贏了再說

前言

Introduction

　　紀元前六四年夏，古羅馬有史以來最偉大的雄辯家馬可思．圖里烏斯．西塞羅（Marcus Tullius Cicero）投入執政官的競選。執政官是羅馬共和國的最高公職。西塞羅時年四十二歲，父親是羅馬南方小鎮亞爾皮朗（Arpinum）的富有商人，深知孩子需要接受最良好的教育，曾將西塞羅及他的弟弟昆圖斯（Quintus）送往希臘念書，師從當時最有名的哲學家及辯論家。

　　西塞羅天生辯才無礙，其心智之卓越也絕不下於他的如簧之舌，唯一不足的，就只是少了貴族家世的優勢。古羅馬社會階級意識強烈，根本排斥讓西塞羅這一類的人來治理共和國。西塞羅決心要證明他們錯了。

　　年輕的時候，西塞羅曾在軍中服役，為期一年，雖然平淡無奇，當時的長官卻是日後為捍衛國家而反對凱撒（Julius Caesar）的羅馬大將龐貝（Pompey the Great）。年輕的龐貝成為西塞羅的保護人，這對他日後的政治生涯幫助極大。二十五歲那年，一位至親被控謀殺，西塞羅挺身為他辯護，打贏了生平第一樁官司。接下來的歲月中，他成功地為許多知名人士辯護，因此聲名大噪，也使他在共和國的政壇平步青雲，擔任財政官與司法官等重要公職，雖然職位不高，卻已備受肯定。然而，非貴族出身的人三十年來並無一人獲選為執政官，這卻使西塞羅不太可能達成此一終極目標。

　　不過，紀元前六四年那一年，競爭執政官職位的候選人──特別是安東尼烏斯（Gaius Antonius Hybrida，一般稱他為海布里德〔Hybrida〕）與喀提林（Catiline）──全都令人不敢恭維，貴族們莫不掩鼻走避，轉而支持西塞羅。但只要一想到這個幅員橫跨地中海，統治數以百萬計人民的古老共和國，兩個執政官之中，有一個居然會是出生小鄉鎮的圈外人，流著貴族血液的世家還真嚥不下這口氣。西塞羅如果要打贏這場選戰，前途顯然漫長而艱難。

　　就在這個當口，比較務實的昆圖斯已經拿定主意，兄長還真需要一些忠告才行。昆圖斯小西塞羅四歲，脾氣火爆，有時候還不免冷酷無情。儘管處處不及兄長，對哥哥卻是忠心耿耿，而且還明白，西塞羅的成功將有助於自己名利雙收。西塞羅的至交亞提克斯（Atticus）有個妹妹，剛愎任性，昆圖斯仍然和她結為連理，即使婚姻搖搖欲墜，兩年前還是同她生了一個兒子。

　　執政官競選活動開始之際，昆圖斯以書信的形式給西塞羅寫了一份談選舉的小冊，拉丁名為Commentariolum Petitionis，儘管鮮為人知，卻也保存了好多個世紀。某些研究羅馬文學的專家認為，此文並非出自昆圖斯之手，作者另有其人，或為同一時代羅馬人，也有可能是後世之人。但也有人肯定，該文確實為昆圖斯所撰。不過話又說回來，作者是誰並不重要，重要的是內容。作者顯然熟諳紀元前一世紀的羅馬政情，對於如何贏得選舉，具有極為敏銳的見解，而且適用於任何時代。

　　西塞羅兄弟時期的羅馬，儘管是個幅員廣大的帝國，卻仍然是個小城，窩在台伯河（Tiber River）畔的七座山丘之中。政治方面完全是人治，掌握在城中少數幾個大家族手裡，以城中央原來是一片濕地的羅馬廣場（Roman Forum）為其中心。羅馬公民雖然散居地中海地區，當時卻沒有不在籍投票這回事，候選人的活動全都在城內或鄰近城鎮進行。

