突破年薪百萬的十個關鍵

關鍵一

找一個具有發展前途的老闆

一個有潛能的老闆，就像一座巨大的優質礦場，作為下屬的你可以從中挖出無數寶藏，並通過老闆實現人生理想。

希望工作事業能很快發展並創造高薪，老闆的作用是至關重要的。但作為下屬的你，通常都沒有辦法選擇自己的老闆，只有盡可能地為自己創造條件，去接近心目中認定比較理想的老闆類型，而疏遠那些不理想的老闆類型。

  在選擇老闆的時候，雖然自己的意願、想法以及興趣都很重要，但老闆的思想意識、對部下的關心程度及提攜部下的能力等，也都是非常重要的參照係數。這些，都將影響著你在其手下工作的可發展程度。

發現老闆的能力

  成功的老闆最深厚的影響力就是他們自身思想的表達力和強大的說服力。

  不要以為老闆是三頭六臂多功能。其實，他們也是人。也具有常人的喜、怒、哀、樂、七情六慾。任何一個人不是天生就是當老闆的料，那些能成為老闆的人，不是靠求神拜佛、靠瞎子算命、靠摸獎中彩而成為老闆的，他們之所以能成為老闆，是因為他們付出的與常人不同。

  那麼到底是什麼原因造就了這個社會上一部分人成為了「老闆」，而另一部分人始終是給老闆「打工的人」？

  這些成功的老闆，最深厚的影響力來自於他們自身思想的表達力和說服力。這也就是我們看到有些企業為什麼能夠脫穎而出，有些企業的員工為什麼那麼喜歡他們的老闆，有些老闆為什麼放蕩不羈和囂張獨裁卻照樣能夠迷倒一大批人的原因，其中有一個人格魅力的問題。

  老闆的類型很多，大概劃分一下，可列出如下幾種：

一、「高臺跳水」的勇氣

  這種老闆屬於政治家和具有宏觀經濟管理才能的人才，他們一般都具有在管理學院讀書的經歷，非常善於研究政治經濟形勢。

  看一看我們周圍，這樣的人物為數不少。有些人稱他們是「高臺跳水」，而實際上他們的從政經歷使他們具備了過人的眼光，而這種眼光也是一種「生產力」，非常有利於取得創業成功。

二、「天衣無縫」的技巧

  這種老闆是技術專家，具有一技之長的人才。他們依靠自己的本事來吃飯，但是由於所在的環境不理想，或者想更好地發展自己的長處，因而乾脆把自己的技術長處授向市場。

  這種人一旦投入商海就很容易獲得成功，因為他們的技術本來就是一種無形資產。雖然他們的技術可能不及科研院所的專家；但是他們手裏的技術與市場結合得「天衣無縫」。這種技術不一定是最先進、卻是最實用的，因而具有最強的市場潛力。

三、「視為己出」的精神

  這種老闆是職業經理，也就是人們所謂的「CEO」，包括在大企業獨當一面的部門經理。有了這樣的人才，企業的發展就少了許多後顧之憂。

  同樣的道理，如果這些職業經理人自己出來創業，同樣會搞得很好。當然，這時候他就不叫職業經理人了。

四、「穩紮穩打」的幹勁

  這種老闆一開始就從商場上摸爬滾打起家的，逐漸從小老闆做到大老闆。

  研究發現，這種老闆起家的過程是很複雜的，比如非常受制於當時的政治經濟環境，以及個人素質的高低。

  企業平均壽命是五、六年，「壽命不長」的根本原因就在於老闆沒有想到，不敢用勝過自己獨當一面的人才。在企業發展的思路上，看不到比常人更高明的地方。

五、「隨機應變」的才能

  他們本來沒有自己做老闆的人生規劃，只是由於某種外來因素的原因而被迫自己創業。由於某些條件的限制，他們往往從最基本的行業做起，經過模仿、革新、創造這樣一個奮鬥過程；同樣有可能取得巨大成功。關鍵在於他本身是否已經具備了良好的經營素質和人際脈絡。

六、「諷華正茂」的亮麗

  這種老闆一般都是雄姿英發的在校學生，他們義無反顧地走上了個人創業之路，但在他們這些人中存在著這樣兩個誤區：一部分人認為讀了書就具備了知識，就可以做一番大事業，就可以「無往不勝」；另一部分人則相反，認為自己讀書不多就無法創大業，就只能做些「小生意」。

