影響全世界的心理定律

本書打開每個人心靈深處最隱密的地方，必將改變無數人的命運！

金錢破壞興趣定律

做自己喜歡的事情，如果收到物質的獎勵，會降低做這件事的興趣。

人們的普遍願望是，既能做自己喜歡的事，同時也能得到較高的經濟收入。如果將兩者結合在一起，不是最好的情況嗎？

但是心理學家發現，事情並不是那麼簡單。因為人們有一個奇怪的特性，就是如果可以做自己喜歡的事，你要是對他做這件事再予以物質上的獎勵，會使他逐漸對這件原本喜歡的事失去興趣。真的是這樣嗎？

心理學家德西在一九七一年做了一個專門的實驗，證明這個定律。

他請大學生做被試者，在實驗室裡解答有趣的智力難題。實驗分成三個階段。第一階段，所有的被試者都沒有獎勵；第二階段，將被試者分為兩組，實驗組的被試者完成一個難題可以得到一美元的報酬，而控制組的被試者和第一階段相同，沒有報酬；第三階段為休息時間，被試者可以在原地自由活動，這時去瞭解他們是否願意繼續解題，作為他們喜愛這項活動的程度。

實驗組（獎勵組）被試者在第二階段確實十分努力，但是在第三階段繼續解題的人數卻很少。這顯示興趣與努力的程度在減弱，但是控制組（無獎勵組）被試者有更多人花更多的休息時間在繼續解題，顯示興趣與努力的程度在增強。

德西在實驗中發現：在某些情況下，人們在外在報酬和內在報酬兼得的時候，不但不會增強工作動機，反而會減低工作動機。也就是說，進行一項愉快活動的時候，人們得到的報酬是他的內部感受；如果提供外部的物質獎勵，反而會減少這項活動對參與者的吸引力。

這是為什麼呢？難道人們不是願意做喜歡做的事，同時又得到錢嗎？

有一位畫家，在成名前醉心於自己的藝術創作，覺得創作是他最快樂的事。有一天他突然一舉成名天下知，他的畫一幅能賣幾十萬，他立刻變成大富翁。

可是從此以後，他在創作的時候，總是在腦中思考：這樣畫可以被觀賞者接受和認可嗎？這樣畫符合他原來的風格嗎？因為只有符合他出名時那個風格，他才容易被人們認可。如果他創出新的風格，就沒有把握被人們接受。因為人們心中已經把他定型。可是作為藝術家，到了一定階段就需要創新，但是他卻不敢，擔心創新以後，他的畫不被認可，賺不到那麼多錢。結果為了錢，他的創作不像過去那樣無所顧忌，痛快的表達自己的藝術感受，而是變得瞻前顧後、患得患失。這樣，畫畫就變得不像開始時一樣，給他帶來那麼大的樂趣。

不只是藝術活動，其他喜歡的活動因為得到物質獎賞而降低興趣，是同樣的道理。也就是說，物質利益的誘惑使人分心，結果做事就不能像原來那麼專心，不能像原來只為滿足好奇心和探索的欲望而做事，樂趣當然就會降低，甚至還可能討厭這件事。

在生活中，這個定律的確有所表現。

有些人試圖用這個辦法克服孩子的「打電動成癮」，就是為孩子打電動的時間計時，時間越長，獎勵越多：不到三小時，懲罰；超過五小時，給小獎；超過八小時，給大獎。孩子為了得獎，拚命的玩，最後累得疲憊不堪，厭倦透了，再也不想打電動。

父母也應該瞭解這個定律，不要拿錢來獎勵孩子的學習成績，而是要儘量培養孩子對學習本身的興趣。

本書打開每個人心靈深處最隱密的地方，必將改變無數人的命運！

金錢破壞興趣定律

做自己喜歡的事情，如果收到物質的獎勵，會降低做這件事的興趣。

人們的普遍願望是，既能做自己喜歡的事，同時也能得到較高的經濟收入。如果將兩者結合在一起，不是最好的情況嗎？

但是心理學家發現，事情並不是那麼簡單。因為人們有一個奇怪的特性，就是如果可以做自己喜歡的事，你要是對他做這件事再予以物質上的獎勵，會使他逐漸對這件原本喜歡的事失去興趣。真的是這樣嗎？

心理學家德西在一九七一年做了一個專門的實驗，證明這個定律。

他請大學生做被...

前言：一本書的力量
第一篇：知識、感官與記憶
心理暗示定律
思維僵化定律
光環定律
適度選擇定律
控制錯覺定律
醞釀靈感定律
大小刺激定律
角色深化定律
時間錯覺定律
陌生時長定律
兩頭快中間慢定律
注意選擇性定律
第二篇：自我、個性與道德
瞭解自己定律
自我寬恕定律
需求發展定律
態度重要性定律
尊重需求定律
挑戰自我定律
挫折必然性定律
目標適度定律
得寸進尺定律
動機適度定律
競爭優勢定律
配套定律
道德動機定律
第三篇：情感與情緒
酸葡萄甜檸檬定律
情感宣洩定律
禁果定律
急中生智定律
空虛寂寞定律
厭惡防衛定律
當頭棒喝定律
金錢破壞興趣定律
情緒共鳴定律
好心情樂助人定律
物極必反定律
情緒轉移定律
第四篇：身體、環境與心理
注意力經濟定律
記憶系統性定律
感官協同定律
記憶選擇性定律
身體語言定律
感覺剝奪定律
心身疾病定律
疼痛麻木定律
心理疲勞定律
感覺適應定律
眼不見為淨定律
成癮定律
運動健全性格定律
擁擠定律
顏色定律
天氣定律
噪音定律
第五篇：人際關係與影響力
自我曝露定律
互惠定律
投射定律
首因定律
近因定律
相似定律
互補定律
相互吸引定律
皮格馬利翁定律
以貌取人定律
鄰里定律
情感與理性宣傳定律
單面和雙面宣傳定律
心理控制定律
交往適度定律
欲揚先抑定律
情感征服定律
換位思考定律
討厭完美定律
異性定律
第六篇：社會與群體
權威定律
冷漠旁觀定律
社會感染定律
社會懈怠定律
小世界定律
破窗定律
社會角色規範定律
社會角色轉換定律
權力膨脹定律
馬太定律

前言：一本書的力量
第一篇：知識、感官與記憶
心理暗示定律
思維僵化定律
光環定律
適度選擇定律
控制錯覺定律
醞釀靈感定律
大小刺激定律
角色深化定律
時間錯覺定律
陌生時長定律
兩頭快中間慢定律
注意選擇性定律
第二篇：自我、個性與道德
瞭解自己定律
自我寬恕定律
需求發展定律
態度重要性定律
尊重需求定律
挑戰自我定律
挫折必然性定律
目標適度定律
得寸進尺定律
動機適度定律
競爭優勢定律
配套定律
道德動機定律
第三篇：情感與情緒
酸葡萄甜檸檬定律
情感宣洩定律
禁果定律
急中生智定律
空虛寂寞定律
厭惡防衛定律
當頭棒喝...