顧問成功的祕密（10週年智慧紀念版）：有效建議、促成改變的工作智慧

【嘉鴻閱書】顧問成功的秘密

顧問面對的總是充滿矛盾的情境，但要記住一句話:不要講事理；要合人情。

我誠實說，讀本書時不小心睡著兩次(暈)。
* 障礙一 : 本書第一章是不斷地打臉和混淆已知事實，撐過去就柳暗花明。
* 障礙二 : 本書文體類似於自言自語的架構，閱讀過程會有些吃力。
* 障礙三 : 本書沒有清楚的架構體系，講述的不是單一概念，而是人生智慧集成。
本書非常適合當作人生導師，遇上困難時拿起來翻翻，說不定就找到答案。

你認為自己擔任顧問的機會很少嗎?想想家人或是另一半，遇到生活&職場卡關，並尋求你的建議時，你就是“顧問”。此時別當白目人，回想波定的反向基本原理&史巴克的問題解決之道定律吧。

「你若將選擇侷限在看來可能或合理的事，你便是和真正想要的東西脫節，結果就只剩下妥協的份。」– 羅勃．費滋

評論同步刊載:
https://archi.inside-out.com.tw/1657/secret-consulting/

【嘉鴻閱書】顧問成功的秘密

顧問面對的總是充滿矛盾的情境，但要記住一句話:不要講事理；要合人情。

我誠實說，讀本書時不小心睡著兩次(暈)。
* 障礙一 : 本書第一章是不斷地打臉和混淆已知事實，撐過去就柳暗花明。
* 障礙二 : 本書文體類似於自言自語的架構，閱讀過程會有些吃力。
* 障礙三 : 本書沒有清楚的架構體系，講述的不是單一概念，而是人生智慧集成。
本書非常適合當作人生導師，遇上困難時拿起來翻翻，說不定就找到答案。

你認為自己擔任顧問的機會很少嗎?想想家人或是另一半，遇到生活&職場卡關，並尋求你的建議時，你就是“顧問”。此時別當白目人，回想波定的反向基本原理&史巴克的問題解決之道定律吧。

「你若將選擇侷限在看來可能或合理的事，你便是和真正想要的東西脫節，結果就只剩下妥協的份。」– 羅勃．費滋

閱讀【顧問成功的秘密】一書：有效建議、促成改變的工作智慧

這本書清楚定義：

1.什麼是顧問的天賦？就是對人施以援手，提供新的方法來解決問題。

2.怎樣可以成為顧問？就是顧客僱用你去解決他們的問題。

3.如何可持續從事顧問工作？就是顧客不斷地有問題非顧問解決不可。

4.如何成為高明的顧問？就是選在最能發揮的時刻做出「瘋狂的」行為。

5.什麼是顧問的成功？就是有能力促成顧客某些改變的發生，甚至促進顧客有能力邁向「解決問題」之路，而更高層次是促使顧客有能力洞察「預防問題」的先機。


我本身從事工程顧問業20年，也有一些工作上的秘密：

一開始是工程師，每當完成專案時，就會寫下一些工作秘笈及心得，後來經有系統地彙整成36則實戰心法，例如：31th原則：「跟比你強的人在一起，夢想更會實現。」並結合電影「火星任務」轉化為工程師培訓的故事教材，不但讓工程師有正確專案執行原則，更能將時間投入有用之處。

當上專案經理之後，除持續寫下一些專案管理秘笈及心得外，更是結合世界頂尖專案管理公司所研發五角大廈核心技能，編寫專案經理不可不知10項技能，以電影「怒火特攻」戰爭故事，引導專案管理情節，例如：第2招你會組專案團隊嗎？讓專案經理更聰明掌握專案管理心法。


在書本最後一章(14th)「從農場得到的教訓」，作者巧妙說明一個完美顧問的因素到底有哪些：

1.你要竭盡所能找到最好的點子(種子)之後，才能投入大量的金錢付諸實現。

2.把一個點子種入土中前準備工作，才是日後點子成效的重要關鍵。

3.選擇一個適合點子發芽的時節。

4.只需要調配好土壤、播下點子，剩下讓點子自己去做。

5.點子如同植物，要歷經適度的掙扎才能茁壯。

6.不論你灌注了多少的心力，有些點子就是活不了。


本書第1章「為什麼顧問工作這麼困難」，第52頁讓你能夠真正知道顧問工作的秘密：「困難法則」、「更困難法則」，以及「最困難法則」：

1.困難法則：若是不能接受失敗，你將永遠無法成為一個成功的顧問。

2.更困難法則：一旦你解決你的頭號問題，等於你給了排名第二的問題一個出頭的機會。

3.最困難法則：幫助自己，要比幫助別人困難得多。

其中一段話更是要有歲月痕跡，才能細細品味境界：「能夠解決問題的人，日子的確可以過得比較好。但是，【能夠對問題視而不見，而且是刻意如此的人】，卻可以過最好的日子。如果這兩樣你都做不到，就不要來當顧問。」


本書"顧問成功的秘密"共14章，主題包括如何促成改變、控制改變、如何為你的顧問業務定價及行銷、如何評鑑你的績效、以及如何處理與客戶的關係、應付客戶的抗拒心理、獲得客戶的信任等等。

作者把從事顧問的秘笈，用故事、案例或生活等方式介紹，並鑄造成一條條的法則、定律、原理，彙整一覽表於第367頁，讓你盡量記住所有重點。

也將成為顧問應建立一套個人的學習計畫，分成4大類：技術、產品、開發、人事等，建議相關書籍，並據以研讀實踐。


作者傑拉爾德‧溫伯格Gerald M. Weinberg是美國軟體工程界大師級的人物，溫伯格共寫了30幾本書，在西方國家擁有大量的忠實讀者。
譯者曾昭屏交大計算機科學系畢，美國休士頓大學計算機科學系碩士，


如果你是一個顧問，或曾經聘請過顧問，那麼這本書就是為你而寫的。如果要好好閱讀這一本書，建議要有相當顧問的經歷，才能了解作者所要表達意思及境界。

身為顧問的我們都必須設法找出更適合自己的學習方式，其迫切性更超過其他人。本書若有任何一條法則能夠發揮功效，讓我們困擾多時的問題得以解決，這本書就值得你去閱讀。

在Facebook有一個神祕的不公開社團，裡頭匯聚了兩百多位學有專精的顧問，而這群人也樂於奉獻他們的所長。這個社團名為「顧問成功的祕密」，剛好和美國軟體工程界大師傑拉爾德‧溫伯格的巨作同名，其實，這也隱含著大家向溫伯格致敬的用意。


彼得.杜拉克：時間花在哪？成就就在哪！如果你練就了說話的技巧，有許多的團體會願意花錢請你去演講。如果你磨練好寫作的功夫，有數百種的雜誌渴望你能多多投稿。如果你培養好訓練的技巧，不妨辦幾場專題研討會，屆時人們會花錢來見識你的才華。從這一刻起，你也朝「我該怎麼做些真正值得去作的事」邁出一小步。