當特色不再獨特，彼此大同小異，
當客戶分不出你和競爭者之間的差異時，
誰能成為真正的贏家？
──創造出人人都喜愛的商品的人──1.在紫牛和藍海之後，誰能做出人人都喜愛的商品？
你和大家都一樣嗎？你還在不停的為產品找特色嗎？面臨同業競爭時，你的企業和他們具有「差異」嗎？你知道麥當勞、星巴克、沃爾瑪……許多知名企業為什麼能屹立不搖多年嗎？
特色是每個企業以及個人都必須做到的，但是當大家不斷模仿，特色雷同，客戶幾乎已無法分辨出你和對手之間的「差異」時，誰能脫穎而出成為真正的贏家？《特色大崩壞：千萬不要做出有特色的商品》讓你瞭解──唯有能做出讓客戶「眼睛一亮」並且「喜愛」的商品，才能成為這場戰役中的勝利者。
2.過度專注於競爭中，只會迷失競爭力。讓自己「與眾不同」，客戶才會注意你！● 當你發現對手比你強時，你只是想打敗他？還是打敗他，並超越他？
● 當大家都在打價格戰時，你有沒有想過：除了更低的價格，你還能給顧客什麼？
● 你的產品一流，你的服務一流，但顧客卻開始對你的產品產生倦怠，你想過為什麼嗎？
許多人面對競爭者時，第一反應往往都會陷入──我要打敗他。但是這只會讓你過度專注於在與對方競爭中，卻忘記了應該從「改變」自己或是企業做起。而當別人都在採取低價策略時，如果你的價格並非是你的特色時，請別再湊熱鬧了，否則最後可能「失血過多」，也無法留住長久客戶，因為──永遠有人可以比你更低價。
在《特色大崩壞：千萬不要做出有特色的商品》中，美國第1名的企業演說家史考特‧麥肯(SCOTT MCKAIN)告訴我們，顧客要的絕不只是價格，價格也不是你與競爭對手的差異性，因為這是大家都會用的策略。你必須找出你或企業的「獨特性」，才是讓顧客記住你，並願意一直回來找你的方法。
3.想創造獨特性，做出人人喜愛的商品，你必須具備這「9大關鍵」！在《特色大崩壞：千萬不要做出有特色的商品》中，你將會看到：美國總統歐巴馬如何利用9大關鍵中的其中幾項關鍵，贏得選民的愛戴。相信我，你絕對不該錯過本書！
(1)找出獨特性
當中小型企業遇到那些強力雄厚、花招百出的大型連鎖企業襲擊時，他們如何打贏這場戰役，並存活下來？找出獨特性是首要。
(2)跳脫競爭迷思，創造差異性
不要只是為了競爭而競爭，那會讓你失去顧客，失去工作熱情。唯有創造和對手之間的差異性，你才能脫穎而出。
(3)找出真正的差異
不要只是盲目的跟隨競爭者的腳步，就算做得比他好，你也只是讓自己複製成另一個他，毫無差別。你應該找出真正的差異處，然後打敗他。
(4)艾柏特作用：就是要不一樣
當大家感受到的是無法辨認的選擇時，就會認為有特殊差異的產品、手段或體驗更吸引他們。
(5)清楚自己的定位
你知道自己是誰嗎？你能夠清楚明確的讓「你的顧客」知道「你是誰嗎？」
請注意！你是誰，跟你銷售什麼「並不是」同一件事！
(6)創意VS.獨特性
不要說你沒創意，《特色大崩壞：千萬不要做出有特色的商品》告訴你：「每個人都有創意，唯有發揮創意，你才能創造出人人都喜愛的商品。」
(7)溝通：說故事的魅力
銷售不只是銷售，你還得會「說故事」，為你的顧客說故事、為你的員工說故事，而且不只是說，更要透過其他人讓故事散播出去。別忘了，顧客就是你的銷售人力。
(8)創造極致的顧客體驗
「好的」服務對顧客來說已經是最基本需求了，如何能讓顧客獲得更多「服務之外的服務以及極致體驗」，這才是真正重要的。但是，它絕不是附加價值這玩意。請切記。
(9)不一樣卡好：他們的成功決定值得你學習
作者史考特‧麥肯(SCOTT MCKAIN)之所能擁有今天的成功，除了他自己的努力，更因為在他生命中有一些對他意義非凡、影響深遠的人，在本書中，史考特‧麥肯將和各位分享這些人帶給他的影響，因為這些影響也將能改變你。
4.不要盲目跟從別人的特色，那不叫特色，只是模仿！！以「省錢過更好的生活」為廣告標語的美國世界性連鎖企業──沃爾瑪，不論洗衣產品或是車用電池等各式商品，都已在價格上與對手做出區隔──我們就是主打省錢又便宜。
英國賓利汽車和勞斯萊斯也以他們的高價策略，引起大量潛在目標客戶的特殊需求。他們透過價差異所創造出來的價值認知，讓他們與其他汽車產業，如賓士和淩志有所差別，這就是他們之間的「差異性」。