　　任何有志於執政官的羅馬人，都必須服過兵役，並經過選拔先擔任一系列低階官員，走過所謂的「榮譽之路」（cursus honorum）。在此一漫長的過程中，第一步就是要在三十歲左右獲選為每年一選的財政官（quaestors），管理日常政事，譬如處理財政。第二步則是擔任司法官（praetor），其職責是掌理法院，其後便有可能派往海外治理羅馬的一個省。執政官此一最崇高職位則只有少數人會出馬競逐。執政官有兩名，每年一選，主掌共和國最高行政權力，負責內政與國防事務。執政官的選舉受到羅馬貴族的嚴密保護，因為一旦出任此一最高職務，其本人與後代都將獲得人人夢寐以求的貴族身分。

　　希臘人為落實民主而發明的「一人一票」理念，羅馬人根本嗤之以鼻。在羅馬，每個成年男性公民雖然都可投下一票，但這項投票行為是在複雜的團體系統中完成。個人的投票決定自己的團體將要投給誰，團體再到大會中投下本身的一票。數百年來，團體最初是以軍隊或族群為單位，但到了西塞羅時期，其原來的地位已經被以財富為基礎的社群所取代。最富有的公民所擁有的權力遠遠大過為數眾多的下層階級。因此，貧窮的公民還沒有到達投票所，某個候選人就已經獲得了足夠當選的票數，這種情形可以說是司空見慣。此一制度也有利於住在羅馬或附近的人，因為投票必須親自為之。農民也好，商人也罷，收入微薄，住得離城又遠，長途跋涉去投下一票，根本就屬不可能之事。

　　但不管怎麼說，對住在首都或有辦法遠行到羅馬去投票的人來說，選舉執政官的過程通常算是公平的，儘管賄賂猖獗，競選暴力時有所聞。一大早，公民來到火星廣場（Campus Martius）附近集合，聆聽最後的演說，按照階層到用繩子隔開的區域內去投票。選舉採祕密投票，每個人在上了蠟的木片上寫下自己支持的候選人，投入一個大柳條箱。每個團體的投票結果製成表後立即公布。按照制度，第一個達到多數的候選人便宣布為當選人，得票次高者則提名為副執政官。到一月一日就職時，正執政官拿起權杖（fasces）──一根頂端為斧頭形狀，象徵權威的短杖──從此享有無上的權力及威望，統治國力廣及大部分已知世界的羅馬共和國，為期一年。

　　瞭解紀元前一世紀羅馬選舉制度的基本原理，固然有助於理解西塞羅在這封信中所得到的忠告，但對大多數現代的讀者來說，信中對如何操控選民，以及如何贏得政治職位所做的務實而露骨的建議，可能才是現代公民最感興趣的。一如馬基維利（Machiavelli）的《君王論》（Prince），對於有志於權力的人，這篇短論所提的建議不僅顛撲不破，而且沒有一句贅言。昆圖斯對他的兄長──以及我們每個人──苦口婆心時，什麼理想主義，什麼坦白正直，全都丟到了一邊，真正的競選活動，無非下流齷齪而已。

　　對今天的候選人而言，整封信充滿了珍貴的忠言，但其中最精采的珠璣則屬以下數則：

　　一、確定自己的家人及朋友都支持自己。忠誠始於家庭，如果連自己的配偶及孩子都不支持，想要贏得選舉，不僅未來的日子難過，給選民的印象也不好。一如昆圖斯對哥哥所做的警告，對候選人最具有殺傷力的流言往往來自最親近的人。

　　二、身邊要用對的人。建立一個能夠信任的能幹團隊。候選人不可能凡事躬親，因此，要找可以全然投入，有如自己親身競選一般的成員。

　　三、不放過任何支持。這時候，不妨客氣地（或不客氣地）提醒那些你曾經幫助過的人，讓他們知道自己欠你人情。至於那些沒有義務幫你的人，則不妨讓他們知道，他們今天的支持就是你明日要還的人情，當選上任後，必會在他們有需要時給予回報。

