下一個就是你 ：哈佛商訓告訴你如何成為商業界的菁英

第一章哈佛商訓告訴你：明確的目標就像燈塔

生命是一條單行道，人生的時間和精力也是有限的，因此在這條單行道上徘徊、迷茫、迂迴的時間越長，生命消耗的就越快，因此一開始就要明確的瞭解自己想要什麼，如果連自己一生想要的是什麼都不知道，那麼還奢望能夠得到什麼呢？



明確的瞭解自己想要什麼，致力追求。

小草知道自己想要的是繁育成片的綠洲，樹苗知道自己想要的是成長為參天的大樹，小雞知道自己想要的就是可以果腹的穀糠，小鴨知道自己想要的就是能夠暢遊的池塘，老鷹知道自己想要的是任由翱翔的蒼穹……。它們瞭解自己想要的是什麼，並致力追求，也因此成就了不同的物種和生靈，那麼人又該是怎樣的呢？

人也同樣要明確自己想要的是什麼，只有明確這一點才能致力追求自己想要的東西，成就自己的人生。

每個人的一生就像穿越一片玉米地。秋高氣爽的田野間，一片碩果的玉米地鋪展在每個人的面前。當然這只是表象，這裡面暗藏了無數的陷阱和機關。

人生就是要成功穿越這片玉米地。這是有很多對手共同進行的一場有趣競賽：看誰最早穿越玉米地，到達神秘的終點，同時，誰手中的玉米又最多。

也就是說，既要穿越玉米地，又要比別人更快，手裡的玉米又要最多，而且要時刻保證自己的安全，整體概括而言就是：速度、效益和安全。每個人都可以進行一萬種以上的選擇，再高明的數學大師都無法計算出這三者之間的最佳比例；或許世界上根本就不存在這樣的公式。不同的狀態，會產生不同的結果，而每一個最佳的方式，又因為客觀環境和條件的變化而變化。穿越玉米地的過程，就是人生抉擇的過程，無數次的選擇產生了無數次的結果。而人為什麼要「穿越玉米地」，或者說為什麼要參與這樣一個遊戲？

對於你來說，當你面臨人生的又一次角逐時，在你面對事業上的又一次選擇時，是否認真的思考過這個問題？是否認真想過這個問題到底重不重要？有多重要？

那麼來看看哈佛學生們的人生軌跡，是如何印證這個問題的。一天，在美國哈佛大學的校園裡，一群出類拔萃的畢業生圓滿地完成了自己的學業，即將踏上社會，開始「穿越自己的玉米地」。他們的智力、學歷、環境條件都相差無幾。在將出校門時，哈佛大學對他們進行了一次關於人生目標的調查。結果是這樣的：

其中：毫無目標的人佔總數的二七％；有目標但很模糊的人佔總數的六○％；雖有清晰的目標但比較短期的人佔總數的一○％；而有清晰且長遠目標的人僅佔總數的三％。

二十五年後，他們已然各自穿越了「自己的玉米地」。此時的哈佛大學對二十五年前的「出類拔萃」、「天之驕子」進行了追蹤調查，結果這樣顯示：

在二十五年間，始終朝著自己最初的目標孜孜不倦、努力前進的畢業生，大多數都已位居社會上各行業的成功人士，他們中間的很多人已然成為業界的菁英和領袖，這樣的畢業生佔總數的三％；在二十五年間，有些人不斷地實現自己原來設定的短期目標，逐漸成為有一技之長的專業人士，他們大多屬於中產階級，這樣的畢業生佔總數的一○％；在二十五年間，平靜穩定地生活與工作，沒有特別的成績和成就，位居社會中下層的畢業生佔總數的六○％；在二十五年間，生活沒有目標，人生不盡如人意，只會一味地抱怨社會、指責他人的畢業生佔總數的二七％。

其實，這些人的差距早在二十五年前就已經埋下了伏筆。道理很簡單，就是在穿越玉米地之前，其中的一些人知道為何要穿越玉米地，而另一些人則一頭霧水。

因此，一定要明確或者知道自己想要的是什麼？是藍天還是綠地？是安逸還是冒險？是平平淡淡還是轟轟烈烈？只有這樣才能夠致力去追求那些想要的，使想要的東西變為多年以後的現實。