你可以降低價格或是抬高價錢，這是個方法。但是──如果你和你的對手相去不遠，這樣你並沒有做出差異性。畢竟如果你只是和大家「一樣的」特色！那顧客憑什麼要選你？在《特色大崩壞：千萬不要做出有特色的商品》中，美國第1名的企業演說家史考特‧麥肯將告訴你──如何創造出和大家「不一樣」的個人特色，以及受人喜愛的產品，讓顧客永遠記得你。
在紫牛和藍海之後，誰能做出人人都喜愛的商品？
在特色大崩壞的現在，千萬不要做出有特色的商品！
因為有特色不一定賣錢！
《特色大崩壞：千萬不要做出有特色的商品》
9大關鍵，讓你馬上做出6-60歲都喜愛的商品！
作者簡介：
美國第1名的企業演說家
史考特‧麥肯(SCOTT MCKAIN)
史考特‧麥肯是黑曜石企業（Obsidian Enterprises）的副董事長，該公司為市價超過上億美元的上市公司，旗下擁有19家異企業的子公司。此外，史考特‧麥肯也是德罕金融公司（Durham Capital Corporation）的副董事長，以及麥肯績效集團（McKain Performance Group, Inc.）的董事長；後者是專職訓練具洞見的企業與專家藉由創造差異性的策略以在事業上有所成長的卓越企業。他同時也是加值機構（Value Added Institute）的社長暨創辦人之一；該家機構主要透過加強顧客經驗以維繫與開發客戶。
對史考特‧麥肯來說，從商是他的天職，而熱情是他的舞台。他透過開發「極致顧客體驗」（Ultimate Customer Experience），向想要擴增影響力與利潤且又有遠見的企業組織，介紹如何在市場上創造獨特性的卓越課程。
除了身為知名企業演說家，史考特‧麥肯同時也是暢銷商管書籍的作者，作品有：《每個企業都要表演：贏得顧客與員工滿堂采的最佳策略》（ALL Business is Show Business）和《顧客究竟要什麼》（暫譯）（What Customers REALLY Want）。，均由Thomas Nelson出版。
身兼多職的他，還是專業演說名人堂（Professional Speakers Hall of Fame）和演說家圓桌論壇（Speakers Roundtable）的成員；後者是極富盛名的精英協會，由20位相關產業中被視為領導級人物的專業演說家和顧問所組成。
因為史考特‧麥肯在公益活動和慈善事業的投入與付出，在上千位的提名人選中，他被選為十位「印地安納英雄」（Hoosier Heroes）的其中一員。
史考特‧麥肯現與太太泰米、兒子柯賓‧拜勒和法倫‧拜勒住在美國印第安那州首府──印第安納波里斯的郊區。
譯者簡介：
以葳
畢業於英國牛津布魯克斯大學(Oxford Brookes University)出版學研究所(Publishing)、英國華威大學(University of Warwick)翻譯研究所(Translation Studies)。
翻譯作品包括《差異製造者：你的態度，決定你的競爭力》、《在孩子把你搞瘋前：瘋狂父母的寶貝讀心術》（以上由易富文化出版）《DSLR攝影、構圖、編修實務講座－國際大師Tom Ang的專業實力經驗》、《屏息的瞬間－攝影人生啟蒙大師John Hedgecoe的入門攝影學堂》、《關於眼神的故事：人像的感應力》（以上由旗標出版）。Email: zoeteng@hotmail.com
各界推薦
名人推薦：
《特色大崩壞：千萬不要做出有特色的商品》進一步證明了史考特‧麥肯是這個時代的商業溝通先驅，他不僅藉著書中的原則與方式造就了事業上的不凡成績，也將其化為每個人都能輕鬆上手的工具。跟著書中實用、簡明的概念，你將在產業中設下卓越標的，讓對手望塵莫及。
──約瑟夫‧米其里（Joseph Michlli, PhD）
演說家、顧問，著有《星巴克模式：體驗熱情煮沸的經營哲學》（The Starbucks Experience）
差異性並不是經營事業時的選項；在所謂「有價商品」不過是稀鬆平常的時代裡，史考特‧麥肯傳授了所有重要（有利可圖）的策略，讓你在市場中與眾不同、獨一無二、領先群雄。買下這本書、認真研讀，然後加以應用。
──傑佛瑞‧基特瑪（Jeffery Gitomer）
