簡單就成功

只要還有一格希望……

在我成長的那個年代，物資並不像現在的小孩這麼充裕，加上家裡的經濟狀況不好，不允許我們隨心所欲買自己想買的東西，所以我從小就很會動腦筋，想辦法達成自己的目標。

沒有玩具玩時，我就找弟弟妹妹到建築工地去撿來一堆被丟棄的磁磚瓦片，拿回家後將碎片依顏色、大小做好分類，這樣一來，要當紙牌打、當積木玩、當骨牌推，通通沒問題。還有，超愛吃月餅的我，在老爸貿易公司結束後，再也沒有客戶提供免費的月餅時，我也會努力忍到中秋節隔天，店家降價大促銷時，才用少少的錢買到大大的滿足。

小時候念到「窮則變，變則通」這句話時，自然不知道此「窮」非彼「窮」，心裡只覺得這句話好有道理，所以後來有機會時，也一直身體力行著。

一票在手，希望無窮

說來令人難以置信，但我們家確實曾經窮到連公車錢都湊不出來的地步。

我國二的時候，班上舉辦了一次班遊，老師要大家在台北火車站集合，每人準備好旅費一百五十元。可是到了出發當天，媽媽和我找遍家中上上下下、大大小小的地方，就是湊不出一百五十元，更慘的是，連可能掉在椅子或床底下的零錢，也是半毛都沒有。

眼看集合時間就快要到了，我心裡很著急，但又不知道怎麼辦才好，不過心裡還是抱著一絲希望。我不死心地跟媽媽說，只要能讓我到火車站，其他的事我會自己想辦法。神奇的是，不一會兒，媽媽竟然從抽屜裡翻出一張公車票，上頭剛好剩下一格沒用。

看到車票時，我馬上忘了之前的著急和沮喪，開心地拿著公車票跑出門。我記得當時跟媽媽說了一句話：「只要還有一格希望，就沒問題了！」

我手裡握著公車票，搭上公車趕到火車站和同學集合，沿途中我在心裡不斷盤算，等一下要怎麼跟同學借錢？又該用什麼樣完美的理由，可以既合理又兼顧面子呢？或許是臉皮薄，覺得借錢終究是件丟臉的事，所以小小腦袋推敲了很久。後來我到底是用什麼理由借到錢的，現在已經完全想不起來了，只記得借錢時我的臉頰發燙，說話也支支吾吾的，而後來借錢給我的同學，爸爸是當警察的，家境也不是很好，能向這樣的同學借到錢，對我來說還真是一大考驗！

不過，那一天我還是開心地跟著一大群同學吃喝玩樂，還曬得一身黑才回家。回到家以後，我也忘了早上找不到錢的糗事，滔滔不絕地跟爸媽形容今天發生了哪些趣事。

長大後談起這段往事時，多數朋友都很訝異，除了驚訝臉皮薄的我也會開口向別人借錢之外，更好奇的是，為什麼我看到一格車票就覺得充滿希望，反而沒想到根本還缺了一百五十塊！？

老實說，我那時候還真的沒有想那麼多，心裡只覺得，在翻箱倒櫃半天、以為真的山窮水盡的時候，都能讓我找到一格公車票了，那麼接下來的一百五十塊應該也不會太難吧！

電影院前的小豬撲滿

我的樂觀傻勁可不只這一樁。就讀北一女時，有一次班上同學邀我去西門町逛街，在那個時候，逛西門町可是一件很酷的事情，所以雖然我手邊沒有多餘的零用錢，但我心想，反正逛街看看又不用花錢，也就開心地跟著大夥兒一塊去。

後來逛街逛了好一會兒，有個同學突然提議去看電影，而且是看鄧光榮和甄珍主演的《彩雲飛》，他們可是當時的大明星，所有同學都超迷的。

我心中暗自慶幸，還好為了以防萬一，我把平常存的錢帶出來了，可是那些零錢都裝在那隻紅色小豬撲滿裡！這下子該怎麼辦才好呢？同學們排隊一個一個買票，最後輪到我時，我只好強裝鎮定，假裝不在意地把小豬撲滿拿出來，五塊、十塊地就在售票口掏起錢來。

一個同學見狀，馬上拉著我說：「鄭如薇，妳在做什麼啦？這樣很丟臉耶。」但我理直氣壯地回答說：「沒關係啦！我出門時忘了跟我媽要錢，剛好看到桌上有隻撲滿，今天就宰了它吧！」

