不當大學教授的保險小子

　　三生有幸才能做保險  啟動你的老闆人生

　　．先想好生涯，再想職涯。不要因為你現在做了一個工作，進而決定了你未來的生活；你應該先想好未來要過甚麼生活，再來決定現在「該」做甚麼工作。人生的決定不是「要不要」，而是「該不該」！
　　．「突破」這兩個字怎麼寫？一隻狗被困在洞穴裡，如果不拿皮去磨石頭，那怎麼能突破？用皮磨石頭，雖然很痛，但可能磨出一條生路；就算出不了洞，至少會痛得哀哀叫，外面也會有人來救你。 業務做不好其實都只是因為你怕痛！
　　．每一種幸福都需要經過考驗與努力，因為幸福沒有捷徑。
　　．人生能走多遠，看與誰同行；有多大成就，看有誰指點。這輩子一定要 有一個人說話是你願意聽的！
　　．一個人如果活著，但卻每天都在浪費生命，那跟死人有甚麼兩樣？
　　．一個人30歲時如果一事無成，人家會說你老大不小了！但一個人30歲時 如果有所成就，人家會說你年輕有為！所以關鍵不是年紀，而是 在於你到底擁有甚麼！
　　．一個人如果不肯吃苦，那自尊心就不要太強！
　　．真話往往不中聽，但你要慶幸還好身邊有人願意跟你講真話， 因為那才是真正關心你的人。
　　．人不要太輕易對該做的事情妥協，因為一連串妥協的 背後，就是一連串悲劇的開始，人生啊！該是你要負責 的，你永遠逃不掉！
　　．幸福不是贏了你身邊所有的人、事、物； 而是你身邊擁有一些人、事、物，別人永遠贏不走。

作者簡介

張雲翔

　　國立政治大學金融博士，曾在中央大學財金系及世新大學經濟系擔任講師，於九十三年加入南山人壽。在短短五年內建立屬於他的保險品牌，打破南山紀錄以最快速度升級處經理。很多人因為他而對保險行業改觀，更多保險從業人員因為他而激發出積極的態度；實為南山人壽近幾年迅速竄升的一顆新星，現任南山人壽處經理。

插畫者簡介

林怡秀

　　美國加州州立大學Fullerton分校美術系畢業。

　　目前在南加州Nickelodeon卡通動畫公司的兒童節目（你好、凱蘭！）（Ni Hao，Kai-Lan！）擔任背景設計。

【推薦序】遇見趨勢，態度築夢　沈中華
　　　　清楚的知道你要什麼　蘇國垚
　　　　永遠延續對社會的貢獻　林文英
　　　　卯起來的熱忱　林裕盛
【作者序】我要的幸福
【感謝的話】一路以來的感謝
【南山精神】給南山人的一封信

Chapter 1. 成功，屬於全力以赴的人

未來的你，決定於現在············································· 32
　　機會永遠在你排斥的那一端
　　一段遇見，讓生命改變
快樂來自勇於改變 ················································ 37
　　永遠不要看輕別人的專業
　　改變，讓自己更快樂
　　我要的幸福
簡單就是力量 ······················································· 46
　　真正的興趣是做出來，不是想出來的
　　用一輩子兌換你鎖定的目標
　　用專業為自己加值
成功的人很多，但態度卻只有一種 ······················· 53
　　尊重自己的工作

Chapter 2. 態度對了，什麼都對了

沒有夢想的人會傷害人 ········································· 58
　　神燈首部曲
　　神燈二部曲
　　神燈三部曲
投注最真，活出無愧 ············································ 65
　　自欺欺人，注定窮忙
　　你的心裡有什麼？
　　凝望真心，才能活在當下
保險業的黃臉婆 ··················································· 73
　　實力來自日積月累
超級瑪莉　　成功貴在態度 ································· 76
　　保險業的小瑪莉
　　成功貴在態度
生命不該浪費在挫折上 ········································· 81
　　平坦不是最佳道路
　　做保險真的很辛苦嗎？
無可救藥的樂觀 ··················································· 90
　　發生就是恩典
　　得到或失去只在轉念間
正面思考的力量 ··················································· 97
　　正面思考才能解決問題
　　負面只會吸引更多負面
成功，是可以培養的 ·········································· 102
　　三個好習慣
　　遵循最基本的規則
　　永遠要搞對次序
先有規矩，才有格局 ·········································· 112
　　很多差不多，就會差很多
　　該做什麼，就做什麼
　　別把格局做小了
　　超越第二名，那是第幾名？談目標設定
打造成功四部曲 ················································· 124
　　想要才有熱情
　　設定有期限的目標
主動的請教與學習，並擬定計畫 ································130
　　做，就對了

