魔鬼賽局：讓自己贏！與魔鬼打交道時你必須了解的互動決策理論

前言

有四位頗具姿色的美女和一位真正的絕色美女走進了酒吧，她們不知道的是，酒吧的一角有四個男生正對著她們虎視眈眈。其中一個男生教他的三個男同學該怎樣去討好這些女生。這位男生說，在正常情況下，四個男生會同時對這個絕色美女展開攻勢。但他認為，採取這種策略並不聰明，因為所有男生都追求同一個女生，他們會互相牽制，到頭來沒有一個人能如願以償。如果這四個男生被這個絕色美女拒絕後才追那些頗具姿色的女生，那麼這些女生就會因為成為別人的「第二選擇」而發火，於是她們也會把這些男生一腳踢開。這個男生提議說，為了避免兩頭落空，他們應該一起冷落絕色美女，轉而去追求那些頗具姿色的女生。

以上這一幕就是美國環球公司於2001年發行的電影——《美麗境界》中的經典片段。而這個獻計的男生也就是該片男主角、現代賽局理論的先驅——約翰‧納許。該片再現了約翰‧納許傳奇般的人生經歷，漫談式地講述了他如何運用「賽局理論」來掌控自己的生活，進而取得科學家的最高榮譽——諾貝爾獎。他讓全世界的觀眾為之震撼；他也讓全世界的觀眾意識到，賽局理論時時存在，它就在我們每個人的身邊；他更在全世界掀起一股學賽局理論、用賽局理論的熱潮。

事實上，賽局理論的過程本來就是一種日常現象。在日常生活中，我們每個人的行為對他人的利益影響很大。這種鬥智、鬥勇的決策過程，固然面臨不確定性，但其中也有規律可循，這就是「賽局理論」。賽局理論就是討論人們在賽局理論的交互作用中如何決策的學問。

賽局理論的應用範圍非常廣。它已經被廣運用到經濟、管理、社交、政治、生物等各個領域，以至於著名經濟學家保羅‧薩繆爾森說：「要想在現代社會做一個有文化的人，你必須對賽局理論論有一個大致的瞭解。」如今，只要對策略稍微有點概念的人，幾乎都懂得賽局理論，不懂賽局理論的人在和這些人過招時，難免會屈居下風。

為了幫助那些在賽局理論中屢屢敗北的朋友在策略上勝過生活中的競爭對手，或者起碼能並駕齊驅，我們精心編寫了這本《魔鬼賽局》。本書摒棄了市面上賽局理論枯燥的說理和說教，透過精彩的小故事和深刻的剖析，來講述這些能夠帶你走出迷津的賽局理論「詭計」；告訴讀者怎樣與他人相處、怎樣適應並利用世界上的種種規則、怎樣在這個過程中確立自己的人格和世界觀，並因此改變對社會和生活的看法，使讀者以理性的視角和思路，來看待和解決問題。

閱讀本書，不僅可以瞭解到那些令人嘆服的社會真實面向，還可以學到如何運用這些賽局理論的「詭計」，成為生活中的策略高手。

譬如，你等車等了半個小時後車還沒來，每每想放棄另尋他法的時候，你就想到已經等了這麼長時間，就再等一下，等車子終於在一個小時後來了，而你也遲到了。此時，如果運用賽局理論的「詭計」，你就會明白，已經花費的那半個小時屬於「沉沒成本」，不管你是走是留，它都不可收回，所以你最佳的策略是選擇立即走而非繼續等。

例如，在公司裡，你勤奮工作的時候總是有人偷懶，但是做出業績時的獎金卻是大家一同分享，你雖氣憤卻無計可施。此時，如果運用賽局理論的「詭計」，你就知道，應對這種典型的「小豬跟隨策略」，只能要求公司改變薪資獎勵制度，將薪資與個人工作業績完全掛鉤。

再如，你去市場買衣服，經過一番辛苦的討價還價，你本以為自己這次終於沒有吃虧，但走了沒幾步就發現有人以便宜你幾十元的價錢買了同樣一件衣服。此時，運用賽局理論的「詭計」，你就會明白，在這種討價還價的賽局理論中，你與賣家總是處於資訊不對稱的地位，而要打破這種不對稱，讓自己買到物有所值，甚至物超所值的衣服，只有透過貨比三家的策略。

最後，我們想提醒讀者的是：任何書本都無法向讀者提供類似「錦囊妙計」的東西。本書只能幫助讀者用賽局理論知識來影響生活。假如你想將它們運用於自己面臨的某一個具體情況，並且作出正確的決策和選擇，那麼你就必須做一點創造性的工作——懷疑、思考和實踐。

前言

有四位頗具姿色的美女和一位真正的絕色美女走進了酒吧，她們不知道的是，酒吧的一角有四個男生正對著她們虎視眈眈。其中一個男生教他的三個男同學該怎樣去討好這些女生。這位男生說，在正常情況下，四個男生會同時對這個絕色美女展開攻勢。但他認為，採取這種策略並不聰明，因為所有男生都追求同一個女生，他們會互相牽制，到頭來沒有一個人能如願以償。如果這四個男生被這個絕色美女拒絕後才追那些頗具姿色的女生，那麼這些女生就會因為成為別人的「第二選擇」而發火，於是她們也會把這些男生一腳踢開。這個男生提議說，為了避免兩...

