一個故事值10億美金：掌握好7個要領，輕鬆成為善於說故事的大贏家!

　　哈佛大學教授Howard Gardner認為：「講故事是最簡單，卻最具凝聚力的工具。」

　　管理學家約翰•P•科特曾說：「不會講故事的企業家，就不會管理企業。」

　　蘋果公司創始人賈伯斯更說：「全世界最有影響力的人是說故事的人。說故事的人塑造了整個世代看事物的角度，價值觀和決定何為值得重視的議題。」

　　故事，是最好的溝通橋梁，也是最佳的傳播媒介。

　　好故事，不僅能憾動人心，更能帶來無限商機！

　　與他人溝通、吸引他人注意、改變他人觀念和想法最有效的方法，就是說故事。

　　行銷，就從說故事開始！

　　在授課內容中融入故事的老師，一定是最受學生歡迎的老師；

　　在演講中巧妙運用故事的演說家，一定是人氣最旺的演講者；

　　充滿各種啟發勵志故事的人生，一定是一個成功者的人生；

　　懂得為企業、為產品編織故事的企業家，一定是能把企業打造成強而有力的成功企業、成功品牌……

　　用故事為自己、為商品加分、為品牌行銷、累積更多客戶、創造更多價值和財富。

本書特色

　　1.本書列舉很多運用故事吸引目光、賺取財富、獲得成功的實際案例，讓您從中感受故事產生的力量，同時激發您用故事陳述和表達的慾望。

　　2.本書介紹了很多講故事、編故事、搜集故事需要注意的事項和技巧，並搭配豐富的插圖及圖表，讓您從零開始，輕鬆掌握運用故事交流的訣竅，從此不再侷限於客觀事實的陳述和傳達。

　　3.本書循序漸進的編輯內容，將引導您把說故事培養成交流的習慣，在閱讀中輕鬆掌握關鍵要領，成為用故事創造無限價值和商機的最大贏家。

作者簡介

閆燕燕

　　資深編輯，擅長財經、管理、勵志等書籍的編寫著作。
　　代表作品有：《提升工作力增強競爭力》、《A+執行力》以及《訴說力決定說服力》等暢銷書。

前言
用精采動人的故事，創造無限價值和商機！

第一章　「財富」，只是故事延伸的附屬品
◆ 聽故事、說故事，是人的天性。故事，豐富我們的人生。
◆ 故事擁有影響他人的力量，容易讓人接受、讓人產生共鳴，更能讓人對人生充滿渴望和期盼。
◆ 善於說故事的人，會用故事為自己、為商品加分、為品牌行銷、累積更多客戶、創造更多財富。
◆ 無論是金錢上還是人脈上的財富，都是透過故事所獲得的報酬。
1- 1 一個故事價值超過10億美金
1- 2 成功的人生，應該是一張裝滿故事的光碟
1. 收藏故事
2. 講故事
3. 編織故事
1- 3 一個獨特的故事成就一個品牌傳奇
1. 故事，成就品牌價值
2. 故事，建立品牌核心與靈魂    
1- 4 講好故事，建好關係，賺滿荷包
1. 故事比表格更能讓人記住
2. 真相，需要故事來包裝    
3. 故事引人陷入情緒氛圍    
4. 故事能拉近人與人之間的距離
附錄(一) 故事具有多重影響力

