低谷

比爾．蓋茲放棄哈佛學業，選擇創業
傑克．威爾許放棄十億營業額，改造奇異
郭台銘放棄創造自有品牌，稱霸代工一片天
安藤忠雄通過學歷與窮困的低谷，成為知名建築家
遇到懸崖、低谷、死胡同的時候，放棄也許是個正確的決定
大多數人都害怕放棄，但成功者懂得適時放棄，在自己最自慢的領域堅持下去
暢銷書《紫牛》一書作者賽斯．高汀的最新力作

　　剛開始一項新專案、新工作，或接觸新嗜好或新同伴時，總覺得既興奮又有趣。接著，情況變得更棘手也不那麼有趣；到最後，遇到低谷時：可能會讓自己吃盡苦頭，一點也不好玩。 然後，你自己捫心自問：這樣盡心盡力值得嗎？

　　我們每一個人在追尋成就的過程中，通常會碰到三種狀況：1.死胡同2.低谷3.懸崖。顧名思義，當你遇到懸崖或是死胡同時，最好立刻放棄，因為是死路一條，你不僅不會得到任何成就或報酬，甚至可能粉身碎骨。而如果你遇到的是低谷，那麼你就必須做出判斷，是不是該投入你所有的資源、人力或時間，全力衝刺，已獲得最終成功。

　　根據暢銷書作家賽斯?高汀的說法，真正成功人士與一般人不同之處就在於——他們能迅速脫離死胡同，並在遇到低谷時保持專注，而且表現優異。

　　遇到死胡同或懸崖時選擇放棄，正是贏家懂得見好就收，經常見風轉舵的成功策略，因此他們就算放棄也問心無愧。但是，遇到適當的低谷時，他們會堅持下去，專心尋求突破。事實上，贏家會找出低谷，他們知道障礙愈大，突破障礙後獲得的報酬就愈驚人。如果你能在某一領域出類拔萃，那麼，你自然就能擁有更多獲利、榮耀和長遠的保障。

　　相反地，輸家卻掉進兩個基本陷阱。他們在低谷時無法堅持到底——在關鍵時刻選擇放棄；或是根本從沒發現自己該克服的低谷在哪裡。

　　不管你是圖形設計師、業務代表、運動員或有雄心大志的執行長，這本生動活潑的書都能幫助你弄清楚，你現在面臨的低谷，是不是值得你投入時間、努力和才能。如果值得，《低谷》這本書會啟發你堅持到底。如果不值得，這本書也會幫助你鼓起勇氣懂得放棄——那麼你就能在其他方面成為第一。
這本書並不是要提供你所有答案，而是要教你，遇到狀況時，怎樣問對問題。

作者簡介

賽斯．高汀（Seth Godin）

　　為《願者上鉤》（Permission Marketing）、《釋放點子病毒》（Unleashing the Ideavirus）、《紫牛》（Purple Cow）、《紫牛2：免費力量大》（Free Prize Inside!）、《行銷人是大騙子》（All Marketers Are Liars）、《誰說加油站不能賣鞭炮》（Small Is the New Big）等暢銷書作家。高汀也是《大聲牛》（The Big Moo）編輯，Squidoo網站創辦人暨執行長，並且是全球最受歡迎的企業部落格作家之一。請至 www.SethGodin.com點選網頁左上角的高汀圖像，進入作者的部落格。

大家太小看「成為世界第一等」這件事！
我想放棄
成為世界第一等
成為世界第一等的驚人價值
成為「第一」為什麼很重要
成為「第一」很重要的真正原因
世界第一等？
「無限」這個問題
你做到最好了嗎？
教育體制犯的最大過錯
想「放棄」的神奇魔力

贏家總是知道何時該堅持，何時該放棄
曲線一：低谷
曲線二：死胡同
曲線三：懸崖
如果值得做，可能是低谷
死胡同和懸崖是招致失敗的曲線
低谷正是成功出現之處
虎豹小霸王知道，在低谷要堅持到底
企業領袖威爾許知道，碰到死胡同要馬上脫離
難以預測的「風向」
我們為什麼在這裡
「分散」這個謊言——啄木鳥知道「專注」很重要
大多數人都害怕放棄
現在，你應該很生氣
阿諾?史瓦辛格如何擊敗低谷
超級明星的思維
你無法成為世界第一等的七大原因

低谷是造就成功的機會
為什麼低谷曲線處處可見？
八種低谷曲線
事先看清曲線
該是撤銷太空梭建造計畫的時候了
讓對手怯步的毀滅幽谷
低谷就是大好機會
輸家的名字是平庸
慣性放棄者花許多時間等待
太早放棄的推銷員
面對低谷
你做哪一行？
放棄的相反不是「徘徊等待」
在低谷中選擇放棄，通常是短視近利的決定——而且是不當決定
波士頓馬拉松比賽中，跑到二十五哩就沒有人放棄

如果你不打算得第一，最好現在就放棄
放棄！
放棄戰術和放棄策略的比較
你腦子裡的雜音
放棄是明智策略
放棄不等於失敗
不服輸比放棄還不如
「絕不放棄」
驕傲是明智放棄者的敵人
哈佛醫學院不是堅持下去的理由
放棄前先問三個問題
開始前就先放棄
事先決定何時放棄
挑選你要通過的低谷
你真是讓人驚訝

在遇到低谷時，你該問的問題
 

你手上拿的這本小書可能是你用過最有效的成功利器。對於許多讀過賽斯．高汀商業經典的讀者來說，《低谷》這本書是一項重大新發展。在這本書裡，身為聞名世界的行銷專家暨網路實踐主義者的作者，提出讓執行長、小公司老闆和社會新鮮人都受用無窮的智慧建言。這本書只要求你精通自己所做之事，而且要精益求精 。精通自己所做之事很好，卻可能猶嫌不足。

事實上，《低谷》講述的重點跟成為世界第一等人有關。這是一本言簡意賅的小書，卻足以讓你完成龐大的目標。《低谷》讓你對自己的事業生涯、關係、運動習慣、嗜好及所有事項，有嶄新的觀點。

不管你目前處在人生的哪一個階段，這本書向你提出這個簡單問題：「你處在低谷嗎？」換句話說，在你成為世界第一等的路途上，你遇到一些障礙（可能是極大的障礙）嗎？或者，你根本被困在僵局裡，無法脫身？

這個簡單問題能引發重大改變。《低谷》這本書讓你把重點從短期情況，轉移到長期目標。一旦你這樣做，就能看到成功途徑具體成形，並且決定自己是否想要步上這條途徑。

只因為工作或任務似乎太艱難就放棄，跟捨棄不值得努力的事而追求其他更值得且更好的目標，這兩者是有差別的。有時，如果奮力撐過艱難處境就能成為世界第一等，那麼這樣做就很值得。有時，事倍功半，根本不值得這樣努力。這時，放棄反而能讓你更進步。

在《低谷》這本書中你會學到：贏家通常懂得適時放棄，而且放棄者未必是輸家。

試圖以如此精簡的篇幅完成這麼多智慧建言的書籍寥寥無幾，況且即便這樣做而能成功者更是罕見。不過，這正是賽斯?高汀能在本身所屬領域成為世界第一等的原因。

所以，我誠心獻上《低谷》這本書，邀請你也加入第一等的行列。

作者　
賽斯．高汀