　　四、建立一個廣大的支持網絡。對西塞羅來說，拉攏傳統的權力掮客，包括羅馬元老院及富有的商人群體（business community），並不是件容易的事情，因為這一類群體往往容不下外人。但昆圖斯仍然力促政治圈外人（outsider）的兄長極力拉攏特殊利益團體、地方派系及其他候選人所忽視的農民百姓。任何可能用得上的人固然不應放過，年輕選民也要極力攏絡。昆圖斯強調，舉凡日常生活中碰得到的人，即便人品不端，競選時若有助於當選，都應結為最緊密的盟友，把自己限制在狹窄的圈子裡，注定要失敗。

　　但是，選民形形色色，怎樣才能爭取到他們呢？

　　五、無論什麼人提出什麼要求，統統答應。除了太過分的要求，對特定的群眾，候選人應該說他們最愛聽的話。對傳統派（traditionalists），就說你始終支持傳統價值。對革新分子，便說你永遠站在他們那一邊。等到選舉過後，再向大家解釋，說你很想幫助他們，無奈環境不是你所能控制的。昆圖斯一再提醒兄長，他如果當場拒絕承諾選民心中的願望，他們的憤怒會更甚於他事後的食言。

　　六、溝通技巧是關鍵。在古羅馬時代，有志於政治生涯的人莫不痛下工夫研究公開講話的藝術。時至今日，儘管各式各樣的新媒體充斥，不擅長溝通的人照樣不可能贏得選舉。

　　七、切勿離城。在西塞羅的時代，這話的意思是寸步不離羅馬。就現代的政治人物來說，指的則是隨時隨地都要緊緊握住選民的手。認真的候選人，字典裡面沒有「休息」兩字。要休假，選贏了再說。

　　八、知道對手的弱點並善加利用。一如昆圖斯嚴厲檢視兄長的競爭對手，每個候選人都應該誠實地將對手的弱點與強項一一羅列出來。拿出全部的力量去暴露對手的缺點，以此轉移選民對他們的任何肯定，這樣一來，勝券在握矣。這方面，貪汙腐敗的流言是主要材料，性醜聞那就更棒了。

　　九、毫不汗顏地逢迎選民。西塞羅為人謙恭，但不免拘謹疏遠。昆圖斯提醒他，對選民，需要拿出熱情，要正視他們，拍他們的背，讓他們知道，他們不可或缺。

　　十、給人帶來希望。即使是最憤世嫉俗的選民，照樣希望有個可以讓自己信賴的人。讓人家覺得你可以把世界變得更好，他們就會全心全意跟隨你──若選後你不得不辜負他們，那又另當別論，也不再重要，因為你已經贏了。

　　信中還有許多可貴的建議，今天的讀者大可以自己去體會。羅馬共和國雖然早在兩千年前就已經消失，但有趣的是，世事變化越大，越見其萬變不離其宗。

　　讀者或許會想，執政官選舉的結果究竟如何。西塞羅擊敗對手贏得了競選嗎？昆圖斯的建議產生了效果嗎？選後，兩兄弟又如何呢？讀下去，信末自見分曉。

前言Introduction　　紀元前六四年夏，古羅馬有史以來最偉大的雄辯家馬可思．圖里烏斯．西塞羅（Marcus Tullius Cicero）投入執政官的競選。執政官是羅馬共和國的最高公職。西塞羅時年四十二歲，父親是羅馬南方小鎮亞爾皮朗（Arpinum）的富有商人，深知孩子需要接受最良好的教育，曾將西塞羅及他的弟弟昆圖斯（Quintus）送往希臘念書，師從當時最有名的哲學家及辯論家。　　西塞羅天生辯才無礙，其心智之卓越也絕不下於他的如簧之舌，唯一不足的，就只是少了貴族家世的優勢。古羅馬社會階級意識強烈，根本排斥讓西塞羅這一類的人來治理共和...