沒有明確的目標，就像船沒有羅盤。

著名的哈佛成功警語：「目標不是決定一切的，但是就像一艘船的羅盤一樣，如果一艘航行中的船沒有羅盤，它就不知道要朝什麼方向航行，不知道什麼時間到達……。」

正如興趣與愛好能夠誘發才能，技能與技巧能夠培養，勤勉與意志能夠造就人才一樣，明確的理想與目標能夠激勵人心。

當相信了力量，目標計畫就是達到成就自己的必然條件。「目標是人生的清醒劑，計畫是人生的加速器」。目標賦予人類生命的意義和目的。

一個國外專門研究「成功」的機構，以一百個年輕人為研究物件，進行追蹤調查。這項研究歷時數十年，直到當年意氣風發的年輕人變成六十五歲風燭殘年的老人。研究結果顯示：他們中間只有一個人很富有，另外還有五個人有經濟保障，剩下九十四人情況不太好，甚至可以說是失敗者。而這絕大多數的人遭遇了晚年拮据的境遇，並不是他們年輕時不努力，最主要的原因是他們年輕時沒有建立明確的目標。

有了目標，人們才會把注意力集中在追求喜悅，而不是在避免痛苦上。目標讓每個人早上都有起床的動力，都有奮鬥的激情，它可以讓生活中痛苦的時光好過一些，而快樂的時光則過的更好。

明確人生目標是一件重要的事，換句話說，就是你的人生抱負，不過抱負聽起來總像一種超出個人可控制範圍的事情，而人生目標是，如果願意投入心力去做，就可能達到的。因此，對於個人而言，這一生真正想要的是什麼？什麼是你真正想去完成的事情？什麼事情如果你突然發現，你不再有足夠的時間去完成的時候，會後悔不已？這些都是你的目標，把每個這樣的目標用一句話寫下來。如果其中任何目標，只是達到另外一個目標的關鍵步驟，把它從清單中去掉，因為他不是你的人生目標。因為目標是你人生航行中的羅盤，抓緊它才能不走冤枉路。

松毛蟲在松樹上結網為巢，這是牠們集體吐絲共同結成的。每當黃昏時刻，牠們就傾巢而出，列隊爬過樹幹，去吃那些充滿汁液的松葉。這些松毛蟲在走動時，有一種互相跟隨的本能，頭頭走在前面，後面緊跟著一條條的松毛蟲，秩序井然，蜿蜒前行。走在前面的頭頭，一邊爬行，一邊不斷地吐出一條絲。不管牠走到哪裡，絲就吐到哪裡。走在前頭的松毛蟲之所以要吐絲於路上，就是為了不管走出多遠，走了多久，都能夠沿著這條鋪好的絲路返回，而不至於失去方向。

法國昆蟲學家法布林，針對松毛蟲的這一特點做了一項實驗。他把一隊的松毛蟲引到一個高大的花盆上，等全隊的松毛蟲爬上花盆邊緣形成圓圈時，法布林就用布將花盆上四周的絲擦掉，只留下花盆邊緣上的絲，並在花盆中央放了一些松葉。松毛蟲開始繞著花盆邊緣走，一隻接一隻盲目地走，一圈又一圈重複地走，牠們認為只要有絲路在就不會迷失。如此反覆走了數天數夜，松毛蟲們根本不知道可以救命的食物就與自己只有幾步之遙，最終還是因為饑餓、疲勞而死去。

許多人就像這些松毛蟲，只是盲目機械似的度過每一天。他們按照既定的模式，每天懵懵懂懂地過日子，如果問他們為何如此，他們也許會說：「每個人不都是這樣過日子嗎？」

這就是沒有目標的人生狀態，他們的人生就像是失去羅盤的船隻，不但永遠到不了對岸，而且隨時都有觸礁而亡葬身海底的危險。

目標對每個人的成功都至關重要，明確的目標就像是人生航船上的羅盤。航船出海，帶上羅盤是第一要求，因此人生制定目標就是第一要素，也是開啟人生之路的第一步。因為目標就是動力，目標就是方向，只有朝著確定的目標不斷前進，才能成就豐富成功的人生。





成功的人只想自己要的？而非自己不要的。

有一位智者帶著三個愛徒，到風景優美的地方去釣魚。他們到達了目的地，這位智者問大徒弟：「你看到了什麼呢？」大徒弟回答：「我看到了池塘、魚兒，還有整片的花草樹木。」這位智者搖搖頭說：「不對。」 智者又以相同的問題問二徒弟。二徒弟回答：「我看到了老師、師兄、師弟、魚竿、魚，還有這裏的美景。」這位智者又搖搖頭說：「還是不對。」智者又以相同問題問三徒弟，三徒弟回答：「我只看到了池塘裏的魚。」智者高興地點點頭說：「這就對了。」

這個故事告訴我們：每個人要想成就一番事業，就必須明確自己的目標，知道哪些是自己想要的，哪些是與自己想要的東西無關。一旦自己的目標確立，才能心無旁騖、全心全力地向前奮進。