  其實這兩種觀點都是錯誤的。讀書確實可以學到一些書本中的「知識」，但不一定就能學到「智慧」。在當今社會裏，要做一個成功的老闆僅僅靠讀書是不夠的。

  正如一位經濟學家所說的那樣：真正的企業家不是政府任命的，也不是讀了MBA走出校門就能「自動生成」的，而是在市場經濟的風雨中磨練出來的。例如在日本，不管是MBA還是博士，到了企業都要一律從基層做起，如果你要跳槽，過去的經歷通通都不算，但是我們的MBA心比天高，剛一工作就至少要做總裁助理，一年以後就要做副總裁，一不如意就提出要跳槽，這怎麼可能呢？

  事實證明，有沒有經過市場經濟的磨練觀念大不一樣。這就說明了一個道理：「沒有經過風雨洗禮的小樹苗最終難以長成參天大樹。正如老闆與常人的差別一樣，當了老闆的人必定飽經了一番寒霜苦」，他們個性中最堅硬、鋼韌的一面在多年的摸爬滾打中已經被磨合得圓滑世故，他們能夠見風使舵，能夠精通人世界的一切事務。



比較老闆與自己的差距

    老闆之所以成為老闆，就是他們都有過人之處。

  那些商業鉅子們充滿傳奇色彩的發家故事，以及他們真實或許已被渲染的鮮明個性、在這個充滿競爭與挑戰的社會裏，仍然是人們津津樂道的話題。

  為什麼他當老闆，你當下屬？你是不是感覺到心裏很不平衡？為什麼人家是千萬富翁，而你是窮光蛋一名？是不是覺得上天對你不公？

  其實，你不要怪怨，也不要悲歎自己不是當老闆的料，要相信「一分耕耘，一分收穫」。任何時候都要記住「天下沒有白吃的午餐」。

  老闆之所以當老闆；是人家能付出、肯拼，大腦靈活。

  人們把「老闆」叫「掌櫃的」，這種老闆最初指的是一些手拿茶壺、酒壺，頭戴小帽肩上搭一條白毛巾來回穿梭於酒店裏的「小老闆」。而今，「老闆」這個頭銜的範圍是越用越廣：下屬稱老闆為老闆；學生也可以稱老師為老闆……

  現在有些公司的「老闆」已經升級為「總裁」，有人戲言，「總裁，總裁，就是總在裁人」。不管此言有多少戲虐成份，從這些話中，我們能夠看出這個「總裁」的權力之大，威風之責！現如今，中洋結合的方言是越來越多，就連「老闆」這個過去俗得不能再俗的稱謂，也被洋話演繹成了「CEO」。不管是老闆也好，總裁、CEO也罷，它們的實質都是一樣。老闆就是員工頭上的那片天；只要有老闆在，天蹋下來都有他頂著。

  不要以為老闆好當，你想想，假如把你放在老闆的位置上，你會做得怎樣？是比他更出色，還是手忙腳亂、手足無措？老闆在自己的企業中擔負著領導的角色，是企業的靈魂和舵手。他們獨有的思維方式和個人能力直接影響著企業的戰略制定、行銷策劃、機構設置。

  一個成功的老闆必然是一個成功的企業家，他們的思維通常都具有創新性、邏輯性、系統性。

  有一個智慧的故事：一輛大卡車卡在天橋下，這輛卡車太高了，所以看不清楚路況。員警把城中最優秀、最聰明和身價最高的工程師都找來，集思廣益看應該怎麼處理。這些工程師帶來了電腦、筆記本和滑尺。他們彼此討論這個議題。他們想破頭想了好幾個鐘頭，就是想不出如何能在不破壞上面高速公路的條件下移動卡車。一切看起來似乎都太複雜了。

  後來，有一個小男孩，大約七歲左右；走向這群男士，他扯扯其中一人的褲管。「對不起，先生。」

  小男孩以尊敬的口吻說，「你們為何不把輪胎的氣放掉？」

  一句童語解決了一個大難題。

  在此，我並不是想批評那幾個工程師的「笨」，而只是想通過這個小孩子的聰明說明一個道理，即常人與老闆之間有時候也就只差這麼一點點的智慧，或者說是只差那麼一點點的「轉念一想」。

  最會賺錢或事業最成功的人，肯定不是最聰明、也不是受過最高教育的人。有許多哈佛高材生雖然受過良好的教育，卻不一定賺得到大錢。通常，賺最多錢和得到最多賺錢樂趣的人，都是高度具有創意，有高度動機，有著敏銳的直覺，有膽量反應快，而且有能力看見機會的人。這些特質和其他特質，不是來自智商，而是來自智慧。我們不是反對制式教育，或者反對標準智商，是要讓你曉得不需要用缺乏教育當做火藥來攻擊自己，是最重要的。