《銷售之神的12 1/2真理》（The Little Red Book of Selling）作者
史考特‧麥肯的最新力作《特色大崩壞：千萬不要做出有特色的商品》，是所有試圖在競爭中以創意脫穎而出的專家或企業的必讀佳作。
──唐‧哈森（Don Hutson）
《紐約時報》（New York Times）暢銷書排行榜第一名《一分鐘創業家》（The One Minute Entrepreneur）作者之一；教育訓練公司U. S. Learning執行長
史考特‧麥肯的《特色大崩壞：千萬不要做出有特色的商品》用具建設性的方法對待工作與生命，拯救了我們的理智和常識。
──喬‧邦撒爾（Joe Bonsall）
成軍35年的橡樹嶺童子合唱團（The Oak Ridge Boys）成員；著有暢銷書《喬和莉莉》（暫譯）（G. I. Joe and Lillie）
優異的寫作風格、說故事的口吻和基本原理的闡述，《特色大崩壞：千萬不要做出有特色的商品》是具商業與個人文學特色的獨到佳作。
──提‧鮑伊（Ty Boyd）
全美Learning Systems創辦人、總裁與執行長
如果我無法分辨出你和對手之間的差別，為什麼要花錢在你的產品上？史考特‧麥肯的新作，教你怎麼用正確的方式回答！
──賴瑞‧溫格特（Larry Winget）
電視名人，《紐約時報》暢銷書《人人都是傻子，這點我能證明》（暫譯）（People Are Idiots and I can Prove It）作者
《特色大崩壞：千萬不要做出有特色的商品》不只是一本成功的商管書籍，也是現今市場中實用的求生手冊。如果顧客看不出你與眾不同之處，那麼你也不過如此而已──被迫得靠價格來決勝負。還好，有史考特‧麥肯告訴我們，如何藉由創造獨特性的策略，開展出真正與對手有所區分的差異性。
──喬‧卡勒威（Joe Calloway）
暢銷書《顧客要買什麼？──就是比別人好的頂級服務》（Becoming a Category of One: How Extraordinary Companies Transcend Commodity and Defy Comparison）作者、專業演說家名人堂（Professional Speakers Hall of Fame）成員
我們再也沒有「保持一貫」的選擇；世界需要我們發想出新的解決辦法……就是現在！史考特‧麥肯帶領我們從充滿挑戰性的經濟環境中找到自己的康莊大道。現在就開始翻閱這本書──再等下去你可能會後悔。
──吉姆‧凱斯卡（Jim Cathcart）
《人際銷售》（暫譯）（Relationship Selling）作者、國際演講協會（Toastmaster International）的金槌獎（Golden Gavel）得主
學習如何區分差異，好讓你不只生存，更能在某個時期發光發熱。不要只是買下這本書，用心智貪婪地啃蝕它，然後，就是現在，用它開展出屬於你的未來！
──泰瑞‧鮑爾森（Terry Paulson, PhD）
關於改變的諮商顧問，著有《領導真相：每次一個故事》（暫譯）（Leadership Truths: One Story at a Time
關於《特色大崩壞：千萬不要做出有特色的商品》的優點？你不用花很多錢──只要多去思考。不論規模大小，企業首長們都會對作者在市場上開創真正獨特性的計劃感到興奮與激動。這本書一定會找回你員工、計劃和顧客的熱情。
──黛安娜‧布荷（Dianna Booher）
《老大的溝通來自溝通的技巧》（The Voice of Authority: 10 Communication Strategies Every Leader Needs to Know）作者
《特色大崩壞：千萬不要做出有特色的商品》清楚地提供你實用、有效又有收益的步驟，幫你創造競爭優勢，好在市場表現、銷售和服務上都能勝過競爭對手。
──東尼‧亞歷山大（Dr. Tony Alessandra）
著有《合力銷售》（暫譯）（Collaborative Selling）和《新管理藝術》（暫譯）（The NEW Art of Managing People）
《特色大崩壞：千萬不要做出有特色的商品》是史考特‧麥肯又一傑出商界鉅作，從他獨到見解中習得的知識，適用於任何規模的事業。
