投資心理學(漫畫版)

　　◆本書特別針對「投資人由心理所衍生的行為」以及「導致投資人失敗的心理陷阱」，以幽默漫畫的型式，做了淺顯易懂的解說。作者藉此書勉勵投資人，加強投資知識面的深度與廣度，並耐心等待機會的來到，並且冷靜客觀的檢視自己的交易策略，追求交易技術提升的目標。

　　◆缺乏獨立思考而又盲從的投資人很難在市場中獲利，因此，如何先他人一步洞察其中脈絡，進入行為心理領域是一大關鍵。交易是一種爭戰，是一種與人類認為理所當然根深蒂固的思想的一場思維之戰！本書除了幫助讀者認識行為心理，也幫助讀者在市場中去除感情用事而致勝。

　　◆投資人為何老是無法下定決心，停損出場？其中牽涉兩種心理因素：其一是投資人拒絕存留虧損的記憶，所以打定主意「至少也要不賺不賠的處理掉」；其二是擔憂改變會使得現況更加惡化的一種「維持現狀」心理所致。如何才能不被市場淘汰呢？最有效的方法就是培養「執行力」，也就是排除萬難確實執行自己定下的交易策略。

作者簡介

原著：青木俊郎（AOKI TOSIO）

　　歷任日本三一證券公司債券分析師；及東海國際證券公司（現三菱UFJ證券公司）技術分析師。他曾針對日本債券期貨、日經225指數期貨等期貨商品，以個人開發的程式交易為工具，為專業投資機構投資人提供交易報告及操作建議。並以自行開發之電腦程式創立屬於避險基金型態的CTA公司(CTA即台灣的期貨信託基金公司)，針對日本股市、貨幣作為操作標的，運用於全球期貨及貨幣市場。現居新加坡，為日本證券分析師檢定會員，並具備CFP資格。

漫畫：麻生□□□（ASOU HAJIME）

　　漫畫及插畫家。畢業於日本同志社大學工學系。首部作品為日本「學年誌」連載的棒球漫畫。其後發表諸多歷史類、商業類等題材廣泛的作品。著作有《日本歷史》（成美堂）、《世界歷史人物傳》（GYOUSEI）、《湯川秀樹．朝永振一郎》（丸善）等。

推薦序1~3
作者序

1、幸運是不幸的開始
2、如何正確反應？
3、市場買氣過熱
4、賞與罰（一）
5、賞與罰（二）
6、時來運轉？
7、股市是賭場嗎？
8、獲利出場
9、區間突破
10、積極樂觀的態度
11、如何與證券營業員來往？
12、過度自信
13、幸運之神哪裡來？
14、夫妻吵架
15、市場害我賠錢？
16、預期內的虧損
17、賭徒的謬誤
18、超凡基金
19、誰造成盤整行情？
20、為何無法停損？
21、不賺不賠與逢低攤平
22、定期不定額平均法
23、現狀偏差
24、拿賺的錢去買車吧 !
25、驕傲是絆腳石
26、初生之犢不畏虎
27、取之於市場，用之於何處？
28、元月效應
29、不敢與眾不同？
30、怎樣才算是在股市賺到錢？
31、股價先於景氣？還是景氣先於股價？
32、孤獨的必要
33、什麼原因？
34、關心市場動向
35、市場分析師的推測
36、基本分析還是技術分析？
37、因果關係
38、敢於與眾不同！

推薦序１

當投資遇到漫畫

　　一般講心理學的書不是教科書，就是探討式、諸多文字的書籍，雖然這是一本講投資心理學的書，但特別的是－它是一本「漫畫」，是最直接的閱讀型式。作者用單元式漫畫的方式來呈現股市投資者的心理狀態，讓讀者可以用很放鬆的心情來品嚐投資心理學，輕鬆、簡單、容易就上手，許多小故事看了令人會心一笑，因為它就發生在你我的身上。比如說在「為何無法停損？」一節中，就提到「即使理智上明白停損的重要，但是為什麼無法做到？」經過漫畫的小故事說明後，就了解為什麼了，其中一個原因是「投資人習慣將帳面損失與實際損失加以區別」，看了之後真是令人深有所感而心有戚戚焉。

　　為何要了解投資者的心理呢？以筆者十多年的投資經驗來看，投資最重要的就是嚴守紀律，從另一個角度而言就是要克服自己的投資情緒，什麼是投資情緒呢？即佛教的五毒－貪、瞋、癡、慢、疑。大盤上漲時就想賺更多（貪），大盤下跌賠錢時就不高興（瞋），盤整時不知道方向就惶惑（癡），大盤走勢和自己預期一致時就覺得自己很厲害（傲慢），大盤走勢和自己預期不一致時就對自己失去信心（疑），克服這些投資情緒就是股市的常勝軍了，這在本書各單元故事中幾乎都看得到投資情緒的痕跡。