  教育很重要，也很有用。但是千萬不要讓任何人來說服你，沒有受過正式教育就註定要失敗，因為這不是真理！

  取得智慧的最佳方法就是：曉得它存在，並且信任它。讓你的心靈盡可能保持澄明，曉得有一種更深刻、更聰明的思考：你的智慧，是唾手可得的。當你覺得自己的思緒大恐慌、反應過度時，實驗一下後退一步的絕招。你將會發現，善用心靈就可以得到一個比較柔和的、比較不費力並且輕鬆就會成功的。

  下面是我們為讀者精心搜集的八大世界富豪老闆的一份資料，你可能從中學到很多東西。

一、向比爾‧蓋茲學「熱忱」

  一九七五年，蓋茲從哈佛休學，和同學艾倫一起創辦了微軟，他們的第一筆大生意是與IBM做成的，在這筆生意裏，微軟賺進十八萬美元。

  二十三年過去後，一九九八年微軟成了全球最有價值的公司，市場價值高達兩千六百一十二億美元，奠定「PC作業系統」和「辦公軟體」在本領域內佔壟斷地位，在《富比士》發佈的「全球億萬富豪榜」中，蓋茲以五百二十八億美元的身家名列全球第一。

  由於蓋茲的努力，軟體業在九○年代開始超越硬體，成為整個電腦的主導產業。

  蓋茲是一個典型的工作狂，在其創業時期，除了談生意、出差，他都是在公司裏工作，常常至深夜。秘書經常發現，他在自己辦公室的地板上鼾聲大作。

  如果你有這樣的幹勁，你也可能成為比爾‧蓋茲。

二、向傑克‧威爾許學「效率」

  一九八一年，當四十五歲的傑克‧威爾許執掌GE通用電氣公司時，這家已經有一百一十七年歷史的公司有三百五十個經營單位和八個管理層，市場價值在全美的上市公司中僅排名第十。

  威爾許砍掉了通用二十五％的企業，賣掉了價值近一百億美元的資產、削減了萬份工作；將經營單位裁減合併成七個主要的業務部門，將原來八個層次的管理層減到四個層次甚至三個層次；他因此得了個綽號：「中子彈傑克」。

  然而，在傑克大砍大削的同時；從一九八一年到二○○一年，GE的股票市值從一百二十億美元上升到一千七百億美元。從一九九八年開始，GE連續被《金融時報》評為「世界最受尊敬的公司」；市場價值排到了世界的第二位。

  威爾許有一個特殊的習慣：喜歡向幾乎所有的員工——包括小時工在內，發出手寫的便條，用以分配任務，鼓勵和鞭策員工。

三、向柳傳志學「微笑」

  柳傳志被稱做是一個「滿臉慈愛微笑」的人。

  他一九八九年成立聯想集團，二○○○年，聯想集團銷售收入達二百八十四億元人民幣，被《商業日刊》評選為「全球最佳科技企業」第八名。

  柳傳志一直強調聯想的「民族企業」身份，將聯想從早期的大船結構發展為艦隊結構，並逐步成為一間國際化的大型企業。

  要充分發揮每一個人的積極性，就不僅要有規章制度，更要有很好的辦法去獲得人的心。對人笑臉相迎，往往可以使你很快成長。

四、向松下幸之助學「用人」

  松下幸之助被人稱為「經營之神」：「事業部」、「終身雇傭制」、「年功序列」……等，日本企業的管理制度都是他首創的。

  少年時代的松下幸之助只受過四年小學教育，因父親生意失敗，曾離開家到大飯店當學徒。一九一八年，二十三歲的松下在大垠建立了「松下電子器具製作所」，接連推出了先進的配線器具、炮彈形電池燈、電熨斗、無故障收音機、電子管、真空管、電晶體等一個又一個成功的產品，七年之後，松下幸之助成了日本收入最高的人，從那時起，直到一九八八年的六十三年中，有十年的時間，他的收入均為日本第一位，一九八九年逝世時，留下七百一十五億多美元的遺產。

  松下幸之助為人謙和，無論見了誰都點頭哈腰，他用一句話概括自己的經營哲學：「首先要細心傾聽他人的意見。」

五、向李嘉誠學「吃苦」

  一九四三年，李嘉誠的父親病危，臨終時沒有任何財產可以留下，只好反問愛子可有話跟他說。

  當時，李嘉誠只有十一歲，他對父親說：「我們一家人一定會生活得好好的。」

  一九五四年，二十二歲的李嘉誠創立了長江塑膠廠。二十世紀六○年代中期，將公司的主營業務轉到地產；大量收購地皮和樓宇，成了香港政府之外最大的地產所有者。

  在《富比士》公佈的「全球富豪排行榜」中，李嘉誠以一百億美元的身家名列亞洲之最。

  李嘉誠好學，能吃苦，少年時代，因為要上夜校及到工廠上班，李嘉誠每天回家時已經非常晚了，而住處每晚十二點後便會熄燈，他只好摸黑走樓梯，他的辦法是「一步步計算，數到一定的數目就知道到家了。」

