借用創意，你最快出人頭地：賈伯斯、喬治盧卡斯、史蒂芬金……跨界大師教你怎麼借!

　　最快最有效的學習方式，就是：拿人家做好的來臨摹。
　　好構想也一樣，借用別人「還不完整的創意」來發揮，你會得到大師級的成果，你會比原創好Ｎ倍！怎麼借？有方法的……

　　．蓋茲借用別人不成熟的QDOS，改良後轉身授權給IBM，獲利數十億美元。
　　．史蒂芬金的成名作《魔女嘉莉》，主角是高中認識的兩位女生的組合。
　　．賈伯斯把全錄工程師挖過來，用全錄研發的滑鼠和圖形視窗介面做出麥金塔電腦……

　　以下這些人都被視為大師，甚至天才，其實……
　　全球首富比爾蓋茲、科技鬼才賈伯斯、Google創辦人賴瑞與賽吉、驚悚大師史蒂芬金、《星際大戰》導演喬治盧卡斯、諾貝爾數學獎得主約翰奈許、物理獎得主愛因斯坦、發明Sony隨身聽的井深大、寫出《老人與海》的海明威、電影業的魔術師華德迪士尼……；再講遠點，神話學大師坎伯、心理學大師佛洛依德、發明大王愛迪生、莎士比亞、牛頓、文藝復興時期的藝術巨匠米開朗基羅……

　　你知道嗎？這些世人公認的天才，其實都是借用別人創意的人！

　　創意不是無中生有，歷史上以創意聞名的大師級人物，幾乎都被指控過剽竊，因為，他們的創意，來自借用別人的聰明。連他們自己都承認：
　　◎史蒂芬．金說：「模仿先於創作。」
　　◎賈伯斯：「如果能做海盜，為什麼要加入海軍？」
　　◎牛頓被控偷竊微積分的發明，他坦承不諱：「是的，為了看得更遠，我站在巨人的肩膀上。」

　　這種「借用別人聰明」的方法，讓比爾．蓋茲成立世界最強大公司，讓賈伯斯縱橫電影、音樂、資訊三大產業，也讓達爾文寫出《物種原始》、讓史蒂芬．金寫出《魔女嘉莉》。作者大衛．墨瑞說：「我絕對不會成為賈伯斯，但我可以模仿他的思考方式，即使這種思考方式不是我天生就有。你也可以這麼做。」

　　他發現，創意的外表之所以籠罩著一層迷霧，多半是因為有人企圖掩藏它的來源。其實，所有的「靈光乍現」或「神來一筆」都有跡可循，只要透過本書的六個步驟，就能借用別人的聰明，成為你很快出人頭地的助力：
　　第一步　搞清楚你到底要解決什麼問題
　　第二步　到處蒐集素材，找別人的創意，借來用
　　反向借用（達爾文、百事可樂）、跨界借用（約翰奈許）、類比借用（GOOGLE）
　　第三步　將這些不完整的創意排列組合
　　．（用譬喻來思考，喬治盧卡斯）
　　第四步　擱置一晚沈澱思緒，解決方案自會浮上心頭
　　．（用腦科學的研究，解釋潛意識如何在腦海中醞釀）
　　第五步　解答會衍生新問題，反覆檢驗看出優缺點
　　．（負面思考、正面思考、邏輯辯論、情緒思考—微軟、蘋果）
　　第六步　校正每次的失誤，你會愈借愈神準
　　．（你是痛擊者還是俯衝者）

　　輕視「借用創意」的方式，會有什麼後果？作者說：那些拒絕向別人借用想法或太晚去借用的人，會失去自己的市場地位，就像IBM把自己的位置拱手讓給蘋果和微軟等新興公司。

　　大衛．墨瑞本身就是個不斷借用別人的聰明的人，因此他的事業壯舉不斷：
　　1.不停跨行：從航太工程師進入金融業，再成為軟體公司的創意長，現在又多了作家身分。
　　2.不斷創新：第一次創業就入選全美百大成長最快企業，第二家公司成長更快。
　　3.不怕歸零：網路泡沫連累他破產失業之後，靠創意很快東山再起，創立科德行銷集團，開始有系統的從各種領域「借用」別人的創意變成自己的點子，結果因創意被挖去直覺軟體公司（Intuit）當創意長。
　　4.他還真的賣掉已經有好幾個大客戶的公司，先獲利了結，然後把自己借用別人創意來賺錢的本領寫成步驟，教人如何發想創意。