目標一旦確定就要心無旁騖，只做那些有利於目標實現的事情，對於實現目標毫無幫助的事物就要學會放棄。

非洲大草原，成群的羚羊在一起閒情逸致的走著。就在這時，突然一隻獵豹向這群羚羊撲去，羚羊受到驚嚇，開始拚命的四散奔逃。獵豹的眼睛盯著一隻未成年的羚羊，窮追不捨。在追趕過程中，獵豹超過了一隻又一隻站在旁邊驚恐觀望的羚羊，牠只是一個勁地向那隻未成年的羚羊追去。真是奇怪，那些和牠靠得很近的羚羊，牠卻像是未看見一樣，一次次的放過牠們。終於，獵豹捕獲了未成年的羚羊，開始慢慢享用得來不易的大餐。

獵豹在追趕的過程中，為何不放棄之前的那隻羚羊，而去追身邊更近一些的羚羊？那樣，豈不是更容易捕捉到獵物？但仔細想一想，也就不難理解：因為獵豹已經跑累了，而其他的羚羊並沒有跑累，如果在追趕途中改變了目標，其他的羚羊一旦起跑，轉瞬間就會把疲累不堪的獵豹甩在身後。因此，獵豹始終不放棄已經被自己追趕累了的羚羊，獵豹的目標只有一個，就是讓這隻羚羊成為自己的午餐。

其實，夢想又何嘗不是那隻羚羊，每個追逐的人就是那隻獵豹；如果想得到它，那麼就必須一直追下去。中途很可能出現各種目標的誘惑，它們都在分散你成功的視線，如果你一味地為它們停留，最終將一無所獲。因此，要將自己比作那隻獵豹，將理想比作那隻被窮追的未成年羚羊，拋棄所有雜念，窮追下去，千萬別受近在身旁的其他羚羊誘惑，那你一定會成功的，要記住：「雖然人的潛能是無限的，但人的生命卻是有限的」。人的一生追求的目標過多，往往就會使每個目標都很難實現。所以，鎖定目標就要竭盡全力，朝著想要的目標前進。

相傳希臘神話中記載：海妖塞壬姐妹是半人半鳥形的怪物，專門用迷人的歌聲來誘惑航海者，就算是那些見多識廣的水手，聽到這歌聲也往往不能自制，跳入海中游向塞壬的海島，結果是自投羅網，成為兇殘海妖們的果腹之物。俄爾甫斯的船要經過塞壬海島時，他用蠟封住同伴們的耳朵，並吩咐把自己綁在桅杆上，叮囑說途經塞壬海島時無論自己如何懇求也不能鬆開綁繩。就這樣，俄爾甫斯雖然聽到了那致命的歌聲，但卻因為不能跳海，使得人船平安地駛過該區域。

這個故事充滿了神話色彩，或許有人覺得很是荒誕不經，讓人無法信服，但它確實值得我們深思。在每個人求知成長的航道上，不是也有種種的誘惑，也需要我們像俄爾甫斯那樣，抵禦可能毀滅自己前程的海妖歌聲嗎？每個人都要有一雙慧眼，面對光怪陸離的大千世界，面對形形色色安逸享受的誘惑，要有所為有所不為，都需要有很強的定力，既然選定了目的地，就要義無反顧的風雨兼程！

成功的人之所以成功是因為：他們只想自己要的，而不將一點時間和精力浪費在自己不要的東西上。就像春天要播種，夏天要成長，秋天要收穫，冬天要休整一樣，這才是智者的選擇。成功的人生永遠只屬於那些有目標，有心無旁騖的精神和奮勇向前的人！要時刻抵禦海妖塞壬姐妹的歌聲，這樣才能走向目標，實現目標，贏得輝煌！



不要管過去做了什麼，重要的是將來要做什麼？

我們不能活在過去，而要活在當下和將來。無法忘記過去、從以往事情中自拔的人，往往會連今天也失去；沉迷於從前的人，也不會有將來。

因此，不要被過去的輝煌、失意絆住手腳，荒廢今天的大好時光，殊不知人生道路漫漫，更大的成就等待你去努力去創造，重要的不是過去做了什麼，而是要放眼未來，你要做的是什麼。

忘記昨天，是為了今天的振作。

「過去不等於未來」的觀念，是世界五百大企業之一的公司總裁，在六十七歲時出版的回憶錄：《攀越巔峰》一書中寫下的。她四十歲榮任美國田納西州州長，之後棄政從商。她寫下了這句話，就是告誡世人，要用發展的眼光看事情。成功往往與眼下的境況無關，過去的都過去了，關鍵是未來。過去也許一定程度上決定了現在，卻不能決定未來，唯有從現在開始做才能開拓全新的未來。

