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小眾,其實不小:中間市場陷落,專業小眾崛起

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 2014年3月出版的書,我手上...
轉載自TAAZE 讀冊生活  尚可  2017/02/03
2014年3月出版的書,我手上的二手書顯示,同一個月內至少達到14刷,是當年的暢銷書。但看完之後覺得有點空虛,簡單說幾點。 內容:花了很多很多篇幅在舉例,舉出因瞄準小眾市場而茁壯的企業,各行各業從政治(選戰)、電影、音樂、書籍、咖啡到影視(HBO),作者的意思是,小眾市場的...
小眾,其實不小:中間市場陷落,專業小眾崛起 小眾,其實不小:中間市場陷落,專業小眾崛起

作者:詹姆斯.哈金 / 譯者:陳琇玲 
出版社:早安財經文化有限公司
出版日期:2014-02-27
語言:繁體書   
圖書介紹 - 資料來源:TAAZE 讀冊生活
圖書名稱:小眾,其實不小:中間市場陷落,專業小眾崛起

你還相信「大家」都需要你的產品?醒醒吧!
中間客層已經陷落!小眾消費正在崛起!
★★★商業週刊第1369期書摘推薦★★★

你還相信「大家」都需要你的產品?醒醒吧!
中間客層已經陷落!小眾消費正在崛起!
★★★商業週刊第1369期書摘推薦★★★
這本書要告訴大家:「把產品賣給所有人」的策略,再也行不通了!
想討好全部人的產品,最後反而誰也沒討好到。

作者詹姆斯哈金是長期觀察消費者行為的『獵酷族』,他發現:
無論哪個行業,中間消費層都在快速凋零,並改寫了我們大多數人的生活。
就連我們Google的方式,也早跟過去不同:以前,大多數人會Google一個單字;
現在,很多人會同時用多個關鍵字,更精準、更快速地找到自己想要的答案。
從上網消費到下載音樂,從看電視到選總統,今天的消費者都比過去精準得多。

我們正目睹一個嶄新的世界,在這個世界裡,
每個人都想與眾不同,也因此,每樣東西都有自己的Niche。
面對如同老鷹一般精準的消費者,你還在用舊思維向他們對話嗎?
這本書正是要告訴你,新的機會已經來了……

作者簡介:

詹姆斯.哈金 James Harkin

社會趨勢觀察家,現任人群觀察機構(Flockwatching)執行長。定期為《金融時報》(Financial Times)和《衛報》(Guardian)撰寫專欄。著有《網路城市》(Cyburbia)及《大構想》(Big Ideas)。相關資訊詳見flockwatching.com及www.jamesharkin.co.uk。


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目錄
前言
大家都需要你的產品?別鬧了
中間客層大崩壞
第一章
亂世佳人大賣,星巴克橫掃
做對了,小眾就會成為大眾

第二章
人一有錢,就成了文化雜食者
打動小眾的心,沒想像中簡單

第三章
我在地下文化臥底的日子
混進非主流文化裡找商機

第四章
承認吧,你就是”網路老鷹”!
為什麼「分享」很重要

第五章
黑道家族,驚聲尖叫!
尋找「孵卵巢」的消費者

第六章
豬農,Moleskine筆記本與歐巴馬
為什麼小眾是門好生意

第七章
太死忠,也是死路一條
小眾市場的危機
結語
你的熱情,你的知音
如何讓小眾上...
»看全部

商品資料
  • 作者: 詹姆斯.哈金 譯者: 陳琇玲
  • 出版社: 早安財經文化有限公司 出版日期:2014-02-27 ISBN/ISSN:9789866613623
  • 語言:繁體中文 裝訂方式:平裝 頁數:256頁
  • 類別: 中文書> 商業> 市場行銷
圖書評論 -   評分:
 2014年3月出版的書,我手上...
轉載自TAAZE 讀冊生活  尚可  2017/02/03
2014年3月出版的書,我手上的二手書顯示,同一個月內至少達到14刷,是當年的暢銷書。但看完之後覺得有點空虛,簡單說幾點。

