30歲前，看透人性：你該懂的處世心理學

序言

　　有一則有趣的故事是這麼說的：

　　有一戶人家養了一隻小狗和一頭驢子。每天主人回到家的時候，小狗總是飛快地奔過去，又是搖尾巴、又是親熱地叫喚，要不就是伸出舌頭來舔舔主人的臉，逗得主人相當開心，便會拿出好吃的食物來犒賞小狗。

　　看到這一幕的驢子非常妒忌，牠心想，我每天辛辛苦苦地幹活，也得不到主人一句誇獎，有時候累了想要偷個懶，鞭子就打下來了；而小狗什麼事都不用做，每天只是搖搖尾巴，叫個幾聲，這樣就能討主人歡心，太不公平了。這樣下去可不行，我得找機會和主人增近感情才好。

　　驢子拿定主意，這一天，等主人回到家的時候，驢子搶先小狗一步，先是大叫了一聲，然後撲了上去，把蹄子搭在主人肩上，又學小狗伸出舌頭去舔主人的臉。

　　主人又驚又怒，用力把牠推開，驢子重重地摔在了地上，不但得不到獎賞，還被主人狠狠地打了幾鞭。

　　這雖然是一則寓言，看上去令人發噱，但其中蘊涵的道理卻相當深刻。它告訴我們，一個人想要成功地與他人交往，就必須懂得對方的心理，否則就會像故事中的驢子弄巧成拙。

　　要知道，對主人來說，他希望驢子能夠多幹活，所以驢子想要討好主人，最好的方法就是在主人面前展現自己的勤勞，而不是像小狗一樣向主人搖尾乞憐。

　　在現實生活中，很多人都有與故事中的驢子類似的困惑，為什麼別人能夠在社會中如魚得水、輕輕鬆鬆找到成功的鑰匙，而自己非常努力，卻總是四處碰壁、挫折不斷？其實，成功的路上有捷徑，也有陷阱，關鍵在於你能否巧妙地避開陷阱，找到捷徑？對於任何人來說，要想提升人生價值，都離不開心理學的智慧。

　　因為人的一生，就是不斷與其他人打交道，所以人際關係的好壞對一個人的成功，有著重要的影響。

　　智慧大師卡內基曾經說過，一個人事業上的成功，只有15%是由於他的專業技術，另外的85%則要依賴人際關係、處世技巧。也就是說，一個人的能力有「軟」與「硬」之分，專業的技術是硬本領，而善於處理人際關係的交際便是軟本領。大凡成功的人，不僅需要自身具有優秀的專業技能，更重要的是，要懂得如何與人交往？而心理學正是後者的基礎。

　　當今社會是一個瞬息萬變、競爭激烈的社會，物競天擇、適者生存是不變的自然法則。在競爭中，不是光憑滿腔熱血就能取得成功，而是需要把握一定的技巧，具備一定的智慧，更需要懂得人性的詭計。雖然事物是不斷變化的，但智慧的光芒是永遠不會暗淡的。

　　《孫子兵法》有云：「知己知彼，百戰不殆。」把握住自己的方向，清晰地瞭解對方，就能夠在人際交往中無往不利，為自己開闢出一條成功的道路。

　　為了讓更多的朋友瞭解心理學、運用心理學，並透過心理學改善人際關係，取得人生的成功，我們編寫了這本《30歲前，看透人性》。這本書從寓言故事切入，貼近實際的生活，並輔以精彩的心理分析，既避免了心理學理論的枯燥、增加了全書的趣味性，又為傳統的寓言增加了全新的視角，深刻挖掘了其中蘊藏的人生智慧。

　　本書收錄了古今中外許多精彩的寓言故事，每一篇寓言都蘊涵了豐富的人生智慧，它可以幫助你全面地瞭解自己，並且清晰地洞悉對手，也可以幫你避開他人的地雷區，掌握心理操控術，遊刃有餘地面對複雜的競爭，讓你在輕鬆的閱讀中，獲得精闢的生存智慧。

　　一個小小的智慧也許可以改變一個人一生的命運。生活中不是缺少智慧，而是缺少發現，用心參悟，你也能成為智者。

　　細細品讀你手中的這本書吧！它會為你點亮智慧的火把，照亮你仍在摸索的前進之路，它將是你成功路上的必修課！

序言

　　有一則有趣的故事是這麼說的：

　　有一戶人家養了一隻小狗和一頭驢子。每天主人回到家的時候，小狗總是飛快地奔過去，又是搖尾巴、又是親熱地叫喚，要不就是伸出舌頭來舔舔主人的臉，逗得主人相當開心，便會拿出好吃的食物來犒賞小狗。

