我每年指導5000人,改變了許多人的人生。
請相信我,請跟隨我。
讓我們一起出發吧!
作者朝倉千惠子從超級業務員晉升為人才培育達人,
經由她的親身成功經驗,歸納出50項成為達人的基本法則,受到老闆賞識。
如果你是在職場常失敗、惹人厭、負面問題不斷的人,請藉由本書重新出發!
●不要問「為什麼」,請先想想看「該怎麼做才對」
●人生沒有毫無意義的事,遠路就是捷徑
●你的敵人就是「昨天的自己」
●對於別人所說的話,不要問「是誰說的」,重要的是「說了什麼」
●面對自己不喜歡的人,更應該增加碰面的次數
●交流宜著重在次數的多寡,而非時間的長短
●從「YES」開始切入工作,有助於自我的成長
●最困難的工作就是幫助別人成長
●只付出努力僅能達到最低層次,專業人士則是志在追求績效成果
●不間斷地努力,直到達到一百分
【本書特色】
理所當然的事,千萬別小看!
只要好好去做,就會變成老闆眼中的達人。
失婚、破產的三十五歲歐巴桑重入職場,以業務菜鳥衝出年度業績冠軍,受日本大企業邀請訓練業務精兵、重整企業形象。
現在,這位傳奇行銷女傑要告訴你,如何創造行銷奇蹟!
你是「人才」嗎?你想變成老闆眼中的「人財」嗎?
其實各行各業都存在著一定的「行規」。本書希望傳達的重點,正是告訴各位,藉由實踐這些理所當然的規範,將會使你的工作變得更為順利,職場上的溝通往來也將更為圓融。
因此,請務必重新審視你自己的生活模式及工作習慣。
即使每天只有進步一點點也無妨,務必努力保留好的結果,以超越昨天的自己。縱然是極微小的差異,不久之後在你的成長曲線上將因此而形成極大的成長弧度。
我在眾多公司於第一線與許許多多的人接觸,包括經營者、管理階層、部門主管、業務員、新進員工等,得以憑著自己的雙眼與雙腳,親自確認「永續經營的企業及永續長存的人財條件」。
當你養成正確工作習慣後,將散發出耀眼的光芒,不但你最重視的人會喜愛你,在工作方面,你也能成為老闆眼中的紅人。
作者簡介:
朝倉千惠子(Asakura Chieko)
1962年出生於日本大阪府。35歲時,進入了(株)員工教育研究所工作,非應屆畢業生,毫無業務經驗,一切從零開始,但卻能於2000年度時,成為年度業績第一的業務員。
2001年獨立創業,現任職新規開拓株式會社之董事代表兼總經理,並以員工教育諮商顧問、潛能激發顧問的身分,往來於全日本各地,著手企業管理職、業務人員教育研習,同時也主持「超級女業務員養成班」,並因而獲得廣大女性上班族的支持。
其著作包括了《初見面 1 分鐘完全吸引客戶》(方智出版)等諸多作品。
譯者簡介:
王慧娥
淡江大學日文系學士、東吳大學日文系碩士。曾任雜誌社副總編輯,現為專職翻譯。譯作有:《我是職場人緣王》、《召喚財運的浴廁掃除實踐法》(以上三采文化)、《手縫鄉村風布偶》、《溫柔手作室內鞋》(以上積木文化)、《裡庭》、《瑞士品牌攻勢》(以上小知堂文化)、《圖解101例 瞭解供應鏈管理》(向上出版)等。
章節試閱
經常運用召喚幸福的三個語彙
* 「是的!」「早安!」「謝謝您!」
當我任職以前的公司時,曾經有前輩教我,如果能衷心說出這三句話,我的「人生路途就能暢行無阻」。至於是哪三句話能召喚如此的幸福呢?答案就是:
「是的!」
「早安!」
「謝謝您!」
後來在工作中,我才體會到這幾句話的深奧與意義。它們並不單單只是應酬話而已,其實是一種魔法言語,既能表達自己對對方的敬意,也能傳遞自己的想法。
「是的!」是用以表達承諾、承認、了解意思的最簡短語彙。常回答「是的」的人,不知為什麼往往獲得的工作機會越來越多。一句精神飽滿、態度誠懇的「是的」,不但能令聽者感覺舒服,同時也能讓周遭的朋友心情變好。
「早安!」是非常重要而困難的招呼語,而它也是積極自我推銷的工具之一。
如果有人對你道聲「早」,相信誰都會回聲「早」。但你能不能主動積極說出「早安」、「今天還請多多幫忙」、「我會加油」呢?