──派翠莎‧福瑞普（Patricia Fripp）
（獲美國國家演講人協會最佳同儕獎（CPAE）與專業演講者認證（CSP）、美國演講者協會（National Speakers Association）前總裁
身為全美橄欖球聯盟的裁判長達31年，每當離開賽場，我問自己是否在今天的比賽中表現地更為得宜。我希望能找到辨識出自己特色的方式──不只是從他人那裡得知，而也要從自身累積的努力而來。史考特‧麥肯的《特色大崩壞：千萬不要做出有特色的商品》說明了──不論是企業經營者還是超級盃裁判，你應該如何讓自己擁有最佳表現。我從未讀過任何解釋如此精闢的作品，你絕對不該錯過！
──吉姆‧當尼（Dr. Jim Tunney）
國家橄欖球聯盟（NFL）主任、三屆全美橄欖球超級盃裁判、全美橄欖球名人堂成員、教育家、《是意志，不是技巧》（暫譯）（It’s Will, Not the Skill）作者
名人推薦：《特色大崩壞：千萬不要做出有特色的商品》進一步證明了史考特‧麥肯是這個時代的商業溝通先驅，他不僅藉著書中的原則與方式造就了事業上的不凡成績，也將其化為每個人都能輕鬆上手的工具。跟著書中實用、簡明的概念，你將在產業中設下卓越標的，讓對手望塵莫及。
──約瑟夫‧米其里（Joseph Michlli, PhD）
演說家、顧問，著有《星巴克模式：體驗熱情煮沸的經營哲學》（The Starbucks Experience）
差異性並不是經營事業時的選項；在所謂「有價商品」不過是稀鬆平常的時代裡，史考特‧麥肯傳授了所有重要（有利可圖）的策略...
章節試閱
【前言】
你已見過我的故鄉。
就像搖滾名人堂（Rock and Roll Hall of Fame）的成員強‧麥倫坎（John Mellencamp）一樣，我也「出生於一個小鎮」。事實上，我的出生地就是他歌中所唱的那個小村鎮。我們都聲稱來自印第安納州的西摩（Seymour），但我長大後前往南邊幾哩外一個更小的克羅勒斯鎮（Crothersville）上學──而這兩個社區，都曾經出現在這位搖滾明星經典的音樂錄影帶中。我喜歡回家鄉看看，那裡有我的母親、姐姐，還有我高齡97歲的外婆！
最近，社區中一位長者有了一個有趣的發現。當我們在回憶往事時他說，「史考特，以前在這裡有兩家餐廳，泰德餐廳和肯恩美式餐廳不僅是食物的味道不同，就連店裡的感覺都不一樣；他們各自反映出老闆的個性。」
我點點頭表示同意；我們總是在球賽後去泰德餐廳，帶著約會對象去吃漢堡、薯條，或者就只是和朋友到那裡聚一聚。肯恩美式餐廳則是60年代末期到70年代時，社區裡的男人每天早上聚在一起吃早餐的地方。每到了學校的午餐時間，我會衝向餐廳，看能不能跟母親或父親一起吃頓午飯。（但他們兩人從來不曾同時出現，因為其中一人必須在家看店。）
對泰德‧佐曼（Ted Zollman）而言，餐廳就是他的舞台，而我們這些顧客就是他的觀眾。他的笑容和身上的圍裙顏色一樣鮮明，閃爍的藍眼睛和從容自在的魅力，彷彿是你正在享用的起士漢堡的一部分。
另一方面，泰德在當地的競爭對手，艾維‧肯恩（Alvie Kern），會坐在隔開的小房間裡，或是像個雕像生硬地站在櫃檯後面，通常雙手緊緊地交叉在胸前，幾乎不跟任何人交談。當他太太和女兒忙著上菜和招呼客人時，他就在一邊冷眼旁觀。
肯恩美式餐廳很有效率，點了菜不用等很久，拿了就走。在你離開餐廳之前，你會在裝著餐點的白色袋子裡，看到一小圈正在滲開的油漬（這是在我們知道自己膽固醇HDL和LDL數值前的單純時期）。但是在泰德的餐廳裡，你會點杯櫻桃可樂、坐下來然後放鬆；也許是因為和朋友一起，或是你知道早晚有人會進來和你坐上一會。
我年長的朋友繼續說道：「今非昔比，我們的速食店就跟其他的沒兩樣。西摩的麥當勞跟斯科特鎮（Scottsburg）的麥當勞一樣；事實上，從奧勒岡的波特蘭到緬因的波特蘭都是一樣的。我想，有一致性是件好事，但難道我們還沒到達淋漓盡致的地步嗎？」
「我們去的那家沃爾瑪（Wal-Mart），就跟別處的沃爾瑪一樣……K-Mart和塔吉特（Target）也是；既然它們賣的東西都一樣，你想買Tide的洗衣產品時真正需要走進幾家店？」
