讓她買單，真的很簡單：讓女人掏空荷包的女性購物心理學

　　從現在開始，
　　讓我們一起坑殺握有實際金錢支配權的女人荷包！

　　大家都知道，女人錢很好賺，
　　但你（妳）賺得到嗎？

　　要賺女人錢，就要比女人更瞭解女人！
　　不瞭解女人，如何能賺女人錢？
　　不瞭解女人，如何能讓她們開心的花錢？

　　女人心，海底針，細膩才是行銷的竅門！
　　你（妳）真的瞭解了嗎？

　　《讓她買單，真的很簡單：讓女人掏空荷包的女性購物心理學》
　　是第１本教你（妳）如何賣東西給女人的
　　「女性購物心理學」！

　　■男人必讀，女人必看！

　　別以為銷售是男女平等，其實是男女有別的，而且是天差地遠。

　　要賣東西給女人的難度遠比賣給男人高很多，但只要摸清「女性購物心理學」，就能讓你（妳）老少通吃，荷包滿滿。

　　■懂得「女性購物心理學」，才能成功的賣東西給女人！

　　男人購物的心理和女人大大的不同。男人不常花錢，但只要一出手往往就是花大錢。女人剛好相反，但女人累積的消費力才是最可怕和驚人的。往往家庭的金錢支配權都在女人手上，甚至男人為了討好女人，也是讓女人買東西，男人乖乖買單。

　　《讓她買單，真的很簡單：讓女人掏空荷包的女性購物心理學》教你（妳）完全掌握女人購物的心理，讓你（妳）比女人更瞭解女人，將心比心，才能心有靈犀，讓她心甘情願、快樂的花錢買單。

　　■要賺女人錢，就要比女人更瞭解女人！

　　女人在購物時，心理在想什麼，你（妳）有認真研究過嗎？

　　就算是身為女人的妳，可能都會不小心忽略了，所以也常做了些衝動的購買，但是絕大部分的女人也都是如此。

　　《讓她買單，真的很簡單：讓女人掏空荷包的女性購物心理學》完全破解了女人購物前、購物中、購物後的心理，只有突破女人心防才能順利成交。

　　■４個必殺技突破女人心防！

　　１.打開她的荷包，比你想像中容易！讓女人為你買單的10大基本要訣
　　－－「賺女人錢的基礎，建立在瞭解女性心理上！」

　　２.情緒停看聽，心情是成交的核心！女人變化萬千的情緒，會主導她的購物慾
　　－－「創造她的笑容，會讓你得到最大的回饋。」

　　３.讓她愛上你！輕鬆成交So easy！銷售要用心，才能贏得女人芳心
　　－－「賺走她的錢之前，你必須先偷走她的心。」

　　４.不成交的祕密！小心她的消費禁區！讓女人一秒變「奧客」的銷售禁忌
　　－－「得罪她，就是跟口袋裡的鈔票過不去！」

　　面對面銷售、電話行銷、廣告行銷、網路行銷完全適用！

作者簡介

銷售女王 胡欣蘭

　　美國Johnson & Walse大學綜合行銷管理系(Hospitality Management)畢業。在進入大學就讀前，曾修過兩年心理學以及其他行銷課程，因此對於行銷心理學不僅非常感興趣，更充滿了無比的熱情。在美國也曾經採訪接觸過多位企業及飯店頂尖經理人，進而從中瞭解更多行銷管理的竅門和樂趣。之後因緣際會下，更投入飯店工作，學習到許多行銷管理方面的專業與祕訣，並將理論和實際做完美的結合。

　　熱愛喜歡寫作、旅行、畫畫、電影、閱讀、購物、彈琴、音樂和咖啡的欣蘭，個性開朗樂觀，相信生命充滿美好的事物，而開心度過每天。曾經住過加拿大、美國、泰國等國家的她，因為認識了這些來自世界各地的人，感受到了許多不同的國家文化，不僅豐富了人生經歷，更開闊了視野。這也幫助她在寫作上更加全方位，也為文章中注入更多不同元素。

　　胡欣蘭以本名及筆名「開欣格格」分別著有多本著作。著有：《你可以哭泣，但千萬不要放棄！（附防水書衣）》、《20幾歲女人要做的30個決定》、《20幾歲就崛起》、《人生隨時可以重來》、《女人管理學：柔性管理正在流行》、（易富文化出版）。《躺著背單字7,000》、《躺著背公職英文》（我識出版社）等書。

作者序：抓住女人心理，輕鬆能讓她買單！
TEST！你是哪種類型的行銷人員？

PART 1
打開她的荷包，比你想像中容易！
讓女人為你買單的10大基本要訣
－－「賺女人錢的基礎，建立在瞭解女性心理上！」

Tip 1　許她一朵「放心花」，賺錢別求快
Tip 2　敏感是女人的天性，注意小細節
Tip 3　做她們的好朋友，拉近成交距離
Tip 4　緊盯她的表情，就能掌握讀心術
Tip 5　善用正面感染力，讓她掏錢購物
Tip 6　女人喜歡甜言蜜語，稱讚不可少
Tip 7　女人討厭被冷落，服務要一視同仁
Tip 8　停、看、聽，女人購物攻防戰
Tip 9　發自內心的笑臉，能讓女人卸下心防
Tip 10　讓她享受女王待遇，因為她值得

PART 2
情緒停看聽，心情是成交的核心！
女人變化萬千的情緒，會主導她的購物慾
－－「創造她的笑容，會讓你得到最大的回饋。」

Tip 11　女人情緒化，購買決策多變化
Tip 12　別讓一時失言，影響她的好心情
Tip 13　價值更勝商品，只要女人開心
Tip 14  培養好默契，女人最愛心有靈犀
Tip 15　美好的過程，會讓她更開心買單
Tip 16　增加女人自信心，購物才會開心
Tip 17　小資女與名媛貴婦，都是潛在客戶
Tip 18　噓！這是祕密，開啟女人好奇心
Tip 19　莫忘姐妹淘，有話題才有購買力
Tip 20　女人心海底針，細膩是行銷竅門

PART3
讓她愛上你！輕鬆成交So easy！
銷售要用心，才能贏得女人芳心
－－「賺走她的錢之前，你必須先偷走她的心。」

Tip 21　限量是王道！珍品讓她眼睛發亮
Tip 22　售後服務，是女人回購的功臣
Tip 23　給女人新鮮感，謝絕Copycat！　
Tip 24　強迫推銷Out！溫柔才能打動她
Tip 25　男人當家？消費還是女人作主
Tip 26　讓她開心，你就放心「賺現金」
Tip 27　收服女人的眼光，自己要先發光
Tip 28　訂做一個「它」，以女性為尊
Tip 29　讓她買單？先搞懂女人在意什麼
Tip 30　女性推崇專業，不要信口開河

PART 4
不成交的祕密！小心她的消費禁區！
讓女人一秒變「奧客」的銷售禁忌
－－「得罪她，就是跟口袋裡的鈔票過不去！」

Tip 31　銷售不是辯論會，爭贏讓你輸更多
Tip 32　虛偽令女人感冒，銷售不要「演很大」
Tip 33　強迫買單，只會讓女人逃之夭夭
Tip 34　女人注重美感，別以陰沉的外表示人
Tip 35　太超過的誇獎，會讓她笑不出來
Tip 36　海派甜心與龜毛公主，別想一招打盡
Tip 37　女人最討厭得不到她要的「答案」
Tip 38　開她身材的玩笑，就是拿業績開玩笑
Tip 39　奉她為女王，她的消費就讓她做主
Tip 40　高高在上要不得，女人討厭公主病