內容:花了很多很多篇幅在舉例,舉出因瞄準小眾市場而茁壯的企業,各行各業從政治(選戰)、電影、音樂、書籍、咖啡到影視(HBO),作者的意思是,小眾市場的出現是遍地開花。但全書除了舉例之外,其他的都很薄弱,比如理論基礎(應該是完全沒有提),或者更深一層的分析。因此給我的感覺是,有說了些什麼,但又搔不到癢處,光是舉例並不能證明全貌。(有研究指出,網路其實讓主流商品的占比更提高,在理解長尾理論時要非常小心。)

翻譯:非常流暢,輕鬆好讀(啊就沒有理論和深層分析XD)

書名、文案、標題:非常棒。

封面設計:有特色,非常早安財經的風格。
 【三分鐘重點筆記】 P58 ...
轉載自TAAZE 讀冊生活  無評分  2015/04/15
【三分鐘重點筆記】
P58
最後店內的商品不是廉價品就是毫無特色的商品,就這樣,被困在市場中間地帶,終究被市場無情地淘汰掉。

接下來我們會看到,網路時代的來臨,讓人們更容易取得大量訊息,也更容易脫離市場中間地帶,找到更物超所值或品質一流的產品。
不過,早在我們開始花時間上網前,鎖定中間市場的零售業者,就已經發現自己大事不妙了。



P85
我們的口味本來就會隨著時間改變,因此吃實在不是個很可靠的指標。也許正因為我們不願自己的飲食習慣被政客利用,所以這段時間以來,我們變得什麼都吃。
標榜自己有更廣泛的文化品味,更能接納。不只是高水準文化,還有中產階級趣味,甚至更低俗的文化。

當一個人變得更有錢,就會從只偏好一種音樂,變成音樂雜食者,樂於接受不同類型的音樂。

當然,我們這種雜食現象不只出現在音樂品味上。



P116

是的,你已進化成無情的資訊掠食者,用老鷹般的姿態,在網站上精準抓取自己想要的資訊。



P236


中間市場的陷落,並不等於大眾消費時代落幕。
主流從來不等於大,我們不用替那些大企業擔心,他們都有足夠的資源能把自己顧好。
把範圍縮小,提供別人在別處無法輕易找到的東西。不管你要吸引在地或來自世界各地的消費者,你的產品都必須夠獨特,並能讓她們認同。


如果你沒有獨特的想法,消費者是看得出來的;相反的,如果你有主張,那就好好去找你真正的知音,他們並不存在於虛幻的市調數據中。

在這個階段,質比量重要,因此量不應是妳關切的重點。

要牢牢抓住妳苦心開闢的小眾,你必須樹立自己在這方面的權威。只要是跟你領域相關的一切,都要設法去了解,同時確保你的小眾們知道你的努力。
今天很多聰明的消費者已經厭倦了在不同地方疲於奔命,她們想找的,是真正讓她們放心滿意的服務。
 之前跟朋友聊起新品牌該如何定位...
轉載自博客來  推薦  2014/04/11
之前跟朋友聊起新品牌該如何定位,因為在現今網路快速發展的趨勢之下,其實很多國外品牌也跟我們都在同一個市場競爭,這樣讓原本就很競爭的品牌大戰愈顯激烈,所以如果想要吸引消費者的目光,就應該利用更獨特、更專業的服務或是產品來迎戰,而且不用擔心太小或是太獨特而消失在市場上,因為只要透過社群的傳遞就能快速地將我們的怪告訴更多人,進而產生更多的經濟效益。

無論多有特色,先從累積粉絲開始吧!
小眾市場的定位雖然很重要,但是維持粉絲的熱情更是口碑傳遞的關鍵,甚至這其實才是小眾品牌致勝的關鍵,也就是別想著要如何打廣告讓自己獨特的產品熱賣,反而應該一步一腳印地建立自己的社群,多多跟粉絲進行互動,建立自己的怪咖幫派,讓這些粉絲成為品牌的一部分,那麼這些活招牌就會幫我們大力傳遞品牌的獨特價值。

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