溫州人賺大錢的16條商規

最令人敬佩的企業家，不可能出現在上海，也不可能出現在台北，卻已經在溫州，成群結隊的出現……

溫州人喜歡自己做老闆

每一個溫州人，都有賺大錢和做大事的欲望。他們的雄心壯志，讓世人為之動容。正是這種雄心壯志，讓他們成為「中國的猶太人」。

溫州是浙江省東南部的一個地級市，為沿海港口城市，位於中國黃金海岸線中段，東瀕東海，南接福建省福鼎市，西與麗水市相連，北與台州市毗鄰，是中國第一批對外開放的十四個沿海城市之一。溫州偏居於中國的東南隅，三面環山，地勢險要，在過去很長的一段時間裡，陸路難通，不亞於詩人李白所感嘆的「難於上青天」的蜀道。交通的不便，讓世世代代的溫州人，幾乎與外界隔絕。許多久居深山的老年人，甚至一輩子沒有進過縣城。地狹人稠的溫州，絕對不是理想的居住之地。

雖然溫州人相信命運，但是溫州人卻不屈從於命運。於是，溫州人開始推起獨輪車，離鄉背井，遊歷天下。他們要憑著一身薄技，靠著兩隻草鞋，跋山涉水，自謀生路。由於不辭勞苦和不畏險阻，他們一點一滴的積攢著從別人的口袋中所賺來的硬幣和鈔票，並且創造出讓世人讚嘆的富足與殷實。

有一個溫州人說：「在溫州，即使你是微軟公司的總裁，也沒有一個小吃店的老闆『值錢』。」這種說法雖然有一些誇張，但是卻可以真實的反映出溫州人的「老闆情結」。

溫州人寧願做一年只賺一萬元的老闆，也不願意做一年可以賺一百萬元的員工。因為自己做老闆，可以透過自己的努力，將生意做到幾十億甚至上百億的規模。更何況，自己做老闆，高興怎麼做，就可以怎麼做。

對於溫州人而言，「在十個人之中，有九個人是老闆，還有一個人準備做老闆。」如果按照人口比例來計算，溫州的老闆絕對是全世界最多的。

在溫州人的概念裡，無論生意是大是小，都希望自己做老闆。自己做老闆，是溫州人的目標，因為做老闆和當員工的感覺不同，完全是兩回事。

溫州人彷彿天生就具有創業的衝動和熱情，只要有機會，他們就會自己做老闆。

在溫州人的眼中，天下沒有不賺錢的行業，關鍵在於：你想不想自己做老闆。不怕做不到，就怕想不到，一個沒有創業的衝動和熱情的人，怎麼可能會賺到錢呢？

溫州人做老闆的意識，非常的強烈：今天幫你工作，明天爭取入股，後天則有可能成為你的競爭對手。

當然，創業也有很多的風險，主要表現在：收入波動大，這個月可能賺三萬元，下個月可能賠一萬元；能力要求廣，老闆必須身兼管理者、業務員、採購員、人事主管、設備維修人員等若干職位；工作時間長，甚至沒有固定的休息時間；精神壓力大，因為，所有的損失都必須歸屬於老闆……

溫州人的創業精神，是他們創業成功的最大秘訣。只要有創業精神，就可以做任何事情：輕鬆的工作可以做，繁重的工作也可以做；豐厚利潤的工作可以做，報酬低微的工作也可以做；乾淨舒適的工作可以做，辛苦艱難的工作也可以做；位高權重的工作可以做，位卑權輕的工作也可以做；自己喜歡的工作可以做，自己討厭的工作也可以做。

溫州人的創業精神，讓他們在漫長的創業道路上，可以克服任何困難，也可以戰勝任何挫折。他們胸懷坦蕩，精明強悍，寵辱不驚，成敗坦然，勇往直前。

除了傳統意義上的自己做老闆以外，代理產品開店也是溫州人做老闆的方式之一。代理商在某一個省、某一個市、某一個縣，代理某一個品牌，並且開一家專賣店或是連鎖店，該品牌則依靠代理商來擴大市場佔有率，兩者相互依靠，各得其所。

有一段時間，「高邦」集團總裁朱愛武戲稱自己是「八一」老闆。這是因為：在中國各地，八天就會出現一個「高邦」連鎖專賣店。中國有兩千多個縣，一個縣甚至不止一家「高邦」連鎖專賣店。代理商的隊伍有多麼的龐大，可想而知。

溫州有很多知名的品牌，像「康奈」和「正泰」這些集團公司，銷售額之所以這麼高，靠的就是這些代理商。現在，這種行銷網路，還有向國外蔓延之勢。與此同時，有些人也開始代理國外的品牌。

溫州人賺大錢成大事的秘訣：

溫州人認為，自己為自己工作，就算「事業」再小，但是它卻是自己的。

最令人敬佩的企業家，不可能出現在上海，也不可能出現在台北，卻已經在溫州，成群結隊的出現……

溫州人喜歡自己做老闆

每一個溫州人，都有賺大錢和做大事的欲望。他們的雄心壯志，讓世人為之動容。正是這種雄心壯志，讓他們成為「中國的猶太人」。

溫州是浙江省東南部的一個地級市，為沿海港口城市，位於中國黃金海岸線中段，東瀕東海，南接福建省福鼎市，西與麗水市相連，北與台州市毗鄰，是中國第一批對外開放的十四個沿海城市之一。溫州偏居於中國的東南隅，三面環山，地勢險要，在過去很長的一段時間裡，陸路難通，不亞於詩人李白...

前言
第一章：溫州人的身體裡，流著賺錢的血液
第二章：溫州人知道做什麼可以賺錢
第三章：溫州人善於開拓市場
第四章：溫州人敢於突破經營界限
第五章：溫州人都是草根富翁
第六章：溫州人突破「面子思想」的障礙
第七章：溫州人敢為天下先
第八章：溫州人瞭解「先做關係，後做生意」的秘密
第九章 溫州人的手段，總是高人一籌
第十章：溫州人都是「拿來主義」的高手
第十一章：溫州人不拘一格用人才
第十二章：溫州人的團結精神，就像天上的雁群
第十三章：溫州人不給自己的人生留下缺憾
第十四章：溫州人認為金錢的價值是人為賦予的
第十五章：溫州人可以不勝，卻不服輸
第十六章：溫州人按規矩辦事，靠誠信做人

前言
第一章：溫州人的身體裡，流著賺錢的血液
第二章：溫州人知道做什麼可以賺錢
第三章：溫州人善於開拓市場
第四章：溫州人敢於突破經營界限
第五章：溫州人都是草根富翁
第六章：溫州人突破「面子思想」的障礙
第七章：溫州人敢為天下先
第八章：溫州人瞭解「先做關係，後做生意」的秘密
第九章 溫州人的手段，總是高人一籌
第十章：溫州人都是「拿來主義」的高手
第十一章：溫州人不拘一格用人才
第十二章：溫州人的團結精神，就像天上的雁群
第十三章：溫州人不給自己的人生留下缺憾
第十四章：溫州人認為金錢的價值是...