　　看到這一幕的驢子非常妒忌，牠心想，我每天辛辛苦苦地幹活，也得不到主人一句誇獎，有時候累了想要偷個懶，鞭子就打下來了；而小狗什麼事都不用做，每天只是搖搖尾巴，叫個幾聲，這樣就能討主人歡心，太不公平了。這樣下去可不行，我得找機會和主人增近感情才好...

序言

第一章　為什麼窮人越來越窮，富人越來越富？
——巧用心理效應的槓杆，撬起超乎常規的成功

1.成功只青睞強者，不憐憫弱者
2.模式可以被利用，但不能通用
3.真相往往被偏見蒙蔽
4.成功不僅來自機遇，更來自危機
5.工作的成敗由動機決定
6.瞭解一個人需要一生，誤解一個人只需要一秒
7.對於沒有決斷力的人，選擇是一種懲罰
8.知人者智，自知者明

第二章　為什麼孫悟空去掉金箍之後方成佛
——掌控你自己，世界就在你的掌握中

1.走自己的路，讓別人說去吧
2.要有點「一根筋」的精神
3.多一分堅忍，多一分成功
4.成功的門從不上鎖
5.失敗並非總是成功之母
6.傷害可以彌補，但不能消除
7.「逢生」藏在「絕處」中
8.在收穫之前先把「學費」交夠

第三章　為什麼有人撿到了天上掉下的餡餅，有人掉進了地上的陷阱？
——避開心理誤區，不要在盲目遊走中迷失自己

1.固執己見，上帝也救不了你
2.自以為聰明的人往往是最笨的
3.虛榮是一種誘惑，也是一條繩索
4.別讓錯誤的誓言成為行動的枷鎖
5.生活的煩惱大都是自找的
6.完美其實是一條絕路
7.害人之心，往往害己之身
8.不能分享快樂是一種痛苦
9.嘴上的功夫是牢騷，身上的功夫是本事

第四章　小小沙丁魚為何成為鯨魚殺手？
——洞察對方心理弱點，贏得進攻主動權

1.懂得使對方優勢化劣勢的詭計
2.最佳出手時機就在敵人受傷之後
3.學會把自己的恐懼變成敵人的恐懼
4.人最致命的弱點就在最看重的事
5.利用他人的弱點為自己辦事
6.對付無知之徒，不妨用點障眼法
7.利用懷柔政策來收穫人心

第五章　披上虎皮的山羊，依然是一隻山羊
——讀懂身體語言中的心理學

1.從小動作看出大玄機
2.人的內心體現在臉上，而不是嘴上
3.謊言只是一層皮，揭下來就是真相
4.觀小節，看透他人真面目
5.反常的舉動背後必有反常的意圖
6.真情與假意都在表情舉止中洩露

第六章　讚美可以是欣賞，也可以是一個圈套
——時刻警惕對手設下的心理陷阱

1.經常恭維你的，多數是你的敵人
2.你可以不聰明，但不可以不小心
3.衝動是魔鬼，別被敵人的侮辱激怒
4.最大的危險來自那些讓你看不出危險的人
5.眼前的利益是一塊麵包，長遠的利益則是麵包機
6.你不一定要做佈局者，但一定不要成為別人的棋子
7.「危言」總是別有用心，千萬不要「聳聽」
8.別人的話，過一遍腦再入心

第七章　多說幾次，山雞就能變成鳳凰
——心理暗示是一種強大的武器

1.謊話說多了，也就成了真話
2.厄運纏住你，是因為你相信它
3.世界有很多面，你看到的是想看到的那一面
4.相信成功，成功才會上門
5.恐懼由心生，不要自己打倒自己
6.給心靈減輕負擔
7.很多疾病，是我們想出來的

第八章　「石頭，剪子，布」的趣味博弈
——競爭與衝突中選擇最佳心理策略

1.攻城為下，攻心為上
2.將對手置於山重水複之中
3.放長線，釣大魚
4.「以己之長，攻彼之短」才是大智慧
5.擁抱你的對手，為自己留一條退路
6.巧借他人之勢為我所用
7.該低頭時，絕對不抬頭
8.十句裡先有九句真話，最後的假話才有人信
9.讓別人覺得你很危險，那麼你就危險了
10.自以為很強大的人，往往是最脆弱的