我這麼說當然是在說謊，只是為了不想和同學不一樣，所以愛面子地編出這套說詞。最後的結果是，那位同學先幫我出了錢，我再到一旁，慢慢把零錢拿出來還給她。

當我一面算錢時，心中隱隱浮現一個念頭──其實一樣都是錢，我實在沒必要覺得不好意思才對！錢不過只是一個工具而已，只要能夠讓人達成目標與理想，一張大鈔，或是從撲滿裡挖出來的一堆銅板，又有什麼不同呢？只要不偷不搶，懂得善用它，就算是暫時向別人借來的，又有什麼關係？

這個念頭，在往後救了我好幾次，不但幫助我度過很多次低潮，也是讓我順利進入台大，完成大學學業的重要關鍵。

菜市場湊來台大學費

我是我們家族中，第一個考上台大的，雖然爸爸原本希望我能讀師大，但女兒能跟他一樣成為台大人，他自然也是打從心底覺得與有榮焉。

那年聯考，我是以英文科全國第二高分考上台大外文系的。所以那年整個暑假，算是我最風光的一個假期，全家人為我開心之外，自己都覺得走路有風。但也因為太開心了，渾然未覺後面還有個大問題。

到了台大要註冊的那一天，一大早我就興奮地跑去跟我媽要一萬一千元的學雜費，但當我聽到媽媽說家裡沒錢時，簡直是晴天霹靂！於是，我們母女兩只好趕緊到市場去擺攤，希望可以拿當天的收入去繳學費。

只是，那天我從一早的懷抱希望，到下午眼見生意不好，根本就不可能湊足學費，心裡急得都快哭了。好不容易一直挨到收攤，媽媽結算了一下，總共卻只有五千多塊，還差了快六千元。看著我沮喪的表情，媽媽在情急之下，也只好厚著臉皮向隔壁賣菜、賣炸雞的叔叔阿姨借錢，東湊西湊地終於湊足學費。

但這時又碰到另一個難題，眼看著五點的註冊繳費期限就快到了，但我又沒錢搭計程車，只能趕緊跳上公車，希望今天公車一路順暢，能讓我趕得及註冊。在公車從內湖一路搖搖晃晃到市區的過程中，我心裡是又急又無奈。

最後公車總算趕到台大了，我幾乎是用跑百米的速度一路衝到辦理註冊的體育館，拍打著已經拉下一半的鐵門，上氣不接下氣地一直喊著：「我是新生，我是新生，我要來註冊！」

還記得當時負責辦理的老師冷冷地看了我一眼，不耐煩地說：「妳怎麼這麼晚才來呢？我們都已經收了。」我也只能回答說：「不好意思，我忘記了。」那個老師一聽，酸了我一句：「考上台大也會忘記喔！那就不要來念好了。」

聽到這句話時，我只能先吞下滿腹的委屈，繼續求那位老師幫幫忙。幸好，他們終究還是讓我辦了註冊，不然，我那天可能就賴在體育館前不走了。

晚上回到家以後，看到媽媽的臉，我忍不住將心裡所有的委屈一股腦兒全都發洩出來，母女兩拉著手，一直哭個不停。媽媽自然是捨不得我這麼難受，而我則是想到媽媽為了我，在市場裡低聲下氣、不斷拜託別人的身影。

擦乾眼淚之後，我對媽媽說：「媽，這是我最後一次跟妳拿錢了，以後我的事，我會自己負責的。」

往後的大學四年裡，除了上課之外，我就是不斷打工賺錢，舉凡翻譯英文小說、當家教、到餐廳端盤子、到補習班兼課，我就像個拚命三郎一樣往前衝。因為看多了缺錢、借錢的痛苦，讓我下定決心要賺錢、賺錢、賺錢！大二時，我已經在補習班當起英文老師，底下聽課的學生有時將近百人，除了賺到學費外，我也已經有餘力可以幫忙分擔家裡的經濟。

我終於實現了我對媽媽的那句承諾，也開啟我後來二十年的趕進度人生！

不求的人最大……

每當有人問起，在風風雨雨的補習班一級戰區南陽街，為什麼我有辦法屹立了將近二十年？以及為什麼一路走來，縱使風波耳語不斷，但我看起來總是樂觀且充滿活力？我想，樂觀與活力也許是天性使然，但能夠披荊斬棘往前進，除了老爸訓示的「做人要正派」這個道理之外，我覺得自己最大的利器，就是「不貪心」的簡單思考邏輯。