他繼續說：「我的保險員和你的保險員，賣的產品都相同，不論他們是為哪家公司工作。一家公司用鴨子做商標，另一家用原始人或蜥蜴；一家說『會好好照顧我』，另一家則說『站在我這邊』，還有另外一家說它『就像我的好鄰居』。但問題是，我沒有辦法分辨他們之間的不同。我能認出這條街上的鄰居們，但我要怎麼知道這一家公司，比另一家更像是我的好鄰居，或是比另外一家更『站在我這邊』呢？」
很棒的問題。
你的顧客能夠分辨出你和對手之間的差異嗎？
如果你有任何專業責任──不論是全球500大企業的執行長、小公司的創辦人、努力衝刺開發事業的SOHO族，還是正在前線奮戰的業務員──這個問題應該經常讓你在晚上反覆難眠：你的顧客要如何從競爭中認出你來？
那位長者最後做出判斷的依據，著實會讓你嚇一大跳，也應該會嚇壞所有正致力於開展事業和工作的人們。
「我想，差別就在價格了！」他推論，「我的確沒有注意到它們在服務上的差別，而我對保險也沒有足夠的認識，比方說真正去瞭解他們產品之間的差異。在這個時代，森林裡的每棵樹木幾乎都很相像；這不只是無趣，」他說，「所有事物都變得一模一樣了！」
◎聲勢浩大的文化現象
這位充滿智慧的長者，不僅分享了他認知中關於零售業的獨到見解，我相信他當時也正嘗試描述出，那已逐漸成為企業和專家們夢魘的文化現象：特色大崩壞。
就在不久前，擁有雪佛蘭Chevy的人還自以為比開著福特車的人來得優越（反之亦然）。人們透過購買的產品、消費商店、投資的公司來贏得認同──不論價格高低或產品的精緻程度；但現在不同了。
過去幾年裡，我們幾乎看到所有物品的同質化。不論廠牌，我開的車看起來可能跟你的很像。我去消費的那家大型商場，外觀和感覺也幾乎和你去的那家雷同，姑且不論門上的商家標誌或是所在地區為何，它們看起來、感覺起來都一樣──而這正引起顧客的反感！
在《華爾街日報》（Wall Street Journal）的某篇頭版文章中寫道：「沃爾瑪時代……已逐漸告終。」也就是說，我們正處在這個階段的初期：「追求更快速……更廉價……完美」的消費世代正在從各個產業中尋找其他事物──非常難取得的事物。人們渴望，甚至是貪婪的追求──獨特性！
企業要能永續成長與獲利，不可或缺的便是要能與眾不同、脫穎而出、在同質性高的市場中獲得注意力。約翰‧皮爾斯（J. A. Pearce）和理查‧羅賓森（J. B. Robinson）兩位作家在他們備受推崇的著作《策略管理》（Strategic Management）中都同意，受人注目的企業「提供買家認知價值較高的服務」。
※擴增重要性的原則
當顧客感到時間緊迫，會很自然地想花錢在可以獲得最大利益的地方；這是我們目前所看到的趨勢。但現在是時候與眾不同了；當你吸引了目光、強調出你的事業和個人特質時，你會發現，即使從對手那裡瓜分了市場，還是會出現量身訂做的經濟衰退。
藉由瞭解特色大崩壞，以及突顯出你個人和企業特質的應用策略，你可以在競爭中開創出更大的發展空間。
不論是企業總裁還是銷售顧問，很少有專業領導人會反對突顯出特色並比對手有更出色的表現。這對每個人都有利，但卻只有少數人知道該怎麼在現實生活中開展出獨特性。
事實是，少有企業會真正做出改變，他們都只是巧妙地打混罷了。他們重新編制、增加管理階級、縮減員工人數、工作外包、換新地址、派出更多業務、從總公司加派支援－全都抱著期待，希望藉著調整自以為的優勢，好和競爭對手拉開差距。但是，這樣的行動幾乎無法創造能激發出獨特性的所需元素。
◎對獨特性的熱情
如果你用不慍不火、小心翼翼的溫和方式進入現在的市場，好在你致力的領域中獲得獨特性，那麼你最好開始有所準備。除非你變得活躍，並且許下承諾不讓努力白費，你的顧客才會繼續跟隨。
如果你發現自己無法有更強的感受性、無法許下承諾、投入其中，以及，沒錯，也無法對獨特性產生熱情，那你也需要做好準備，在那些顧客僅以價格為依據、浩瀚又平凡的人海中找個立足之地；這是各行各業中特別糟糕的位置。如果你不願意在自己的專業領域中──以及為你的企業在市場中的位置──創造獨特性，那麼就準備跟著大批同質性高的夥伴一起就位，讓無趣成為至高的統治者吧。
如果這聽起來有點戲劇化，你只要開車到大部分郊區或鄉村的主要道路上，看看那些曾經做過各式生意的荒廢店面就會明白。它們現在像是因特色大崩壞死去的企業紀念碑一般，靜靜地矗立著。
