全員反對一定賣

你會不會常常覺得自己的創意和點子，和周圍的人大異其趣？
你是不是曾經有過在會議上大膽提案，卻慘遭公司上下一致否定的經驗?
沒關係，別氣餒！

　　《全員反對一定賣》提供你9個逆轉大賣的商品故事，他們都是身處反對聲浪波濤洶湧中，憑藉不斷突破的堅持，贏得最後成功的例子。

你知道，自動對焦相機、CD唱片、「SCARA」機器手臂、
人造皮革、胃鏡、電子計算機等革命性產品是如何問世的嗎？
答案是：「唱反調！」
開發新產品，唱反調，就對了！

　　全員都叫好的產品，推出後不見得受市場歡迎；公司內部公認「行不通」的新鮮貨，卻往往能創造銷售奇蹟。

　　本書介紹了9個開發商品的技術專家，他們分別是，夏普公司負責研發世界首台掌上型電子計算機的佐佐木正、新力公司領先全球誕生了音樂CD與唱機的中島平太郎、柯尼卡（今柯尼卡美能達）公司做出世界第一台傻瓜自動對焦相機的內田康男、豐田公司讓總生產量超過二千七百萬輛的空前哈燒車Corolla問世的長谷川龍雄等人。

　　事實上，他們也和正在忍耐著痛苦會議的你一樣，一開始都遭到社長或幹部、上司的全盤否定。他們得忍受同事背地裡嘲笑他們大言不慚，或遭到痛批為無用之物，最後甚至遭到高層下令中止研究與開發，但他們卻仍不放棄

　　或許，正因為周遭反對聲浪此仆彼起，理解者以及協力者才一個一個地慢慢出現在「信念者」的身邊，到最後，顧客才會一面倒的支持他。

　　「透過採訪九位技術專家，我有一些新的發現：他們沒有一個人是『因為好賣』才進行研發的。他們甚至是頂著『那種東西不好賣，別做了』的逆風，堅持相信自己，在不斷承受失敗與壓力之中，終於達成夢想。」──吉村克己

作者簡介

吉村克己

　　自由作家。1959年生於東京。早稻田第一文學院畢業，歷經上班族生涯之後獨立為自由作家。以月刊報導為主，主要撰寫商業、經濟、社會問題等報導。主要作品計有『□□□□□□?□□□□□□』（日本能率協會□□□□□□□□□□（JMAM）出版）、『最新□解□□□□□□□□□□□』（日本能率協會□□□□□□□□□□（JMAM）出版）、『i□□□□□□□□□□□□□□□』（□□□□□□□□出版）、『e□□□□□』（□□□□□□□□出版）等等。

譯者簡介

郭惠櫻

　　東吳大學日文系畢業，曾任出版社編輯，目前為自由工作者。

邱麗娟

　　1973年生，台北人，畢業於輔仁大學日文研究所。興趣是翻譯和漫畫，有錢有閒就出國玩玩，沒錢?閒就吃白土司配開水。最大心願是希望能口袋麥克麥克地環遊世界一輩子。

前言

　　一如往常，會議平淡無奇的進行著，部長所提的企畫案或研究主題，自社長以下公司全員一致通過。你心裡很清楚，那樣的企畫案執行起來不會有效果。你真想試試看自己的點子。可是，你怎麼也說不出口，卻又不能私底下默默進行。

　　或者是，說不定你已經提案提了好幾次。不過，你的上司和幹部們通通否定你的點子，並且又把力氣花在無謂的爭辯上。

某位中小企業的社長這麼說：

「社長的工作是投資和培育人才。如果有六成的把握『可行』，那我就投資。」

　　意即儘管六成只比一半略高，只要有自信就投資下去。商業界裡是沒有十足十的。這位社長又繼續說道：

　　「這也就是告訴公司員工，你們最好『先用手心掂掂「福澤諭吉」再說話』！」（譯註：日本的萬元大鈔上印有福澤諭吉的肖像）

換句話說就是要好好的計算銀子。一言以蔽之，就是「到底能不能賣錢」。

　　本書中登場的都是成功開發出戰後超級商品的技術專家。他們是，夏普公司負責研發世界首台掌上型電子計算機的佐佐木正、新力公司領先全球誕生了音樂CD與唱機的中島平太郎、柯尼卡（今柯尼卡美能達）公司做出世界第一台傻瓜自動對焦相機的內田康男、豐田公司讓總生產量超過二千七百萬輛的空前哈燒車Corolla問世的長谷川龍雄等人，全都是傳說中的技術專家。

　　事實上，他們也和正在忍耐著痛苦會議的你一樣，一開始都遭到社長或幹部、上司的全盤否定。他們得忍受同事背地裡嘲笑他們大言不慚，或遭到痛批為無用之物，最後甚至遭到高層下令中止研究與開發，但他們卻仍不放棄──中島氏稱之為「潛伏研究」，內田氏則稱為「闇研」，或者也有人叫做「地下研究」。雖然字眼不同，卻全都是在全體反對當中貫徹自己的信念。

　　或許你會這樣說：「他們一定都是非常特別的天之驕子的技術專家吧！」然而，他們並不是想像中作威作福的人。也或許有許多人會認為，創造性的技術只有在高位者才能創造出來，有趣的是，於此登場的人雖都是核心人物，但他們卻不認為自己是主角。他們在不知不覺間把周遭的支持者拉進來一起共事，這麼一來，反倒比他們自己站在最前頭衝鋒陷陣，更高明，更有效果。

　　正因為周遭的反對聲浪，理解者以及協力者才一個一個地慢慢出現在「信念者」的身邊，到最後，顧客才會一面倒的支持他。舉凡革命性的大成功都有這麼個不可思議的共通點。沒有公司全員贊成的事，也沒有公司上上下下一體反對的事。

　　這些信念者如何在周遭人的反對中上緊發條？本書如能稍許傳達出他們的堅持與活力，就該是一件值得慶幸的事了。