變通的力量

　　數據顯示有98％的人因為不懂得「變通」，只是一味的墨守成規或堅持己見，終於在最後一刻讓所有的努力化為泡沫！而卻有2％的人思路靈活，把握時機善用「變通」，把自己推向事業的高峰！所以就有人際關係專家說： 懂得「變通」讓人生的際遇大不相同！

　　適時的「變通」，不但能讓大小難題迎刃而解，化險為夷，更能讓自己練就紓解職場乃至人生壓力的高度彈性，當然；事業成功與人脈亨通更不成問題！

　　「變通」是一種勘破賽局的智慧，也是一種打破僵局的勇氣，懂得「變通」的人不僅能為陷入堅持迷思的雙方開闢出一條柳暗花明的蹊徑，也能因為「變通」的作為贏得他人的敬佩與嘉許。

　　本書取材豐富多樣，意涵深刻，用最簡單的「對比式標題」來為「變通」的表現形式做提綱挈領式的分類提醒，並將「變通」與生活中的案例緊密扣合。此書是將各種可能遇到的狀況羅列而出，有個人應警醒的，有職場上該留意的，更有實例展示他人得惠、吃虧的真實故事，然而「運用之妙，存乎一心」，「變通」的運用時機及所需的智慧也只能點到為止，所有的體會與發揮就看個人的修為，「變通」如何能贏得個人所想要的一切，就請您從各篇章節仔細的去鑽研！

　　要想為自己贏得豐碩的職場成就、豐富自己的人生歷程嗎？本書的各個「變通」事典提供你基本、紮實的方向與建議，來看變通如何能贏得一切！

本書特色

當你能掌握這34個應變法則，在職場（生活）中你將能通行無阻。

　　本書在提示讀者：變通能如何的扭轉劣勢、養成正確的變通心態的背景與變通時的技巧拿捏該如何、怎樣培養變通能力（正面、雙贏的變通思維）……等。

　　本書的特色在闡明：變通的模式不是一種下意識的行為或反射動作，適當而成功的「變通」是一套知所進退的快速反應機制，運用恰當的話能擁有比其他人更快獲得優異的成效，這樣的「變通」機制，其實是可以透過自我要求、約束而養成的，本書歸納、列舉了成功者的34種「變通」的時機與技巧。

　　所以，不用羨慕別人，也不必懊惱自己，趕緊檢視自己是否具備多少可以成就未來的—優異的變通能力與技巧，只要懂得適時「變通」，就能讓自己生活得更自在、處事更圓融、前途更順遂！

作者簡介

鍾仁富

　　知名財經企管專欄、雜誌作家，長期研究觀察商業發展對人類行為影響之課題，主編有（現代化商業模式vs.個人行為模式）等五冊，著有：（富裕的代價）、（改變習慣你也可以成為有錢人）等多書。

前言

「變」痴痴等待為當機立斷─【計劃趕不上變化，變化抵不上老闆的一句話】 15
「變」毫無彈性為迂迴前進─【以柔克剛才能無往不利】 20
「變」追求完美為順其自然─【十成的勝利把握不能稱之為競爭】 24
「變」失敗翻臉為冷靜妥協─【談不攏，冷靜找出妥協點】 28
「變」潛在客戶為新客戶─【尋找潛在客戶群】 33
「變」不知所措為有所準備─【以充分的準備應對萬變】 39
「變」不可能為可能─【隨時隨地維護公司的利益】 45
「變」利己為利他─【談判時先考慮對方的立場和利益】 51
「變」吝嗇為慷慨─【不要吝惜讚美之詞】 56
「變」冗長為言簡意賅─【單刀直入更能吸引注意】 61
「變」不拘小節為禮貌周到─【禮貌周到是最好的潤滑劑】 65
「變」被動挨打為先發制人─【先發制人搶佔先機】 68
「變」性惡為性善─【對付壞人應該用性善說還是性惡說】 72
「變」心浮氣躁為心平氣和─【化解對手衝動的態度】 77
「變」被動等待為主動出擊─【把有利的資訊提供給對方】 81
「變」閉門造車為運籌帷幄─【探察對方公司的立場】 86
「變」計較得失為放長線釣魚─【提早交貨比價格便宜容易取勝】 92
「變」無形為有形─【金錢以外看不見的利益也會影響勝負】 97
「變」漫無目標為有備而來─【事情有變時要怎樣處理】 102
「變」各說各話為有憑有據─【把弱勢轉化為強勢的秘訣】 107
「變」次要人物為關鍵人物─【找對進行談判的關鍵人物】 112
「變」降價為盈利─【薄利多銷不失為一種手段】 117
「變」兔死狗烹為利益共享─【用小蝦米釣大魚】 123
「變」拒人千里為善待他人─【不要期待馬上能得到回報】 127
「變」趕盡殺絕為網開一面─【留人情面他日好相見】 132
「變」逃避為勇敢面對─【有問題就解決】 136
「變」堅持為妥協─【突然被對方說「謝謝，再聯絡」時】 142
「變」形象經營為資訊管道─【平時就向對方展示自己】 147
「變」細節為行動─【細節決定成敗】 152
「變」發問技巧為談判手段─【「發問」是溝通的進階技術】 157
「變」僵化為靈活─【款待對方實現順利談判】 164
「變」敵為友─【在對方內部培養「心腹」】 170
「變」陌生為熟悉─【讓對方秘書習慣自己的出現】 176
「變」情報為資訊─【情報是決定勝負的關鍵】 181