打造超級網紅：個人網紅和企業網紅進階必修課

第一章 網紅經濟引爆商業化變革

近年來，隨著網路普及程度的加深，頻寬流量門檻降低，人們對於新媒體特別是移動媒體的使用頻率大大增加。購物、吃飯、搭計程車、語音及影片聊天等普通的生活行為透過互聯網乃至移動互聯網來實現已經成為常態，由此催生了一種新的經濟形態——網紅經濟。

社會化影響力催生網紅經濟價值

網紅經濟作為一種新興的經濟形態正在受到越來越多的關注和認可，人們由此很容易聯想到明星經濟。我們可以把網紅經濟看作是新時代明星經濟的延伸，其價值並不僅僅來自“網紅明星”的眼球效應，而是更多地表現為社會化影響力的經濟投影。

◎網紅帶來新經濟模式

網紅，顧名思義就是網路裡的“紅人”。最初，人們把他們看成虛擬網路中某一領域裡的“明星”，只不過是僅僅存在於網路裡而已。然而隨著移動互聯網的普及，手機等媒體終端使互動更加方便，於是這些起始於虛擬網路中的“網紅”們接上了地氣，逐漸成為具有驚人社會影響力的群體，他們成了真正的“明星”。

然而，雖然“網紅”的說法由來已久，但“網紅經濟”的概念卻是近兩年才開始出現的。這是由於從“網紅”到“網紅經濟”的轉變需要具備高質量的社交資產轉化能力以及成熟的商業模式。從前的網紅們僅僅在單打獨鬥、自娛自樂的層面，依靠粉絲的聲援獲得滿足感，而近兩年，這種情況發生了根本性的轉變，網紅們開始重視如何將其已經累積的粉絲群體進行變現，即社交資產的經濟價值轉化。經過了2年的時間，當人們回頭審視的時候才發現，這種社交資產的轉化非常成功。

根據淘寶發布的數據顯示，在2014年淘寶的“雙11”活動中，銷量排名前十的女裝店鋪中網紅店鋪已經佔到七席；到了2015年，同樣是淘寶的“雙11”活動，活動結束後淘寶公布的銷售數據顯示，網紅名店“娜娜的店”、“ALU”、“張大奕”等數十家店鋪，在沒有得到任何額外推廣資源和引流的情況下，活動期間都實現了2000萬～5000萬元的銷售額，成為淘寶“雙11”女裝類目的最大亮點。要知道即便在沒有節日噱頭的平日，這些網紅店鋪在每次發布新品時也能實現500萬～1000萬元的驚人銷售額。與此截然相反的是，一些已經十分知名的服飾品牌在近幾年卻出現了股價下跌、實體店鋪長期打折銷售的窘境。這種鮮明對比，反射出由全新消費理念所構建出的網紅經濟這一新的經濟模式正在散發出空前的魅力。

面對如此迅猛的“吸金”能力，網紅已經不能用“小打小鬧”、“自娛自樂”來形容了。在2015年底的第二屆世界互聯網大會上，阿里巴巴集團首席執行官張勇就曾談到，“一直以來，我們討論過網路經濟、粉絲經濟，但是在整個2015年的變化當中，有一個新族群的產生，就是在淘寶平台上產生的網紅一族。這是一個新經濟力量的體現”。從張勇的話裡我們能感受到，網紅已不僅僅是一種網路現象，而是演變成為一種獨特的經濟現象。

◎網紅經濟規模驚人

網紅經濟的基礎便是網紅們在虛擬網路裡開創出的“粉絲”效應，這種基於龐大粉絲群體的優勢，讓網紅們在華麗轉身為一個銷售者的時候無疑佔據了至高點。以雪梨cherie為例，這個出生於1990年的女孩其新浪微博的粉絲數量為164.8萬，成為網紅後，雪梨cherie的淘寶女裝店鋪在2015年淨賺2億元人民幣（淘寶給出的店鋪銷售數據）。從上面的數據我們可以看出，粉絲的高數量與店鋪的高銷售額之間一定存在必然的聯繫，這便是網紅們的先天優勢——把粉絲變為購買者，網紅經濟便誕生於此優勢之中。網紅經濟的規模與前景是由網紅們的粉絲群體基礎數量以及轉化程度決定的。

關於網紅經濟的規模前景在網路上有這樣的數據，即網紅經濟市場規模將會超過千億元。我們不必糾結於這一預測數據是否準確，只需從從業者與消費者的雙重角度來看便能大體有所了解。

