廣告，花錢買就太遜了！不用一毛錢也能立即用的新聞行銷

名人推薦：●資深媒體人蘭萱●創意鬼才范可欽●經濟日報社長楊仁峰●義守大學講座教授黃俊英　●荷蘭世界新聞攝影獎得主林國彰●超人氣部落客查理王

【精選內文】

新聞媒體要先有錢，才能讓你賺錢

早先的新聞報紙就是用來做廣告用的，所有的媒體始終是需要廣告主的資金，才能有效營運。

你的新聞是否讓媒體有利可圖？

用新聞做行銷不是這幾年才有的創意。

其實最早的新聞報紙形式就是用來做廣告用的，廣告和訊息區分並不明確，到了十九世紀末有一些百貨公司、食品加工業就已經懂得運用報紙做廣告，他們在當時企圖用商業力量操縱新聞媒體。報紙始終是需要廣告主資金才能營運的。

雖然美國阿道夫‧歐卡斯（Adolph Ochs）的《紐約時報》出現過，報紙應該是「公共利益守護者」的聲浪、記者力量，也在一九六○年代到一九七○年因《水門案》成功拉下尼克森總統事件，影響達到最頂盛，高素質記者進入媒體，勇於挑戰權威，讓廣告主力量稍稍退出。但到了今天，面對電視台與網路等電子媒體，資訊不再由隔天才上市的報紙壟斷，而是在新聞事件甫發生時，便同步露出。以往被認為最詳盡又最能被信任的報紙，被淹沒在網路極速時代，大量資訊需求裡，報業及電視新聞媒體爭食同一塊大餅，因為必須因應營運的問題，於是各式各樣的新聞行銷出現，廣告主有更多的選擇，與媒體的合作也能取回主導地位，而不在只是任由媒體來決定，置入性的新聞該如何呈現，卻總是偏離廣告主所期待看見的「商業利益」呈現。

為了減少虧損，報社內部開始大幅度改革，包括人才的任用，絕大部份的報社主管或經營者必須是擁有企管碩士MBA的背景，要能對媒體這個行業瞭解，卻也必須是個商人。讓他們運用新聞當作商品，主導報社營收，新聞媒體要賺錢；廣告主也想要靠新聞媒體的宣傳來賺錢，MBA主管就利用這樣的心態結合彼此，創造出嶄新的新聞生態。蘋果日報在台發行時，對許多報社造成衝擊，創辦人黎智英本身就是個商人，運用其他業種的經驗值，讓報社能夠降低虧損，進而找到利潤翻倍的穩賺模式。

有關注才能「招蜂引蝶」

消費者需要資訊、要娛樂、要生活、要流行、要消費，在所處世界這麼龐大又多元的運轉機制下，多數人還是選擇相信最多人認為可靠的新聞。新聞媒體一方面在傳遞訊息，一方面需要資金運作，這就提供了廣告主可以融入商機的機會。

既然本章一開頭就提及，美國已經有報業集團一切向錢看，把新聞媒體當做行銷工具，就應該了解一下新聞媒體的行銷概念：新聞媒體的行銷對象是「大眾」；行銷內容是「公信力」。成功的新聞行銷能讓電視台為您「聯播」、報紙為您「聯載」。

總之，新聞媒體能夠幫助廣告主「招蜂引蝶」，指引消費者看熱鬧和花錢的方向，就能為媒體本身及廣告主帶來賺錢的目的，同時也扮演著改善消費者生活目的的推手。

台灣民眾熟悉的電影《海角七號》就是新聞局透過新聞行銷，把商業電影包裝成新聞事件，才讓票房創造出億萬收入的商機。《海角七號》的成功行銷，讓電影中的主角增加了代言的收入，更成功的行銷到海外。只要點子夠新，能夠提供話題給媒體記者，便能隨時運用新點子和怪理由攻佔新聞媒體做自我行銷。

誇張嗎？一點也不。先回想一下，你有印象的新聞事件，馬上就能找出上述事件的答案。

◆走路走上報：

《蘋果日報》的讀者不會介意少登一則總統行程或立委的記者會，但假設有一天《今天我最美》這個單元不見了，報社客服肯定從早上開始，就會有接不完的抗議電話。蘋果日報每天派出攝影記者在台北、台中、高雄等都會區拍攝走在路上的女性，給這些素人美女，一個秀出自己的空間。台北華納威秀、西門町，和頂好附近都是很容易「走路就會走上報紙」的超熱人氣區。