  只要能夠吃苦，成功就在你眼前。

六、向默條克學「冒險」

  一九五三年默多克接任父親的《阿德萊德新聞報》——較為成功的一份地方性報紙，以「新聞」起家，在隨後的幾年裏，他不斷收購，從而建立了當今世界上規模最大的傳媒王國：新聞集團，後來，他的新聞集團淨資產超過四百億美元。

  默多克的前任經理理查‧西爾比認為他是一個獨斷專行的人，大部分董事聚集在一起的主要任務就是通過決議、投贊成票。

  敢於用自己的財產和聲譽冒險，是默多克最大的特色，他曾把全部身家都賠在衛星電視網上，使自己處於崩潰的邊緣，當時衛星電視網每週燒掉百萬美元，公司負債八十億美元。

七、向安邊‧格魯夫「固執」

  一九六八年七月，格魯夫參與創建英特爾公司，一九七九年被任命公司總裁，在以後的十八年裏，他締造了別人難以模仿的「英特爾」模式：高度的組織化和整體化。到一九八六年英特爾成功轉型，成為微處理器生產方面的老大；其不斷推出新CPU的能力也絕非其他公司可以比擬。

  一九九○年左右；格魯夫開始推動英特爾從電腦行業的追隨著變成領導者。一九八七至一九九七年的十年間，他領導的英特爾公司每年返還給投資者的回報率平均高於四十四％。有評價說，沒有他，英特爾甚至不能稱之為公司。

  格魯夫有一句舉世聞名的名言：「只有偏執狂才能生存。」

八、向喬治‧索羅斯學「狙擊」

  索羅斯，美國最著名的基金管理人之一，量子基金的創始人。索羅斯發家於「宏觀」投資，或者說在驅動全球股票、債券和貨幣漲跌的大趨勢上下注。一九七三年，索羅斯創立的量子基金達到頂峰，管理著十億美元的資金。在五年內其平均回報率高達三十二％，被稱為是金融界的奇蹟。

關鍵一

找一個具有發展前途的老闆

一個有潛能的老闆，就像一座巨大的優質礦場，作為下屬的你可以從中挖出無數寶藏，並通過老闆實現人生理想。

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  在選擇老闆的時候，雖然自己的意願、想法以及興趣都很重要，但老闆的思想意識、對部下的關心程度及提攜部下的能力等，也都是非常重要的參照係數。這些，都將影響著你在其手下工作...

關鍵一：找一個具有發展前途的老闆 發現老闆的能力 15
比較老闆與自己的差距 20
找一家適合自己發展的「公司」 29
與各類型老闆的相處之道 38
關鍵二：讓老闆不能沒有你 做一個老闆最需要的下屬 51
做一個受公司歡迎的下屬 71
切記六種影響薪資的原因 79
五個方法讓工作持續成長 84
關鍵三：成為老闆的一流大將
一定要學會為老闆排憂解難 89
一定要能夠為老闆承擔責任 92
努力成為老闆的千手觀音 95
所有的原因都在自己身上 98


關鍵四：辦公室相處的必知技巧
讓你左右逢源的基本功 107
讓同事成為你成功的助手 110
與同事相處的黃金法則 113
與眾多主管相處的方法 126
關鍵五：學會善用合作之力
不能有性別歧視 131
不批評相貌或窮奢 134
切忌辦公室裏談情 136
與小人合作不可大意 139
學會「愛」上你的對手 145
讓自己為別人所用 148
關鍵六：建立升職加薪關係網有趣的同症擇偶 112
閒時撿來忙是用 151
建立關係網不可忽視的誤區 159
開拓關係網的要決 164
關鍵七：善於把握機會 重視機會 171
發現機會 173
爭取主觀機會，發掘非常機會 176
抓住機會的方法 180
創造機會 187
擴大影響，打造知名度 192
關鍵八：讓老闆知道你到底做了什麼 勤於向老闆彙報工作 201
善於向老闆彙報工作 204
關鍵九：積極巧妙的建議 決定老闆採納建議的因素 209
向老闆提意見的九大技巧 214
老闆拒絕建議的幾種情況 233
建議遭遇「拒絕」怎麼辦 242
關鍵十：謹記高薪的遊戲規則
藏鋒入鞘 247
以退為進 253
禁忌之道 259
善於推薦 272
避開忌諱 276
奪取信任 284

關鍵一：找一個具有發展前途的老闆 發現老闆的能力 15
比較老闆與自己的差距 20
找一家適合自己發展的「公司」 29
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關鍵四：辦公室相處的必知技巧
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