別擔心。
你的手中握著這本簡明又實用的地圖──似乎在一瞬間──你知道為什麼所有一切幾乎看來都是一樣的。此外，《特色大崩壞：千萬不要做出有特色的商品》也是你的指導手冊，幫助你的公司在產業中與競爭對象有所區別。為了精心製作書中的資訊，我曾向全國一些發展最為蓬勃的公司行號發表演說，並跟他們交換意見。而且我的另一個身分，是創建了年收益超過上億美金、擁有19家異產業的企業。宣傳我的企業並不是這裡的主要目標，但卻是要作為刺激你思考的催化劑──讓你認真地思考──屬於你自己的那部分！
◎對你有什麼好處？
你已經知道自己必須與眾不同好吸引注意力，而我將會幫你達成。沒有任何巨大的改變是在沒有某種程度的歷史觀點下產生，所以要完成我們的任務，我會從特色大崩壞如何出現在市場上的背景著手。接著我會簡要地說明，不論規模或產品，大部分的企業組織典型的處理方式（這些傳統作法大多以慘痛的失敗收場）。最後，我會給你一些基本但明確的概念，讓你瞭解該如何開展出讓自己和公司與眾不同的策略。
光滿足顧客的基本期待是不夠的，因此，在這段旅途的最後，我會再提供你不少額外資源，讓你可以立即加以利用，也可以不斷更新相關資訊。我希望《特色大崩壞：千萬不要做出有特色的商品》能對你的企業和工作都有所貢獻──同時也讓你體驗箇中涵義。
重點整理摘要
在每一個章節的最後，你都會看到關於該章節重點的簡短「重點整理摘要」。之所以要再次進行檢視，並不僅是提供你一段快速重述的要點，而是藉由特別強調出來的概要，讓你很快地複習與瀏覽內容重點。這個摘要也可以成為你對同事們解釋時的「說明要點」。
一切事物看起來都雷同
1.就像我家鄉那位長者所指出的，在我們社區和全國其他地方上的商家產業，彼此之間的差異性早已消失殆盡。
2.這種現象讓顧客難以區分出你和競爭對手在市場上的差異。
挑戰正在迅速蔓延
1.只要到大部分城鎮的主要街道上走一遭，看看那些因在市場上沒有獨特性而關門大吉的商家就會明白。
2.如果顧客無法辨識出你的獨特性，他們將回歸到總是能做出區分的判斷原點──價格。
3.各行各業的獨特性中，最糟糕的就是價格。
1這會導致利潤減少，人力增援或產品改善的資源也會相對短缺。
創造差異性需要熱情
1. 大部分的企業組織都不願意改變，只是隨便敷衍而已。
1他們進行重組、增加管理階級或改變管理方式、縮編人力、外包、搬遷公司，甚至──滿懷希望能碰巧發生什麼，將他們和顧客的關係再次連結。
2這些努力很少會創造出能夠激發獨特性的所需要素。
2. 如果你在內心或企業裡對創造獨特性──以及與競爭對手的差異性──無法懷有熱情，那你註定會失敗，成為現今不斷變遷又極富挑戰性的市場中平凡的一員。
本書的主旨
3.《特色大崩壞：千萬不要做出有特色的商品》的主要目的：
1提供一份地圖，讓你瞭解「同質化」現象是如何發生──還有你可以如何應對。
2成為你的指導手冊，協助你的事業──和你自己──好在市場上脫穎而出。
3概述出你可以執行的策略，創造出獨特性好讓你更受到顧客青睞──並讓你的事業和專業都能永續經營。
行動、問題和想法
在你完成了日誌或筆記準備好要對付特色大崩壞之後，每個章節最後都會有一些提問，以及你可以採取的行動步驟。
1.列出清單，記下你的顧客分辨你與對手之間差異的方式。
2.除了產品和價格之外──你還銷售什麼？列出清單。
3.為什麼顧客要花錢在你身上，而不是你的競爭對手？列出三個理由。
4.為了在事業和個人上擁有獨特性，你願意許下多大程度的承諾？
【前言】
你已見過我的故鄉。
就像搖滾名人堂（Rock and Roll Hall of Fame）的成員強‧麥倫坎（John Mellencamp）一樣，我也「出生於一個小鎮」。事實上，我的出生地就是他歌中所唱的那個小村鎮。我們都聲稱來自印第安納州的西摩（Seymour），但我長大後前往南邊幾哩外一個更小的克羅勒斯鎮（Crothersville）上學──而這兩個社區，都曾經出現在這位搖滾明星經典的音樂錄影帶中。我喜歡回家鄉看看，那裡有我的母親、姐姐，還有我高齡97歲的外婆！
最近，社區中一位長者有了一個有趣的發現。當我們在回憶往事時他說，「史考特，以前在這...
