高科技行銷

　　知識的累積，貴在經驗的傳承；英特爾的威廉．戴維重新審視自己多年來的實務經驗，提出鞭辟入裡的剖析與見解。

　　您可以從高科技歷史的成長縮影中，一窺高科技公司的行銷寶典，直接命中高科技產業的未來的脈動。

作者簡介：
　　WILLIAM H.DAVIDOW
　　曾經擔任在美國加州門羅公園市Mohr Davidow創投公司的合夥人。在尚未開始從事創投行業以前，他還曾經擔任英代爾公司市場行銷處的資深副總，並且帶領英代爾打響8080和8086的成功名聲。
　　在此之前，他也擔任過Hewlett Packard�ochs電腦團隊的行銷經理。
　　DAVIDOW以最高榮譽的成績畢業於Dartmouth大學，爾後更鄉史丹佛大學取得電機工程的Ph.D.學位。

　　第一章　摧毀競爭1
　　第二章　贏家策略17
　　第三章　好一點是不夠的49
　　第四章　服務為何不佳？69
　　第五章　產品造英雄93
　　第六章　偉大的行銷很容易117
　　第七章　定價策略133
　　第八章　國際化153
　　第九章　產品計畫171
　　第十章　偉大的產品需要賦予靈魂187
　　第十一章　你有市場行銷嗎？199
　　第十二章　生意的核心在於客戶的滿意213
　　附錄一　攻擊對手的代價222
　　附錄二　成本和利潤目標如何影響價格226

　　行銷對高科技產品而言，猶如打在鑽石切面上的一道璀璨光芒。

　　好的行銷策略，不但讓鑽石在消費者心中留下深刻印象，更得到消費者的青睞，願意花錢購買；壞的行銷策略，讓消費者對產品毫無印象，甚至於產生負面印象，而引不起消費者的購買意願。

　　在科技日新月異的今天，高科技產品的雷同度與效能，幾乎都相同，選用哪一套產品，對消費者來說，可能是品牌忠誠度的問題，可能是價位的問題，也可能只是單純的喜歡而已。

　　行銷者該深思的問題是：如何切實掌握瞬息萬變的消費型態？如何以消費者的需求為訴求賣點？

　　畢竟，和消費者站在一起，產品才能得到消費者的迴響與認同，甚至經由消費者的口耳相傳，在市場上掀起採購旋風。

　　威廉‧戴維多在數家知名高科技產業公司，擔任行銷主管的職務，他將多年的行銷實務經驗彙整集擷，撰寫成本書。書中除了詳述作者在綜觀市場後，如何區隔市場？如何出奇制勝的行銷策略，還有作者的思考邏輯與思索面向的完整呈現；這本書最難能可貴之處，不在鼓吹本身的豐功偉業，而在作者的虛心檢討；人非聖賢，孰能無過？作者不諱言地指出自己的錯誤，不論是決策的錯誤或是市場的誤判。

　　但是，作者亦在跌跌撞撞的教訓中，學會成長、學會茁壯、學會深切的自我反省；他在英特爾的成功表現，即是「前事不忘，後事之師」的具體展現。

　　「高科技行銷」一書，除了是作者的經典傳承外，書中舉出的危機處理、反敗為勝以及成功的案件實例，都值得行銷者在惕勵之餘，多所玩味。

　　人類之所以能不斷的進步，不就是因為經驗的傳承與延續嗎？讓自己擁有「青出於藍，而勝於藍」的堅強實力，才是驅動進步的原動力。對有志於從事行銷工作的人來說，本書所提供的成功經驗與智慧結晶，猶如站在巨人的肩膀上，可以看得更高更遠；透過本書必定可以減少你摸索的時間，進而有效地降低錯誤的發生率。對於一個專業的行銷者而言，新產品的推出，從無到有，都是一項全新的挑戰，讓商品大賣或賠錢的，常常是成也行銷，敗也行銷，幾乎都緊繫於行銷策略上，由此可知行銷者的重要性。當然，優秀的行銷者除了要具備開創者披荊斬棘的精神外，尚需具備危機處理的能力，方能發揮扭轉乾坤、力挽狂瀾的精神，讓瀕臨於死亡邊緣的產品有重獲生機的機會；甚至讓面臨存亡的企業體，能在紛亂的市場中，找到屬於自己的嶄新出口。

　　在詭譎多變的經濟環境中，成功的行銷者除了要有危機處理的能力外，若能充分掌握市場脈動，並具備防患未然的先知慧眼，必定可以洞燭先機，讓企業立於不敗。相信在以消費者為尊的市場導向裡，人員可以揮灑的空間，將會更寬、更廣！