作者簡介

大衛．墨瑞（David Murry）

　　是個不斷轉行與創業的奇人，靠創意擁有數項美國專利。

　　他本來學的是工程，佛蒙特大學結構工程學士（1982年）與佩柏戴恩大學（Pepperdine）企業管理碩士（1984年）畢業後，在麥道航太公司（McDonnell Douglas Astronautics Company）擔任航太工程師，負責太空船、MX飛彈和國際太空站，並花了一年待在華盛頓特區，擔任國防部、美國太空總署（NASA）、國會和白宮的聯絡人。

　　後來他離開航太業，進入金融服務業，創立了幾家公司，而且第一家公司就被《企業雜誌》（Inc.）評選為美國百大成長最快速公司之一。他創立的下一家公司「首選融資公司」成長更快。

　　但他在43歲失去一切：破產、超重、失業，還每晚喝伏特加摻蔓越莓汁酗酒。為了振作起來，他繼續創業，成立科德行銷集團（Kord Marketing Group），這是一家諮詢顧問公司，擁有直覺軟體公司（Intuit）、透視科技（Insight）和英邁國際科技公司（Ingram Micro）等客戶。接著他被直覺軟體公司延攬為創意長，負責在公司教導和實施創意構想。

　　離開直覺公司後，他與友人共同創立TaxNet網路報稅公司，再賣給美國報稅業巨人H&R Block。過程中曾經三度燒完創業基金，但當他打電話給前妻時，前妻二話不說就拿房子抵押貸款匯錢給他。

　　大衛現在住在距離太浩湖幾哩遠的加州高山草原，他的女兒凱蒂住在500哩外的聖克雷門市，他沒有按照常理盡可能多探視她，即使如此，他們最近慶祝第300次造訪迪士尼樂園（還有65天）！

譯者簡介

林麗冠

　　台大中文系學士，美國密蘇里大學新聞碩士，譯有《消息經濟來了》、《丟掉50樣東西，找回100分人生》（以上大是文化出版）、《Google會怎麼做？》、《雪球》、《誰說人是理性的》、《漫步華爾街》（以上合譯）、《互換的人生》、《旅行箱的故事》、《稱職主管16堂課》、《專案，就是要這樣管理》、《決策制定》、《廢墟中站起的巨人》、《我的神秘河流》、《在地的幸福經濟》等書。

開場白　要漫長而陌生的旅程
作者序　盜亦有道

第一部　創意的起源
第一步　把問題看清楚
　　　　構想很可能自動浮出
第二步　借用，往往比原創偉大
　　　　觀察你的現有構想，當成我新構想的素材
第三步　結合，以混搭顯高明
　　　　如何連結既有構想，讓新構想有你自己的風格

第二部　推動創意的進化
第四步　從借腹生子到自力孕育
　　　　讓潛意識成為你創意構想的子宮
第五步　借用惡評，造就好構想
　　　　如果你的構想包含了你的自尊心，那你麻煩大了
第六步　愈借愈強，借多免還
　　　　借來的工具你會反覆測試是否好用，構想也一樣
結論　借用別人，活出自我

旅程終點——回家
附錄　有關創意的建議書單

序

盜亦有道

工程師出身的創新長

　　我得到機會成為矽谷知名軟體公司的顧問。我提出的創新直銷計畫，大幅提高了留客率，使營收增加五千萬美元。回想起來，我提出的構想看起來非常「理所當然」，所以公司高層都一頭霧水地問：「我們之前怎麼沒想到？」該公司的創辦人是矽谷軟體戰的老將，也是少數在本行中擊敗比爾．蓋茲的高手之一，他比較感興趣的，是我怎麼想到點子，而不是點子本身。

　　「你是怎麼想出來的？」他問我。

　　我向他解釋，我如何研究他的業務問題，然後檢視其他市場裡的其他公司如何解決類似的問題。接著，我用這些從他處借來的構想，建構出新的直接行銷計畫。這並不難，只要蒐集完借來的構想，哪些部分整合起來最能解決問題，就一目了然。

　　他非常訝異我提出的點子怎麼這麼簡單明瞭，對我想到點子的方式印象非常深刻，就為我在公司裡安排一個新職務，叫做創新長。我甚至不知道哪家《財星》五百大企業裡有這個職務存在。

