找出理想客戶

★ 亞馬遜網路書店 年度 TOP 10商業書籍
★ 800-CEO-READ 年度銷售類書籍NO.1
★ 建立自我品牌、自媒體人脈的商務實戰守則
★發揮自媒體最「接地氣」的優勢

個人創業趨勢當道，
單打獨鬥得有真本事！

90年代美國影視圈實力派演員──麥克．波特
放棄表演舞台、轉戰商場，成功搶占一席之地，
他究竟憑藉什麼本事？本書要與你分享他的成功心法！

在順遂演藝之路上轉彎，麥可選擇投身商場，如同我們熟知的知名創業者一般，他也經歷過一段跌跌撞撞、迷失目標的慘痛時期。這本書是他的「經驗談」、成功筆記，也是他成為商業指導顧問，大師級行銷人的獨門學問。他明白最成功的行銷之道就是「先經營好自己」──畢竟連自己都沒準備好的人，又拿什麼與人競爭呢？

本書不說教、不賣弄理論，也沒有深奧的數據圖表，直接與讀者分享作者的實戰經歷。你可以從他的成功汲取經驗，也可以從他的失敗先學到教訓……準備好的人不會吃虧。

本書將麥可的「親身試驗」及多年來「企業培訓課程」的成果，以清晰、明快、好理解的表達方式呈現，同時利用可視化插圖，用「說故事」的形式來談「最難懂的行銷」。

麥克要帶我們從「認識自己、行銷自我」開始，循序漸進到建立品牌商譽及與客戶保持最無負擔的聯繫。最重要的是還能教你「怎麼選擇理想客戶」，不讓他們占盡便宜，你可以先決定想和誰做生意。最好的結果是，讓這些流程完美地成為「良性的銷售循環」。
讓你在行銷一路發揮真本領，讓你案子接不完！

◆ 整裝出發，推銷自己：你不需要什麼都會，這樣會讓自己很累，你只要在某一領域是行家就好。而且，你還要有心成為專家！
◆ 面對奧客，直接放棄！不要把時間浪費在不對的人身上。說來簡單，但你要有決心這麼做，甚至連賭都不要。本書要教你認清誰是真正的客戶。
◆讓客戶「需要你」比喜歡你重要：商場上，人脈就是金脈，「你的好」若能讓客戶念念不忘，即是成功大半。
◆ 彈無虛發的行銷力：成功的行銷必須具備整合的實力，多方進擊、切中顧客所需。樹立品牌形象及口碑，如此就能啟動銷售循環，讓案子接不完。

本書特色
○最勵志的實戰經驗：從演藝圈跨領域轉戰商界，作者的成功故事值得學習，尤其他不藏私，直接與讀者分享他的成功之道。
○自媒體「接地氣」的優勢：本書分析網際網路、部落格、影音平台等自媒體優勢，讓平民大眾也能經營自己的品牌，創造收入。
○4大模組、16項核心策略：從基礎開始，到建立良性循環，按部就班、穩紮穩打。成功沒有捷徑，但路可以愈走愈順、愈快接近理想目標。
○可視化的圖表說明：透過插畫故事、簡單圖表及筆記練習，能將行銷技能組織化，簡單學習也能有大成效。

作者簡介：

麥可．波特Michael Port

紐約大學創作藝術碩士，曾為演員，拍攝過《慾望城市》、《危急最前線》、《我們的孩子》、《法網遊龍》等九○年代當紅的電視影集。後轉戰商界，現為美國各大主流電視網的常客來賓，也是目前最受推崇的講者之一。麥可經營的顧問公司為各大企業提供行銷、業務開發及公開演講等諮詢服務，他也是目前國際最受歡迎的商業指導大師。本書及相關著作《超越自我》（Beyond Booked Solid）獲亞馬遜評選為年度十大暢銷商業書，登上《紐約時報》暢銷書排行榜（2008）。麥可也被《華爾街日報》、《波士頓環球報》譽為「行銷大師」及「最誠實的作者」。

繪者簡介

喬斯琳．華勒絲Jocelyn Wallace

事業策略公司「紅十一集團」（Red Eleven Group, LLC）創辦人，協助新創公司設立願景，制定人人能懂並加以執行的計劃。喬斯琳的視覺風格廣受喜愛，擅長將客戶的點子轉換為大紙張與白板上的視覺呈現，甚至是會議室窗戶也可以！
 

譯者簡介：

許恬寧

台大外文系、師大翻譯所畢。專職譯者，譯有《未來在等待的銷售人才》、《為什麼我們這樣生活，那樣工作？》、《蘋果內幕：後賈伯斯時代，蘋果還能紅多久？》、《無敵：林肯不以任何人為敵人，創造了連政敵都同心效力的團隊》（合譯）等書。