女人性格的顏色板 125
11．男人的鞋子能代替他說話 128
12．看女人鞋子認識女人內心 131
13．鞋底耗損是性格的錄影機 134
Part4　看清楚他的姿勢，看透他的心事
01．站姿對應著每個人的性格 138
02．站立時手的位置暗示心理 141
03．抓吊環的方式可以判斷性格 144
04．落座動作彰顯個性 147
05．坐姿是內心情感的投影 150
06．走姿是性情的自然流露 153
07．從走路小細節識人 156
08．睡姿是性格的真實資料 159
09．手勢變化會隨內心改變 162
10．握手方式會傳情達意 165
11．吵架動作流露真性情 168
12．何時洗澡暗示性格 171
13．品察笑容學問，品嘗性格濃香 174
14．嘴巴動作記錄內心世界 177
15．習慣動作是性格的歷史書 180

PART5　生活小品位，流露個性才能
01．手機攜帶習慣彰顯個性 184
02．寵物類型映射主人性格特徵 187
03．不同嗜好對應不同心理 190
04．從電視節目看穿對方 193
05．從音樂聽出人們心理 196
06．從圖書雜誌中讀懂對方 199
07．運動愛好是心理的鏡子 201
08．從做咖啡的方式品味個性 204
09．飲料口味解碼性格密碼 207
10．茶葉是心理的綠色畫筆 210
11．口味不同，性格也不同 213
12．火鍋鍋底嚐出個性味道 216

Part6　看懂對方的心，就不再遇人不淑
01．認清人性弱點才能避免受騙 220
02．朋友圈子看出個人品質 223
03．行事風格暴露小人內心 226
04．行為態度暴露小人內心 229
05．男人的讚美是性格探測儀 232
06．眼神看懂男人心理 235
07．眼神出賣女人愛情態度 238
08．細節小動作出賣男人 241
09．牽手方式解讀愛情密碼 244
10．突發情況揭示男人真性情 247
11．男人擁抱方式洩露愛情秘密 250
12．接吻方式表達男人情感 253

PART1　無法阻止謊言，那就學會不上當
01．一個愛撒謊，一個愛欺騙 018
02．愛情中，你的真實有幾分 020
03．洞悉男人撒謊的訊號 023
04．女人是天生的撒謊家 026
05．謊言，我們必須面對的事實 030
06．為什麼會出現「口是心非」 032
07．善意的謊言與惡意的謊言 037
08．謊言離不開的四張面孔 039
09．識別生活中的謊話大王 042
10．謊言會由身體語言洩露 045
11．眼耳並用，邊看邊聽 047
12．運用謊言特性讓對方自亂陣腳 050
13．腳上的動作是怎樣揭露事實的 052

PART2　說謊者的「馬腳」，一看就明白
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