這個總裁是經歷過故事的人，她就是美國小芳。

小芳於一九二○年出生在美國田納西州的一個小鎮上，隨著年齡的增長，她漸漸發現自己與別人的不同：那就是自己沒有父親。人們明顯地歧視她這個私生子，小朋友們冷落她，她卻不知道這是為何。

小芳一天一天長大，然而歧視並未減少，甚至連老師都像躲瘟疫一樣躲著她。於是，她變得越來越懦弱，開始封閉自我，逃避現實，不與人接觸。小芳最害怕的事，就是跟媽媽一起到鎮上的市集。她總是感覺有人跟在自己的身後，說自己是個沒有父親的孽種、私生子、沒有教養的孩子……。

突然，小芳生活的鎮上來了一位牧師，善良的牧師改變了這可憐女孩的一生。小芳聽大人說，這個牧師非常好。她非常羡慕別的孩子一到禮拜天，便跟著自己的雙親，手牽手的走進教堂。而她只能躲在遠處，想像著教堂裏的樣子。

一天，小芳實在忍不住，便偷偷溜進了教堂，剛好聽到牧師的一段話：「過去不等於未來。過去你成功了，並不代表未來還會成功；過去失敗了，也不代表未來就要失敗。因為過去的成功或失敗，只是代表過去，未來是靠現在決定的。現在做什麼，選擇什麼，就決定了未來是什麼！失敗的人不要氣餒，成功的人也不要驕傲。成功和失敗都不是最終結果，它只是人生過程的一個事件。因此，這個世界上不會有永遠成功的人，也沒有永遠失敗的人。」女孩的心被深深地觸動了，渾身流淌著一股暖流。但她最後還是匆匆而又不捨的離開了。

實在是太想聽牧師講的話，於是小芳又有了數次溜進教堂又匆匆離開的經歷。因為她懦弱、膽怯、自卑，她認為自己沒有資格進教堂。終於有一次，小芳聽得入迷，忘記了時間，直到教堂的鐘聲敲響才猛然驚醒，但已經來不及了。率先離開的人們堵住了她出逃的去路，她只好低頭尾隨人群，慢慢移動。突然，一隻手搭在她的肩上，她驚惶地順著這隻手臂望上去，正是牧師。「妳是誰家的孩子？」牧師溫和地問道。這句話是她十多年來，最最害怕聽到的，它彷彿是一支通紅的烙鐵，直烙小芳的心上。人們停止了走動，幾百雙驚愕的眼睛一起注視著小芳。教堂裏安靜極了，小芳又窘又怕，眼淚奪眶而出。

這時，牧師輕聲的說：「噢！我知道妳是誰家的孩子了，妳是上帝的孩子。」然後，輕撫著小芳的頭說：「這裏所有的人和妳一樣，都是上帝的孩子！過去不等於未來。不論妳過去怎麼不幸，這都不重要，重要的是妳對未來必須充滿期望。現在就做出決定，做妳想做的人。孩子，人生最重要的不是妳從哪裏來，而是妳要到哪裏去。只要妳對未來保持希望，妳現在就會充滿力量。不論妳過去怎樣，那都已經過去了。只要妳調整心態、明確目標，樂觀積極的去行動，那麼成功就是妳的。」話音未落，雷鳴般的掌聲爆發出來！

小芳難以壓抑，所有的委屈都隨眼淚奪眶而出。從此，小芳變了……後來的州長、世界五百大企業的總裁，也從這一刻真正覺醒了。

正如牧師所說，過去的一切不幸、委屈、困苦、輝煌都不重要，重要是對未來充滿期待。所以就讓我們忘記過去的煩惱、憂愁和痛苦，忘記他人對自己的傷害、背叛和羞辱，忘記自己對他人的恩惠，忘記別人對自己的誤解，抓住今天，努力創造未來！



如果不知道自己要的是什麼，你還能得到什麼？

要想得到什麼，必須先要清楚自己要的是什麼。人如果不知道自己想要的是智慧的頭腦，就不會去主動汲取智慧的營養；如果不知道自己想要的是位高權重，就不會主動設計和爭取自己的仕途之路……。總之，人必須要先知道自己的一生想要的是什麼，最終才能得到什麼樣的人生。

因此，有必要好好問問自己，到底什麼是自己人生中真正想要的？是美滿的婚姻？孩子的尊敬？很多的財富、漂亮的汽車、成功的事業還是豪華的別墅？

是想成為永不止步的旅者，還是建設家園的園丁？是想成為萬眾矚目的明星，還是一般的幼稚園老師？是想成為推動人類進步的科學家，還是普通的勞動者？是想做個普通人，還是力爭進入上層社會？