以目前最火熱的在線直播為例，2015年直播行業的總產值在100億元左右，2016年將會進入快速發展期。

此前專注於實景演出行業的宋城演藝在2015年3月以26億元收購了中國境內龍頭的影片社交網站和在線演藝直播平台六間房，成為最具領導意義的社會化互聯網電視台。從宋城演藝公司提供的數據來看，作為網路主播的網紅人數規模正在極速增長，目前網路主播數量在100萬人，在今後的3年內這個數量將達到1000萬人。

另一個吸引眼球的事件就是超級網紅papi醬獲得真格基金、羅輯思維、光源資本和星圖資本的1200萬元投資。這一事件被業內人士稱為網紅經濟圈中跨時代的標誌性事件，它不僅開創了網紅融資的先河，更是資本大規模進入網紅經濟的例證。

我們再來看看以淘寶店鋪作為粉絲轉化主戰場的網紅店鋪的表現。據淘寶提供的數據，目前在淘寶女裝類目中，月銷售額過百萬元的網紅店鋪約有1000。以此作為基礎數據，我們簡單推演一下可以得出以下數據：網紅店鋪在淘寶上的年銷售額肯定超過120億元。

窺一角而知全貌，筆者僅僅列舉了網紅經濟中幾個獨立的事件與數據，便可以感受到，整個網紅經濟的規模與發展潛力相當驚人。作為一種新興的經濟模式，它的表現讓我們有必要對固有的社會化消費概念進行重新的解讀。到底是什麽讓網紅經濟具有了如此的價值？答案就是網紅們的這種社會化影響力。

第一章 網紅經濟引爆商業化變革

近年來，隨著網路普及程度的加深，頻寬流量門檻降低，人們對於新媒體特別是移動媒體的使用頻率大大增加。購物、吃飯、搭計程車、語音及影片聊天等普通的生活行為透過互聯網乃至移動互聯網來實現已經成為常態，由此催生了一種新的經濟形態——網紅經濟。

社會化影響力催生網紅經濟價值

網紅經濟作為一種新興的經濟形態正在受到越來越多的關注和認可，人們由此很容易聯想到明星經濟。我們可以把網紅經濟看作是新時代明星經濟的延伸，其價值並不僅僅來自“網紅明星”的眼球效應，而是更多地表現為社會...

網紅來了

自2012年我在北大與清華等全國總裁班授課開始，企業如何行銷品牌與增加商品銷售，一直是課堂上學習的核心內容。當2014年手機APP開創出視訊直播的自媒體時代，“網紅自我營銷模式”不但為普通人提供了一種快速成名的方式，也為企業開啟了另一類行銷通路。

順應網紅時代的崛起，我開始為企業規劃“網紅營銷策略”，讓原本周一到周五白天客戶稀少的美髮店，因網紅口耳相傳湧進了消費者，並成功轉型為連鎖集團；又讓原本競爭激烈的醫美行業，因網紅的體驗口碑，不再以低價吸引客戶上門，節省了宣傳廣告費用，提早一年回本開始營利；更讓原本不知名的巷內餐廳，因網紅自媒體直播頻道頻繁曝光，開始出現排隊熱潮，引發雜誌媒體紛紛報導。

這些名與利、虛擬和現實的結合，彷彿打開了潘多拉的寶盒，日後再對服裝業、製造業、生技業、地產業、珠寶業、餐飲業、旅遊業、培訓業、農產品業、美容美髮業、醫美整形業、連鎖加盟業、直銷微商業……量身設計符合不同產業的“網紅營銷策略”，都能順利協助企業走出困境、成功轉型。

有時我們看似平淡無奇的網紅直播內容，不論是早餐的洗漱化妝，中午的餐廳用餐，下午的休閒娛樂，還是晚上的夜夜笙歌，實則可能是企業置入性行銷的潛意識誘導。網紅用的化妝品、穿的衣服、喝的水、吃的餐廳、家中的設備、唱的歌、住的酒店、剪燙的髮廊……全都可貼價籤，即使當前沒貼，也可能是預留廣告位。超級網紅如何與企業商品完美結合，這將是需要學習的新潮的課題。

超級網紅的誕生，有很多天時、地利與人為的因素。有的靠外在，有的靠專業，有的是幽默，有的是毒舌，有的談心靈，有的評論時事，只要在某方面迎合了粉絲們的喜愛與需求，經由大量的轉載與傳播，就可能受到關注與追捧而走紅。

有些網紅，在快速得來的掌聲中曇花一現，最後被人遺忘；有些網紅，靠著情慾或謾罵吸引注意力，影響社會風氣，觸犯了法條戒律。對於這些不正常的網紅泡沫現象，需要有一本書能帶領網紅們在浮華的網路世界裡“正其心與優其術”，以免誤入歧途，最終能走上正途。

