暗黑冷讀術：成功者默默在使用的掌握人心法則

　　■你知道「冷讀術」嗎？
　　它是一種能讓「工作及私人生活隨心所欲」的祕密溝通術。

　　算命師、靈媒、教祖、諮商師……等「特定的人」所使用的「話術」＆「心理技巧」。

　　也是使工作．戀愛．私人生活無往不利的方法。

　　■任何人都能使用！可運用於工作．戀愛．私人生活！
所謂冷讀術（Cold Readings），是「運用對話及心理詭計，瞬間建立起信賴關係的技巧」。

　　「跑業務」「待客」「轉職．求職」「做簡報」「處理客訴」「電子郵件」「電話」……等等，可運用於上述所有狀況！任何人都能使用！

　　特別是在初次見面的場合裡，它能成為最強而有力的武器。
　　「只要受人信賴，於公於私都能隨心所欲」。

　　■懂得「人類心理」與「顧客心理」！
　　讀者能夠透過本書明確了解「人類心理」與「顧客心理」。
　　你還能透過本書學會「向對方的潛意識傳送訊息的方法」。
　　特別是有許多成功者，都在無意識間使用冷讀術。

　　■大多數人都不了解「建立信賴關係的方法」！

　　談到「信賴關係」，大多數人都只會想到「勤奮努力取得實際業績」，然後「獲得對方的信任」。

　　但真的是這樣嗎？

　　做任何事都是相同的道理。即便你勤奮努力，但只要你努力的方向錯誤，就絕對不會有成果。

　　「信賴關係」也是如此。

　　特別是在「人際關係」中，比起理論，「生理上的好惡」更為重要。
　　冷讀術即為最強力的「建立信賴關係的方法」。

　　它可以幫助你
　　．馬上和初次見面的人建立起信賴關係
　　．改善目前的人際關係

　　■「說話術」「心理學」都已經過時了！

　　至今市面上出版了許多「說話術」「心理學」等書籍，
　　作為改善溝通的方法。

　　但是上述這些技巧真的能使人際關係變得圓融嗎？
　　盡是些流於表面的技巧，可以說缺乏實際的功效。

　　因為對人類來說，「生理上的好惡」是最為重要的。
　　使用這種小聰明般的技巧，反而會令人抗拒、弄巧成拙。

　　然而，冷讀術卻是
　　「不給對方抗拒的餘地，往生理上的弱點長驅直入」的技巧。

本書特色

　　【NLP＋冷讀術，所向無敵！！】
　　如果你已經對NLP很熟悉，那麼冷讀術，您一定要學會！！

　　本書所傳授的是在歐美日非常受歡迎的「祕密溝通術」，學會它讓你明確了解「人類心理」與「顧客心理」，以及「向對方的潛意識傳送訊息的方法」，使工作．戀愛．生活處處無往不利。

　　碰上下列狀況的人請務必一讀！
　　●必須經常和不認識的人見面
　　●為職場上或私底下的人際關係煩惱不已
　　●覺得與人見面很麻煩，甚至已經討厭與人見面
　　●想要由自己來掌控自己的工作與人生
　　●希望擁有一個輕鬆愉快的人生

　　閱讀本書，你也能使人生「隨心所欲」。
　　因為只要有「信賴關係」，謊言也能成真！

　　得獎紀錄

　　2008年曾於東京國際論壇大樓成功舉辦參加人數高達5000人的超大型研討會
　　助人達成目標的DVD《高度提升動機的６個月課程》銷量1萬套
　　著作《卸下「內心的剎車」的方法》超過38萬本、《冷讀術》系列超過80萬本
　　擁有30本以上著作，累積銷量超過250萬本。
　　曾參與日本電視台、東京電視台、富士電視台《Unbelievable》等節目演出。

作者簡介

石井裕之

　　1963年出生於東京。現為著名的個人激勵專家（Personal Motivator）、治療師及催眠治療專家。

　　著有暢銷書《瞬間贏得信任的說話術──冷讀術》（FOREST出版）、《有助溝通的催眠引導》（光文社）、《女人vs.女人，絕對受歡迎的心理技巧》（方智）、《強力領導者在無意識中驅策團隊》（VOICE），監修或翻譯書籍《為什麼愈努力的人愈無法成功？》（FOREST出版）、《沉默的力量》（VOICE）等。

　　領導以催眠治療與免費心理諮詢的治療經驗為基礎的獨特研討會。向大眾公開能活用於人際關係、商場、戀愛、教育等任何方面的溝通法，以及每個人都可以輕易實踐的潛意識技巧。並受邀前往眾多企業演講，倡導「提升員工士氣、營業能力及溝通技巧的嶄新知識」，受到極高的評價。

　　曾多次以心理治療師身分參加讀賣電視台「史上最強戀愛特訓」、富士電視台「Unbelievable」、「特級情報！」、朝日電視台「Chan Nep」、關西電視台「2點心動！」等電視節目，文章散見於《anan》（MAGAZINE HOUSE）、《CIRCUS》（KK best sellers）、《MEN’S CLUB》（Hearst婦人畫報社）、《FRaU》（講談社）、《週刊PLAYBOY》（集英社）等雜誌。

