三國MBA

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三國MBA

作者：江口陽子、吉田克己／譯者：黃文玲　
出版社：繁星出版
出版日期：2010-09-15
語言：繁體書

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圖書名稱：三國MBA

本書獲《哈佛商業評論》日文版主編岩崎卓也強力推薦
一本讓你博古通今的商業策略案例分析
一本讓你一次搞懂五力分析+定位策略+藍海策略+核心競爭力+蘭徹斯特法則的策略全書

人才和資金有限，如何擊敗對手？
在競爭中消失的公司，與克服無數難關，不斷壯大的企業，兩者的差異何在？
你知道什麼是「蘭徹斯特法則」？

蘭徹斯特法則是弗瑞德里克‧蘭徹斯特 (Frederick William Lanchester，一八六八年至一九四六年)，在第一次世界大戰時發現的近代戰爭法則，以方程式為基礎，分析戰場上兵力數和損傷兵力的比例所導出的結果，為一種軍事戰略。後來，這項法則被很多企業採內，作為商業戰略之用，是市場挑戰者成為龍頭企業的最佳路徑。

本書以《三國志》的10場戰役結合當今企業 (豐田、松下、可口可樂、iPod、IBM、沃爾瑪、迪士尼、三星等) 的案例，告訴你如何善用「蘭徹斯特法則」來以寡擊眾，累積能量成為龍頭企業，讓你一探福斯汽車如何順利在加拿大拿下市佔率第一的寶座；發現肯德基進軍日本時鎖定區域開發的成功祕訣；瞭解迪士尼樂園如何跨越美法文化衝突，成功進軍法國；學習微軟如何善用「博望坡之役」的戰略，輕而易舉的打敗對手NN；以及SEVEN-ELEVEN如何善用「不戰而勝」的聰明戰略，讓自身獲得最大的利益。

就算你一開始只是市場上的挑戰者，
只要贏得一次又一次的勝利，最終也會成為強者。

作者簡介：

江口陽子

擅長分析蘭切斯特策略。畢業於東京理工大學工程管理系，曾任職於大型電子製造商，負責拓展信息和通信業務。

吉田克己

畢業於京都大學工學系，曾在產品規劃信息網絡經營單位任職，擔任銷售經理，後來在互聯網擔任系統業務，負責書籍和雜誌系統維護等業務。二○○年退休，成立了自己的公司。同年五月，

成立了一個非營利性組織。

譯者簡介：

黃文玲

日本櫻美林大學研究所國際關係學科畢業，台灣東吳大學日文系畢業，曾任新光保全股份有限公司日文專員兼董事長秘書、中國文化大學教育推廣中心兼職日文教師、金馬影展特約翻譯。目前在民視擔任日文新聞編譯以及電視台的日語節目翻譯。

【序章】‧「在狹窄的區域內作戰」：縮小戰場
博望坡之戰
蘭徹斯特法則在博望坡之役發揮功效
挑戰者成為業界龍頭的方法有兩個
思考用於商場上的對策
理解個案的訣竅和應用的方法
一匹狼形態的蘭徹斯特戰略
三國時代的武器

【第一章】‧發現龍頭企業的弱點展開攻擊
官渡之戰
發現強者的弱點進而攻擊
理解價值鏈就能看清敵我的弱點
實際案例……佳能攻擊市佔率第一企業的弱點
追求「服務」、甚至接二連三的佳能
實際案例松井證券改變了官僚支配的證券業

【第二章】‧瞄準沒有強者的地方
三分天下之計
尋找強者沒有進軍的...

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