可以主動說出「早安」的人,自然也可以說出「您好」、「晚安」。從事特種行業的人,到了晚上一樣是說「早安」,「早安」對他們來說並非只用在一大早而已,而是代表工作就此即將開始的意思,「早安」就像是一種切換開關一樣,提醒自己「開工了!」。
*縱然是不中聽的話語,更應該說聲「謝謝您!」
當我們收到某些物品時,通常可以很自然地說出「謝謝您!」;然而在面對別人的提醒及指責時,你依舊能誠懇地說出「謝謝您寶貴的建議」嗎?
聽到不中聽的話、刺耳的話,通常很難向對方說出「謝謝」;其實在這種場合中,反而更需要說聲「謝謝」。但想在這種情況下說出謝謝,如果自己不刻意注意,往往無法脫口而出,因此需要訓練。
相較於開口讚美,說出嚴厲的評論反而更讓對方勞心勞力。因為如果不重視你,對方也不需刻意說些嚴苛的話。既然對方是為了你而特別說出這些話,所以你不應反彈,而該誠心誠意接受對方的意見,並藉此讓自己成長。所以最重要的態度,就是認為「對方是為了我好」,進而說出「謝謝」。
自從我能很自然說出「謝謝」後,縱使面對囉嗦而刺耳的言論,我也會想想看:「為什麼他要教我這些事呢?」
此外,對於自己親近的朋友,一樣要保持禮貌。面對自己親近的人,更應該能誠心誠意向對方道謝。你珍不珍惜身邊的人、周遭的人呢?
我們經常可以看到,有些人一旦立場改變,態度也跟著丕變,擺出一副極了不起的模樣。但這種心態根本就糟糕透了,因為人的身分沒有高低之分。無論是面對何人,自己都應該保持相同的態度。
學習成為擅長招待他人的人
*對方的感謝話語將豐富你的人生
招待的一方與受招待的一方,何者能擁有豐富而充實的感覺呢?答案當然是招待的一方。理由何在?因為招待的一方可以帶著別人說的「謝謝」回家,因為可以聽到對方感謝的話語。
前幾天,一家公司的總經理對我說:「朝倉女士,我當上總經理後,幾乎就沒有被別人請過客了。所以如果部屬能請我喝一杯平價咖啡,我也會很開心。」對於這些總是自掏腰包請客的人來說,即使別人只付出一點點的體貼及關懷,其實就足以讓他們感謝不已。
我有許多常相約小酌的朋友,但曾經有一次與某位人生閱歷極豐富的前輩共進晚餐,用餐完畢後我正打算付帳時,這位前輩開口對我說:「這些錢妳就留著貢獻在其他的用途上吧!我的人生已經沒有多少歲月了,能和妳們一起喝喝酒、一起聊聊天,對我來說就是很快樂的事了。而且我已不必再為金錢奔波。倒是要請妳多教教現代年輕人具備正確的金錢觀念。」
能招待別人的人,大多是認真工作而獲得成果的人。除了工作上的報酬之外,他們在工作上也獲得極寶貴的經驗。
我在接受招待的同時,也從他們的身上學到許多事。我認為,越是能招待別人的人,也許越能擁有充實的人生。金錢或許就應該這樣流轉吧!從前輩們的態度裡,我深深感覺到,自己也要成為擅長招待他人的人。
所謂價值,分成心理價值及經濟價值。在自己能力可及的範圍內,即使只能招待一杯咖啡也無妨,所以有時不妨自掏腰包招待別人吧!