　　98年7月教育部在「全國教育局處長會議」上表示「再過2年，全國的中小學生，將開始學理財，5年後國中基測會考理財！」英國中小學生的教材中在三年前就新增了個人理財單元，英國首任兒童、中小學與家庭事務大臣鮑爾斯（Ed Balls）說：「鼓勵兒童有理財觀念，培養投資意識，愈早愈好。」但投資理財教育的教學方法，應該多利用實際案例、情境設計、嚴肅遊戲(serious game)或模擬活動等，從漫畫學理財也是一個不錯的方向。

　　本書內容運用漫畫方式呈現，相當容易了解且引人入勝，不只適合大人閱讀，也非常適合做為中小學理財教育的教材。家長都很擔心小朋友迷上坊間充滿不當題材的漫畫或卡通，影響未來的心智發展，但閱讀這本漫畫不但不會有上述問題，也可以學習投資心理，對未來正確理財觀念的建立有很大的助益，這也正是致理技術學院財務金融系學生在服務習課程中，特地透由服務國小五、六年級生參加「小小金融家快樂理財營」，來學習投資學重要內涵的目的，進而達到「由行利他兼成自利」的宗旨。

致理技術學院財務金融系主任　蔡淵輝
98.10.10

推薦序２

從事投資，從認識自己著手！

　　2008年在某報紙讀到一則社會新聞，一位原本有上億身價少婦，因為投資股票失利導致所有資產化為烏有，落得委身市場一角擺攤維生，甚至連孩子上學讀書都發生困難。據分析是因為婦人在投資心理不夠成熟所致；讀了之後覺得相當可惜，人生何竟如此？

　　我不是金融背景出身，對數字敏感度只算得不糊塗的程度，但我不但不反對別人投資理財，可能的話，也希望大多數的人都具備基本、正確、健康的財富觀，對上天託付給每個人的財富，不論多少，都能善盡管理責任。 

　　金錢和資本市場中的各種投資工具，如股票、債券、基金或期貨都不是造成現今社會整體奢華糜爛、笑貧不笑娼的原因，人類墮落的思維才是世風日下、金融市場紊亂的主因，若人人皆為巴菲特，或許投資人會有更高成就才是。

　　不願付出學習代價、憑空夢想一夜致富、好高騖遠、視孜孜不倦者為傻瓜、捧投機取巧者為聰明人、短視近利、驕傲自私、為所欲為…等等，全都是投資人思維墮落的各種面向。正如本書作者所言：「世界上沒有任何一個人是因為打算虧損而進入市場從事交易…」，但是，「缺乏獨立思考而又盲從的投資人很難在市場中獲利」。同樣，「誰不是懷抱理想而努力」但是「缺乏獨立思考而又盲從」的人一樣會在這個充滿誘惑的社會中人云亦云迷失方向。

　　台灣的全民運動—炒股票，不就是一個社會的縮影嗎？作者說：「投資人的情緒反應建構了市場」，那麼，眾人不都在自我情緒造成的行情漲跌中跟著起伏嗎？什麼原因造成一位少婦在股票市場中的投資化為烏有？本書提供失敗的脈絡讓讀者省思。

　　作者苦口婆心地一再強調：「建立交易規則並且以鐵一般的意志來執行」。我對所謂的交易策略是完全的門外漢，但是這種「訂定目標、不偏左右、勇往直前」的原則，即使用以檢視人生，我也不禁自問自己能否貫徹？遭遇挫折時，能否如作者所言放下自尊謙虛檢討？我內在的「自利歸因機制」是不是常常發動，以致於「壞事歸咎於他人，好事歸功於自己」？我對自己是否有某種程度的「過度評價」？我能夠坦然的承認失敗嗎？…等等。

　　看來，想要從事投資，非得從認識自己著手不可。不論是急著想立刻進入投資世界的讀者，或是已經身在其中的讀者，亦或者視投資為投機而不屑接觸的讀者，都推薦各位一讀。因為所謂的市場、交易、投資，絕對不是讓一個賭徒心態進去的人一夜致富的地方，這是一個考驗人類意志力、自制與堅持的試煉所，在這裡你會看到什麼叫做「努力絕對不會背叛一個人」的意義。

　　印度聖雄甘地曾經對教育提出見解，他說不論把孩子放在哪裡學習，務必教導孩子三件事：頭腦純正、注視前方、清潔的手。我想這不只適用於教育，也非常適合人生的每一階段、每個決定、每個環境。最後以此與讀者共勉。

文德國小校長   賴連功

推薦序３

易讀易懂的投資賺錢術

　　對投資而言，什麼是最基礎的根本？什麼是最重要的技巧？翻開這本《投資心理學(漫畫版)》，放在眼前的是38個單元，每一個單元說明的要點就是最基礎的根本與最重要的技巧。這38個單元，以互動且具有劇情的動畫方式，表達投資基本的道理。輕描淡寫的漫畫表達方式，卻道出了投資大眾為什麼賠錢？如何才能賺錢？