不管心裏有什麼樣的希望，當有這樣的夢想之前，不妨先問問自己這個問題：「哪個才是我最想要的？」沒有明確的目標和理想，往往是什麼也得不到的。

蘇格拉底，是著名的古希臘哲學家，他和他的學生柏拉圖及柏拉圖的學生亞里斯多德被並稱為「希臘三賢」。他被後人廣泛認為是西方哲學的奠基者。

一天，哲學家蘇格拉底的幾個學生問：「何謂人生？」

蘇格拉底沒有立即回答，而是帶領大家到一片蘋果樹林，他要求大家從樹林的這頭走到那頭，每人挑選一顆自己認為最大最好的蘋果。規則是沒有回頭路可走，沒有第二次重新挑選的機會。

於是大家走進蘋果樹林，並在穿越的過程中，認真仔細的挑選自己認為最好的蘋果。等大家來到蘋果樹林的另一端，蘇格拉底已經在那裏等候他們了。他笑著問學生：「你們挑到了自己最滿意的蘋果了嗎？」大家互相看來看去，大眼瞪小眼，最後都沒有任何回答。

蘇格拉底看到這種情形，於是說：「有什麼問題嗎？難道你們沒有找到自己最滿意的蘋果嗎？」「老師，請讓我們再選擇一次吧！」一個學生請求說，「我剛走進果林時，就發現了一顆很大很好的蘋果，但我還想找一顆更大更好的。當我走到果林盡頭時，才發現第一次看到的那顆就是最大最好的。」另一個學生接著說：「我和他剛好相反。我走進果林不久，就摘下一顆我認為最大最好的蘋果，可是，後來我又發現了更好的。所以，我有點後悔。」「老師，請讓我們再穿越一次蘋果林吧！」所有學生一起請求說。

蘇格拉底會心地笑了，並且說：「同學們，這就是人生的答案呀。」

這個故事告訴我們，人生是一條不能回頭的單行道，出發之前就要知道自己想要的是什麼，這樣才能做出正確的選擇，得到自己想要的人生。仔細回想一下，好像每個人都是在小的時候，有著很明確的目標，知道自己最想要的是什麼。可是隨著年齡的增長，閱歷的增加，人們往往迷茫起來，很少有人能夠再說出自己想要的是什麼？當一個人不知道自己想要的是什麼時，做很多事情都是漫無目的的，結果自然不會盡如人意，因此只有知道自己想要什麼才是生活之道。所以要捫心自問：「我想要的是什麼？」、「要得到它需要什麼條件？」、「我將透過什麼途徑來實現我想要的？」

當你能夠明確地回答以上三個問題的時候，你要做的就是不達目的不甘休的去執行，總有一天你想要的東西就會實現和得到！

智者除了有所為，還能有所不為。

無論是人生還是事業，都要抱著有所為、有所不為的態度，這才是成功之道。

管理公司就像煎魚一樣，不能隨意地去攪動牠，多攪易碎；同樣，公司管理的最高境界就是讓員工感受不到管理者的存在，他能夠目標明確、自我管理、自我激勵，把個人價值與公司價值有效的結合起來，在實現個人價值的同時，也為公司創造價值。這就是公司管理無為而治的妙處，它需要令人信服的公司文化為精神統領。

ＧＥ是聞名於世的多元化企業，前總裁韋爾許曾經坦言：ＧＥ雖然業務多元，但是文化統一，大家都不會對價值觀持懷疑或否定的態度。也就是說，用統一的文化代替了統一的業務，也能實現企業的健康發展。ＧＥ也是高度授權的，各事業部權力很大，總部是戰略和文化中心。這種模式看似「無為」，卻能夠實現「有為」，能夠做到任何的事情。

當然，有所為、有所不為是管理的不同階段。比如「無為」就是要建立在規範管理，即曾經「有為」的基礎上的，管理者要具備高超的領導藝術，要平衡集權與授權的度，有為而不妄為，有所為有所不為，無為而無所不為。亂世靠有為，治世靠無為；創業靠有為，守業靠無為；管理靠有為，領導靠無為。「有所為」與「有所不為」，需要靈活的掌握和運用。

在人生中也是如此，有所為就有所不為；有所得，就必有所失。要想獲得某種超常的發揮，就必須揚棄許多東西。瞎子的耳朵為什麼最靈，因為他眼睛看不見，所以必須豎著耳朵聽，久而久之，耳朵功能達到了超常的功能。會計的心算能力最差，二加三也要用計算機打一遍，而擺地攤的則是心算專家。在人生的旅途中，當你擁有了某種東西，相對的也會失去某些東西，當你成就了事業也許天倫就會削弱……。

