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阿里鐵軍:地表最強互聯網銷售部隊精實鑄鍛法

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 《阿里鐵軍》,是馬雲給中供員工...
轉載自博客來  推薦  2018/10/07
《阿里鐵軍》,是馬雲給中供員工的承諾,他早在 2008 年的內部會議的談話,就提到要出一本有關「鐵軍」的書;本書由三位資深專欄記者編著,詳實記載著從 1999 年至 2016 年的阿里集團奮鬥史。 本書可能存在著回憶偏差(Recall Bias)和倖存者謬誤(Survivo...
阿里鐵軍:地表最強互聯網銷售部隊精實鑄鍛法 阿里鐵軍:地表最強互聯網銷售部隊精實鑄鍛法

作者:宋金波韓福東鄭育容 
出版社:商業周刊
出版日期:2018-03-08
語言:繁體書   
圖書介紹 - 資料來源:TAAZE 讀冊生活
圖書名稱:阿里鐵軍:地表最強互聯網銷售部隊精實鑄鍛法

淘寶改變了電商生態,支付寶塑造了行動金融,阿里巴巴改寫了中國新經濟。
但很少人知道,幫助阿里巴巴走出谷底熬過寒冬的,是一支把互聯網經濟
變成實際獲利的地推部隊――馬雲稱他們為「阿里鐵軍」。

繁體中文版特別增加「台港鐵軍」專章,
記錄海外第一支鐵軍團隊的成長與蛻變。

一支從泥濘、草根中長出的團隊,如何以彪悍作風、超強執行力創造兆元業績?他們鐵一般的凝聚力來自何處?從馬雲到一線員工,本書實地採訪眾多阿里鐵軍重要人物,完整揭露阿里巴巴O2O地推部隊銷售技巧、團隊建立、文化養成的鑄鍛心法。

地表最強互聯網銷售戰隊 》》》
它是阿里巴巴最早獲利的項目,以「當家長子」的地位,帶領著淘寶、支付寶、阿里雲等兄弟姊妹,創建超過五千億美元市值的阿里巴巴帝國。
中國電商CEO的黃埔軍校 》》》
螞蟻金服彭蕾、阿里大掌櫃蔡崇信、滴滴出行CEO程維、前美團網COO干嘉偉、前大眾點評COO呂廣渝…中國O2O的一線人物全都來自於此。
揭密馬雲如何靠直銷打天下》》》
阿里巴巴將互聯網經濟「落地」成實際獲利的銷售秘訣,以「師徒制」、「PK文化」、「高壓線」……建立業務團隊鐵的目標、鐵的紀律、鐵的意志。

你們所到之處代表阿里巴巴的精神。我經常說:我們不承諾你有錢或者你會當官,但是我們承諾你們會痛苦、失望、沮喪。如果把這些東西寫進去,用日記記錄下來,這本書值得給所有立志創業、建立團隊,立志於創建自身文化的人看。
――馬雲 阿里巴巴集團創辦人

我熱愛阿里,最主要的原因是因為中供,它就像我的母校一樣,培養了我,塑造了我。包括我的價值觀,包括我對商業的理解,我對團隊的理解,我的心力,面對困難時候的韌性,都是在「鐵軍」錘鍊出來的。
――程維 滴滴出行創始人兼CEO

◎本書特色
1.揭密馬雲如何靠直銷團隊打天下,而不是靠個人英雄主義?
2.擁有超過五萬名員工的阿里集團,在人才招募選聘、管理上的獨特方法。
3.如何把「簡單的事情重複做,重複的事情用心做」,變成「定目標、追過程、拿結果」的銷售鐵律。

作者簡介:

宋金波,資深媒體人,「騰訊大家」等媒體專欄作家。先後供職於《瀟湘晨報》、《長江商報》、《東方早報》等媒體,編寫時政、財經評論。曾任職易貿研究院宏觀經濟研究員。

韓福東,原《南方都市報》首席記者,《新京報》、《經濟觀察報》、《鳳凰週刊》等媒體專欄作家。現任職於阿里巴巴集團。

鄭育容,資深媒體工作者。先後任職於電視台、《聯合報》、《財訊》雙週刊等媒體財經記者、《蘋果日報》地產新聞中心組長。現為自由撰稿人。

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各界推薦
名人推薦:◎專文推薦

蔡崇信/阿里巴巴集團執行副主席

傅紀清/阿里巴巴國際交易市場台灣暨香港總經理

盧希鵬/台灣科技大學專任特聘教授、中國文化大學校長

◎好評推薦(按姓氏筆畫排列)

