你夠拼命嗎－-黎智英的創業心法

夕陽行業的旭日商機
很多人都想加入新興的行業，遠離夕陽行業，這種想法不一定是對的。現在市場全球化，國界愈來愈模糊，資訊、科技流通，沒有多少行業是完全受本地條件局限而走向夕陽的。反之，好些看似走向夕陽的行業，其實有不少優勢。

這是個令創作家興奮、刺激而又充滿機會的時代。我們正見證一個創造性毀滅(creative destruction) 發揮最大力量、引發無窮變革的時代。活在當下，你應該覺得自己異常幸運、不枉此生。這個時代是讓你體現創作力的溫床。

在這個時代，如果創業失敗，那是因為你沒有嘗試得夠，沒有為風險押夠膽識，對無知、不測的將來不夠樂觀，更沒有為自己的能力和前途拿出足夠的自信。

你可以從危機中瞄見希望嗎？不行？那麼你便不是個創業家，頂多是個平凡的企業家罷了。當然，你仍然可能事業有成，但你的成就僅是拿創業家腳印來倒模而已，何來創意？是的，這是個充滿危機因而也充滿希望的時代，因而也是個創業家的世界。

網路日益普及、全球經濟一體化提升整個世界的生產力，再加上中國、印度等第三世界國家的人力和資源，從政府的掣肘中得到解放，這些破壞力(disruptive forces)正在挑戰舊世界的秩序、舊的經營模式，進而釋放強大爆炸力的創造性毀滅，引發整個世界原來經濟、文化、社會和政治結構，迅速又劇烈地改變；每一個企業，從產品到經銷、經營、管理和組織的模式，以至新陳代謝周期都在發生巨變。

舉個例來說，以前印度漁民的視野，離不開本地市場，那是他們魚獲的唯一出路；而他們的生活、工作、認知都圍繞著這個市場，千百年來了無變化，只是單調地重複昔日的運作模式。

今日，這些漁民有了手機，他們知道別的市場，可以出更高的價錢，甚至有時還願意買下他們賣不出去的貨尾，他們的生命不再為本地市場所局限。有手機之助，他們又可以從其他市場，買到更便宜的生活用品、工具或燃料。

小小一部手機，改善印度漁民的收入、生活品質；擴展他們的市場、生活範圍、知識觀念和視野。獲益的又不止於漁民，無論是價格或品質，消費者的選擇也因為有了手機而增加（供應平均，價錢因而便宜，選擇也多了）。與此同時，市場的運作和經營模式（所有人都既是供應商又是消費者）也因而產生了巨變。

從一粒沙看世界。印度漁民身上發生的改變，讓我們看到一個新的科技產品，引發多麼大的變化。若然印度漁民的變化，擴散到全世界每一角落億萬人身上，這個變化又是多麼的巨大。

再者，掀起巨變的不止於手機。與此同時，更有不知多少看得見或看不見的新發明、新產品、新事物不斷湧現。面對這些翻天覆地的變化，我們又怎能不驚嘆：「wow，這個世界到底會變成怎麼樣？」我對這問題拿不出答案，可以肯定的是，這個世界會變得很厲害。

除了手機般具體的科技產品，現今還有很多變化是肉眼看不見的。舉個例，你現在到商店買一條褲，它的款式跟以前的可能大致相同，但你不知道過去生產一條褲要三個月，現在則只需要十天；從工廠運到店鋪上市，長則三天短則幾小時而已，以前這個流程起碼要花上三個星期。從生產到物流，時間大大縮短，這不僅對生產商和零售商帶來好處，對你也有裨益。

生產和經銷的時間縮短，供應商因而可以掌握顧客最新的需求資訊；無論是貨品的式樣設計、或物料質地都更能接近、迎合顧客的喜好需要。在縮短生產和經銷期的壓力下，工廠和零售商不斷簡化生產、管理和運作的程序，以提高效率；無論是成品或原料的庫存也會同時降低，因而節省成本。成本低了，售價亦會更便宜。這種種節省當然都惠及顧客。

除了成衣，在別的行業當然還有說之不盡的變化，不斷改善生產商、批發商、零售商和顧客之間的關係。不過，單純壓縮生產和經銷時間，進而減少庫存這一項，對全球經濟的影響已異常巨大。

減少庫存，也就等於企業可以更靈活地生產和經營，以適應市場的需要，也加速了生產設施和運作的新陳代謝周期，減少錯誤的投資，從而幫整體經濟避免因投資錯誤而帶來衰退；就算不能完全避免衰退，也有助於減少其出現的頻率。

這些變化正在改變消費者的行為，市場的結構，貨品和行業的生存機會與模式，因而也正摧毀和即將摧毀很多不能適應這些變化的企業。當這些企業倒下來，他們騰出的空間，便是創業家的機會。他們不一定是要創新貨品或科技，他們可以創新經營手段、生產程序、經銷方法、管理組織、服務態度和品質等等。

於此可見，這是個創造性毀滅力量發揮得最大的時代。不少企業適應不了這些變化，招架不了創新力量的狙擊而倒下。但同時亦有更多的企業，在這些衝擊下變得更為靈活、更有幹勁；他們適應不斷創新的新天地，自我更新，因而也就更發達、更有前途。

這些能夠自我更新的企業，藉著既有的市場地位、規模、經銷網路、聲望、信譽、關係、經驗和管理班底，只要靈活變通，適應新的挑戰，他們會比新興或新冒起的企業更有競爭優勢和實力。

很多人都想加入新興的行業，遠離夕陽行業，這種想法不一定是對的。現在市場全球化，國界愈來愈模糊，資訊、科技流通，沒有多少行業是完全受本地條件局限而走向夕陽的。反之，好些看似走向夕陽的行業其實有不少優勢。譬如我上述提到的那些有市場地位、經銷網路、規模、信譽的企業，只要注入新思維、活力和想像力，他們都不難起死回生。

如果你是做生意的材料，又對自己的創造力有信心，只要價錢相宜，那麼你不妨收購夕陽行業。這樣，不需多少資金你便有機會創造出一間有規模、有前途的賺錢企業了。

如果你是上班族，沒有本錢，但你相信自己有創造能力，那麼你也不妨考慮加入夕陽行業，因為這些行業通常缺乏人才，渴求有創造能力的人加盟。投身這些行業，你便大有機會凸顯能力，容易升官。這樣你更有機會分享紅利，晉身老闆階級。

夕陽行業最需要有創造能力的人才，幫忙殺出一條血路。投身最需求你的行業，你一定會得到最大的回報，故此創造力也就是夕陽中的旭日。

夕陽行業的旭日商機很多人都想加入新興的行業，遠離夕陽行業，這種想法不一定是對的。現在市場全球化，國界愈來愈模糊，資訊、科技流通，沒有多少行業是完全受本地條件局限而走向夕陽的。反之，好些看似走向夕陽的行業，其實有不少優勢。這是個令創作家興奮、刺激而又充滿機會的時代。我們正見證一個創造性毀滅(creative destruction) 發揮最大力量、引發無窮變革的時代。活在當下，你應該覺得自己異常幸運、不枉此生。這個時代是讓你體現創作力的溫床。 在這個時代，如果創業失敗，那是因為你沒有嘗試得夠，沒有為風險押夠膽識，對無知、...