　　公司要我提出更多新構想，並教導公司其他同仁如法炮製。這項任務，促成了你現在正在閱讀的這本書。起初，我被自己的新職務給嚇到。你怎麼教導人創新？有可能實現嗎？

　　其實我們全都是小偷

　　我開始研究創新思考。我是工程師出身，想要尋找實際的創新之道，但我所閱讀的一切，似乎都籠罩著一層迷霧。另一方面，我個人的創意思考方式，幾乎都是像駭客一樣「駭」來的，也就是從別的地方偷來或借來點子。

　　於是我問自己兩個問題：
　　一、讓構想變得實用的因素是什麼？
　　二、讓構想變得新穎的因素是什麼？
　　第一個問題很容易回答。由於構想是問題的解答，要讓構想實用，要靠你對問題的定義。第二個問題就比較難回答了。

　　為了解達第二個問題，我開始研究構想。我檢視自己的構想、同事的構想，商業、科學和藝術界人士的構想。我閱讀了比爾．蓋茲、賈伯斯和Google創辦人的傳記，尋找他們新構想的來源和形式，然後又研究了達爾文、牛頓、愛因斯坦、愛迪生和星際大戰導演喬治．盧卡斯。

　　我評斷的他們的思考過程，而是他們的構想結構。讓構想變得新穎又與眾不同的因素是什麼？這得花一點時間，辛苦讀完許多廢話。但當迷霧終於散去，我終於了解，每個新構想都是用現成構想建構而成的，不論它是我簡單的直接行銷構想，還是愛因斯坦複雜的相對論構想，都是現有構想的組合。當然，愛因斯坦的構想複雜得多，但仍是用借來的點子建構的。他甚至說：「創意的祕密，就是知道如何隱藏你的來源。」

　　創意其實是借來的，這不是什麼新鮮事，在整個人類的歷史中，情況一向都是如此。史上最具創意的天才中，有人曾被控抄襲剽竊，例如牛頓和莎士比亞。我對這一點並不驚訝。因為構想都是源自其他構想，這使得剽竊和原創之間只有一線之隔。

　　事實上，牛頓被控偷竊微積分的發明，後來他在被審訊的期間，成功地用以下的自白捍衛自己：「是的，為了看得更遠些，我站在巨人的肩膀上。」換言之，牛頓對明顯的事實認罪：他用別人的構想來建構自己的構想。

　　當我進一步思考這點，就開始了解，構想就像物種一樣，會隨著時間演進。我推論，數千年前，某個尼安德塔人在攀登自家洞穴後面的山丘時，意外移動一顆大石頭。當他看到石頭神奇地沿著山坡滾落，恍然大悟地喊了聲「啊哈！」隔天，他用另一顆石頭鑿出輪子，這項他從觀察借用和仿傚得來的新發明，把鄰居嚇了一大跳。另一個勤勞的尼安德塔人仿照石輪做了輪子，只不過他是用倒下的樹木，所以更容易轉動。後來，另一個尼安德塔人結合木輪和籃子，製作了第一輛獨輪車，用它來拖曳劍齒虎的死屍。爾後，這個點子又被借走，結合一匹馬和第二個輪子，第一輛雙輪馬車就此產生。接著，有人又加了兩個輪子，建構出第一輛四輪馬車。最後，馬匹被蒸汽引擎取代，第一輛汽車誕生。以此類推。

　　迷霧是怎麼出現的？

　　每個新構想都是綜合先前的構想所建立的。我愈深入研究，就愈了解到，借用創意不只是一種思考技巧，也是核心的思考技巧。因此，我開始在公司傳授這種方法，後來發生了一件趣事：我向執行長和高階主管作完簡報後，公司的首席法律顧問把我拉到一邊。「大衛」他說，「我很喜歡你的簡報，但你不能這樣教員工。」「我不懂你的意思。」我說。

　　「你不能教員工去偷竊別家公司的構想，」他說。「從法律來看，這種做法的風險太高，你必須把那一部分從簡報中拿掉。」

　　我很震驚。我怎麼能教員工向別人取經，卻不讓員工了解，你的競爭對手通常是你最大的創新素材來源？

　　我這才了解，為什麼創作流程中有這麼濃厚的誤解迷霧——沒人想要承認自己是小偷，承認創意流程的核心是「借用創意」。

　　在概念時代借用創意

　　本書的目標，是要排除讀者對創意的錯誤想法，揭開它真正本質的面紗，顯示一項事實：創意是借來的。想要創造，就得先模仿。我會教你如何找到構想的素材，然後將素材重新配置成你要的解決方案。朋友，這不是魔術，只是看起來很像。