　　目前在《Big Comic Spirits》週刊（小學館）的超人氣連載專欄「異變者之眼」獲得讀者熱烈迴響。

　　網站：sublimination.net

譯者簡介

侯詠馨

　　輔仁大學日文系畢業。興趣是閱讀與旅行，認為閱讀與旅行是認識世界最快的方法。喜歡的作家為芥川龍之介與村上春樹。現為自由文字工作者。學習日文以後，經由閱讀接觸日本多樣化的風貌。希望能透過翻譯讓大家對日本有更深一層的認識。譯作有《圖解NLP潛能激發》、《圖解NLP深層溝通》、《漫畫有趣的色彩心理學》（以上世茂出版）。

前言
瞬間建立信賴關係的技巧「冷讀術」再臨

算命師、教祖、靈媒使用的祕密溝通術
用於工作與生活的未公開危險技能∕冷讀術為何能使工作、戀愛及人際關係更順利？∕冷讀術的機關∕各式各樣的冷讀者們

第一章
學習冷讀術前須知
「操縱對方心靈的危險技能」

控制對方很簡單！
「A箱子」和「B箱子」∕你可以控制對方的潛意識∕現代人大多毫不設防！
人會受有別於自我意識的力量驅使
「潛意識」具有較強的力量∕超越理性的魅力：「高價暢銷」「莫名有異性緣」的原因
讓人無法說「NO」：「雙重束縛」的祕密
絕對不會被拒絕的技巧∕匯款詐騙也是一種雙重束縛∕馬上就可以學會的雙重束縛
使對方敞開心房的機制
Rapport原本的含意∕以往的心理技巧已經過時！∕瞬間塑造融洽氣氛的技巧∕伸手觸摸對方∕只有放鬆還不夠∕讓你看來充滿自信的技巧∕該注視對方的哪裡才正確？∕當言談暴露出自信不足時∕重要的是「一致性」∕「花心露出馬腳時好用」的技巧∕遞名片的手在發抖？∕最重要的是為對方著想的心情

第二章
每個人都學得會！
冷讀術的基本步驟

步驟1　建立精神感應
首先敞開自己的心
步驟2　借助通用話題加強信賴
通用話題的例子∕籠統的說法也「有效」的理由∕所謂「Yes-set語法」
步驟3　刺探煩惱的類別
能說中煩惱的才是冷讀者∕煩惱只有「四大類別」！∕如何刺探對方的煩惱類別？
步驟4　逼近煩惱的核心
善用「巧妙否定法」套出煩惱∕若無其事提問的「巧妙探詢法」
步驟5　預言發生在未來的事
絕對不會出錯的預言是？∕暗戀你的人

第三章
活用於日常生活中的冷讀術

贏得初次見面者信任的方法【業務篇】
活用於營業上的冷讀術基本步驟∕關係在見面之前就已經展開∕使對方共同參與的「Yes-set語法」的訣竅∕讚美「其實……」的部分！∕「為什麼如此厲害呢？」∕煽動問題意識∕加深對自己的印象
贏得初次見面者信任的方法【接待篇】
心擁有入口∕知道「心的入口」，結果大不同！
贏得初次見面者信任的方法【面試篇】
運用巧妙探詢法符合徵才需求
贏得初次見面者信任的方法【生活篇】
尋求共通的話題
在會議或發表場合掌握主導權的方法
活用「奧妙」∕零風險、高報酬的技巧
拒絕「不想做的工作」、「不想參與的邀約」的方法
活用But的魔法∕不希望對方抽菸時∕出人意料的But使用法
活用冷讀術的電話溝通
想像對方的訣竅
活用冷讀術的電子郵件
首先從形式開始∕稱呼對方的名字∕靈活運用心情詞彙

第四章
祕冷讀術的高級技巧

「從失誤當中產生成功」的技巧
宛如指叉球∕使用「有一點……」！∕從分歧的失誤通往成功∕讓對方的潛意識信任你！
強力分歧之所以強力的原因
在潛意識中反應的「表意馬達動作」∕並不是讀心！∕此時也能使用的「But的魔法」
在日常生活中活用強力分歧
「……一般人都會這麼說」
瞬間改變對話流程的技巧
「簡單看穿謊言」的技巧
複數的真實彼此交錯∕多重涵義的冷讀範例∕看穿花心的言語詭計∕應用多重涵義的遊戲
「消除對方記憶」的技巧
消掉諮詢者的記憶！∕催眠治療原本的用法∕在冷讀術上的使用方法∕剛開始的二十分鐘內會忘記42％！∕結構性失憶的冷讀範例∕辨別類型後使用通用話題∕刺探類別∕時間「倒流」∕猶如未曾失誤般地繼續∕結構性失憶就像廣告一樣

結語