林明樟/超級數字力企業名師

許勝雄/全國工業總會理事長

黃嘉琦/TutorABC營銷總經理

劉美葵/1111人力銀行總經理

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章節試閱
【摘錄1】前言

二十世紀末,當馬雲帶領阿里巴巴站在互聯網經濟的起跑線上時,形勢看起來並不是特別有利。太多人已經注意到這個時代風口,而1馬雲和阿里巴巴並未顯出特別的優勢。今天,阿里巴巴已經成為中國最大、最賺錢也最有影響力的互聯網公司。它的成功在很大程度上就像它的名字一樣,近乎神話。

現在阿里巴巴最主要的營收仍來自電商。但在此之前,很少有人知道支持阿里巴巴熬過世紀之交互聯網寒冬的,並不是嚴格意義上的「互聯網」團隊,而是阿里巴巴的「地面部隊」。

這支地面部隊——中國供應商直銷團隊,在阿里巴巴內部簡稱「中...
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推薦序
繁體中文版/推薦序

鐵軍,塑造了阿里DNA

我很高興《阿里鐵軍》繁體中文版與讀者見面,我希望這本小書,可以讓海外的讀者有機會瞭解阿里巴巴的發展歷史以及精神脈絡。

今天的阿里巴巴集團, 是一家以技術驅動的世界級互聯網公司。我們立足中國,放眼世界市場,業務邊界在不斷的變化與延展,可以稱得上是日新月異。今天的阿里巴巴無論是從業務的廣度還是深度來講,都與當年的「B2B」不可同日而語。但是回顧我們的創業歷程,追根溯源,一支叫做「中國供應商」的隊伍,在阿里巴巴的歷史上扮演了舉足輕重的作用。

這支「阿里鐵軍」,不僅僅...
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目錄
前 言
第一章 凜冬已至:馬雲做了一個決定
第二章 百年大計:鐵軍有了靈魂
第三章 踏上征途:要麼死,要麼做出成績來
第四章 逆襲非典:被隔離也要高歌猛進
第五章 精實鑄鍛:最後一天,我要免死金牌
第六章 穿過狹路:他也沒三頭六臂
第七章 金牌明星:給百萬俱樂部成員寫的詩
第八章 PK文化:來吧,酣暢淋漓的戰鬥
第九章 突擊上市:把股票放到外婆家箱子底下
第十章 狂風行動:為了吹出一片暖冬
第十一章 暴雨特襲:砍完員工以後,再砍自己的腦袋
第十二章 春暉展露:一切回到根本
第...
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商品資料
  • 作者: 宋金波、韓福東、鄭育容
  • 出版社: 商業周刊 出版日期:2018-03-08 ISBN/ISSN:9789867778154
  • 語言:繁體中文 裝訂方式:平裝 頁數:360頁
  • 商品尺寸:長:210mm \ 寬:148mm
  • 類別: 二手書> 中文書> 商業> 經營管理
圖書評論 -   評分:
 《阿里鐵軍》,是馬雲給中供員工...
轉載自博客來  推薦  2018/10/07
《阿里鐵軍》,是馬雲給中供員工的承諾,他早在 2008 年的內部會議的談話,就提到要出一本有關「鐵軍」的書;本書由三位資深專欄記者編著,詳實記載著從 1999 年至 2016 年的阿里集團奮鬥史。

本書可能存在著回憶偏差(Recall Bias)和倖存者謬誤(Survivorship Bias),而全書的核心思維,則是十分明晰--偉大的阿里帝國是怎麼煉成的,而中供員工在其中又起了什麼樣的作用。

以一個讀者的觀點出發,瀝去書中過多的水份,我認為本書,是沿著直線式的「起、承、轉、合」四個部份,作為行文的推展,有關「鑄鍛法」的深度討論不多,反而更像是一本「大事記」。

(書評全文請搜尋「皮理春秋」)
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