有一位登山運動員，在自己摯愛的事業上做到了有所為、有所不為，他捨去了一些也得到了另外一些。在一次攀登珠穆朗瑪峰的活動中，在六千四百公尺的高度，他漸感體力不支，停了下來，與隊友打個招呼，就下山去了。事後有人為他惋惜：為什麼不再堅持一下，再攀點高度，就可以跨過六千五百公尺的登山死亡線了。他輕鬆回答說：「我很清楚，六千五百公尺是我生命中的制高點，但沒有什麼好遺憾的。」

現實生活中，很少有人能夠像這位登山者，能夠在適當的時候捨棄，有的時候「為」並不難，「不為」卻很難做到。我們往往不怕提高自己，就怕自己的高度超越不過別人。其實，任何事情都存在突破口，但不是任何人都能找到並穿越突破口，抵達更高的層次。因此，學會停止，悠然下山去是至關重要的。生命有自己的極限，超過這個極限可能會遭到報復。學會停止，是對生命的尊重，尊重不就是一塊令人肅然起敬的碑嗎？世上沒有常勝的將軍，也沒有一成不變的事物，學會有所為、有所不為，知難易，懂進退，人生才會一帆風順。

有為、有不為、有捨、有不捨，才是人生的正確之路。人生其實就是一個選擇與放棄的過程，如果一個人每一次都要選擇成功，那麼他所得到的將是永遠的失敗。人生是需要隨時面臨「有所為」與「有所不為」的，放不下過去的傷痛，就永遠也無法嘗試新的快樂；不埋葬舊的記憶，就無法面對新的開始。

許多的事情，總是在經歷過以後才會懂得。一如感情，痛過了，才會懂得如何保護自己；傻過了，才會懂得適時的堅持與放棄，在得到與失去中我們慢慢地認識自己。

其實，生活並不需要這些無謂的執著，沒有什麼不能割捨。學會放棄，生活會更容易。

有一天，一個老獵人帶著自己的學生到山裏打獵。他們沒走多遠就發現了兩隻兔子從樹林裏竄了出來，年輕人很快就取出自己的獵槍。兩隻兔子朝著不同的方向跑去，年輕人一下子不知道要向哪隻兔子瞄準了，想打這隻兔子，又怕那隻兔子跑了，獵槍一會兒瞄準這隻，一會兒又瞄準那隻，就這樣瞄來瞄去，結果兩隻兔子都不見了蹤影，年輕人感到十分的懊惱。「兩隻兔子朝著不同的方向跑，你的槍雖然快，但是也不可能同時射中兩隻呀。你要做的是瞄準一隻，放棄另外一隻，否則就永遠都不會收穫自己的獵物。」老獵人鄭重的說。

學會有所為，會使你的生命充滿鬥志，但學會有所不為，可以使負重的人生得到暫時的休息，擺脫煩惱和糾纏，使整個身心沉浸在一種輕鬆悠閒的寧靜之中；學會有所不為，便可以用充沛的精力去做最想做，最該做，最需要做的事；學會有所不為，便可以在一種無怨無悔和默默無聞的等待中，使自己的心靈得到一份超越，一份執著和一份自信。生命如舟，它載不動太多的東西，要想使其在抵達彼岸時不在中途擱淺或沉沒，就必須輕載。

記住，只取那些最需要的東西，只做那些最要緊的事情，這不僅是成就事業的關鍵，也是成就人生的關鍵；因為，人的一生傾盡全力能夠做成一件事情就已經很了不起了，就像喬木，它總是努力地長主幹；灌木，卻徒生很多枝椏，但前者會成長為棟樑，後者只能做木柴。

第一章哈佛商訓告訴你：明確的目標就像燈塔

生命是一條單行道，人生的時間和精力也是有限的，因此在這條單行道上徘徊、迷茫、迂迴的時間越長，生命消耗的就越快，因此一開始就要明確的瞭解自己想要什麼，如果連自己一生想要的是什麼都不知道，那麼還奢望能夠得到什麼呢？



明確的瞭解自己想要什麼，致力追求。

小草知道自己想要的是繁育成片的綠洲，樹苗知道自己想要的是成長為參天的大樹，小雞知道自己想要的就是可以果腹的穀糠，小鴨知道自己想要的就是能夠暢遊的池塘，老鷹知道自己想要的是任由翱翔的蒼穹……。它們瞭解自己想要的...