第一章 賽局理論：人人都想設法贏得勝利的遊戲
賽局理論的英文為game theory。在英文中，game即是人們遵循具規則性的活動，進行活動的人的目的是讓自己「贏」。而自己在和對手競賽或遊戲的時候，如何使自己能贏呢？此時不但要考慮自己的策略，還要考慮他人的選擇。

1-1賽局理論就是遊戲
1-2今天，你進行賽局了嗎？
1-3把握賽局理論的最大特色——互動
1-4賽局理論要注重結果
1-5賽局理論的生活妙用
1-6如何運用賽局理論？
1-7賽局理論的真正用途

第二章 資訊賽局：把資訊作為賽局理論成敗的籌碼
資訊對於賽局理論的重要性怎麼強調都不為過。賽局理論中，除去資訊的因素，大家贏的機會是一樣的，此時，誰能提前抓住有利的資訊，誰就能穩操勝券。

2-1資訊的優劣和多寡決定你的勝算
2-2不努力收集資訊的井底之蛙，難逃被渴死的命運
2-3利用假資訊達到控制目的
2-4 提前善用有利資訊，掌握生命的主動權
2-5大太監劉謹的賽局理論生存術
2-6資訊不在大小，在於有用與否
2-7沒有資訊時善於等待時機

第三章 納許均衡：己所不欲，勿施於人
《紅樓夢》裡形容四大家族的時候，用過一個評語，叫做「一榮俱榮，一損俱損」。這個評語翻譯成賽局理論術語就是「納許均衡」，也即在你中有我，我中有你的情況下所形成的一種穩定的賽局理論結果。

3-1多學一個詞成為現代經濟學家
3-2有時占優策略關乎一生命運
3-3為什麼麥當勞、肯德基永遠是鄰居？

第四章 負和、零和與正和：尋求共贏的賽局之路
現實生活中，負和賽局理論，零和賽局理論已經在人們心中形成思維定式，他們要麼認為我不好，大家也別想好；要麼認為勝利就是擊敗對手，贏家通吃。然而這種負和賽局理論或零和賽局理論的悲劇在於：由於大家都這樣選擇，結果是沒有贏家。如果我們每個人都學會了用正和賽局理論的思維去解決生活中的問題，那麼這個世界將會多了很多和諧，少了很多不必要的爭鬥，因為：大家好，才是真的好。

4-1負和、零和與正和賽局
4-2負和賽局理論讓人們兩敗俱傷
4-3走出零和賽局理論的困局
4-4正和賽局理論的運用
4-5互利互惠是出於策略的考量
4-6要競爭，更要合作

第五章 囚徒困境：活路就是比對手跑得快
「囚徒困境」理論是賽局理論中最經典的入門理論，它告訴我們，在做任何一個關於賽局理論的運用分析時，都應該考慮到怎樣處理衝突與利益同時存在的情形，否則一旦陷入「囚徒困境」，任何一方都無法獨善其身，即使雙方都有合作意願，也很難達成合作。

5-1註定不會合作的囚徒
5-2用「相對速度」求生存
5-3太精明未必是真聰明
5-4利益本是無情物，化作利劍不認親
5-5從「溫柔的獨裁」到理性的共贏
5-6信任——管理者衝出囚徒困境的不二法門
5-7大棒之下無懦夫
5-8推行價格聯盟，為價格戰解套

第六章 智豬賽局：天時地利皆我取
中國有個故事說「一個和尚挑水喝，兩個和尚抬水喝，三個和尚沒水喝」，說的其實就是一種智豬賽局理論。智豬賽局是不同期望值之間的賽局理論，如果所有各方的期望值都相同，那麼就會陷入「三個和尚沒水喝」的僵局，如果有一方的期望值低於另一方的期望值，而且這種期望值也容易實現，那麼另一方就大可做那隻坐享其成的「智豬」。

