創意×創業

【MOGU】磨菇，小傘蕈灑出的新商機
磨菇的家
走進中山捷運站旁的小巷弄內，少了捷運站來往人群的喧囂，卻多了一份適合散步的悠閒氣息，有一棟可愛的老房子，蘑菇終於在2006底於此生了根，有了自己的家。滋潤味覺的咖啡香從二樓飄下，遊蕩在一樓蘑菇的設計商品中，溫暖而誘人的手作質感，吸引厭膩了工廠製造的都市人，留戀、停滯、掏了心，帶回家。

● 六朵蘑菇，散發設計種子
六朵自稱沒用的磨菇從各自的工作領域抽離，聚在一起。外人以為這群小磨菇脫離大群體後會逐漸凋零，但正如蘑菇的天性，當它開始凋零時，卻會從傘蕈中噴出種子，蘊孕新生命。

蘑菇們成立「寶大協力設計公司」，左手接各種平面設計、動畫製作、電視廣告美術設計與創意服務；右手忙著寫手帖、設計T恤，自創「磨菇」品牌。

六朵蘑菇，來自四面八方，在傳播、廣告、設計、行銷領域裡各有專長，也都在主流就業市場裡打滾數十年，身經百戰後，年紀不小了，才踏上創業之路。

反其道而行，用磨菇手帖包裝品牌
磨菇手帖-1、磨菇手帖-2、磨菇自拍
蘑菇們反其道而行，明明是要做生活設計品牌，卻搞個《蘑菇手帖》，先賣雜誌，再賣商品。這樣的作法，等於將左手接案賺的錢，轉給右手敗光光，若從行銷管理大師的眼光來看，肯定不是一門好投資。

手帖中最有特色的，就是來自各地朋友的「磨菇自拍」，照片與文字多半是生活中隨處可見的生動故事，平凡又有個性，李美瑜說，這就是蘑菇品牌定位。

透過手帖宣示蘑菇獨創品牌的意義，是最直接也最困難的方法。第一期的蘑菇印刷量一千本，聽經銷商的意見選在誠品書店上架，很快的第一刷賣完，趕緊追加約一千本的量，最後只有不到兩百本的庫存，初試啼聲相當嘹喨。

● 創業起步的辛苦，做了才知道
磨菇產品、磨菇杯
新品牌創立，難免戰戰兢兢。尤其是要在自己的理想框架下，融入商業潮流中，是最困難的挑戰。

蘑菇們其實很清楚，要靠手帖賺錢是不可能的事情。有創意沒資金，創意也只能關在房間裡做白日夢，蘑菇很清楚的知道，真正的獲利來源是獨創的蘑菇商品，因此初期先以能展現蘑菇設計精神、門檻低、販售期可拉長的T恤為大宗，陸續再增加海灘鞋、休閒包、筆記本等商品。

設計，對蘑菇團隊來說，比起做生意還是容易許多。生活中發想的設計創意，一旦透過圖畫要將意念傳達給市場，都是新的學習，許多細節例如該選什麼樣的衣料素材、紙張特性，總是做了以後才知道「原來如此」。

因此磨菇最初從工作服開始就選用麻料，呈現樸質自然風格，搭配別具特色的人文設計圖案，在設計圈中成為一股新的潮流。

● 庫存、產量……等數字遊戲，成了磨菇的大考驗
磨菇辦公室
當商品進入市場後，賣不賣得出去，是最現實且嚴苛的考驗。不只是市場接受度的問題，對經營者來說，賣不出去就等於庫存，一但庫存過高，成堆的商品無法變現，導致現金無法周轉，舊的不去，新的也來不了，很多人創業失敗都是錯在這一步。

磨菇們也曾面臨同樣的問題。楊宏光說，「剛開始做T恤，在製造數量上每個人都有不同的意見，時常為了小小的數量而引起大爭論。」雖然如此，大家還是有共識，初期的營運情況，絕不允許庫存過大造成營運的壓力。儘管每款T恤都是限量，但限量一百件與限量一千件的學問大不同，關係到價格是否能壓低、一旦缺貨能否立即補貨等問題。

● 蘑菇有了家　呈現完整品牌精神
磨菇顧客、磨菇販賣
蘑菇在市場上歷練三年，獲得相當多人的肯定，光是手帖的銷售就從初期的一、兩千本增加數倍之多，商品也更多樣化。然而大家思考著，即使有許多通路販售磨菇，卻沒有一個地方能呈現原汁原味的「磨菇精神」，於是開始在台北市內尋找適合的地點，要開間磨菇專賣店，完整呈現創意概念，也讓蘑菇迷有個落腳的所在。

蔡麗鈴說，「以前磨菇的客人是隱性的，開了店，很多人都浮上檯面。以來客比例來看，至少有三分之一的人是曾在其他地方和磨菇『發生關係』的人。」

對磨菇來說，開了一家店，也像交了一份成績單，代表磨菇邁向全新階段。剛開始，磨菇在網路上販售自己的小商品，透過手帖行銷品牌，在有限的通路裡跌跌撞撞。現在磨菇有了自己的窩，可以更完整呈現「沒有用的磨菇」的概念，還有更多的空間吸引好的設計師、藝術家在店裡展覽、販售。

成立至今，蘑菇已邁入第四個年頭，員工也從草創期的六人擴充到14人。張素華希望磨菇可以成為「百年老店」，楊宏光則笑說：「那現在蘑菇還真是個小嬰兒。」

蘑菇確實還小，也還在商業規則與創意設計中尋找最好的平衡點，行銷方式卻十分嶄新，希望消費者在購買蘑菇的同時也能得到生活的新鮮體驗與趣味，讓消費不只是一種金錢交易，而是幸福的行為。這群認真創業的創意人更希望每個人心中都有朵小磨菇，代表磨菇已從小圈圈跨入大眾市場，成為能代表台灣跨入世界的「有用磨菇」。

● 給設計新人的衷心建議∼做最足的準備，增加你的續航力
磨菇的話
蘑菇們認為，現在很多年輕人一頭熱的搞自創品牌，卻常少了規劃和方向，甚至續航力不夠，最後導致「雷聲大、雨點小」，所謂的品牌也無疾而終。自創品牌不只是設計，還包括品牌的市場定位、通路、商業技巧等，絕對要靠團體戰，而非一個設計師就能全面搞定的。而一旦做了，就要有足夠的耐力與資金，這些都是創業初期要先準備好的武器。

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