◆打工賺錢也能變明星：

從第一代「水果妹」柯以柔走紅以來，陸續出現交大、清大水果妹，甚至到後來台北市政府也出現了一位人稱「水果妹」的七年級女生，在員工合作社幫自己的阿姨賣果汁。讀者恐怕在這些水果美女出現之前，絕對想不到在水果攤和福利社賣水果，也能賣到上電視新聞，還出專輯搖身一變成為明星。

◆怪咖素人變Ａ咖明星：

誰會想到居然有這種天上掉下來的好事，這大概是新聞行銷裡最不可思議的「驚喜」，或者有時應該說是「驚嚇」，新聞可以藉由「蝴蝶效應」把一個待在家裡的人突然變成明星。

「上流美」許純美不就是這樣蹦出來的？我們看見許純美當紅時不斷有節目邀約，她也樂得到處展示絕活─轉圈圈露底褲、進醫院擠乳溝，自爆與男藝人的情史……等等人類極限能做到的鏡頭展示都努力了。但這位打破道德迷思、改變影劇生態的「上流美」到底是從哪裡冒出來的？有人記得、有人不在乎，當然也有人看過就忘了。「怪咖現象」是新聞行銷中非常成功的實例，一夕之間由「社會新聞人物」變成「演藝明星」甚至一集通告費三、四萬。大多數的觀眾帶著反差的觀感，想要看這些「怪咖」出糗，或藉由他們異於常人的言行來娛樂自我。怪咖成功運用了具有公信力的新聞，在全國各大新聞媒體露臉，拋棄掉「惱人的」道德觀之後，就是當下最有話題的新聞人物。從另一個角度來講，台灣的天空和地表，同時間都在為這些突然冒出來的怪咖而「瘋狂」。

【精選內文】

新聞媒體要先有錢，才能讓你賺錢

早先的新聞報紙就是用來做廣告用的，所有的媒體始終是需要廣告主的資金，才能有效營運。

你的新聞是否讓媒體有利可圖？

用新聞做行銷不是這幾年才有的創意。

其實最早的新聞報紙形式就是用來做廣告用的，廣告和訊息區分並不明確，到了十九世紀末有一些百貨公司、食品加工業就已經懂得運用報紙做廣告，他們在當時企圖用商業力量操縱新聞媒體。報紙始終是需要廣告主資金才能營運的。

雖然美國阿道夫‧歐卡斯（Adolph Ochs）的《紐約時報》出現過，報紙應該是「公共利益守護者」的聲浪、記者力...