第二章　故事力決定感染力與影響力
◆ 很多人會排斥廣告，但對故事卻有不同的情感，會對故事反覆閱讀，甚至有所期待。
◆ 一個故事一經傳播後，所引發的宣傳效果遠遠超乎廣告效應……
◆ 故事本身就能產生能量，感染人們自發地相互傳誦。
◆ 具有影響力的故事，不僅能促使他人做你希望他們去做的事，且會更加深遠的影響他人信任你、主動接近你。
2- 1 故事，讓赤裸的真理披上華麗的外衣
1. 長篇大論的精簡濃縮
2. 讓所有的辯護都顯得蒼白無力
2- 2 故事，能產生像神劍一樣的力量
1. 故事一定要能反映真理
2. 選對故事用對人
3. 找對準確的切入點
4. 讓故事內容具有代表性
2- 3 故事，給事實永續長存的生命力
1. 故事，賦予事實超強的信任
2. 故事，讓事實更具傳播力
3. 故事，讓事實更具傳奇力
4. 故事，讓事實在心靈上烙下印記
2- 4 故事，比數字或圖表更具「穿透力」
1. 敏銳判斷對方對你的「不屑」之處
2. 尋找突破點，從經歷中篩選符合的故事
3. 把加工過的故事聲情並茂地演示出來
2- 5 故事，具有「蝴蝶效應」般的感染力
2- 6 故事，像精神上的「鴉片」，讓人越吸越有勁
1. 自我介紹型
2. 經驗總結型
3. 遠景表述型
4. 行為價值型
5. 排除疑慮型

第三章    先有故事，才有品牌的知名度
◆ 很多人都迷戀名牌，因為名牌背後都有感人的故事。
◆ 想造就名牌，就要成為說故事高手！
◆ 每一個成功企業或品牌，都有其賴以發展、知名的故事，任何耳熟能詳的著名品牌，其背後都有一系列的故事支撐。
◆ 故事，不僅能讓企業發展成為傳奇，更能賦予產品生動的內涵，容易引人注目、被人銘記。
3- 1 百年企業既有歷史，還有故事
1. 從企業創始人或公司源起挖掘故事
2. 給產品編織精彩動人的故事
3. 不放過任何能讓企業出名的機會
3- 2 耐吉有個「首席故事官」
3- 3 一部電影，一抹淡藍，成就了蒂芬妮
1. 簡短有力
2. 突出中心
3. 融入感情
4. 生動講述
3- 4 珠寶店裡的「戴安娜王妃」
1. 以創始人為噱頭
2. 給產品添加故事
3- 5 星巴克深入人心的人文氣息
1. 事先深入研究
2. 提高理念層次
3- 6 登喜路——冒險與奢華同在
1. 準確定位
2. 發展特色
3. 展現靈魂
4. 隨機應變
3- 7 嬌蘭香水——一千零一夜的傳說
1. 高於標準的產品故事
2. 完善管理、嚴格監督的故事
3. 打造專利產品的故事
4. 產品專精的故事

第四章    管理者都要學會說故事
◆ 說故事，是管理者不可或缺的管理工具。
◆ 一個適當的故事，勝過一大套長篇理論、勝過一大堆數據和圖表。
◆ 會說故事的經營者或管理者，不僅能讓員工一聽就明白公司的營運目標，而且牢記不忘，效果非常明顯。
◆ 成為故事型經理人，輕鬆掌握講故事的技巧，運用故事化解管理上難題。
4- 1 成功經理人都應當會講故事
1. 多講自己的故事
2. 給故事注入情感
3. 故事要有寓意
4. 不脫離原本的真實
4- 2 先分辨清楚好故事或壞故事？
4- 3 認清楚聽你講故事的「對象」
1. 認清那些人是訴求對象
2. 認清故事的期望與目的
3. 找到訴求對象的興奮點
4- 4 不要挑釁聽眾麻痺或挑剔的味蕾
1. 具有新鮮感的故事
2. 企業創立、發展中的小故事
3. 員工在執行中的創新小故事
4. 各行業頂尖經理人的故事
5. 超級經典的寓言故事
4- 5 有力量的故事必須充滿熱情
1. 為新進員工宣傳企業文化時    
2. 發展模式與固有體制相衝突時
3. 制定新的決策時
4. 糾正與指引員工行為時
5. 員工「士氣」低迷時
6. 提升自我形象時
7. 在總結中傳播資訊時
4- 6 用故事化解複雜的對立和衝突
使用故事時應注意的禁忌