【前言】

「哈佛大學」對於全世界的學子來說都是一生憧憬和嚮往的地方！它是美國最早的私立大學之一。以培養研究生和從事科學研究為主的綜合性大學。總部位於波士頓的劍橋城，它的前身哈佛學院始建於一六三六年。

歷史上，哈佛大學的畢業生中共有七位曾當選為美國總統。他們是約翰•亞當斯（美國第二任總統）、約翰•昆西•亞當斯、拉塞福•海斯、希歐多爾•羅斯福、佛蘭克林•羅斯福（連任四屆）、約翰•甘迺迪和巴拉克‧歐巴馬（現任總統，已連任二屆）。哈佛大學的教授群中總共產生了多達四十名諾貝爾獎得主……。這些耀眼的光環使全世界的優秀人才對它趨之若鶩。

現在的哈佛大學已經不僅僅是一個學校，而是一個品牌，它對商場競爭提出了若干意見和精闢的論述，其中的精華在於從若干個方面闡述了行走商界必須要具備的條件，包括目標、行動、熱誠、信心等。它給了全世界沒有直接在哈佛校園內接受教育的人，一次上「哈佛」大學的機會，為自己在以後的職場、事業和商場奮鬥中指點迷津。

哈佛傳達給全世界的商訓告訴我們在職場、事業或者商場中應該這樣：

※要有明確的目標，才能知道為了什麼而奮鬥；

※要有正確的思考，才能有客觀準確的判斷力；

※要有積極的行動，才能武裝自己；

※要有警覺性，才能防禦外來的侵擾；

※要有接受挑戰的勇氣，才能不斷地更上一層樓；

※要有合作的精神，才能幫你解決那些棘手的問題；

※要有接受批評的勇氣和決心，才能完善和瞭解未知的一切；

※要有善意的行動，才能增加你的份量；

※要有不斷學習的動力，才能吸收及運用它；

※要有裝飾語言的技巧，做到言之有物，才能正確表達你的思想；

※要有和諧的思想，才能保持和諧的人際關係；

※要有快樂的心情，才能與人分享財富和經驗；

※要有健康的習慣，才能未雨綢繆；

※要用心經營自己的朋友，尊重朋友，才能友誼長存；

※要能克服恐懼，才能讓貧窮的人富有；

※要有十足的信心，才能讓自己離成功越來越近；

※要有正確認識失敗的心態，才能反敗為勝；

※要有凡事多做一點，才能累積多一點的財富；

※要有十分的熱誠，才能讓生活變得生動！

看了上述這麼多「要有」的要求，相信你已經迫不及待了吧！那麼請你翻開本書，它會一一為你解答。

【前言】

「哈佛大學」對於全世界的學子來說都是一生憧憬和嚮往的地方！它是美國最早的私立大學之一。以培養研究生和從事科學研究為主的綜合性大學。總部位於波士頓的劍橋城，它的前身哈佛學院始建於一六三六年。

歷史上，哈佛大學的畢業生中共有七位曾當選為美國總統。他們是約翰•亞當斯（美國第二任總統）、約翰•昆西•亞當斯、拉塞福•海斯、希歐多爾•羅斯福、佛蘭克林•羅斯福（連任四屆）、約翰•甘迺迪和巴拉克‧歐巴馬（現任總統，已連任二屆）。哈佛大學的教授群中總共產生了多達四十名諾貝爾獎得主……。這些耀眼的光環使全世...

