有一種智慧叫以退為進

第一章 後退幾步溝壑易越
有一天，老禪師帶他的一個徒弟去行腳，一條三公尺多寬的水溝擋住了他倆的去路。武功深厚的老禪師抬腳就過去了，那個徒弟卻往後退了許多步，才趁著衝勁跳過溝去。
老禪師說：「你知道你剛才為什麼要往後退幾步才能跳過水溝嗎？」徒弟說：「因為我的功力還不夠，後退幾步再往前跑就能產生衝力，只有這樣以退為進，我才能跳過水溝。」

1．欲取之，先予之（一）
巧妙地運用這種以退為進的思維，
總是能夠事半功倍地解決問題。

《孫子兵法》中云：「逼則反兵；走則減勢。緊追勿迫，累其氣力，消其鬥志，散而後擒，兵不血刃。」講的是在戰爭中逼得的敵人無路可走，他就會反撲；讓敵人逃跑則可消減其氣勢。追擊敵人時緊緊跟隨而不逼迫，以消耗敵人的體力，瓦解他的鬥志，待敵人潰不成軍時再捕捉，可以不費吹灰之力。

這種欲擒故縱之計非但只有兵法上有，欲擒故縱、以退為進地處理問題，已經成為了一種思維方式，巧妙地運用，總是能夠事半功倍地解決問題。

東漢時，揚州陵陽縣發生一起殺兄案。

一天早晨，一個女子在房中揪住自己的小叔，大呼大叫：「這可怎麼得了啊！小叔要強姦嫂子，把他哥哥殺死啦！」聞聲來了許多看熱鬧的人。只見她的丈夫果然倒斃在血泊中，小叔身上沾滿了血跡，面無人色，語無倫次。

接著，這女子到縣衙門告官。縣官將小叔抓來，刑訊幾個回合，受不了刑罰之苦的小叔很快就供認：自己圖謀姦嫂，殺了哥哥。又加之有滿身血跡為證，所以立即被打入死牢裡。

揚州刺史莊遵，這天到陵陽縣察訪，正巧遇上此案。問清了案子的來龍去脈後，決定升堂重新審問。

在堂上，先是女子照舊哭訴一番，然後莊遵問其小叔有什麼可申訴的。小叔說：「我起早發現嫂子與別人私通，準備謀害我的哥哥，我就闖進兄嫂的房間去捉姦，沒想到一進房門就被嫂子揪住，她用手蘸起我哥哥的血就往我身上塗抹，又喊又叫誣賴我要姦汙她，還殺了哥哥。我一時氣昏，有口難辯。縣衙大堂，刑罰太狠，無法忍受，才招認了姦嫂殺兄，求青天大老爺做主。」

莊遵聽罷，覺得案情並不簡單，一時真偽難辨。於是當眾宣佈：「這個小叔真是大逆不道，應依法處置，先監禁起來，可將其嫂子放回。」

然後，莊遵密令差役在半夜時分，潛藏在女子窗外牆下偷聽。當夜，果然有姦夫到來。他走進屋子就問：「這位刺史大人審問小叔後，有什麼疑心嗎？」

女子笑著說：「一點疑心都沒有。」說罷，兩人大喜，相互嬉戲。差役當即闖進屋去，將姦夫姦婦擒拿歸案。由此，使得那個小叔免去了不白之冤。

做事情的時候，不要把問題抓得太緊，如此反而適得其反。想進攻，且不失手，就要學會先放任其行，再獲，則不費吹灰之力。

智慧品人生
欲擒故縱，以退為進的思維，總是能夠為我們省去不少的麻煩。當事情不容易直接解決的時候，不妨換一種思維模式，逆向考慮問題，或許能簡單得多。

第二章 人生是一場馬拉松比賽
「人生的路有多長？」一個總是失意的人問智者。
「你想它有多長，它就有多長。」智者回答。
「我已經累了，一直拚命向前卻看不到終點。」
「你只是把人生當成一場直線賽跑，不論你再怎麼努力，前面總是有路。試著把人生當成一場曲折的馬拉松賽跑，你的終點就是起點。」智者說。