人之所以會貪心，往往是因為不了解自己要的是什麼，也忘記自己的本分在哪裡。我看過不少補習班之間的明爭暗鬥，有些人本來經營得頗成功，結果看到別人的學生好像比較多、課開得比較密，於是想盡辦法搶學生、隨便找個老師就開課，結果往往是得不償失，不但樹立起更多敵人，也毀了自己的教學品質。要知道，在補教界，信譽重於一切，一旦學生對你失去信心，即使再便宜的學費或再炫的廣告宣傳，也很難把學生拉進你的教室。這個道理，放諸所有場域皆準。

所以這麼多年下來，我堅持在自己擅長的英文教學領域耕耘，面對一些攻訐或謠言，我大多採取不予理會的態度，以行動證明自己的能耐。因為我很清楚，自己的本分就是服務學生，把課上好才是最重要的任務，而且我也不期望透過擊垮對手，搶到更多學生。老實說，徐薇就只有一個，無法複製，何況學生來就是要看到徐薇老師，所以我堅持每堂課都親自上，因此即使把我一天二十四小時、一年三百六十五天的時間全排滿，我能教的學生還是有限啊。

我的想法很簡單，只要學生喜歡徐薇老師上課的方式，只要徐薇老師真的能幫助學生在課業和聯考上得利，那麼徐薇這塊招牌就會自動吸引很多人前來。而因為分身乏術，所以我只開我能夠應付得來的班級和堂數，多的我也不要（也沒辦法要啦）。這樣的信念和堅持，讓我在誘惑和陷阱滿布的南陽街，不至於走岔了路。

被利誘的美麗意外

然而在真正找到自己的目標，走上對的路之前，號稱搶錢女王的我，也曾經迷失過。大學時期，我曾跟同學去應徵模特兒、民歌手，甚至報名中國小姐的選美比賽。說來好笑，當初我做那些事都是被「利誘」的，不是看到高額報酬，就是被高額獎金吸引，畢竟那時我一心想賺錢幫助家裡！不過這些經驗卻也幫助我認清了自己的優勢和本分。

先說模特兒這件事。號稱從小到大不乏追求者，走在路上偶爾會遇到一些自稱星探的人前來挖角的我，在進到模特兒經紀公司以後，才發現以自己一百六十八公分的身高，在伸展台上根本就不具優勢，加上這份工作用不上英文，我的強項無法具有加分作用。所以試了幾次之後，我很乾脆地放棄了。

至於參選中國小姐，就更是一場美麗的誤會。我升大二那年，因為那一屆中國小姐選拔的宣傳陣仗搞得特別盛大，那筆高額獎金，每天出現在電視和報章雜誌「引誘」我，所以我心一橫，報名當天就拉著媽媽陪我去領表。

原本心想，既然中國小姐號稱要「內外兼美」，那麼以老爸訓練多年的台風、口條，加上台大的學歷，我應該是有機會一搏才對。但到了現場，我才發現身旁的女生個個身材面貌姣好，一個穿得比一個辣，相形之下我並不突出，而且我總不能到處嚷嚷著，「嘿，我是台大的，我的英文很好喔！」所以，手上拿著報名表的我，想了想又拉著媽媽掉頭走人，跟那筆引誘我的獎金說拜拜。

至於我這向來被認甜美的嗓音，也曾經被同學推薦到唱片公司去試音。原因是當時民歌非常盛行，一家有名的唱片公司為了尋找校園氣質民歌手，於是在各大校園廣發英雄帖。

可惜的是，我話說得這麼好聽，怎麼唱起歌來卻完全變了樣。原本在第一輪面試時，唱片公司高層似乎也對我抱有厚望，但在聽過我的歌聲後就……只說了句「謝謝再聯絡」，然後再也沒有下文了。

這些出糗的經驗，讓我看清楚一件事：人要知道自己的能力在哪裡、侷限在哪裡，什麼樣的機會應該努力爭取，什麼樣的機會則要當機立斷地放棄，不要浪費太多時間。去強求自己應付不來的東西，就算求到了，也無法做得好；若一直求不到，卻又執著不放，只會引來更多的煩惱和危險。