第五章    對的時機，對的人，對的場合
◆ 故事是卓越管理者快速打響個人「知名度」的催化劑。
◆ 故事能讓品牌在短時間內被大眾熟知、讓產品快速深入消費者心中。
◆ 在複雜現實的競爭國度裡，故事行銷才是最好的行銷王牌。
◆ 找對故事用對人，抓準時機、找對場合，故事才能發揮最大的功效。
5- 1 在複雜現實的國度裡，故事稱王
1. 借花獻佛
2. 自我編織
3. 現身說法
5- 2 時機對了、位置對了，一切就成功了
1. 找尋自己想要的
2. 判斷時機
3. 謹記靈感
5- 3 每顆鑽石都有故事，鑲滿鑽石的手機卻成了垃圾
1. 弄清自己想要說什麼
2. 傾聽聽眾心聲
3. 凸顯故事主題
4. 把握故事新奇性
5- 4 酷的故事性廣告——一顆另類的蘋果
1. 注重創新
2. 高端品味
3. 無名英雄來造勢
5- 5 八卦故事，媒體大眾都喜歡
1. 稍許誇張但不失真實
2. 抓住爆炸點
3. 爛牌也能變好牌
5- 6 遭遇曲折和缺陷的愛情，才能被人銘記
5- 7 麥兜，屬於成年人的童話故事
1. 內容簡潔明瞭
2. 主題明確
3. 童話形象要栩栩如生
4. 形象不能違背「主角」特點

第六章     簡短精練還是鉅細冗長？
◆ 學會選擇故事、在合適的場合講恰當的故事後，還要注意怎麼講好故事。
◆ 講故事的過程中，要怎樣陳述和表達，才能讓故事展現更出色。
◆ 不要小看這些技巧，它們稍加潤色，就會讓我們事半功倍。
◆ 在演講中穿插短小精湛、動人以情的故事，最能贏得全場聽眾的熱烈掌聲和回響。
6- 1 「創感時代」會說故事更能引人入勝
1. 故事最容易讓人感動
2. 故事有助於建立人際關係
6- 2 故事生動精彩，聽眾自然產生共鳴和迴響
1. 開門見山，直切主題
2. 保持整體性
3. 具體化、細節化
4. 重現臨場場景
6- 3 有深層內涵的故事更吸引大眾喜愛
1. 保持好奇心
2. 找出故事的真正內涵
6- 4 簡短寓明的故事，遠勝冗長的論述
1. 內容簡短
2. 寓意明確
3. 吸引聽眾
6- 5 用肢體語言把故事演繹成「現實」
1. 肢體語言
2. 臉部表情
3. 語氣、聲調和節奏
附錄(二)說故事吸引聽眾聆聽的關鍵技巧

第七章     故事像潘朵拉的盒子，有光明也有黑暗
◆ 在同一個場合，面對同樣的聽眾，述說同一件事、傳達同一個真理，有些人的述說會讓人振聾發聵、一鳴驚人，讓人深深震撼和折服；有些人的述說卻會讓人提不起興致、深感厭煩，甚至不悅而散。
◆ 故事就像潘朵拉的盒子，運用得好讓人容易達成目的，運用不好就會與目標背道而馳，甚至身敗名裂。
◆ 說故事應該注意的六大禁忌，讓你在運用故事時，遠離潘朵拉的黑暗吞噬，讓你在聽眾面前「耀武揚威、得意洋洋」，成功洗滌聽眾的心靈，讓他們心悅誠服。
7- 1 不要閃爍不定——目標清楚，更鼓舞人心
1. 專精的目標是演講成功的關鍵
2. 符合目標的故事，效果事半功倍
3. 堅定目標就是走向成功
7- 2 不要居高臨下——被尊重的聽眾更容易接受你
7- 3 不要自相矛盾——前後一致才能說服他人
7- 4 不要枯燥乏味——故事有趣吸引更多「利」
1. 用描述的方法豐富重點
2. 以戲劇化的方式講述
7- 5 不要恐嚇責難——恐懼和恥辱，讓結果相反
7- 6 不要說得太絕——給人希望，故事更具影響力
1. 定位希望
2. 堅定信念