1．知難而退，獨闢蹊徑
如果說知難而進是一種勇氣，知難而退是一種智慧，那絕處逢生、獨闢蹊徑就是另一種詮釋！
機遇只會留給那些能夠發現它的人！

通往成功的路上，可能有很多障礙，競爭太殘酷，會讓你覺得總有一天自己承受不住。那你是否想過，放棄這條擁擠的道路，去開拓一條屬於自己的康莊大道？

在服裝設計界有這樣一條規律：一種事物，若很快就被人們接受並開始盛行，那麼這種事物也必將很快被淘汰。商品經濟的今天，幾乎所有的競爭都是如此，人們蜂擁闖入同一個領域，也就決定了這個領域的競爭將會異常殘酷！

十九世紀中葉，在美國傳出了加利福尼亞州有金礦的消息。一時間，大量的美國人帶著他們的黃金夢瘋狂地湧入加州。

二十歲的青年史蒂夫跟所有的淘金者一樣，也來到了加州，並很快開始了他的淘金生涯。萬萬沒有想到的是，加州並沒有給他所期盼的東西，更不能實現他的黃金夢想。因為來加州淘金的人太多、太多了。更糟的是，由於加州氣候乾燥，水源奇缺，許多淘金者不僅沒能如願以償地挖到黃金，而且還喪命於此。即使這樣，也沒能讓一心想要發財的淘金者清醒、覺悟，人們還是狂熱地湧入加州、不計代價地淘金。

史蒂夫與其他淘金者一樣，不僅沒有找到黃金，更差一點在飢渴中丟掉性命。一天，史蒂夫呆坐在那裡，望著水袋中的一點點水，心中充滿恐慌。這時，他聽到周圍人對缺水怨聲載道。突然，他靈機一動：為何不去賣水呢？

是啊，淘金的希望太渺茫了，還不如賣水呢！就是這種獨闢蹊徑的想法成全了他絕處逢生的希望。

史蒂夫拿起手中的工具。但這次，他不是繼續挖金礦，而是開始挖水井。經過幾天的努力，一股清澈的泉水從地下噴湧而出。他把水挑到山谷賣給那些飢渴的淘金者。當時很多人不理解他的做法，甚至嘲笑他胸無大志，千辛萬苦地來到加州只是賣水。但是史蒂夫堅定自己的信念，繼續著自己賣水這樁「胸無大志」的事情。

不久，越來越鼓的錢包證明了史蒂夫對淘金的放棄是正確的。雖然他沒能挖到黃金，但是卻得到了且非常可觀的收入。最終的結果是大批的淘金者空手而歸，史蒂夫卻在短短的時間內賺到了六千美元。在當時這可是一個不小的數目。

能夠獨闢蹊徑是很多著名商人的共同特點。在《晉商興衰史》中記載著這樣一個故事：明代，鹽的運銷實行開中制。所謂開中，就是政府控制鹽的生產和專賣權，根據邊防需要，定期或不定期出榜招商。應榜商人必須把政府需要的實物輸送到邊防衛所，才能取得販鹽的專賣執照「鹽引」，然後憑「鹽引」到指定的鹽場支鹽，並在指定的地區內銷售。

當時，銷量最多的是兩淮鹽。凡兩淮鹽商，須輸納實物（糧食等）到甘肅、寧夏等邊防衛所，然後領取「鹽引」，憑「鹽引」在兩淮鹽場支鹽。大體一引可兌鹽兩百斤。但是，由於官僚顯貴、勢豪奸紳上下勾結，豪強佔據，一般鹽商持引也不能在鹽場及時支到鹽，有時要等數年或數十年。加之，輸納實物到邊防衛所有時會遇到戰事，還要向各級官僚饋贈賄賂，這使兩淮鹽商的利益大受影響，以致虧賠不支，被迫退出鹽商界。