6-1多勞並不多得的智豬賽局
6-2後發制人的「老二哲學」
6-3能搭便車而不搭是浪費資源
6-4「借」的策略
6-5善借「名人效應」成就自己
6-6聰明的「小豬」懂得借對手成功
6-7借助媒體的力量一飛沖天
6-8等待並非永遠是「小豬」的最佳策略
6-9既是「大豬」，也是「小豬」

第七章 酒吧賽局：只願君心異我心
有句格言說：「假如所有人都向同一個方向走，這個世界必將覆滅。」此話包含著深刻的酒吧賽局智慧。酒吧賽局的核心思想在於，如果我們在賽局中能夠知曉他人的選擇，然後作出與他人相反的選擇，我們就能在賽局理論中取勝。

7-1交通擁擠問題與酒吧賽局
7-2盲從無異於踩上一顆地雷
7-3甩開「紅海」，與「藍海」同行
7-4冷門其實不冷
7-5利用長尾智慧，做個少數者

第八章 哈定悲劇：個人理性與集體理性的衝突
公共設施的損壞、過度放牧導致的荒漠化、環境的污染、光天化日之下的違法行為等，這些都屬於哈定悲劇。哈定悲劇給我們最大的啟示在於：在個人理性與集體理性之間存在著一個衝突悖論──我們每個人都是自私的，當我們每個人按照自己的利益原則來行動的時候，整個集體所表現出來的就是一種無序的狀態。而防止哈定悲劇的辦法有兩種，一是制度上的，一是道德約束。

8-1從「公共資源的悲劇」說起
8-2產權明晰——荒漠化草原的還魂丹
8-3有效協調，讓「看不見的手」不再失靈

第九章 槍手賽局：強弱對抗時的賽局策略
槍手賽局告訴我們：在多人賽局理論中常常由於複雜關係的存在，而導致出人意料的結局。一位參與者最後能否勝出，不僅僅取決於自己的實力，更取決於實力對比關係以及各方的策略。在瞭解這種規律之後，不論是強者還是弱者，當遭遇槍手賽局理論時，如何採取恰當的策略就成為致勝的關鍵。

9-1匪夷所思的賽局結局
9-2與強者正面交鋒等於自殺
9-3活著就是一種對抗，先發制人才能贏
9-4俯身比昂首怒目更有威嚴
9-5夾縫中的生存策略
9-6挑選對手結成攻守同盟

第十章 海盜分贓：人生的逆向推理
圍棋這種對弈形式很奇妙，每個局中人都必須向前展望或預測，瞭解對手的意圖，進而逆向推理，決定自己這一步應該怎麼走。這是一條線性的推理鏈：「假如我這麼做，他就會那麼做——若是那樣，我會這麼反擊……」圍棋的這種對弈形式在賽局理論中也有一個對應的模型——海盜分贓賽局，這個賽局模型為我們解決問題提供了一個非常有用的方法——倒推法。

10-1向前展望，逆向推理
10-2用倒推法規劃人生
10-3倒推法：逆向思維的另一種表達
10-4學會倒推法，把眼光放長遠一點
10-5倒推法的悖論

第十一章 警察與小偷賽局：沒有純策略均衡下的混合策略
在我們兒時玩的「剪刀、石頭、布」遊戲中，每個小孩選擇出剪刀還是布還是石頭應該是隨機的——不能讓對方知道自己的策略，甚至是策略的傾向性。因為在這種警察與小偷的賽局中，並沒有一種純策略均衡，只有混合策略均衡，而混合策略是參與者在各種備選策略中採取隨機方式選取的。

11-1警察抓小偷的故事
11-2誰來打電話
11-3隨機策略：不是章法勝似章法
11-4投資中的隨機遊走

第十二章 均衡賽局：優勢策略和劣勢策略的終極PK
在均衡賽局中，一個優勢策略優於任何其他策略；同樣，一個劣勢策略則劣於任何其他策略。如果你有一個優勢策略，你可以選擇採用；同樣，假如你有一個劣勢策略，你應該避免採用。

12-1同時行動中的優勢策略
12-2相繼行動中的優勢策略

第一章 賽局理論：人人都想設法贏得勝利的遊戲
賽局理論的英文為game theory。在英文中，game即是人們遵循具規則性的活動，進行活動的人的目的是讓自己「贏」。而自己在和對手競賽或遊戲的時候，如何使自己能贏呢？此時不但要考慮自己的策略，還要考慮他人的選擇。

1-1賽局理論就是遊戲
1-2今天，你進行賽局了嗎？
1-3把握賽局理論的最大特色——互動
1-4賽局理論要注重結果
1-5賽局理論的生活妙用
1-6如何運用賽局理論？
1-7賽局理論的真正用途

第二章 資訊賽局：把資訊作為賽局理論成敗的籌碼
資訊對於賽局理論的重要性...