第八章    善用故事，成為人見人愛的故事家
◆ 精彩的故事成就偉大的人生舞臺。
◆ 每一個成功的演說家都會運用各種小故事，為自己的言論或觀點「添增色彩」，成功俘獲每一位聽眾的心。
◆ 每一個成功的企業都能為自己的新產品賦予各式各樣引人的故事，讓產品銷售走俏，品牌更響亮。
◆ 每一個人見人愛的故事家都善於蒐集聽到或看到的故事，把他人的故事安插到自己身上，甚至根據需要編織故事……
8- 1 精彩的故事成就偉大的舞臺
8- 2 在閱讀中蒐集素材——做一位搜藏專家
8- 3 當個「有心人」——你的故事，他的夢想
1. 充分準備，有的放矢
2. 多聽少說
3. 靈活提問
4. 抓住核心詞，總結要點
8- 4 自我編織——讓頭腦更富想像力
附錄(三)好故事必須具備的結構

前言

用精采動人的故事，創造無限價值和商機！

　　當今，世界上最賺錢的方式是什麼？

　　答案就是「說故事」。

　　當今，世界上最具影響力的人是誰？

　　答案是「說故事的人」。

　　一部小說之所以暢銷；一部電影之所以賣座，都一定有它引人入勝、令人百看不厭的故事情節。

　　某產品在市場上經久不衰，某品牌吸引大批消費者擁護，獲得巨大成功，必定有其令人過耳不忘、玩味不已的品牌故事。

　　在講台上吸引聽眾從頭到尾仔細聆聽、始終保持勃勃興致的演講者，一定在演講中穿插了許多和主題相關、內容生動有趣的小故事。

　　在學校裡最受學生歡迎的老師，一定經常在授課內容中，融入許多令人玩爾、百聽不膩的小故事……

　　當今的社會，無處不被故事包圍著。

　　一個意味深長的故事，就好比一條救命的繩索，能將我們與某些事物，安全而牢固地連結在一起。

　　一個蘊涵個人豐富情感的故事，更能向聽眾傳達真心誠意，能自然熱情地與人交流。

　　因此，當代國際社會學專家普遍認為：21世紀是透過講故事傳播理念、灌輸思想、表達觀點的世紀，是「說的人」的世紀。會「說」、會「唱」、會「演」必然比會「做」更吃香，而會「說故事」更是眾所矚目的最大贏家。

　　如果商業管理與經營學家，只是用數據和報表做論述，而不是透過說故事來傳播理論和知識；如果叱吒風雲的政客只是用統計資料批判政敵，而不用故事宣達自己的政見和理念；如果成功的企業家只是一味的指責和說教，而不懂得用故事來行銷商品和管理人才……

　　那麼，他們所推廣的計畫、所宣達的訴求就會裹足不前，難以實現，甚至會使既有的成果和優勢逐漸消失、沒落，這也表明他們即將被時代淘汰。

　　為什麼人們都會迷戀名牌？那是因為，名牌的背後都有動人的故事。想造就品牌，就要成為編故事、說故事的高手！如松下電器創始人松下幸之助一系列的管理故事，IBM和蘋果一系列的新產品故事等。

　　每一個成功的企業和品牌都有其賴以發展、知名的故事，所有耳熟能詳的知名品牌，其背後都有一系列的故事支撐。

　　故事，不僅能讓企業的發展成為傳奇，更能賦予產品生動的內涵，使產品容易引人注目、容易被消費者銘記於心。

　　故事，可以創造無限商機，其能延伸出的價值更是遠遠超乎人們的想像。

　　聽故事、說故事是人的天性，故事是吸引聽眾的第一要素，講故事更是現代人不可或缺的一種交流工具。

　　雖然說，故事人人都會講，但是，要把故事說得生動精采，卻不是一件簡單的事，因此，掌握編故事、說故事的基本要領，並學會搜集故事、運用故事的關鍵技巧，讓自己成為善於編故事、用故事的「說書達人」，無論在何種場合都能成為眾人矚目、眾人追隨的焦點。

　　本書將教您：用故事行銷商品、用故事傳達理念、用故事創造自我價值並收穫人生最大的「財富」。 藉由故事力的培養，以故事影響同事、激勵員工、說服老闆與客戶、用故事感動消費者、吸引消費者，進而成為一個善用精彩動人的故事，創造無限價值和商機的最大贏家。