一名叫範世逵的商人分析了整個鹽界的形勢後，卻認為輸糧換引「奇貨可居」。於是他放棄了世代經營的農商業，開始進軍鹽業相關市場。他親赴關隴（函谷關以西、隴山以東一帶）至皋蘭（今蘭州）一帶，往來於張掖、酒泉、姑臧（今甘肅武威）等地，瞭解地理交通。不過，他不去和鹽商競爭，而是在這一帶專門經營糧、草，或購進，或銷售，或囤積，生意做得很活，數年內獲利頗豐。

知難而退是一種智慧。因為很可能在你退後的那一刹那，偶然卻也必然會發現一種全新的機遇。

機遇總是留給那些能夠發現它的人。「山重水複疑無路，柳暗花明又一村」。人生的路上滿是荊棘，你是否曾想過換一種思維去面對呢？相信，那將是另外一種「披荊斬棘」的方式！放手一搏吧，相信你會得到意想不到的收穫！

智慧品人生
捨得，捨得，有捨才有得。拿出勇氣，捨棄眼前所有，獨闢蹊徑，說不定會走出一條屬於自己的更為寬廣的道路。

第三章 人在谷底心在天空
人生如波濤洶湧的海水，總有潮起潮落。
處在浪尖的時候，要有跌入谷底的準備；
跌入谷底時，也要有搏擊高空的勇氣。
相信自己，處在低谷只是暫時的狀態，
只是為搏擊更高的天空在積蓄力量。

1．信念決定成敗
信念，是一個人搏擊高空的翅膀！
千萬不要因為身處低谷就自我貶低，忽略了自己直衝雲霄的潛力。

人生如海潮，有潮起就有潮落。處在高處時，要有跌入谷底的準備，處在谷底時也要有搏擊高空的勇氣和信念。困難和挫折經常讓人自我懷疑：是不是自己能力不夠？或許，這只是你一時的念頭，但是不可忽略的是，不經意間，它已經成了你繼續前進、走向成功的絆腳石。心態決定成敗！

美國一家報紙報導過這樣一件事：有一個名叫邁克．湯普森的人，性格殘暴，酗酒如命，吸毒成癮。由於殺了一名他看不順眼的酒吧侍者，而被判終身監禁。在他入獄時，他有兩個只相差一歲的兒子。在後來的成長路途上，兩個孩子的命運發生了很大的變化。

大兒子像父親一樣性格殘暴、吸毒成癮。更為相似的是，他跟他的父親一樣因殺人被判終身監禁；小兒子卻不一樣，他性格溫和，熱愛生活，既不酗酒也不吸毒。而且他已成婚，並有了三個很可愛的孩子，過著美滿幸福的生活；事業上，他擁有一家屬於自己的公司，是一名功成名就的企業家。

後來一心理學家得知了這件事，對他們兄弟兩人天壤之別的命運產生了興趣，便訪問了他們。當問及造成他們現在生活狀況的原因時，他們的回答竟然是相同的：「有這樣的父親，我還能有別的辦法嗎？」

心理學家發現，在他們成長的過程中，大兒子和小兒子都覺得有這樣的父親是恥辱的事情。大兒子覺得很自卑，從小沒有交什麼朋友，後來還養成了酗酒的惡習，進而發展為吸毒，最後只能靠盜竊和勒索為生；而小兒子一直想著自己的父親不如別人的父親，自己一定要爭氣，做一個優秀的人，讓其他人刮目相看。而且，從自己的父親身上，他認識到了酗酒和吸毒是致命的惡習，一定要遠離，暴躁也是一個害人的性格，所以他從小就養成了穩重的性格。這也是他以後能做成大事業的重要原因。

生活中總會有很多不如意的地方，就看我們怎麼看待。是一味地沉溺在痛苦和失落中不能自拔，還是以此為鑒、完善自己。困難時別忘了及時調整自己的心態，始終保持積極向上的態度並堅定自己成功的信念。有的時候，人活著就是對信念的支持。