Ⅰ西塞羅生平　
Ⅱ前言　
Ⅲ翻譯小識　
Ⅳ如何贏得選舉　
01給敬愛的兄長的競選意見　
02你要選的是個什麼職位，你自己又是個什麼人　
03善用自己所擁有眾多的優勢　
04討回所有的人情，現在正是時候　
05用心培養與特權階級的關係　
06爭取貴族世家子弟的支持　
07了解你的競選優勢　
08認清對手（一）　
09認清對手（二）　
10認清對手（三）　
11圈外人也會贏得選舉　
12善用自己的天賦、才能與經驗　
13誰是真正嫉妒你的人　
14對你心懷不滿的人　
15你沒有犯錯的本錢　
16以更寬廣的角度看待友誼　
17任何具有破壞力的流言都起源於家人與朋友　
18各種不同出身背景的支持者都應當極力爭取　
19讓答應過你的人，落實他們的承諾　
20讓欠過你人情的人，滿足你的期望　
21恩惠、希望，以及私人交情　
22要讓對你死忠的人相信，你對他們永遠不離不棄　
23計算一下自己能夠從各類人身上得到多少票數　
24分辨清楚對你有用或無用的人　
25熱切培養友誼，甚至是和下里巴人打交道　
26只要工夫下足，禮數周到，沒有人是爭取不過來的　
27作到以上幾點，支持者自然源源而來　
28連別人的名字都不記得的人，怎麼可能交得到朋友？　
29放手去結交各色人等　
30特殊利益團體、地方社團，以及外圍地區　
31到各地物色人選，讓他們就像自己要競選一般做你的分身　
32不管跟哪一階層的人結交，必須做他們真正的朋友　
33設法結識優秀青年團體的領導人　
34必須每天都要有不同的人圍繞著你　
35把牆頭草變成你的死忠支持者　
36有大批群眾跟隨你，可以在社會大眾間形成深刻的印象　
37隨時都要有一群死忠的追隨者跟著你　
38讓欠你人情的人站出來支持你　
39政治充滿了欺騙、背叛與出賣　
40瞭解誰是你的敵人　
41永不放棄選民　
42候選人必須是條變色龍，見人說人話，見鬼說鬼話　
43守住廣場，隨時向選民開講　
44家門常開，容顏和表情也要敞開　
45不管你做什麼，總要出之以真誠　
46寧願委婉欺騙選民，也不要坦率的拒絕　
47答應任何人任何事，但只有對自己有利才履行承諾　
48與其坦率拒絕選民，不如先答應再說　
49給出承諾以贏得群眾　
50時時刻刻把宣傳放在心上　
51別忘了提醒人民，他們心目中的英雄支持你　
52不放過任何抹黑對手的機會　
53不要做出特定的保證　
54表現出自己具有高超的判斷力　
55在混沌的世界，你必須堅持自己選擇的道路　
56恐懼產生的效果強過訴訟本身　
57以犯罪的指控嚇阻你的對手，也就戰勝了賄賂　
58這本選舉小冊，等你來補充　

Ⅴ選舉結果　
Ⅵ名詞解釋　
Ⅶ本書簡介

Ⅰ西塞羅生平　
Ⅱ前言　
Ⅲ翻譯小識　
Ⅳ如何贏得選舉　
01給敬愛的兄長的競選意見　
02你要選的是個什麼職位，你自己又是個什麼人　
03善用自己所擁有眾多的優勢　
04討回所有的人情，現在正是時候　
05用心培養與特權階級的關係　
06爭取貴族世家子弟的支持　
07了解你的競選優勢　
08認清對手（一）　
09認清對手（二）　
10認清對手（三）　
11圈外人也會贏得選舉　
12善用自己的天賦、才能與經驗　
13誰是真正嫉妒你的人　
14對你心懷不滿的人　
15你沒有犯錯的本錢　
16以更寬...