推薦序　中視新聞主播　黃晴
推薦序　前《年代新聞》主播　魏華萱
推薦序　凱信出版總編輯　吳國鏞
自序
Chapter 1　媒體讓你充滿商機
01運用新聞媒體為你印製大量鈔票
　 ‧蔥油餅V.S瑞典肉丸
　 ‧消費媒體消費真相
　 ‧每天抱著電視一起生活
02新聞媒體要先有錢才能讓你賺錢
　 ‧你的新聞要讓媒體有利可圖
　 ‧有關注，才能「招蜂引蝶」
03找對媒體，一切事半功倍
　 ‧Live 新聞隨機創造話題
　 ‧找對人，才有漂亮的版面
　 ‧善用媒體間的利益共存
04新聞愈抄，愈有利
　 ‧找出話題，方便記者加工成為不同題材
　 ‧壹傳媒的免費廣告
　 ‧恐怖的連鎖反應
05利用媒體傳播建立品牌印象
　 ‧商機藏在新聞連續劇之中
　 ‧對的新聞為你的品牌無限加分
06新聞行銷原來是這樣的
　 ‧記者也是八面玲瓏的業務
　 ‧傳統新聞行銷手法，說穿了就是廣告和廣告的變種體
　 ‧創意視覺往往帶來意外的廣告效應
07「假新聞」讓你一舉成名
　 ‧虛張聲勢的假新聞
　 ‧設計內容，讓版面更有看頭
　 ‧反客為主一戰成名
Chapter 2　怎麼上新聞
08上新聞我夠資格嗎？
　 ‧上新聞的條件
　 ‧素人用腦力、體力換取金錢，名人用「身份」當成商品就能賺錢
　 ‧上了新聞又如何？
09「No News Is Bad News」新聞都是好的
　 ‧能上新聞就有印象
　 ‧災難事件中給人的觀感
　 ‧危機處理，用誠實和時間面對新聞
　 ‧對著記者的麥克風，話要怎麼說才得體？
　 ‧誠實，記者就沒戲唱了
10登上要版新聞有訣竅
　 ‧總統：「我的照片怎麼那麼小？」
　 ‧頭版要聞登什麼？
　‧賴一賴，素人也能上電視
　‧一定露出，記者會的時間定調準則
　‧SNG車出動，新聞版面不會小？
11搭建一個有效的新聞舞台
　‧新聞行銷的捷徑─中央通訊社
　‧入口網站的重要新聞都是這樣來的
12該給記者什麼？
　‧幫記者的忙就是幫自己的忙
　‧新聞稿怎麼寫，讓記者有興趣報導？
　‧想要上新聞，要看天時、地利，人和
　‧面面俱到的流程安排
Chapter 3　鎂光燈前一秒決定你的商業效益
13擠進方框內就有話題
　 ‧畫面是最好的公關
　 ‧攝影師的主觀鏡頭及客觀鏡頭
14視覺印象決定了他人對你的好感度
　 ‧有圖有真相，有圖有形象
　 ‧第一印象決定了對另一個人70%的感受
　 ‧視覺語言－穿透力更勝文字和語言
　 ‧記者會的流程這樣安排，才能博得好畫面！
　 ‧錯失良機的視覺規劃
　 ‧時間是新聞的殺手
15人生就是戲，新聞就是短劇
　 ‧懂得鏡頭要些什麼
　 ‧「再來一次」又何妨？
16決定的瞬間－拍到什麼，就是什麼
　 ‧攝影出當下的真實
　 ‧飄浮在大海中的攝影下錨－快門內的「手氣」
　 ‧我看見鏡頭了，怎麼辦？
17畫面說什麼，看不出來？
　 ‧具有說服力量的相片，是非常重要的！
　 ‧營造令人深刻的特色，否則就做名牌吧
　 ‧讓鏡頭跟著你走
Chapter 4 媒體公關實戰演練篇
18無價的廣告－將企業形象訴諸於影像故事
　 ‧將商品植入觀眾的腦袋裡
　 ‧真港台塑式－王永慶慢跑出成功的企業形象
　 ‧甫一上市就銷售40幾萬的紅蘋果－黎智英的新聞操作
　 ‧亂成一團的卡位戰－黨主席變成「擋」主席
19開記者會就是要有噱頭
　 ‧讓記者欲罷不能的主題設計
　 ‧用藝術噱頭包裝產品
　 ‧新聞攝影中水與火的元素
20光靠新聞行銷發財發不完
　 ‧喜從天降的彩券行一夕間爆紅
　 ‧新聞不斷播報，人潮不斷湧入
　 ‧記住！記者也可以是你專屬的「送財童子」
　 ‧店門口的免費公關宣傳
21衝突的腳本是記者的最愛
　 ‧有血有淚贏得收視率
　 ‧一切都是為了搶鏡頭
　 ‧衝突對新聞版面及時段而言，就是一種「排擠效應」
　 ‧麥當勞大戰肯德基－價格大戰互槓有新聞
　 ‧製造印象的反差，滿足大眾偷窺的心理
22推倒新聞的骨牌效應與步驟
　 ‧扭轉讓你不斷NG的行銷概念
　 ‧開除你的公關公司？
　 ‧佈局要長線，切記不要只想從媒體撈好處！

推薦序　中視新聞主播　黃晴
推薦序　前《年代新聞》主播　魏華萱
推薦序　凱信出版總編輯　吳國鏞
自序
Chapter 1　媒體讓你充滿商機
01運用新聞媒體為你印製大量鈔票
　 ‧蔥油餅V.S瑞典肉丸
　 ‧消費媒體消費真相
　 ‧每天抱著電視一起生活
02新聞媒體要先有錢才能讓你賺錢
　 ‧你的新聞要讓媒體有利可圖
　 ‧有關注，才能「招蜂引蝶」
03找對媒體，一切事半功倍
　 ‧Live 新聞隨機創造話題
　 ‧找對人，才有漂亮的版面
　 ‧善用媒體間的利益共存
04新聞愈抄，愈有利
　 ‧找出話題，方便記者加工成為不同題材
　 ‧壹傳媒的免費廣告
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