全球新藍海挑戰新興市場系列八：NB的下個契機-如何進軍東南亞筆電市場

　　自從高盛證券發表的「金磚四國」報告走紅於資本市場以後，新興市場話題不斷延燒，在經歷2008年金融海嘯時，新興市場中國大陸、印度、印尼及越南卻逆勢成長，展現強勁的經濟成長力道，並使亞洲新興市場已成為繼歐美市場後的重要經濟勢力，並逐步由「世界工廠」蛻變為「世界市場」。

　　在新興國家積極攫取產業擴張與升級機會的同時，其龐大、且正快速脫貧的人口趨勢，使全球傳統「上尖下廣」的金字塔型所得結構，逐漸轉變為「中段獨大」的鑽石型模式，其中所蘊藏的商機，勢必顛覆當前全球市場生態與商業模式，而台灣企業該如何運用「優質平價」策略立足新興國家，放眼全球市場！「全球新藍海　挑戰新興市場」系列叢書針對新興國家消費特性、品牌發展、市場資訊，經由整合產、官、學研多元點思考與實務經驗，提供我國企業進軍新興消費市場之重要觀點與第一手市場資訊！！

作者簡介

商業發展研究院Commerce Development Research Institute

　　財團法人商業發展研究院於民國96年成立至今，主要是協助服務業提高附加價值，推動服務業國際化，使服務業成為創造就業機會、提升生活品質及帶動經濟成長之引擎。並作為政府、學界與產業間相互支援的平台。以掌握國內外服務業發展趨勢，研析消費型態與產業統計資訊，建構優良經營環境；並配合營運模式創新方向，培育關鍵人才帶動服務業升級，進而開創國際版圖。

　　成為具前瞻性、創新性、國際性的國際級智庫。

　　經濟部國貿局委託商業發展研究院執行「優質平價新興市場推動方案」，初期先針對中國大陸、印度、印尼與越南四個新興市場做行銷商機的研究，研究成果已彙整於官網提供各界下載參考　mvp-plan.cdri.org.tw/ 。

工業技術研究院 產業經濟與趨勢研究中心Industrial Technology ResearchInstitute, Industrial Economics & Knowledge Center

　　工業技術研究院 產業經濟與趨勢研究中心(Industrial Economics & Knowledge Center，IEK) 於2000年成立，結合了工業技術研究院強大的研發後盾及在國際舞台的能見度，集結經驗豐富的產業專家組成優質團隊，期以知識力量促進國家競爭力提昇，協助產業界提高附加價值，形成台灣產業轉型重要推力。

　　因應知識經濟潮流快速發展，改變全球經濟發展軌跡，產業經濟與趨勢研究中心的主要任務在強化產業趨勢的研究，提供客戶專業的資訊與顧問服務，以為客戶創造價值並提升效能；另一方面產經中心亦致力帶動台灣知識型服務業發展，更自許在不遠的未來成為亞太地區產業趨勢與政策研究的重鎮。

拓墣產業研究所Topology Research Institute

　　拓墣科技成立於1996年，2002年擴大原產業研究事業部，成立拓墣產業研究所，為台灣民間第一家最專業的高科技產業研究公司。

　　拓墣產業研究所專精於大中華地區高科技產業的結構性趨勢研究，擁有半導體、光電、通訊、IA、區域市場等五大研究中心；2006年於上海成立子公司—亞研信息諮詢( 上海 )有限公司，提供全球客戶第一手的中國IT產業分析與深度評論，並就近服務中國大陸當地的客戶。拓墣產業研究所以深度且全方位的產業資訊提供者自詡，精準掌握歐、美、日、韓、中國、台灣等重點區域產業與市場最新趨勢，並以零時差情報服務及動態性的研究報告與分析，提供貼近產業需求的客製化服務。

編輯序

　　亞半球的興起，是近年國際政治經濟發展最受關注的焦點之一。雖然能否完全取代西方主導地位尚待論證，但在金融海嘯的推波助瀾下，亞半球世界和其他新興國家已經展現了旺盛的經濟活力，更成為促進全球經濟成長的主要動力。

　　在新興國家積極攫取產業擴張與升級機會的同時，其龐大、且正快速脫貧的人口趨勢，使全球傳統「上尖下廣」的金字塔型所得結構，逐漸轉變為「中段獨大」的鑽石型模式，其中所蘊藏的商機，勢必顛覆當前全球市場生態與商業模式。