堅持自己的角色

徐薇高中英文補習班成立之後，因緣際會下我接下了廣播主持人的工作，開始我半個媒體人的生活。在廣播的節目中，我除了教聽眾英文之外，也會請來各式各樣來賓，天南地北地聊著有趣的議題。大概我跟學生混久了，很容易知道現在流行些什麼，說起話來也比較輕鬆搞笑，所以主持的效果不錯，慢慢有些媒體會採訪我，偶爾我也會受邀去上些談話性節目。

一開始我對於能上電視讓徐薇老師多曝光，是充滿正面想像的。但隨著參與的節目愈多，型態愈多元，我逐漸發現，這個圈子的飯碗的確不是人人都可以捧的。

有時候，我常會被許多年輕藝人逗趣的表演給牽引，在錄影現場就像個觀眾一樣爆笑出聲，或在節目腳本出爐後，望著主題發呆，不知道該如何在兼顧節目效果、又不失偏頗的情況下，把我真正的想法表達出來。再者，我還是把自己定位在老師的角色上，而非藝人，所以我必須兼顧本業的形象，無法什麼嘗試都配合。

所以，我慢慢開始婉拒一些節目，只有在內容提及英文或教育時，才盡可能抽出時間參與。因為，至少這些主題是我有把握，也有許多想法可以與觀眾分享。或許，也因為這樣的態度，讓我後來接到的通告，味道愈來愈「對」，也更能發揮我的所長。

我常常想，要是我當時只顧曝光的頻率，只想著多曝光好打廣告，也許我的知名度也會更高，但是徐薇老師的形象可能會受到影響，反而模糊、甚至毀掉我原先想要達成的推廣目的。

懂得適時拒絕也是不貪心的一種表現。就像我說的，人要了解自己要的是什麼，當別人給的超過你想要的，或者甚至已經不是你想要的，那麼加以拒絕，才是明智之舉，否則之後的結果後往什麼樣的方向走去，可能就是你無法掌控的了。

離開南陽街的補教戰場之後，因為一路走來自己頗為愛惜羽毛，所以擋掉許多可能加諸身上的負面形象。這時機會又回過頭來找我，製作人看到我在學子心中還算優質親切的形象，邀我接下一個電視徵才節目，讓我在分享創業心得的同時，還能運用主持人的特權，在看到優秀人才時，先一步「搶人」，為我的事業效力。

不貪心真的能趨吉避凶，這一點我有很深很深的體悟。

不求的人最大

近來在我的補教加盟事業中，有個地方有兩家補教業者向我們提出加盟申請。由於兩家補習班距離太近了，不利競爭，正當我的同僚們為此傷腦筋時，我下了一個決定：「那就給其中一家加盟就好啊。」就算會失去一筆加盟金，但是維持好的加盟體質才是最重要的。

我先生開玩笑的說：「妳還真是不貪心呢！」沒錯，如果我貪圖那一筆加盟金，也許會搞得兩家加盟業者都做不好，進而影響我們整體的事業形象，倒不如維持好的聲譽和條件。

這種把事情簡化，不貪心的處世態度，讓我想到自己一直以來的座右銘：「不求最大，只要能做到不求人，我就所向無敵了。」

通常是因為貪心，我們才會對別人有所求，有求於人時，你就很難堅持自己的立場與原則。相對來說，當你無所求時，你就握有主導權。

我常笑說：「我這輩子只會教英文。」這句話一點都沒錯，這是我的缺點，卻也是我的優勢。因為我只擅長教英文，所以對於教英文之外的其他事物，我並不會去強求，相對的我就握有更大的主導權，可以選擇自己要做什麼、不要做什麼。

只要還有一格希望……在我成長的那個年代，物資並不像現在的小孩這麼充裕，加上家裡的經濟狀況不好，不允許我們隨心所欲買自己想買的東西，所以我從小就很會動腦筋，想辦法達成自己的目標。沒有玩具玩時，我就找弟弟妹妹到建築工地去撿來一堆被丟棄的磁磚瓦片，拿回家後將碎片依顏色、大小做好分類，這樣一來，要當紙牌打、當積木玩、當骨牌推，通通沒問題。還有，超愛吃月餅的我，在老爸貿易公司結束後，再也沒有客戶提供免費的月餅時，我也會努力忍到中秋節隔天，店家降價大促銷時，才用少少的錢買到大大的滿足。小時候念到「窮則變，變...