這樣坦白說，不怕得罪人：主管突然加派工作，根本做不完，你敢說出真正的想法嗎？6個訣竅，教你拒絕老闆、說服客戶，從此不怕得罪任何人-FindBook 找書網 ISBN:9789866228414

圖書名稱：這樣坦白說，不怕得罪人：主管突然加派工作，根本做不完，你敢說出真正的想法嗎？6個訣竅，教你拒絕老闆、說服客戶，從此不怕得罪任何人

說出自己的意見，一點都不可怕！
6個訣竅，教你拒絕老闆、說服客戶，從此不怕得罪任何人

每年演講超過300場的日本超人氣溝通大師，
教你不需得罪人，也能說出自己的意見！

不知道該說什麼，或是心裡藏著想講卻不敢講的話，如果非要說時，該怎麼辦？
這些情況可能是────

「老闆突然加派工作，但你根本做不完」
「開會時，所有人都贊成Ａ意見，只有你認為Ｂ意見比較好」
「公司的某同事習慣很差，很想上前糾正他的行為」
「不想結婚，但一天到晚被父母催促婚事」
「上司邀請你參加續攤，但你不想去」
「明明不喜歡，但一直被推銷，只好買了」

下列七個問題中，你的答案包含幾個「YES」和幾個「NO」呢？
Q1總是能夠毫不吝嗇地稱讚別人。
Q2總是能夠坦然地跟大家分享自己的優點與業績。
Q3開會時，能夠說出與他人不同的意見。
Q4擅長與人侃侃而談。
Q5能向不合群的人提出要求。
Q6當餐廳送錯菜時，能夠請服務生收回。
Q7能夠向插隊的人提出抗議。

「算了，不要說好了，以免別人以為我是怪咖」或「都沒人的想法跟我一樣嗎？太好了，正是我表達的好機會」，以上兩種截然不同的反應，你是屬於哪一種呢？根據統計，有高達90%的人，很想表達意見卻又不敢講時，多半會選擇「隱忍」，深怕得罪人。明明不喜歡，卻要被迫接受，或許能換來「隨和」、「意見不多」、「好相處」的稱讚。問題是，一味的附合別人、沒意見，什麼都說「好」、「是」、「那就這麼做吧！」的人，因為從不表態，反而容易被邊緣化，能力再好也沒有表現機會。

◆為什麼不敢表達意見？因為怕自己和別人不一樣！
有時候，選擇性逃避，不說出內心的想法，可能是因為顧慮某些人、事、物，而裹足不前。但是，當累積太多「不講」時，有可能會讓人以為你是「沒意見先生／小姐」，而自動忽略你的存在，你等於失去了「表達的機會」。其實，大部分的人不是不想講，但更「害怕自己和別人不一樣」，深怕多說幾句話就會被認為「意見多」、「不合群」，甚至被貼上「難搞」的標籤，還因此得罪朋友、同事。

◆越不敢講，越沒有機會，「敢講」才能出頭天。
本書作者箱田忠昭從小患有「人群恐懼症」，只要站在眾人面前就會立刻臉紅，無法表達，連一句話都無法好好說的人，卻能在38歲時就當上社長，且年收入高達800萬日圓（約280萬台幣），之後更寫出一本本傳授說話技巧的書。如今，他自己創立了公司，一年有高達300場的演講，更是日本最有人氣的溝通大師。

從無法與人溝通到暢所欲言，他，是怎麼辦到的？其實，只有一個祕訣，就是───
在溝通的過程中，運用「6個訣竅」。而這些訣竅，是可以靠「學習」而來的。

作者認為，表達意見不是一種才能，只要學會書中的說話技巧，任何人都能成為說話高手。因此，他整理了一套「DESC說話術」，只要照著說就能把意見說出來。以「不想參加續攤，但老闆一直邀約」為例，只要這樣說，就能不讓對方生氣，又能順利說出真心話：

「老闆，已經超過11點了喔！」──冷靜提出事實（Describe）
「我喜歡唱歌，也很想陪您去。」──闡述意見、想法（Express）
「下次若時間早一點，請再給我能夠陪您的機會。」──提出建議和替代方案（Suggest）
「如果我現在回家，您交待的企劃書也能於明天如期完成。」──預告結果（Consequence）

此外，如果想在不傷害對方的情況下糾正他，就要記得「將自己想說的話夾在讚美的句子裡」。假設老公想提醒每次用完東西都忘記歸位的老婆，只要遵守「讚美→責備→讚美」的原則就可以了：
「謝謝妳經常幫忙做家事，也很辛苦在帶小孩。只是，如果妳能記得將使用過的物回歸位，我就真的毫無怨言了。附近的太太們也會十分讚賞妳！她們一定會跟我說：『你真是娶到了一位好老婆』哇！那我也會很有面子。」

◆「溝通」就是在自我推銷，只要「把意見賣出去」，就能在比賽中勝出。
其實，表達意見就是在「溝通」、「交涉」及「自我推銷」，你必須在有限的時間內，把自己的意見推銷出去，讓聽眾買單。而這套「必勝溝通術」正是能幫助你成交的利器，讓你看準他的想法再出手。那麼，該怎麼說呢？你可以這樣做───

■用讚美換好感，意見容易被接受。
■拒絕也有學問，想好「替代方案」就不惹人厭
■配合對方的步調，換取認同感。
■先傾聽再回應，解決問題
■不要只顧著說，搭配「手勢」更有效
■輕聲細語，對方才聽得進去
■用「圖解」說明重點，說服聽眾。
■文字不用多，數字和例子絕不能少