歷經一年多的資料整理，這本《打造超級網紅》終於誕生了。超級網紅集智慧、專業、內涵與顏值於一身，憑藉自身的學習努力，為社會提供正能量訊息，至真至善至美，是受人追捧、欣賞的網紅。

期待現實社會的才子佳人，借由這本書倡導的網紅打造模式，找到自我價值與特長，進入虛擬網紅世界成就自我；也期待已在虛擬世界的網紅們，學習這些超級網紅的成功案例，能走向人生更大的舞台；更期待企業家朋友們，借由這本書講述的網紅營銷模式，打造出超級網紅體驗與代言模式，讓企業的商品更能符合消費者的需求，走出營銷困境並成功轉型。

這是一個網紅經濟時代，網紅來了，我們一起學習成長……

網紅來了

自2012年我在北大與清華等全國總裁班授課開始，企業如何行銷品牌與增加商品銷售，一直是課堂上學習的核心內容。當2014年手機APP開創出視訊直播的自媒體時代，“網紅自我營銷模式”不但為普通人提供了一種快速成名的方式，也為企業開啟了另一類行銷通路。

順應網紅時代的崛起，我開始為企業規劃“網紅營銷策略”，讓原本周一到周五白天客戶稀少的美髮店，因網紅口耳相傳湧進了消費者，並成功轉型為連鎖集團；又讓原本競爭激烈的醫美行業，因網紅的體驗口碑，不再以低價吸引客戶上門，節省了宣傳廣告費用，提早一年回本開始營...

序
第一章 網紅經濟引爆商業化變革
社會化影響力催生網紅經濟價值／００１
跨越式營銷升級——正中靶心的超精準營銷／００６
粉絲變現——網紅魅力的價值詮釋／０１０
資本紛至沓來，網紅經濟迎來“富時代”／０１６

第二章 網紅經濟產業鏈探秘
從草根到明星，網紅們的“無陣痛”商業轉型／０２１
新媒體時代下的網紅經濟生態圈／０２７
產業鏈專業造星工廠——網紅孵化器／０２９
新媒體平台上的網路花樣明星秀／０３３
變現！變現！—— 社群粉絲營銷通路／０４１

第三章 超級網紅修練課程一：走上前台的4個素質
發現創意爆點，我自與眾不同——網紅的內容創造能力修練／０４７
任憑風吹雨打，我自巍然不動——網紅的心理承受能力修練／０５５
微博微信影片，我當運用自如——網紅的新媒體使用能力修練／０６０
縱然千辛萬苦，我自蔚然成功——網紅的粉絲變現能力修練／０７２

第四章 超級網紅修練課程二：網紅品牌化經營裡的4問4答
粉絲想要什麽？——精準定位粉絲需求／０７７
你要提供給粉絲什麽？——內容產品化的實現／０８４
誰能夠幫你成功?——善用團隊力量／０８８
到哪兒去秀？——善用媒體組合矩陣／０９４

第五章 超級網紅修練課程三：變現的3條主路
頂級致富路——廣告／０９９
普及致富路——電商／１０５
特殊致富路——打賞／１１２
超級網紅致富路：變現渠道的多維組合／１１６

第六章 企業也能紅：網紅經濟帶來革新啟示
為企業注入網紅思維／１２１
成功營銷來自分享互動／１２９
一切為了明確的“受眾”／１３６
專業能力撐起億萬營銷／１４３

第七章 超級企紅修練課程一：成為企紅的4個必須
企紅必須要“顏值”／１５１
企紅必須“貼標籤”／１５８
企紅必須是“話嘮”／１６４
企紅曝光必須與產品緊密結合／１７１

第八章 超級企紅修練課程二：快速致勝3法
資本置入，圈地網紅／１７９
他山之石，借勢網紅／１８８
領袖入局，自曝網紅／２００

第九章 敢問路在何方？——網紅經濟的商業前景
網紅經濟的可持續性與規模化／２１１
行業企業迎來嶄新機遇／２１８
從1.0到4.0，網紅經濟發展走勢／２２３
產業未來路在何方？／２２７

序
第一章 網紅經濟引爆商業化變革
社會化影響力催生網紅經濟價值／００１
跨越式營銷升級——正中靶心的超精準營銷／００６
粉絲變現——網紅魅力的價值詮釋／０１０
資本紛至沓來，網紅經濟迎來“富時代”／０１６

第二章 網紅經濟產業鏈探秘
從草根到明星，網紅們的“無陣痛”商業轉型／０２１
新媒體時代下的網紅經濟生態圈／０２７
產業鏈專業造星工廠——網紅孵化器／０２９
新媒體平台上的網路花樣明星秀／０３３
變現！變現！—— 社群粉絲營銷通路／０４１

第三章 超級網紅修練課程一：走上前台的4個素質
發現創...