　　蓋房子的比喻

　　「借用創意」一共有六個步驟，所以本書分成六章。我用建築譬喻來思考前三個步驟：構想就像建築物，問題就是房子的地基。換言之，你是根據定義良好的問題組成的地基，來建立你的構想。定義好之後，你向有類似問題的地方借用構想。你先從近處開始，從競爭同業那裡借用構想；然後進一步探險，向其他產業借用構想；最後，你走到產業之外，在科學、娛樂或藝術界尋求問題的構想。接著，你蒐集這些借來的構想，開始組合，建構房子（問題的解決方案）的整個結構。我會教你如何使用譬喻和類比來建立這個結構，進而建立新構想的整體形式。我將前三個步驟稱為「創新的起源」：

　　第一步：界定－界定你嘗試解決的問題。
　　第二步：借用—向有類似問題的地方借用構想。
　　第三步：結合—連結和結合這些借來的構想。
　　從輪子進化到馬車的比喻

　　不過，建築譬喻只能延伸到這。建立新構想需要反覆試驗的程序，這是工程師或建築師在蓋房子時絕不會做的事情，所以，我用進化譬喻來思考接下來的三個步驟：構想會像物種演化的方式一樣，從岩石發展成車輪，車輪發展成雙輪馬車，雙輪馬車發展成汽車。構想會彼此產生。

　　利用這個譬喻，你的潛意識將成為創造新構想的子宮。你會學到如何教導的潛意識學會界定、借用和結合，以孕育新構想，所以你要用問題、借用的構想以及譬喻組合，來餵養潛意識。接著，你會醞釀構想，讓它形成更有條理的解答。我會教你如何將你運用對新解答的評斷，做為推動構想演進的機制。你會將評斷分成正面評斷和負面評斷，以顯示新解決方案的優缺點。你會排除缺點，強化的優點，利用它來改進構想。

　　換言之，你的創意發想，會像文藝復興的大師一樣，透過漸進的方式改進現有構想。但是假以時日，你的新構想會成長和演進，等到你向世界展現時，它看起來就像全新和原創的構想，而漸進步驟將只是過程中的化石。我將後三步驟稱為「創新的演進」：

　　第四步：醞釀—讓結合的構想醞釀成解答。
　　第五步：評斷—識別解決方案的優缺點。
　　第六步：加強—排除缺點，強化優點。

　　從練習天才的思考方式開始

　　由於我不是大學教授或學術研究人員，本書讀起來不會像教科書，相反地，我會用故事來解釋我的論文。

　　我會讓你們看到Google人員如何界定他們的問題，而這些問題往往會促成他們的創新構想。比爾．蓋茲如何借用他人的構想，建立全世界最強大的公司，並成為「矽谷海盜」。接著，我會說明為什麼達爾文做了相同的事，卻沒有被稱為「愛丁堡谷海盜」。

　　我會解釋如何運用譬喻將不同的元素融合，建立構想的整體結構；我會讓你看到喬治．盧卡斯如何做這些事，最後創造了利潤驚人的電影系列。了解這點以後，我還會讓你知道，你要如何在自己的行業中，實際應用這個技巧。接著，我會跟你述說史提夫．賈伯斯的故事，以及他如何利用自己鮮明的個性特徵，傳遞對構想的評斷，並在過程中發展出高度敏銳的創意直覺。

　　最後，我會跟你述說我自己的故事：我如何離開亞利桑納州坦普市的單人房公寓，從破產、失敗，幾乎沒有希望，再度回到位於太浩湖的家；我如何發現本書提到的構想，如何用它來發展我的構想，重建我的職涯，最後重建我自己。

　　看完本書後，你將會同意：創意其實是借來的，而且垂手可得，因為它其實是關於了解要到哪裡借用素材，以及如何整合，這件事會決定你的創意能力。

　　雖然我絕不會成為賈伯斯，你也不會，但我可以模仿他的思考方式，即使這種思考方式不是我天生就有的。你也可以這麼做。
說完這些，我們可以上路了。