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做生意,要快狠準:讓你秒殺成交的完美提案

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最新圖書評論 -  目前有 1 則評論
 這本書就是原著《三秒成交》的「...
轉載自博客來  很差  2011/12/30
這本書就是原著《三秒成交》的「舊作」(封面換新的而已) 原著我前陣子已買過並看過了,感覺很棒也可驗證「可超秒殺」(大概這樣形容吧?) 如果你已買過原著《三秒成交》的話這本就可不必再重複買了 ...
做生意,要快狠準:讓你秒殺成交的完美提案 做生意,要快狠準:讓你秒殺成交的完美提案

作者:馬克‧喬那 / 譯者:吳幸玲 
出版社:經濟新潮社
出版日期:2012-01-08
語言:繁體書   
圖書介紹 - 資料來源:TAAZE 讀冊生活
圖書名稱:做生意,要快狠準:讓你秒殺成交的完美提案

做生意,要快、狠、準。
3秒鐘——你的顧客只給你3秒鐘的機會。
顧客很忙,你更忙,
你知道在這三秒鐘,該說些什麼嗎?

首先,無論是什麼產品或服務,顧客最想知道的4件事是:
1. 你想要賣我什麼?
2. 多少錢?
3. 為什麼我應該要相信你?
4. 它對我有什麼用處?

這4個問題,看似簡單,但包含了所有銷售的竅門。
本書教您如何針對這4個問題做好準備,並且提出超完美的提案,只要切中客戶的心理需求,顧客就會迫不及待要跟你做生意。

本書所談的方法,無論是銷售產品或服務,或是推銷自己,都很適用。

★★★本書為《3秒成交》2012年改版★★★

作者簡介:

喬那是網路行銷及新式行銷領域的領導權威。他是Aesop市場行銷公司(Aesop Marketing Corporation)前任執行長,也是網際網絡的開創先鋒之一,對於今日網際網路的發展,擁有極大的貢獻。喬那還著有暢銷書《MindControlMarketing》以及《第2杯策略》(The Great Formula)、《想要就能得到的秘密》(Simpleology)。


章節試閱
四大問題

● 問題一:你想要賣我什麼?

● 問題二:多少錢?

● 問題三:為什麼我應該要相信你?

● 問題四:它對我有什麼用處?

在銷售過程中,常會發生「沒有說出口的內心話」這種狀況。 不論我們對周遭世界懷抱多大的信心,恐懼、懷疑、不安等情緒,依舊經常在我們無意識的情況下,悄悄玩起把戲。縱使在你所能想像最驕傲、最自負的人身上,也會出現這種「沒有說出口的內心話」的情況。在每個人的內心當中,恐懼及不安悄聲說著:

別人是不是很討厭我?我真不敢相信我這麼說。這聽起來是不是很蠢?他愛我嗎?我穿這些褲子,看起...
»看全部

作者序
前言

  任何人都能輕而易舉地舉出完美的例子,來說明市場行銷正在毀滅這個星球。

長久以來,生意人發現,要賣出東西最簡單的方法,就是訴諸於消費者最基本的需求,以及利用客戶心理上的弱點。舉例來說,我們通常刻意避免帶領客戶依照邏輯化購買程序,來購買對他們真正有幫助的東西,而是引誘他們這麼想著:這個小飾品將為他們帶來快樂,同時讓他們更能吸引異性的眼光。這是許多推銷業者用來引誘普通消費者做下不理性消費決策的花招之一。   

許多人因為買了一些他們根本不需要的東西,而陷入負債的深淵。業務員這樣的做法,不僅將...
»看全部

商品資料
  • 作者: 馬克‧喬那 譯者: 吳幸玲
  • 出版社: 經濟新潮社 出版日期:2012-01-08 ISBN/ISSN:9789866031083
  • 語言:繁體中文 裝訂方式:平裝 頁數:256頁
  • 類別: 中文書> 商業> 市場行銷
圖書評論 -   評分:
 這本書就是原著《三秒成交》的「...
轉載自博客來  很差  2011/12/30
這本書就是原著《三秒成交》的「舊作」(封面換新的而已)

原著我前陣子已買過並看過了,感覺很棒也可驗證「可超秒殺」(大概這樣形容吧?)

如果你已買過原著《三秒成交》的話這本就可不必再重複買了 ...
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