　　第一個單元，幸運是不幸的開始，使我想起為何多數人初入投資市場後不久，總是慘賠的原因。很多人原本是不做投機性的投資，甚至認為投資根本就是賭博，那麼是什麼動力，使得這些人開始投入了投資市場呢？究其因，當大多頭格局持續，帶動了越來越多的人投入市場，到了漲勢的末端，這些原本視投資為投機的人，發現周遭每個人都荷包滿滿，唯獨自己沒有參與投資市場的賺錢樂。於是，小錢試了數次，果然如大家說的，應驗了，自己開始覺得自己是「幸運的人」。於是在人性貪婪慫恿下，大筆資金入市，隨著末升段的來臨，轟然巨響，進入暴跌的空頭下跌格局，最終在慘賠下離場，成了「十足不幸的人」。這是多數人初入市場後，落得慘賠離場的經驗，但賠錢的投資人理解了這一切了嗎？這就是這本書要告訴您的38個重點心理狀態。

　　檢視書中的第一個單元，可以瞭解作者之用心，從進入投資市場起始，說明投資人賠錢的緣由。剖析整本書，作者立意清晰，特別是以漫畫方式處理，更凸顯了本書的易讀易懂特性。什麼是漫畫方式的易讀易懂特性？

　　個人旅居美國求學工作十年，初到美國閱讀英文報紙時，第一個注意到的是週日報紙的漫畫版，隨後在電視看卡通，發現有趣的是漫畫與卡通都有分兒童與成人的版本，通常在平常日下午三、四點播放的是兒童看的卡通，如貓與老鼠或機器人，週日早上則播放的是成人看的卡通，如蜘蛛人或超人。這些卡通與漫畫有什麼特性呢？字少、圖多、擬人化又有劇情，易讀易懂就是它們的特性。

　　《投資心理學(漫畫版)》這本書，以漫畫方式表達，個人認為書中圖畫顯然是歸類於成人漫畫，而非以兒童動畫之方式表達，除了字少圖多易讀易懂之外，更重要的是將投資人的心理變化，以具有劇情的方式表達出來，特別彰顯出有別於一般市售的投資心理書籍。

　　李佛摩在他自己寫下的投資心路歷程中，一再強調表達投資最難的是瞭解自己、認識自己，以及克服自己的人性弱點。所以李佛摩說，若您想在投資市場獲利，第一件事情就是必須懂投資心理，也就是這本書中要說的內容了。學習投資的領域中，要找到易讀易懂的書並不容易，《投資心理學(漫畫版)》這本以漫畫方式表達投資的書是我近期見到的好書，因此樂意為之作序。

財經投資作家與專業講師  齊克用

作者序

為什麼投資不能少了心理學？

　　■ 人類的認知
　　「你認為自己的投資交易能力在水準之上嗎？」

　　針對這樣的問題，聽說有80%以上的美國人會以肯定句來回答。或許在讀者之中有人並不這麼認為：「我可不認為自己在市場裡的交易表現夠格」。但是，你知道嗎？自認為自己的交易能力優於其他人的這種心態卻是從事交易的必要前提。

　　為什麼呢？因為一個從事交易的人如果與別人同樣思想同樣行動的話，這代表他（她）在市場中不會有什麼可圈可點的表現，充其量只不過是個來繳交易手續費的一般投資人而已。

　　市場是一局零和遊戲（複數玩家的得分與失分合計為零的一種遊戲。當玩家為兩個人的時候，玩家A得10分，玩家B失10分，兩人總計分數為零），當得分與失分的期待值、絕對值相同的時候，「與眾相同」的投資人只是不斷地在市場中重覆買進賣出的動作，到頭來還是以不賺不賠收場。再說，實際的股市交易還得支付證券公司一定比例的手續費，所以這類投資人在不斷進出之間賠上一筆又一筆的手續費。

　　世界上沒有任何一個人是因為打算虧損而進入市場從事交易。投資人都是抱著賺錢的希望進入市場，誰會在這之前就想到會賠上一筆又一筆的手續費呢？所以，當投資人對自我交易能力的認知高於平均值的時候，為了維持這種水準自然而然會選擇有利於自己的市場情報。

　　比方你身邊的親朋好友全都在市場裡虧損而惟獨你獲利了，這個時候因為你在市場中賺了錢而使你感到一種深切的被認同感。

　　不過，當投資人因為獲利而自認自己的交易能力優於其他人的時候，一旦出現虧損就會替自己找盡理由：「市場裡耳語太多了啦」、「都怪那家公司突然調降業績目標」、「早知道就不聽營業員出的餿主意了」等等。這些反應都源自人類的「自我」。當「自我」意識到「我屬於平均值以下的一群」的時候，那個「自我」便開始瓦解，為了保護自我不被瓦解所以便產生這種「壞事歸咎於他人，好事歸功於自己」的思考傾向。

　　回到投資的這件事上；當初那個自認優秀的前提在發生虧損的同時瓦解。所以在自認為優秀的「條件」與「事實」（虧損這件事）產生落差的時候就是所謂的「認知不協調」。投資人無法面對這種落差，因此向外尋求交易虧損的原因。

　　如果一味地將交易失敗歸咎於外在因素，當然無助於改善自己的交易能力。所以，如果想將交易這件事提升到更高層次，首先要了解自己。虛心面對市場及不斷的反省是投身市場時必須的態度，這樣的話，每一次的失敗都