第九章　為什麼老而無能的鸚鵡成了老闆
——學會打造深入人心的影響力

1.威嚴不等於威信
2.紀律在應用之後，才能產生影響力
3.奉承是影響力的最高點，也是終點
4.勞心治人，影響力讓你做「老闆」
5.暴力只能導致眾叛親離
6.影響一點點滲透，就成了影響力

第十章　為何野獸能贏得美女的芳心？
——戀愛中的心理詭計

1.失去之後再珍惜，愛情就成了一齣悲劇
2.堅持自己的標準，不要為他人而活
3.讓她感動，才會將她永遠握在手中
4.愛情和機遇一樣，不抓住就會溜走
5.愛情可包容各種缺點，唯獨不能包容自卑
6.鬆手，即是擁有
7.愛情需要保鮮，但也要有限度

第十一章　為什麼喜羊羊和灰太狼不可能成為朋友？
——交友中的心理詭計

1.敵人向你示好，先看他的目的
2.是朋友還是偽君子，你要弄清楚
3.利用互惠心理，建立長久的友誼
4.遠離「有毒」之人，你才能不受傷
5.暴露自己，換取友誼
6.交友交心，不要被表面所蒙蔽
7.選擇鄰居，選擇一種生活狀態
8.你怎樣對別人，別人就會怎樣對你

第十二章　不和諧的音符總是最先被剔除
——職場中的心理詭計

1.可以抬高自己，但不要打壓別人
2.懂得冷廟燒香，才能借勢成佛
3.讓對手成為「出頭鳥」，自有「獵人」來打它
4.站在領導角度想問題，自己立場上辦事
5.文憑與能力對接，才能產生價值
6.可以對集體有意見，但千萬別說出來
7.不能勝任的工作，最好留給別人
8.對手之間不能只是競爭，還要懂得合作
9.跳槽有計劃，別為了跳槽而跳槽

第十三章　要想釣到魚，就要像魚一樣思考
——行銷中的心理詭計

1.尋找市場不如製造市場
2.銷售只是方式，賺錢才是目的
3.有人喜歡多花錢，那就投其所好
4.最高明的行銷是贏得顧客信任
5.顧客想要鞋子，就不要給他上衣
6.用好包裝，勾起消費者購買欲望
7.行銷中要學會「得寸進尺」

第十四章　水泡越大，漲破的危險也越大
——商場中的心理詭計

1.成功是讓自己變強，不是讓自己變大
2.成功的商人有恆久的野心
3.要把生意當成印鈔機，而不是鈔票
4.最大的危險不是眼前的目標，而是背後的敵人
5.不是沒有商機，只是沒有零風險的商機
6.成功談判來自對方的底線，而不是自己的底線
7.在商場中，最大利潤的創造者叫「先機」
8.想賺錢，就別盲目地跟人瞎跑
9.有時候，拉攏對手比打擊更有用

第十五章　把羊留住，靠的不是羊圈
——管理中的心理詭計

1.讓員工為自己工作，他才會賣命
2.轉得快不一定跑得快，讓員工用業績說話
3.污點員工挑著用，權衡利弊再決定
4.亡羊補牢，不如防患於未然
5.忽視基層的意見，是管理失誤的根源
6.給下屬金錢，還不如給他機會
7.留人不如留心，學會培養忠心耿耿的員工
8.讚美是一種不需要成本的獎勵
9.獎勵錯誤的行為，會得到更多的錯誤

序言

第一章　為什麼窮人越來越窮，富人越來越富？
——巧用心理效應的槓杆，撬起超乎常規的成功

1.成功只青睞強者，不憐憫弱者
2.模式可以被利用，但不能通用
3.真相往往被偏見蒙蔽
4.成功不僅來自機遇，更來自危機
5.工作的成敗由動機決定
6.瞭解一個人需要一生，誤解一個人只需要一秒
7.對於沒有決斷力的人，選擇是一種懲罰
8.知人者智，自知者明

第二章　為什麼孫悟空去掉金箍之後方成佛
——掌控你自己，世界就在你的掌握中

1.走自己的路，讓別人說去吧
2.要有點「一根筋」的精神
3.多一分堅忍，多一分成功
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