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做對小差異,就能讓你賣到爆!:有東西要賣就一定要懂的體驗行銷術

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 以條列式先將重點引出如何把差異...
轉載自TAAZE 讀冊生活  無評分  2017/08/30
以條列式先將重點引出如何把差異性做出來,再細去說明此重點的重要性,引導你思考與應用的能力,活用在實務上,才能真的讓你的產品賣到爆!
做對小差異,就能讓你賣到爆!:有東西要賣就一定要懂的體驗行銷術 做對小差異,就能讓你賣到爆!:有東西要賣就一定要懂的體驗行銷術

作者:藤村正宏 / 譯者:孫玉珍 
出版社:如果出版
出版日期:2013-10-10
語言:繁體書   
圖書介紹 - 資料來源:TAAZE 讀冊生活
圖書名稱:做對小差異,就能讓你賣到爆!:有東西要賣就一定要懂的體驗行銷術

小差異=關鍵性的改變

增加一個說明、改變一個想法、寄發一封電子報,
只要抓住關鍵性的小差異,就能讓你獲得出乎意料的市場大收益!

●一張傳單,創下一百多萬的營業額!
●只是寄發行動電子報,就賣出十五倍的蛋糕數量!
●加上幾行說明,就從長期滯銷變成追加熱賣商品!
●換個廣告口號,游泳班招生馬上就報名額滿!
●一行字的看板,帶來三倍以上的來客數!

沒有暢銷的商品,只有暢銷的銷售方式!
賣東西絕對不能只是賣東西,必須賣出夢想、幸福,賣出各式各樣的「體驗」!

◎花店不只是賣鮮花和盆栽,是在幫助送花的人表達最誠摯的心意!
◎蛋糕店是在提高生日或紀念日的價值,是透過蛋糕創造一個充滿笑容的社會!
◎相機沖印店不單只是賣相機或沖洗照片,是在幫助我們留下「回憶」這項無價之寶!

只要創造商品獨特的價值,再貴也能暢銷!
商品的「價值」=顧客想買的理由。
想獲得消費者的青睞,就必須提供消費者選擇的理由,也就是替消費者創造選擇的理由。

◎將顧客鎖定在「一個」人,讓目標具體明確,使傳遞商品價值的方法更加清楚。
◎自然而然地與顧客建立長期穩定的關係,保持聯繫,但絕不推銷。
◎利用「你喜歡、覺得快樂和擅長的事」創造獨特風格,樹立個人品牌。
◎無論是官方臉書或電子報,請展現「個人風格」,告訴顧客自己的故事。
◎用最簡明易懂的方法,告知顧客「選擇你的理由」。

行銷≠砸大錢,小企劃也能創造大收益!
日本行銷大師以革命性的手法,教你創造自家商品的特殊意義,提高讓顧客認同的商品價值,展現它們與其他商品的微妙差異,讓你的顧客爽快地掏錢買單!

只要懂得消費者想什麼,滿足消費者的感情需求,提供消費者美好的想像,不管任何商品都一定能熱賣!

作者簡介:

藤村正宏

一九五八年出生於日本北海道釧路市。從釧路湖陵高中畢業後,考上明治大學文學部(主修戲劇學),並於早稻田大學的戲劇研究會製作舞台劇。大學畢業後,曾在株式會社京屋從事視覺陳列的工作,也曾前往紐約大學學習電影製作。返國後成立Free Palette,從事櫥窗展示工作。一九九二年擔任株式會社Larson Japan的董事,開始為各類集客設施(例如水族館、博物館、主題公園、餐廳和商店等)擔任企劃設計,成功將舞台劇的手法引進集客設施的企劃中。由於成果逐漸展現,開始有愈來愈多人相信他的說法。除了謹慎分析特別影響人類潛在意識的要素,並將它引進企劃之外,並在擔任集客設施或公司的顧問時,提供販售經驗的「體驗行銷」的思考模式。目前為Free Palette集客設施研究所的主持人。

譯者簡介:

孫玉珍

輔仁大學翻譯學研究所碩士。曾入圍第二十九屆金鼎獎最佳翻譯人獎,譯有《不懂帶人,你就自己做到死!》、《一個人的經濟》、《糧食爭奪戰》、《上班族不買房,過富裕人生》等數十部作品。


章節試閱
第1章 暢銷商品哪裡不一樣?(摘)

無論是多好的商品,

要是消費者不知道它的好,是不會想要購買的。

因此,創造商品特有的價值,

並確實讓消費者瞭解是非常重要的事。

第3篇 他為什麼選擇泰式酸辣湯當早餐?

有位行銷顧問,名叫田中實。

在這裡,我將介紹他在學習過體驗行銷並加以實踐,創造出成果之後,讓顧客瞭解價值的故事。

飯店的吃到飽早餐。

西餐區有三種湯品。分別是:馬鈴薯冷湯、泰式酸辣湯和玉米濃湯。

桌上只放著寫有湯品名稱的標示牌,結果每回都是玉米濃湯先見底。

田中先生於是向客戶建議,增加以下的說明。 ...
»看全部

作者序
大家好!我是行銷顧問藤村正宏。

當我的客戶遭遇各式各樣的問題時,例如「在這個東西賣不出去的時代該如何促銷?」「因為被捲入價格競爭而陷入苦戰……」我接受他們的委託,擔任公司的顧問或舉辦研習會,並開設提供企業經營者或促銷負責人進修的「經驗行銷實踐班」。

曾經參加過我舉辦的研習會的人、上過課的學生,或聘請我擔任顧問的公司,都能夠在這個時代不賤賣自己的商品而增加收益。

聘請我擔任顧問的公司,有大型的大正製藥和專門銷售相機的北村;也有中小企業和小型商店的老闆。營業額從數千萬到將近三千億日圓不等,業種則包括...
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目錄
前言

第一章 暢銷商品哪裡不一樣?
無論是多好的商品,要是消費者不知道它的好,就不會想要購買。
因此,創造商品特有的價值,並確實讓消費者瞭解是非常重要的事。
01蘋果電腦稱霸全球的原因
02成熟的琉球伴手禮「紅薯塔」,它之所以獨特的關鍵竟然是……
03他為什麼選擇泰式酸辣湯當早餐?
04只是讓顧客瞭解價值,就創下日本全國第八的營業額

第二章 鎖定「一位」顧客
滿心歡喜購買你的商品的顧客是誰?嘗試將顧客鎖定在你認識的「一個」人。
這麼一來,價值明確,傳遞價值的方法也就會變得更加清楚。結果自然就會暢銷。...
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商品資料
  • 作者: 藤村正宏 譯者: 孫玉珍
  • 出版社: 如果出版 出版日期:2013-10-10 ISBN/ISSN:9789866006432
  • 語言:繁體中文 裝訂方式:平裝 頁數:196頁
  • 類別: 中文書> 商業> 市場行銷
圖書評論 -   評分:
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