*傳達感謝他人款待的心意
另一方面,總是接受別人招待的人,往往容易忘了道聲「謝謝」。如果一直都接受別人的招待,雖然本人沒有惡意,但卻可能習於將接受招待視為理所當然的事。一旦感覺麻痺後,感謝的心意也就此遺忘,這種情況絕非好事。
一定要仔細想想,接受別人招待後說的一句「謝謝」,究竟蘊含了什麼意思。不是形式而已,一定要由衷說出「謝謝您的招待」,也就是傳達感謝他人款待的心意。謝謝對方的招待,下一次就該換你招待別人了。
在工作時,同樣必須在客戶面前表現這種態度。有時花點錢是必要的行為,因此學會擅長請客的能力也是工作上不可或缺的一環。
「謝謝」、「感謝您的招待」等,這些都是重要的謝辭。你自己也希望別人對你道聲謝謝吧!當然,別想著對方一定要有所回報……
人生沒有毫無意義的事,遠路就是捷徑
*乍看之下毫無意義的經驗,卻將成為你的資產
有時我們會在非自願的情況下莫名其妙地捲入不相干的事,或許有時會感覺到現況離自己的目標越來越遠。然而就在這種時候,如果我們能正面迎戰而不退縮,日後這段經驗一定會派上用場。
人生沒有毫無意義的事,遠路就是捷徑。經過百轉千迴的遠路,有時就結果而言,它卻是最快能獲得成績的一種過程。
輕鬆就獲得成果並不是一件值得欣喜的事。往右走、往左走,經過重重失敗及困難,得到的將是失敗體驗與成功體驗混雜而成的經驗,而它就是有其價值存在。縱然經歷無數次碰壁,卻能堅持到底而不放棄,這種人的經驗值將和其他人完全不同。度過一波波的失敗,中途穿越各種過程,一旦有重大問題發生,方能回到原點。
*千萬不可只顧著在最短期間內獲得結果
絕對沒有毫無意義的經驗,即使看起來繞了一大段遠路,但在過程中的經驗,日後將會給當事人極大的幫助。眾多的經驗、體驗,將造就一個人的正面特質。
我以前曾經到廣告企劃撰寫補習班補習半年,當時我希望能學習各種不同領域的知識及智慧,於是到該補習班上課。結果我發現,自己完全沒有廣告企劃的思考才能。
但這段經驗並非白費時間,即使我只發現自己沒有廣告天分,這也是一種學習收獲。因為我知道既然自己沒有這方面的本事,那就與擁有優秀廣告企劃天分的人一起合作就好了。了解無意義的本身,其實也是一種學習。
有時「無意義」也很重要。我覺得最近越來越多人討厭沒有意義的事,絕大部分的人強烈希望在最短的時間裡獲得結果。然而乍看之下似乎無意義的工作,其實卻蘊藏了驚人的重大意義。例如上司要求部屬泡茶時,有的人會馬上回答:「如果有時間泡茶給別人喝,我寧可將時間花在企劃工作上。」但如果連一杯茶都無法泡好,又怎麼能完成有責任的工作呢?泡一杯茶需要花那麼多時間嗎?
越是會對簡單的工作抱怨而不願做的人,越是無法將重要的工作、有責任的工作委託他們處理。別說一堆歪理、不要耍小聰明,馬上去泡茶就對了。
擅長半途而廢的人,他們的藉口特別多。有的人即使可以接受每個階段都是成長過程,但卻也認為做了之後會讓自己吃虧,認為是在浪費他們的時間。
當你在說「為什麼是我」的時候,你就失去了學習的機會。許多情況下,即使當下的自我價值觀尚無法理解,但卻對往後的人生有極大的幫助。真正聰明的人會區分自己的言行與舉止。
不要再想著「做了也是白做」,總之先活力十足地回答「好的!」,然後針對眼前的工作開始執行。
經常運用召喚幸福的三個語彙* 「是的!」「早安!」「謝謝您!」當我任職以前的公司時,曾經有前輩教我,如果能衷心說出這三句話,我的「人生路途就能暢行無阻」。至於是哪三句話能召喚如此的幸福呢?答案就是:「是的!」「早安!」「謝謝您!」後來在工作中,我才體會到這幾句話的深奧與意義。它們並不單單只是應酬話而已,其實是一種魔法言語,既能表達自己對對方的敬意,也能傳遞自己的想法。「是的!」是用以表達承諾、承認、了解意思的最簡短語彙。常回答「是的」的人,不知為什麼往往獲得的工作機會越來越多。一句精神飽滿、態度誠...