此外，這套「必勝溝通術」還要告訴你三件事：
（一）說話是練出來的，「敢說」就有機會
人生中有太多需要表達的關鍵場合，如果不適時說出想法，就只能被牽著鼻子走，再不願意也只能忍氣吞聲。不論是用在簡報、談判或銷售上，都能讓周圍的人認同你的意見，成功被你說服，進而支持你。再也不用煩惱「到底該怎麼說？」

（二）讓對方對你「上癮」，什麼都能賣
人只有在相信對方，並產生好感後，才會認同他說的話。因此，你毋需心急，記得別搶話，先聽他說，肯定他的話，換取支持。此外，仔細觀察他的動作，重複他的話，適時回應，讓他知道你的關心。那麼，你沒有成交不了的東西，連「意見」都能賣出去。

（三）凡事記得「講重點」，引用例子和數字，更有說服力
賈伯斯曾說：「精簡的文字，才能傳遞最動人的訊息」，因此，你不需要長篇大論，你只需要「說重點」。適時說故事及用數字證明，都比滔滔不絕更吸引人。當然，也別忘記「圖解」的重要性，有時候，再多的文字說明都比不上一張圖來得清楚。

掌握6個表達的訣竅，再也不用害怕得罪人，
不論是與廠商談判、說服老闆、客戶簡報等，都能無往不利！

作者簡介：

箱田忠昭（Tadaaki Hakoda）

畢業於慶應大學商學部、明尼蘇達大學研究所。曾任職日本可口可樂廣告部經理、雅詩蘭黛行銷部部長、聖羅蘭日本分公司社長。其後擔任以開設指導話術、領導能力、人際關係課程著名的美國卡內基公司的訓練顧問。之後設立以口語溝通為中心的研修公司── Insight Learning Inc（洞祭力學習股份有限公司），現為該公司負責人，以及特定非營利組織日本PRESENTATION協會理事長。全年巡迴演講超過300場以上，更連續8年奪得人氣講師排行榜之冠，可說是首席教育訓練顧問。

曾經也為「怕生恐懼症」所苦，無法在眾人面前完整表達自己的想法，但之後卻一一克服，現在以親身體驗，教導大家如何成功「自我推銷」。目前以交涉、銷售、自我推銷的溝通技巧及時間管理專家身分活躍於商界，並以新進社員到經營者為主要對象，以商務人士的教育訓練為主題，展開全國各地的巡迴演講。

著作包括《「有能者」的話術＆溝通術》、《「有能者」的話術＆交涉‧說服術》（以上為日本フォレスト出版社）、《「有能者」才知道的聰明讀書法》（日本實業出版社）、《雖然知道怎麼做但卻無法辦到的簡報技巧》（明日香出版社）、《圖解！3分鐘吸引別人注意的「話術」》（三笠書房）等。

Insight Learning Inc網站

http://www.insightlearning.co.jp/

日本PRESENTATION協會網站

http://www.presentation.or.jp/

譯者簡介：

【郭欣怡】

淡江大學日本研究所碩士，教育學專攻。國立高雄第一科技大學應用日語系、國立台中商專應用外語科畢業。

離開對日貿易助理的第一份工作，取得高中、職日語合科教師證之後，不甘心只當一位日文老師，而一頭裁入日文學習書籍寫作的世界。

現任日文翻譯、口譯、日文家教、文化大學推廣部、台北市、新北市各社大、長庚養生文化村日文講師。著作有《快熟五十音》、《快熟基礎日語會話》、《哈燒日語會話》、《NEW日文單字放口袋》、《連日本人都在用的日本語書信大全集》（我識出版社）。《五十音原來如此》、《日文單字簡單到不行》（捷徑文化）、《排行榜旅遊日文常用語》、《排行榜日文常用語》、《排行榜購物日文常用語》（凱信出版）等。

章節試閱

★ 不想參加「續攤」時，怎麼拒絕？

當公司聚會結束後，讓我們一起來看看想邀請員工參加續攤的上司，及想婉拒邀約的員工，兩人之間的對話吧！

「山本，我們要去卡拉OK續攤！」

「課長，已經超過10點了喔！」

「已經這麼晚了啊！」

「我喜歡唱歌，也很想陪您去，但因為我家很遠，今天想請求您讓我能夠來得及回家。下次若時間早一點，請再給我能夠陪您的機會。」

「什麼嘛！真是可惜！」

「假如我錯過最後一班電車而無法回家，明天的工作可能會出問題而造成您的困擾。」

「說的也對，那下次要一起去喔！」

部屬以「表明意見...

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【前言】說話是靠「練」出來的，「敢說」就能出頭天
Column 有話想說時，你能毫不猶豫地說出來嗎？

Chapter1 表達意見的7個方法
不能只附合，「沒意見、沒想法」容易被邊緣化
▓方法（１）意見憋著不說，永遠只能當「應聲蟲」！
▓方法（２）看場合說話，用「意見」換機會
▓方法（３）危急時，越不敢講越吃虧
▓方法（４）拒絕也有學問，想好替代方案就不惹人厭
▓方法（５）嘴巴甜一點，再也不吃閉門羹
▓方法（６）「找藉口」顯得沒誠意，「道歉」反而換來諒解
▓方法（７）說出意見，「成功」不請自來

Chapter2 掌握9大狀況...

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商品資料

作者：箱田忠昭
出版社：采實文化事業股份有限公司出版日期：2012-08-29 ISBN/ISSN：9789866228414
語言：繁體中文裝訂方式：平裝頁數：208頁
類別：中文書> 商業> 職場成功法

這樣坦白說，不怕得罪人： 主管突然加派工作，根本做不完，你敢說出真正的想法嗎？6個訣竅，教你拒絕老闆、說服客戶，從此不怕得罪任何人

這樣坦白說，不怕得罪人：主管突然加派工作，根本做不完，你敢說出真正的想法嗎？6個訣竅，教你拒絕老闆、說服客戶，從此不怕得罪任何人