業務大王：什麼都能賣

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這本書對於「新入行」的業務員來...

轉載自博客來

2010/03/27

這本書對於「新入行」的業務員來說算是本「超入門」的書之所以這樣講是因為全書都不斷圍繞著「從顧客的角度」出發來寫對於當今天這種「競爭者眾、產品多樣、管道多元」的商場中是個「還 OK」的書誠如差不多每本類似的書中都提及「人們都討厭被推銷，再加上每個『舊式』業務...

業務大王：什麼都能賣

作者：菊原智明／譯者：王文賜　
出版社：易富文化有限公司
出版日期：2009-12-30
語言：繁體書

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圖書介紹 - 資料來源：TAAZE 讀冊生活

圖書名稱：業務大王：什麼都能賣

◎業務大王的終極祕訣大公開！
讓客戶不再對你說：「謝謝，我不需要！」
業務銷售技巧，就像騎腳踏車一樣，只要學會了，不論哪款車都能騎，且一輩子受用。
只要你的工作是「賣東西」，就絕對不能錯過《業務大王──什麼都能賣》！業務大王的銷售技巧，只要學會了，保證賣什麼、賺什麼，終身受用無窮。
◎日本亞馬遜網路書店5顆星推薦，一上市即引起搶閱熱潮
《業務大王──什麼都能賣》在日本出版後，即掀起一陣搶購熱潮，在日本亞馬遜網路書店榮獲讀者一致5顆星評價。不管是保險業務、汽車業務、銀行理專、房仲業務……，只要是賣東西的業務人員，紛紛人手一本，爭相閱讀！
◎人人都學得會的Top Sales實用技巧，
懂得運用，你就是下一個業務大王！

作者簡介：

菊原智明業務行銷顧問及業務SUPPORT-CONSULTING公司負責人。

1972年生於日本群馬縣高崎市。

1955年畢業於群馬大學工學部後，進入TOYOTA HOME。之後，在該公司7年內，業績年年墊底。

2002年後，在即將被裁員之際，突然獲得?發，很快地便晉升為超級業務員。

接著，在2005年度之前，連續4年榮獲超級業務員的殊榮，並在2004年一舉奪下全日本業績NO.1的超級業務員寶座。

2006年5月後，希望能夠協助其他業績不佳的業務人員，因而自TOYOTA HOME離職，設立業務SUPPORT T-1顧問公司（其為之後業務SUPPORT-CONSULTING顧問公司的前身）。目前擔任業務行銷顧問，主要以業務行銷人員以及經營管理人員為對象，召開業務行銷相關研討會，並且致力於業務行銷領域的顧問輔導以及寫作工作。

其開發的「不拜訪也能成為『超級業務員的方法』」、「初次待客就讓顧客留下好印象的方法」等技巧，都頗受各行各界業務行銷人員的好評。

此外，幾乎每日更新的『房屋銷售人員日記』，也榮登部落格(Blog)排行榜第一名等，引起大眾的注目。

商品資料

作者：菊原智明譯者：王文賜
出版社：易富文化有限公司出版日期：2009-12-30 ISBN/ISSN：9789866957888
語言：繁體中文裝訂方式：平裝
類別：中文書> 商業> 市場行銷

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圖書評論 - 評分：

這本書對於「新入行」的業務員來...

轉載自博客來

2010/03/27

這本書對於「新入行」的業務員來說算是本「超入門」的書

之所以這樣講是因為全書都不斷圍繞著「從顧客的角度」出發來寫

對於當今天這種「競爭者眾、產品多樣、管道多元」的商場中是個「還 OK」的書



誠如差不多每本類似的書中都提及「人們都討厭被推銷，再加上每個『舊式』業務員的習慣 - 講個不停直說自已有多好使得每位被推銷者都感到厭煩 + 討厭，所以銷售人員要作的就是『以問句來引導出問求』」

以這樣的方式對於現代的銷售人員來說，書中所提及的東西只能算是「多少算是有幫助」

因為它最嚴重的缺點在於「講了那麼多，然後呢？ ...」



也許\作者有提及這樣的「小經驗／小方法」，但實際上「超多細節」卻都可能「礙於版面」而「未能盡興詳談」，甚至還不如《這麼問，客戶真難拒絕你！： 打動陌生顧客，讓對方”暫時停止拒絕”的銷售問與答秘密》這本書所言的那樣「細節藏在魔鬼裡」...



所以個人覺得「如果你是『新人』的話，那麼這本算是不錯的入門」，但如果你是個「常常在看銷售方面的書」的話 ... 這本就只能算是「浪費錢」了 ...

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