前 言 …… 13
第一章 哈佛商訓告訴你：明確的目標就像燈塔 …… 17
明確的瞭解自己想要什麼，致力追求。 …… 18
沒有明確的目標，就像船沒有羅盤。 …… 22
成功的人只想自己要的？而非自己不要的。 …… 26
不要管過去做了什麼，重要的是將來要做什麼？ …… 30
如果不知道自己要的是什麼，你還能得到什麼？ …… 34
智者除了有所為，還能有所不為。 …… 37
不要怕目標定得太高，最多退而求其次。 …… 42
如果不知道自己要什麼，別說你沒有機會。 …… 46
第二章 哈佛商訓告訴你：正確的態度才能走在正確的路上 …… 49
先正確的評論自己，才有能力評論他人。 …… 50
你是否欺騙別人，或是自己？想清楚再回答。 …… 54
三思而後行的人，很少會做錯事情。 …… 58
不要忽視細節，宇宙由原子構成 …… 61
反思是前進的伴侶，優秀是卓越的敵人 …… 65
沒有問題的時候，往往是存在最大問題的時候。 …… 70
第三章 哈佛商訓告訴你：堅定的行動勝過激動的語言 …… 75
觀察走在你前面的人，並且向他們虛心學習。 …… 76
忙碌的人才能把事情做好，呆板的人只會投機取巧。 …… 80
善意需要適當的行動表達。 …… 84
如果想要更上一層樓，就為別人提供更多更好的服務。 …… 88
每一次都盡力超越上次的表現，很快你就會超越周遭的人。 …… 92
每次你多做一些，別人就輸你一些。 …… 96
別人的錯誤不是你犯錯的藉口。 …… 100
第四章 哈佛商訓告訴你：在批評聲中才能成長得更快 …… 103
一事無成的人才能免於被批評。 …… 104
不要怕不公正的批評，但要知道哪些批評是不公正的。 …… 108
不要批評你不瞭解的人，要趁機向他學習。 …… 111
不要怕被人批評。 …… 114
不要隨意批評別人的行為，除非你知道他為何那麼做。 …… 118
不能忍受批評，就無法嘗試新的事物。 …… 121
如果你經常批評別人，何不試著讚美別人？ …… 125
開始批評之前，最好先略加讚美。 …… 129
第五章 哈佛商訓告訴你：學習是永遠不會過時的事 …… 133
你從工作中學到的，比眼前得到的報酬更可貴。 …… 134
傾聽才能學習，說話無益。 …… 138
投資未來的人，是忠於現實的人。 …… 142
不一定把所有的知識都記在心裏，能夠取得所需的知識即可。 …… 146
知識必須加以運用，才能產生力量。 …… 150
努力把事情做得比別人更好，你就會擺脫財務的困擾。 …… 153
你在工作中學到的越多，賺得越多。 …… 157
知識必須經由行動產生利益，否則無用。 …… 161
第六章 哈佛商訓告訴你：熱誠會化解生活和工作的難題 …… 165
當熱誠變成習慣，恐懼和憂慮即無處容身。 …… 166
缺乏熱誠的人，也是沒有明確的目標。 …… 170
熱誠使想像的輪子轉動。 …… 174
一個人缺乏熱誠就像車子沒有油一樣。 …… 177
熱誠使平凡的話題變得生動。 …… 181
為別人服務最多的人最富有。 …… 185
第七章 哈佛商訓告訴你：失敗是獲取經驗的重要方式 …… 189
漫無目的，隨波逐流是失敗的首要原因。 …… 190
逆境中能找出順境中所沒有的機會。 …… 194
讓孩子小時候「好過」，長大之後經常會「難過」。 …… 198
失敗和暫時的挫折有很大的差別 …… 202
如果你盡力而為，失敗並不可恥。 …… 206
智者注意自己的缺點，一般人吹噓自己的優點。 …… 209
失敗若能將人推出自滿的椅子，則是一種福氣。 …… 211
失敗是一種讓人承擔更大責任的準備。 …… 215
瞭解自己為何失敗，則失敗是資產 …… 219
第八章 哈佛商訓告訴你：信心能夠變「不可能」為「可能」 …… 223
信心越用越多。 …… 224
除非你願意，沒有人能破壞你對任何事情的信心。 …… 228
所有偉大的奇蹟都只是信心的力量。 …… 233
不幸很少會糾纏有希望和信心的人。 …… 238
信心需要立足點，恐懼卻能憑空存在。 …… 242
信心來自明確的目標及積極的態度。 …… 246
信心不能給你需要的東西，卻能告訴你如何得到。 …… 249
第九章 哈佛商訓告訴你：人際間的和諧可以受用一生 …… 253
彼此信任是良好人際關係的基礎。 …… 254
人際關係良好的人永遠不愁沒有朋友。 …… 258
喜歡和諧的人通常知道該如何維繫。 …… 262
持久的成功建立在和諧的人際關係之上。 …… 266
盡量充當和事佬，就沒有太多紛爭。 …… 270
趁機渾水摸魚的人才會挑起人事紛爭。 …… 274
機器的摩擦耗費成本，人際間的摩擦損耗心靈。 …… 277
如果你不同意別人的說法，至少不要和他人爭執。 …… 280

前 言 …… 13
第一章 哈佛商訓告訴你：明確的目標就像燈塔 …… 17
明確的瞭解自己想要什麼，致力追求。 …… 18
沒有明確的目標，就像船沒有羅盤。 …… 22
成功的人只想自己要的？而非自己不要的。 …… 26
不要管過去做了什麼，重要的是將來要做什麼？ …… 30
如果不知道自己要的是什麼，你還能得到什麼？ …… 34
智者除了有所為，還能有所不為。 …… 37
不要怕目標定得太高，最多退而求其次。 …… 42
如果不知道自己要什麼，別說你沒有機會。 …… 46
第二章 哈佛商訓告訴你：正確的態度才能走在...