　　消費研究指出，當家庭年收入超過5,000美元時，對非維繫生活所必需的商品需求將顯著提升。市場分析師預估，未來數年將有超過十億的新消費者跨越這道門檻。到2015年，這群消費者的購買力將提升到九兆美元，約當西歐國家當前的購買力。這些消費力旺盛的人口，形成了所謂的「新巨型消費市場」。

　　和已開發國家中產階級經過循序漸進學習過程的消費特性不同，新巨型消費市場民眾雖然可支配所得有限，但在全球化趨勢下，他們接受來自世界各地的資訊，嚮往優質生活但又具備極高的價格敏感度。在一方面因應國家內部快速發展，一方面又急於與世界接軌的情況下，這群新興中產階級形成了一種跳躍式的消費模式，追求平價卻能帶來高級、甚至奢華感覺的產品或服務，同時對品牌也持有一種較開放的態度。

　　對以微笑曲線中段製造模式為主的台灣廠商而言，附加價值往往遠低於設計和品牌。金融海嘯更讓台灣意識到過度依賴歐美市場的苦果。我們需要儘速調整出口布局，藉由新興市場的發展機會，參與亞太區域經貿整合，以便在全球經濟重點逐漸東移的巨變中，卡住產業鏈的關鍵地位。同時，透過對新興市場的開拓，從終端（使用者）了解和破解消費需求，發展「台灣設計」與「台灣品牌」，進一步推動台灣產業再造工程，甚至藉此激發國內成熟產業進行國際突破與創新，有助於台灣產業結構的調整與健全化。

　　當前台灣在快速產品化與彈性生產管理的實力、和全球運籌體系鏈結性強的優勢，讓台商具備迅速完成產品設計、實體化，以及產品試驗的能力。但要由全球化的製造者轉型而成全球化的創新者，台灣需要更積極地由產品導向，轉變為服務與顧客導向出發。透過市場需求的掌握，進行貼近消費者、差異化的研發設計，並以生產流程的改善與配銷體系的效率，提供大眾化的價格，帶給消費者「物超所值」的體驗，並強化行銷能量，推動台灣品牌在新興市場的能見度與接受度。

　　為掌握新興市場這波龐大的商機，政府正積極以產業與貿易政策，協助台灣企業發揮所長開拓這塊藍海。經濟部藉由「優質平價新興市場推動方案」，透過一整合平台，將我國供應面優勢與新興市場消費需求進行無縫串接，規劃從「創新研發生產」、「國際行銷整合」、「環境培育塑造」等面向，投入政府資源並結合廠商力量，促使台灣成為全球發展及行銷優質平價產品之營運樞紐，在過去台商著墨的小康消費市場外，另外爭取以家戶年均所得8,000-12,000美元的新興平價市場中產消費族群商機。

　　經濟部國際貿易局為掌握新興市場商機，自99年起委託財團法人商業發展研究院（以下簡稱商研院）、工研院產業經濟與趨勢研究中心（以下簡稱工研院IEK）及拓墣產業研究所（以下簡稱拓墣），以三年期程推動執行「優質平價新興市場推動方案—新興市場消費需求深度調查案」，針對中國大陸、印度、印尼及越南等四大新興市場進行整體環境、產業現況、消費者行為與通路結構等研究，本系列叢書即為第一期程研究與實地調研的成果，依據新興市場大小（人口數）、經濟成長動力（GDP成長率）、人均消費能力（人均PPP）及台商當地深耕能力（台商投資金額）等四個面向，鎖定中國大陸、印度、印尼及越南等四個新興市場作為開端。產業橫跨包裝食品、成衣服飾、手機、筆電，醫療器材和汽機車零組配件等。期望藉由系列叢書提供廠商當地基礎資訊與產業特性、第一手市場情報、消費者實際需求、以及成功的商業模式或個案，提升業者對當地需求的理解，以啟發對於優質平價商品和行銷模式的創新策略。

本系列叢書主題如下：
　　一、「成功不是偶然：台灣品牌中國大陸礫金」
　　二、「生活大躍進：透視越南、雙印民生消費新趨勢」
　　三、「誰是下一個康師傅：食品通路前進新興市場大攻略」
　　四、「他們都怎麼穿：新興市場行銷平價成衣之成功案例」
　　五、「用智慧挑戰未來：解析中國大陸手機產業發展」
　　六、「手機Ｕ化趨勢：全面解析印度、越南手機商機」
　　七、「NB的新戰場：解析中國大陸筆電產品與市場布局」
　　八、「NB的下個契機：如何進軍東南亞筆電市場」
　　九、「邁向健康路：看見新興市場醫療器材產業新商機」
　　十、「從一根螺絲致勝：新興市場汽機車零組件產業大攻略」