UNIQLO和ZARA的熱銷學(修訂版)

快時尚急速冷卻，
何以ZARA、UNIQLO屹立不搖，穩居東西方零售服飾霸主地位？
日本時尚產業顧問帶您剖析他們成功的祕密！

快時尚不比速度  快，是永遠在進步！

本書帶您從革新策略＋銷售數字＋全新財報，
看兩大品牌突破成長停滯，重新立於不敗之地！

為什麼ZARA不打折也暢銷？
UNIQLO如何不追流行，靠冬季發熱衣＋夏季涼感衣席捲國民衣櫃？
兩大品牌、兩大創業典範，以「打快速戰」、「控庫存」，改寫時裝零售業規則！
日本資深時尚產業顧問，專業剖析兩大品牌的商業內幕，一窺東西兩大時裝霸主的經營祕辛：

●從品牌領導人看企業思維：東西兩大品牌創辦人行事風格迥異，唯一相同的是他們知人善任，懂得適時放權，深知人才正是企業寶貴資產。優衣庫門市店長就是直接經營者；ZARA的工作現場創通無阻，沒有隔閡。

●從顧客身上發想行銷策略：零售服飾最好的服務，就是打造人們最有需求的產品，無論是訴求時尚或是強調機能。事實證明，最用心的服務，最後都能幫到自己。優衣庫的「單品」，ZARA的「全套搭配」，都在服務消費者放心選購。

●從電商熱戰殺出一條生路：電子商務興起，衝擊傳統零售模式，兩大品牌營收及成長接連受挫，不得不另闢戰場扭轉頹勢。優衣庫及ZARA相繼傾力投資IT設備、電子標籤、數位化管理，優化物流模式扭轉頹勢。

全書深入淺出說明兩大品牌的成功祕辛與最新業界趨勢，一本貫通品牌行銷、零售經營法則。給商品的製造業者、流通零售業者，或從事時尚產業的你，想擺脫庫存惡夢、想改良產品、想提升銷售、想攬住顧客……就和UNIQLO、ZARA學！

UNIQLO、ZARA給你一堂價值億萬美元的實戰經營課！

本書特色

◎全新財報、銷售數據大解密：本書從實務面的營收數字探討快時尚各大品牌的興衰起落，數據分析、一目了然。從快時尚發燒到現在，有誰被淘汰？原因是什麼？→快就是不能坐以待斃！

◎擘劃企業擴大布局的新路徑：市場飽和怎麼辦、哪裡會有新商機？為什麼優衣庫要立足中國、放眼亞洲？為什麼ZARA敢於投資新興國家？透過兩大品牌的全球布局，思索他們背後的策略考量。→快就是目光要放長遠！

◎品牌及企業經營的革新思維：企業有無察覺市場變動，將是決定未來成敗的關鍵。本書大膽解讀（評價）兩大品牌的經營策略，看他們如何自我檢討做出改變。→快就是敢於檢討、勇於改變！

作者簡介

齋藤孝浩TAKAHIRO SATO

日本時尚產業顧問公司Demand Works負責人、資深時尚產業顧問（門市及庫存運用專家）。曾任職於綜合貿易公司、歐洲品牌日本分公司、服飾連鎖店。從庫存過多的經驗中，統整出將服飾專賣店庫存最佳化的獨門訣竅；擁有全球化服飾商品調度、在地店鋪經營等實務經驗。齊藤已協助過25家備受業界矚目的企業，其中有5個品牌年營業額突破100億。現階段除了擔任SPA經營模式（Specialty retailer of Private label Apparel，製造商直營零售店）庫存運用與人才養成專業顧問，頻繁往復海外考察之餘，也以全球時尚連鎖產業專家身分在日經商業、織研新聞、WWD Japan等媒體發表文章。同時也擔任時尚產業領域的講師，在多間大學授課。著有《時尚業生存戰：從AI、二手市場、智慧購物，打造線上線下銷售快狠準的獲利模式》等書，也是業界部落格「時尚流通部落格de業界關心事」版主。

譯者簡介

林瓊華

淡江大學日文系畢業，愛知教育大學教育學研究科碩士。曾任職日本產經新聞，明新科技大學講師，為《商業周刊》專欄定期撰稿。現職為兒童青少年及長青學苑日語教師，自由口筆譯工作者。譯有《策略圖解：大企業原來是這樣成功的！》、《UNIQLO 和ZARA 的熱銷學》（103、105年度金書獎）。定居豐原，近年投入諮商領域學習，以期勝任義務張老師心理輔導工作。