美國作家歐．亨利在他的小說《最後一片葉子》裡講了個故事。病房裡，一個生命垂危的病人從房間裡看見窗外的一棵樹，樹葉在秋風中一片片地掉落下來。病人望著眼前的蕭蕭落葉，身體也隨之每況愈下，一天不如一天。她說：「當樹葉全部掉光時，我也就要死了。」一位老畫家得知後，用彩筆畫了一片葉脈青翠的樹葉掛在樹枝上。

最後一片葉子始終沒掉下來。只因為這片永不掉落的綠葉，給病人增強了活下去的信念，最後竟奇跡般地活了下來。

其實，很多事情，並不是我們不能做、做不到，而是我們缺乏做事的精神動力，缺少樂觀積極的心態和對美好未來的堅定信念。別讓消極、悲觀的心態影響自己，要學會給自己的心灑點陽光。相信自己──我能行！

智慧品人生
不要因為處於人生的低谷，就放棄追趕成功的信念。應始終相信人生如潮，此刻我處在谷底，但是一定能有搏擊高空的那一天。

第四章 把缺陷轉化成優勢
一位雙目失明的學生抱怨：「我這麼聰明，為什麼上帝讓我看不見呢？」
老師開導他：「世上每個人都是被上帝咬過一口的蘋果，都是有缺陷的。有的人缺陷比較大，是因為上帝特別喜愛他的芳香。你雖然看不見，但是你的聰明才智一定能讓你成功！」
你相信嗎？其實你也是一個被上帝咬過的蘋果……

1．不幸，也是上帝的一種恩賜
用積極的心態正視你的不幸吧，
命運的不幸，換來的往往是生命的精彩。
因此，不幸，也是上帝的一種恩賜。

你相信嗎？世界上有些人在出生之前就被上帝咬過一口，因為他們是那樣的完美，以至於上帝太喜歡，忍不住咬了他們一口。越是香甜的蘋果，上帝越狠狠地咬。如果你正在歎息自己命運多舛，那麼請不要埋怨上帝咬了你一口，因為你太誘人了。

世界文化史上有著名的三大怪傑，文學家彌爾頓是瞎子，大音樂家貝多芬是聾子，天才小提琴演奏家帕格尼尼中年後成了啞巴，如果用「上帝咬蘋果」的理論來推理，他們也都是由於上帝特殊喜愛，被狠狠地咬了一大口的緣故。

就說帕格尼尼吧，四歲出麻疹，險些喪命；七歲患肺炎，差點夭折；四十六歲，牙齒全部掉光；四十七歲視力急劇下降，幾乎失明；五十歲又成了啞巴。上帝這一口咬得太重了，可是也造就了一個天才小提琴家。

帕格尼尼三歲學琴，即顯天分；八歲已小有名氣；十二歲舉辦首次音樂會即大獲成功。之後，他的琴聲幾乎響遍世界，擁有無數的崇拜者。他在與病痛的搏鬥中，用獨特的指法弓法和充滿魔力的旋律征服了整個世界。著名音樂評論家勃拉茲稱他是「操琴弓的魔術師」，歌德評價他「在琴弦上展現了火一樣的靈魂」。

有人說，上帝像精明的生意人，給你一分天才，就搭配幾倍於天才的苦難。這話真不假。

當你遇到不如意時，不必怨天尤人，更不能自暴自棄，最好的辦法，就是自勵自慰：我們都是被上帝咬過的蘋果，只不過上帝特別喜歡我，所以咬的這一口更大些罷了。

「我的手指還能活動；我的大腦還能思維；我有終生追求的理想；我有愛我和我愛著的親人與朋友；對了，我還有一顆感恩的心……」誰能想到，這段豁達而美妙的文字，竟是出自一位在輪椅上生活了三十餘年的世界科學巨匠霍金先生之手！

一次，在學術報告結束之際，一位年輕的女記者不無悲憫地問：「霍金先生，你的病將你永遠固定在輪椅上，你不認為命運讓你失去太多了嗎？」面對這個有些突兀和尖銳的提問，霍金顯得很平靜，臉上依然帶著微笑，他用那根還能活動的手指，艱難地敲擊鍵盤，打下了上面的那段文字。