目錄
關於作者－史考特‧麥肯
各方推薦
前言
Chapter1 我們怎麼走到這個地步？毫無獨特性，大家都一樣
我希望你能瞭解，讓你的生意與眾不同是非常重要的，而不只是從每天遇到的競爭對手那裡找出現今市場上的一席之地而已。這對你也是不可或缺的要素，因為還會有許多你尚未注意到的競爭對象在伺機而動。想一想這些挑戰的結合：不斷增加的客戶需求、緊繃的經濟情勢，和比目前還多的競爭對象──讓潛在客戶更容易取得的產品和服務。沒有獨特性，你要如何在現今的經濟情勢和競爭激烈的大環境中成就事業？
● 與眾不同的第一課
● 是誰在搞破壞？破壞差異性的三個因素
● 瞭解顧客需求，而非專注競爭
● 顧客為什麼會提高期待？
● 我們還能為顧客做什麼？
● 危險的結果
● 午餐時間的冒險
● 零差異性的致命途徑
● 視為理所當然的危機
● 肯恩美式餐廳做了什麼？
● 對我們有什麼好處？
重點整理摘要
Chapter2我為什麼不再熱愛工作？
雖然我們可以從前面例子的角度來瞭解企業的決策方式，但當事情發生在我們身上、丟掉的是我們的飯碗時，事情就大大不同了！當我們討論的現象所帶來的挑戰和壓力作用於個人身上時，我們會想要更快地理解其所以然。這個章節將從現象對企業的影響上轉移焦點，而開始檢視三個對你的工作，還有你所造成潛在影響的破壞因子。
● 讓我們來檢視實例
● 破壞因子1：汲汲營營於競爭
● 破壞因子2: 新競爭代表新挑戰
● 破壞因素3: 顧客倦怠
● 三重包圍！
重點整理摘要
Chapter3 通往差異性的途徑
在這個章節，我們將會檢視建立差異性的三個重要策略背後一小部分的理論。這些是我相信能提供光明與真理的重要概念──因為到了最後，「差異是好的」。企業領導人是被僱用來挑選與指導他們認為能讓企業獲得更高利潤的策略；而我希望你已經開始發現，不論是哪種產業或是商業規模，沒有人能在小看了差異性的後果之後，還能在競爭情勢中保持領先。
● 產品差異
● 價格差異
● 服務差異
● 「在現實世界裡……」
● 無法成功的方式
● 加快腳步！
重點整理摘要
Chapter4艾伯特作用
這個章節中，我要揭露一項極具影響力的原則，讓你知道為什麼對企業和個人而言，創造差異性是如此的重要。與大部分重要的商業法則不同的是，這來自與一位知名電影評論家互動後的結果！這個概念將會解釋為什麼一家企業能夠存活，而在同產業中的另外一家企業則不行－為什麼一位專家能獲得高度敬重與認同，而另外一名具有類似資格的專家則在蕭條職涯中陷入困境而無法脫身……。
● 艾柏特作用
● 「艾柏特作用」對你的意義
● 為什麼泰德餐廳得以生存？
● 創造獨特性的四個基礎
重點整理摘要
Chapter5第一個基礎：清楚定位
無法定義的事情是不能夠區分出差異性的。因此，你的目標應該是要盡可能地清楚闡釋你和企業的定位。你要有所準備，將不合適的潛在與現有顧客淘汰在外。明確定位是很重要的，因為當顧客問起「你是誰？」時，並無法提供你許多定義自己的機會。在和這麼多沒有特色的企業和專家打交道之後，顧客已經開始發誓說「再也不會上當了」。
● 基礎一：清楚定位
● 為什麼這麼難以回答？
● 定位不清，你和企業的努力就失去意義
● 不如想像中簡單
● 歐巴馬的例子
● 鎖定你的組群，別想什麼都要！
● 你該如何讓自己定位變得明確？
● 個人的重點概念
● 創造你的重點概念
● 不只為了整個企業
● 有些時候，改變是必須
● 高等教育的成功－高點大學
重點摘要
Chapter6第二個基礎：創意