Chapter 3. 掌握未來的關鍵

當幸福來敲門，也要你開門迎接它 ····················· 134
　　成功是有腳的動詞
生命中的蝴蝶效應 ·············································· 138
　　蝴蝶效應的關鍵原因
定位自己的價值 ················································· 141
　　六星級的可樂
　　有些價值要靠自己爭取
從0到1，到無限 ················································· 145
　　努力過後勇於改變
　　每天進步一點點
享受貧窮，迎接困難 ·········································· 154
　　困難是最好的禮物
　　扛下責任，挑戰自己
找一份幸福的工作 ·············································· 160
　　第一步：愛上你的工作
　　第二步：我要的幸福
　　第三步：Yes, I do
幸福的盛開 ························································· 167
我有一個夢 ························································· 172

Chapter 4. 幸福的價值由你決定

為愛出征 ···························································· 176
　　因為愛，所以我存在
　　帶著愛才能堅持
　　風險無所不在
　　努力是為了減少遺憾
上輩子修得好，這輩子才能做保險 ····················· 185
　　保險的三大特質
　　做一個可愛的人
做別人不願意做的事 ·········································· 189
　　獨占才有超額利潤
　　先付出努力才能享受幸福
　　入對行，跟對人，做對事
用心就是專業 ····················································· 197
　　做到最好，就會最大
　　專業是對客戶的誓言
先努力才有感染力 ·············································· 202
　　努力，是得到認同的原動力
　　給許多機關槍和大砲的一段話
永遠為下一刻做好準備 ······································· 207
　　眼前的安逸只是錯覺
　　給自己放下的勇氣
　　夢想、夢想，要「夢」也要「想」
　　讓自己死而無憾的理想
未來由現在開始灌溉 ·········································· 216
　　遞延性的懲罰
　　累積性獎賞
　　別讓獎賞成為絆腳石
為自己寫一份幸福契約 ······································· 225
　　讓我們一起走到

Chapter 5. 當自己的老闆，延續南山創業精神

別在夢裡尋找真實的東西，否則你將失去更多
起心動念造成一生命運
賺錢的意義
南山壽險事業的精神：一直做的創業精神
南山壽險事業的制度：推銷與增員直轄
南山壽險事業的特質

【後記】南山文化：分享、傳承、感恩
【附錄】幸福態度語錄

序

　　謝謝你展讀這本書。在這本書中，你將認識我這個不當大學教授的保險小子。二○○四年九月，我頂著政治大學金融博士的學歷，聽著父母口中一句句的反對，看著朋友頭上一個個的問號，就這樣加入了保險業。很多人問我：「你是唸書唸到傻了嗎？」我想不是我傻，而是我勇敢，我敢去做別人不願意做的事。

　　我常說，如果你永遠都要用一般人的想法來思考，那你永遠就只能當一般人。我當初想的是，台灣的保險業裡，沒有一個人的學歷是國立大學金融博士，如果我進去了，我就是獨特，我就是品牌，直到今天，我想我證明了我是對的。但是，有一件更重要的事情是，打造品牌不能光靠獨特，你還必須靠「態度」，因為唯有態度才能維持獨特。

　　很多南山人說我是英雄出少年，其實我並不想當英雄，我倒想寫歷史，因為一個能寫下歷史的英雄才算真英雄。很感謝南山人壽前副董事長郭文德先生的一句話：「南山人要以提升保險業務員的社會形象為己任。」這句話讓我堅定的進入南山，這句話更讓我無懼的走向未來，我一定會用我一輩子的力量去寫這個歷史，當然我也希望有更多的人願意和我一起開創這個歷史。

　　做保險就像在修道…因為你要把眾生不懂卻又很重要的保險告訴他…你要把眾生不懂卻又很好的職業告訴他…聖人修道成佛…哪個不辛苦…佛祖割肉餵鷹…耶穌釘十字架…這一切都只因為大多數的眾生是無知的…所以要有人來傳道…希望有一天…保險會成為一個宗教…那我相信這個世界會更好!!!

　　這幾年在南山前輩的分享與傳承中，我成長了很多，也得到了很多。抱著感恩的心情寫下這本書，希望能將我這幾年來的態度轉化為文字，送給每一位南山人、送給每一位業務員，更要送給社會上的每一個人。這個社會上有許多人真的很需要我們的幫助，如果我們每個人都願意多關心別人一點、多服務別人一些，我相信這個社會一定會更美好，讓我們一起加油，追尋屬於我們的幸福！