對霍金來說，命運對他可謂是苛刻的：他口不能說，腿不能站，身不能動，他失去了許多常人擁有的最基本的生存條件。可霍金仍感到自己很富有，比如：一根能活動的手指、一個能思維的大腦……這些，都讓他感到滿足並對生活充滿了感恩。

每個人都是被上帝咬過的蘋果，只因上帝特別喜愛某些人的味道，所以才對他咬得特別重。霍金就是這樣一個蘋果，上帝給了他殘缺的肢體，卻讓他擁有光彩四溢的靈魂。

懷著一顆感恩的心去看待命運，去看待自己的不幸，你會發現你是很榮幸的，因為你用命運的不幸換來的是生命的精彩。細細品味它吧！你會發現自己是那麼的與眾不同，那麼的芳香沁人。

智慧品人生
始終相信上帝是公平的，因為你太優秀了，所以才被狠狠地咬了一口。不要為自己身體上的缺陷而歎息，因為你的芳香足夠遮蓋你的缺陷。

第五章 放開雙手擁有世界
一個青年問一位禪師：「為什麼我拚命努力，卻什麼也得不到呢？」
禪師只是笑笑，說：「把你的雙手握緊，看看裡面會有什麼？」
青年握緊雙手之後，不解地問：「什麼也沒有呀？」
「你再鬆開雙手，看看有什麼？」
「還是什麼也沒有。」
「不，緊鬆之間，世界已經全在你的手中了！」

5．捨棄舊思維
不要把思維放置於一個死胡同，
發現路不通的時候，就應該毫不猶豫地轉身選擇另一條路。

生活中有很多事情不是不可能，而是我們缺乏獨到的審視思維。何不換一種思維思考？說不定等待你的將是柳暗花明又一村。

在一所高中，物理老師在給同學們講空氣壓力的時候，留了一道思考題：

網球沒有打氣孔，但長期使用後會慢慢漏氣，失去彈性。如何給癟了的網球充氣呢？下次上課的時候來討論。

過了兩天，又到了物理課的時間，孩子們七嘴八舌地討論著：

「可不可以用一個注射器，扎到球身上往裡面打氣？」

「但是要怎麼達到足夠高的壓力呢？而且，網球上有個孔，只會讓它洩氣更快！」

剛剛說出的意見立刻被同學們反駁了回去。

「噢，我知道了！」正在全班同學一籌莫展的時候，一個小男孩興奮地舉起手來。

「我覺得應該從網球為什麼會漏氣分析入手。網球之所以有彈性是其內部氣體壓力高，外部大氣壓力低，導致氣體從網球內部往外部漏氣，最後網球內外壓力相同時，就沒有足夠的彈性了。這樣，網球就不能用了。

「我們可以反其道而行，把網球置於一個高氣壓的環境中，讓氣體從外向裡進入網球裡，這樣經過一段時間，網球就會慢慢膨脹起來了，就可以接著用了。」小男孩十分肯定地說出自己的獨特想法。

「講得非常好，就是這樣，同學們知道為什麼他能想出辦法嗎？因為他跳開了為網球充氣的思維屏障，反方向地從網球漏氣的原因開始分析問題。」老師最後總結道。

的確，我們常常被思維的屏障圍困，卻不知道還可以運用逆向思維去看問題。著名數學家華羅庚，在被問及他研究問題是否有什麼訣竅的時候，他說：「我做研究的時候，也常常會遇到一些不能再繼續下去的問題或者運算，這時候，我就放下手中的運算，休息一下，再往回看看問題出在哪。因為面對一個僵局，我也無能為力，我只能跳出原來思維的僵局，找到出錯的根本原因，才能繼續我的研究。」

華羅庚的經驗十分值得我們借鑑。不僅僅是科學研究，生活中、工作中的很多事情都需要打破阻礙我們的意識屏障，不要把思維放置於一個死胡同中。發現路不通的時候，就應該毫不猶豫地轉身選擇另一條路。不要被常規的意識所蒙蔽，陷入固有思維的泥潭中而不能自拔。