本章節我將告訴各位創意的重要性；你會知道為什麼在創造獨特性時，創意總是尾隨在清楚定位之後。章節中我也會提供三個進階性策略，可以激發出讓你有所提升並贏過競爭對手的創意。另外，或許會引起一些爭議，但我會告訴你，為什麼當你決定放棄創意，而只是跟隨那些大肆宣傳的「最佳辦法」時──包括暢銷商管書中所介紹的那些──將不會產生任何你想要的結果。
● 創意是老二
● 相信自己有創意，你就會有！
● 如何激發出有效的創意？
● 獨特性對企業的重要性
● 獨特性對專家的重要性
● 是的，創造差異性就是這麼簡單！
● 歐巴馬的明確訊息──透過創意傳達
● 練習開展出創造力
● 不要追求最佳辦法或許最好
● 「平凡……是好的」？
● 創造獨特性沒有正確的方式
● 想法不該是個祕密
重點整理摘要
Chapter7第三個基礎：溝通
在這個時代，光創造出故事是不夠的，你必須要不斷地將故事傳達給對公司來說最為重要的團體或個人。第七章我將告訴各位──如何用令人注目又迷人的方式來和顧客交流資訊。內容中會告訴你為什麼製造感情衝擊在現今文化中十分的重要、如何透過「故事的力量」來與顧客連結，並提出一個簡單的「三步驟」架構來組織與傳達你的想法，好為你在市場上建立獨特性。
● 銷售真正成就的是……
● 差異性和獨特性解決你的困擾
● 資訊還是連結？
● 資深市民的動人故事
● 瞭解故事
● 故事的好處
● 顧客就是你的銷售人力
● 說故事的三幕編排
● 高點大學下個階段的差異性
● 關於獨特性還有一點……
重點整理摘要
Chapter8第四個基礎：顧客體驗導向
因為工作關係，我經常碰到許多專家和企業，他們都還沒有發現「顧客服務」和創造「顧客體驗」之間的差別。在跟顧客互動時，會有三個獨立又特別的層面。這個章節的主旨是要向你說明，為什麼你和企業的焦點應該直接且明確地放在製造顧客體驗上。同時也會闡明「顧客服務」和「顧客體驗」之間基本且重要的差異──並提供你五個步驟以創造「極致顧客體驗」™。除此之外，也會解釋為什麼宣稱擁有「附加價值」的計劃，或許無法提供顧客足夠的價值。
● 商業──這是什麼？
● 「顧客導向」的定義
● 服務和體驗不是一樣的嗎？
● 從上級開始建立顧客體驗導向
● 從其他地方創造顧客體驗導向
● 創造極致顧客體驗
● 歐巴馬的「顧客」導向
● 「附加價值」的手段
● 你真的相信──
● 全員集合才能發揮作用
● 這些你都有了
重點整理摘要
Chapter9與眾不同比較好
對你來說，最簡單的策略就是持續進行現在所做的事。你可能認為，「不要無事生波」和「維持現狀」對你而言是最安全的方法。讓我鄭重地強調：在大多數的案例中，這是最危險的方法。由於獨特性的三個破壞因素，你的工作──不論是在企業裡，還是從個人的角度討論──只會不斷地增加難度。但是，如果你現在就開始根據獨特性的四個基礎，詳細地計劃出一個新的方案，你就可以在自我培養與成長之際，開始增強你企業的體質。
● 獨特性的啟發人物
● 我的最佳良師
● 你一樣可以做到
● 讓顧客永遠記得你
致謝
後記
關於作者－史考特‧麥肯
各方推薦
前言
Chapter1 我們怎麼走到這個地步？毫無獨特性，大家都一樣
我希望你能瞭解，讓你的生意與眾不同是非常重要的，而不只是從每天遇到的競爭對手那裡找出現今市場上的一席之地而已。這對你也是不可或缺的要素，因為還會有許多你尚未注意到的競爭對象在伺機而動。想一想這些挑戰的結合：不斷增加的客戶需求、緊繃的經濟情勢，和比目前還多的競爭對象──讓潛在客戶更容易取得的產品和服務。沒有獨特性，你要如何在現今的經濟情勢和競爭激烈的大環境中成就事業？
● 與眾不同的第一課
● 是誰在搞破...
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