商業競爭中也很需要這樣的捨棄舊思維的做法。例如，大家都在一個領域競爭時，很多企業不得不採取降低成本、降低價錢的措施來應對競爭，而有的企業則是通過提升自己產品的品質，提高價格，做好服務的方式，讓人們願意花更多的錢來買他們的產品，這就是品牌效應。

智慧品人生
走出思維模式束縛，最根本的就是要捨棄原有的思維，大膽地使自己的思維後退。逆向思考和行動，你會發現原來的僵局也可以變得豁然開朗。

第一章 後退幾步溝壑易越有一天，老禪師帶他的一個徒弟去行腳，一條三公尺多寬的水溝擋住了他倆的去路。武功深厚的老禪師抬腳就過去了，那個徒弟卻往後退了許多步，才趁著衝勁跳過溝去。老禪師說：「你知道你剛才為什麼要往後退幾步才能跳過水溝嗎？」徒弟說：「因為我的功力還不夠，後退幾步再往前跑就能產生衝力，只有這樣以退為進，我才能跳過水溝。」1．欲取之，先予之（一）巧妙地運用這種以退為進的思維，總是能夠事半功倍地解決問題。 《孫子兵法》中云：「逼則反兵；走則減勢。緊追勿迫，累其氣力，消其鬥志，散而後擒，兵不血...

目錄

第一章 後退幾步溝壑易越
1．欲取之，先予之（一）
2．欲取之，先予之（二）
3．智取才能成功
4．高調做事，低調做人
5．明辨時勢，應時而為
6．你的價格，由你決定
7．外重者內拙
8．有進有退，方能靈活自如
9．合理的方法，才能折出人生的高度
10．想樣樣精，結果樣樣差

第二章 人生是一場馬拉松比賽
1．知難而退，獨闢蹊徑
2．追求，只為對的
3．厚積薄發，成功在望
4．恢復原本的「狼性」
5．堅持唱完自己的歌
6．放慢速度，穩步前進
7．善謀者，乃成者
8．人生中漂亮的迴旋
9．行走的態度決定路的長度
10．把本職做到101分
11．學會駕馭彎道

第三章 人在谷底心在天空
1．信念決定成敗
2．以逸待勞，養精蓄銳
3．萬丈高樓起於平地
4．「裝死」不等於怯懦
5．成功沒有想像的難
6．扮豬吃虎的妙招
7．重複做最簡單的事
8．學會退一步，才能擁抱更多
9．保持沉著冷靜的心態
10．停下來欣賞生命的美

第四章 把缺陷轉化成優勢
1．不幸，也是上帝的一種恩賜
2．失去是某種收穫
3．有點阿Q精神
4．仰望星空，腳踏實地
5．給自己一個合理的「定價」
6．做好哪怕是最卑微的事情
7．苦難，增加你生命的重量
8．生命如船，別怕風浪
9．堅持，堅持，再堅持
10．絕處逢生的智慧
11．成功先要自我定位

第五章 放開雙手擁有世界
1．魚和熊掌，如何取捨
2．簡單中的智慧
3．花開堪折直須折
4．忍一時，退一步
5．捨棄舊思維
6．掌控自己的生命
7．放不開手的結果
8．聰明反被聰明誤
9．當斷不斷定受其亂
10．斤斤計較失去更多
11．選擇遠方，就只顧風雨兼程

目錄

第一章 後退幾步溝壑易越
1．欲取之，先予之（一）
2．欲取之，先予之（二）
3．智取才能成功
4．高調做事，低調做人
5．明辨時勢，應時而為
6．你的價格，由你決定
7．外重者內拙
8．有進有退，方能靈活自如
9．合理的方法，才能折出人生的高度
10．想樣樣精，結果樣樣差

第二章 人生是一場馬拉松比賽
1．知難而退，獨闢蹊徑
2．追求，只為對的
3．厚積薄發，成功在望
4．恢復原本的「狼性」
5．堅持唱完自己的歌
6．放慢速度，穩步前進
7．善謀者，乃成者
8．人生中漂亮的迴旋
9．行走的態...